En los últimos años, la industria de la iluminación se ha convertido en una industria con ganancias relativamente altas. A menudo veo a muchos amigos que quieren dedicarse a la distribución de iluminación pero no saben nada sobre esta industria. Donglai Lighting respondió muchas preguntas de principiantes. Estas preguntas se resumen a continuación:
1: ¿Cuánta es la inversión en una tienda de iluminación?
De hecho, no hay mucha diferencia entre invertir en una tienda de iluminación y vender ropa. Algunos invierten cientos de dólares en puestos callejeros, mientras que otros invierten millones en el centro de las ciudades. Por eso Donglai Lighting te recomienda. Primero, posicione el tipo de producto que desea vender, ya sea de gama alta o baja. Las categorías de productos generalmente se determinan en función de las condiciones del mercado local y los niveles económicos. Luego está la escala y la dirección empresarial. ¿Qué tamaño tiene la tienda y si es principalmente mayorista y minorista o está orientada a la ingeniería? Porque se trata de la cantidad de bienes que desea pedir. Seguido del alquiler y decoración de la tienda e impuestos. La decoración se puede dividir en dos categorías: simple y lujosa, y se puede confirmar la solidez financiera personal. Lo más importante es que los fondos restantes deben utilizarse para la facturación. Puede garantizar que opere en circunstancias normales.
Dos: ¿Cómo empezar?
A la hora de montar una tienda de iluminación, lo primero que hay que confirmar es la ubicación del negocio. ¿Dónde está la tienda? ¿Qué tipo de mercado? Donglai Lighting sugiere que la mejor manera de confirmarlo es esperar. Puedes ir a tu tienda favorita y permanecer allí durante tres días consecutivos para analizar el flujo de clientes y la tasa de transacciones de la tienda. Las vacaciones son especiales. La mejor ubicación comercial es una ciudad de decoración, una ciudad de iluminación, una ciudad de materiales de construcción o un lugar donde se concentren materiales eléctricos, ferretería, artículos sanitarios y muebles. Sólo así podremos promover mejor los negocios de cada uno.
En segundo lugar, lo que hay que confirmar es el posicionamiento del producto. ¿Necesitas saber cuáles son los estilos arquitectónicos locales? ¿Cuál es el nivel de consumo? Respecto a qué estilo y rango de precios de productos son más aceptables. Todo esto requiere comprensión y análisis del mercado. También existe un canal mayorista o minorista, o principalmente de ingeniería. Todo esto depende de las conexiones y la solidez financiera.
Finalmente, debes confirmar si el estilo de decoración coincide con los productos que vendes, así como la colocación de lámparas y vitrinas de estilismo.
Por último, pero no menos importante. Los vendedores son importantes. Un buen vendedor puede generarle grandes negocios, un mal vendedor dejará su tienda vacía. Agrégame si es necesario. Tengo información sobre capacitación en ventas de iluminación)
3: ¿Es mejor unirse como agente o comprar los productos usted mismo?
Con respecto a este modo de funcionamiento, Donglai Lighting recomienda que, en general, tenga en cuenta sus necesidades y puntos fuertes personales. La ventaja de unirse a una agencia es que es simple y no necesita hacer la mayoría de las cosas usted mismo, pero el umbral es relativamente costoso y generalmente más caro. No se recomienda que los principiantes lo hagan. Las grandes marcas suelen invertir cientos de miles. Las marcas pequeñas son baratas, pero ineficaces. En cuanto a la autocompra, la ventaja es que es flexible, puede controlar libremente los productos y la intensidad y tiene una gran capacidad de adaptarse según el mercado. Pero es complicado. Si desea comprar productos, si la cantidad es grande, puede considerar visitar la ciudad antigua de Zhongshan. Debido a que aquí hay muchos estilos y todos los fabricantes los venden directamente, los precios son relativamente baratos. Esto le dará una ventaja al hacerlo. Sin embargo, no se recomienda que los minoristas compren productos en ciudades antiguas porque los precios son más baratos. Pero los viajes y los horarios se suman. La ventaja no es obvia. Sin embargo, si no tienes nada que hacer, puedes visitar la ciudad antigua y tal vez adquirir algo de experiencia.
