Después de comprender los principios y reglas de la búsqueda de Taobao, muchos vendedores a menudo caen en el malentendido de la optimización de la búsqueda de Taobao, y esta es precisamente una parte importante del proceso de búsqueda de Taobao. Por lo tanto, es más fácil editar desde Taobao. vendedores ¡Estos son algunos de los cinco malentendidos ofensivos que puedes evitar!
1. La gestión de ventas sólo destruye un producto, pero no la tienda.
Antes, a los vendedores les gustaba centrar todos sus recursos de marketing en unas pocas explosiones, pero como momento de exclusión de la lista. Aumenta, el impacto de la presión y las condiciones de búsqueda personalizadas se ha intensificado. Este modelo no es el mejor modelo para los vendedores y los vendedores deberían cambiar su forma de pensar. Si empezamos con las ventas, deberíamos comercializar toda la tienda. La optimización de la búsqueda sigue siendo el núcleo de Taobao. Las ventas y las reseñas tienen un gran impacto en la tasa de conversión general de Taobao. Por lo tanto, podemos perseguir la "explosión" momentánea o ignorar la "maravilla" habitual.
Prestar atención a la gestión del diseño de ventas
Las tiendas deben distribuir adecuadamente sus recursos de marketing, crear variedades más activas, flotar el volumen de ventas, realizar ventas acumuladas y ventas de 7 días, y hacer No utilizar todos los recursos para concentrarse en una pequeña cantidad de explosión, que es la estrategia de "algunos pequeños avances". Además, es necesario eliminar por completo el tipo de ventas 0, porque no hay peso en el volumen de ventas y habrá muchas oportunidades para productos con volumen de ventas.
Si descubres que el tráfico de búsqueda de tu sitio web no es muy bueno, puedes intentar aumentar las ventas de 7 días. El peso de las ventas a corto plazo es mayor que el de las ventas a largo plazo. Si no hay ventas en 7 días, la búsqueda se verá muy afectada. Por lo tanto, no solo debemos prestar atención a las ventas acumuladas de 30 días, sino también a mantener las ventas a corto plazo de 7 días. En los días de tráfico importante, cuando los clientes potenciales aumentan drásticamente, puede atacar las ventas con 7 días de antelación para aumentar el peso a corto plazo.
La indexación de servicios es el foco de la optimización de la búsqueda.
Los indicadores de calidad del servicio, como la tasa de retorno, la tasa de retorno y la puntuación DSR, son la base del peso de la búsqueda. Mejorar la experiencia del usuario es el propósito fundamental del departamento de búsqueda de Taobao. Los vendedores que se sacrifiquen para eliminar la experiencia del cliente probablemente serán compensados a través de la búsqueda de Taobao. Perder dinero es una bendición. No se preocupe por sacrificar las métricas de mantenimiento. La métrica ha bajado y las consecuencias podrían ser graves.
Debemos prestar atención a la relación contradictoria entre algunos parámetros. Por ejemplo, la tasa de devolución es un factor importante que elimina el peso de las búsquedas. Si hay una manera de satisfacer a los usuarios sin devolver productos, trate de no pasar por el. proceso de devolución; pero si los usuarios no están tan satisfechos sin pasar por el proceso de devolución, tiene la oportunidad de darle una puntuación baja y el vendedor debe hacer concesiones en todo momento.
En la guía de compras, debemos aumentar la intensidad del copywriting y la atención al cliente para ayudar a los usuarios a tomar la decisión correcta. Las elecciones equivocadas de los usuarios o las expectativas equivocadas pueden, en última instancia, conducir a puntuaciones bajas o retornos altos, penalizando indirectamente a la tienda a través del peso de búsqueda.
El plan de dos millones de dólares de Jack Ma enfatiza la pequeñez y la belleza, y uno de los indicadores centrales de la “belleza” debe ser la tasa de repetición. La tasa de devolución es la relación entre los votos de los clientes y sus billeteras. La tasa de devolución es más alta que la de tiendas similares y la tienda obtiene una puntuación más alta que la tienda. A través del estudio de los ángulos de los parámetros, que puede utilizar el departamento de búsqueda de Taobao, se puede inferir que la posición de la tasa de retorno en el peso