Cuatro: ¿Dónde comprar específicamente? ¿Con qué lámparas puedo ganar dinero vendiendo?
A la hora de adquirir productos, mucha gente piensa que cuanto menor sea el precio, mejor. De hecho, ésta es una visión muy unilateral. Por supuesto, es bueno tener ventaja en el precio. Pero mirando hacia atrás, el punto de partida para hacer negocios es competir con sus pares en precios y suprimir el mercado. ¿Puedes ganar dinero? Personalmente, creo que esto sólo confundirá al mercado y creará una competencia feroz. Al final, nadie puede ganar dinero y se convierte en una situación en la que todos pierden. En términos de productos, lo que debemos hacer es seleccionar algunos estilos novedosos que no estén en el mercado y que puedan satisfacer el nivel de consumo local. Sólo así podremos operar mejor. Además, el principal objetivo de la compra es vender. Para los vendedores, la mejor manera es encontrar el producto adecuado y negociar el precio correcto con el proveedor. Este es el mejor de los casos. Generalmente, los condados y ciudades pueden optar por comprar productos en la capital provincial, lo que es más conveniente para el envío y ahorra gastos de viajes de larga distancia. Hay grandes mercados mayoristas en Shijiazhuang, Chengdu, Linyi, Zhengzhou y otras ciudades, que son muy convenientes. Además, qué productos deben posicionarse ellos mismos. Hay miles de estilos de lámparas y cientos de variedades para elegir. Si amigos con conexiones quieren dedicarse a la ingeniería, hay luces de ingeniería para interiores, luces de ingeniería para exteriores, lámparas de halogenuros metálicos, luces LED, lámparas sin electrodos, etc., y luego los amigos minoristas pueden elegir lámparas de piel de oveja, lámparas acrílicas, lámparas de cristal y lámparas modernas. .
Entre ellos se encuentran apliques, lámparas de mesa, candelabros, lámparas de techo y lámparas de pie. Etcétera. De múltiples fines. Sólo por nombrar algunos. Entonces, a la hora de comprar productos, parafraseando un eslogan publicitario, no elijas los caros, simplemente elige los correctos. Intenta elegir tu propia carrera con ventajas. aceptado por el mercado local.
Cinco: ¿Es rentable fabricar lámparas? ¿Cuánto puedes ganar en un año?
A menudo veo a amigos preguntar, ¿es rentable fabricar lámparas? ¿Cuánto puedes ganar en un año después de hacer esto? Para ser honesto, no quiero disuadir a mis amigos de iniciar un negocio. Todo lo que puedo decir es que el amigo que hizo esta pregunta no es un hombre de negocios maduro. No hay negocio que gane dinero el 100% del tiempo, y no hay industria que pierda dinero el 100% del tiempo. La pregunta es cómo lo haces. El negocio de la iluminación sigue siendo muy rentable. Si trabajas duro para ganar dinero, lo conseguirás. Por supuesto, esto es cierto en cualquier industria. Digámoslo de esta manera, los bienes raíces en los últimos dos años han sido suficientes para ganar dinero. Asimismo, alguien seguirá perdiendo dinero. Sólo te queda seguir fortaleciendo tu experiencia empresarial. Visión de negocio y habilidades de ventas para mejorar la tasa de éxito de las transacciones. La cualidad más básica al hacer negocios es imaginar las cosas de la mejor manera, para tener la motivación para actuar. Prepárese para lo peor para que incluso el peor negocio pueda salir bien.
Si los detalles restantes están incompletos, puedes agregarme para comunicarte y complementar. Mis mejores deseos. .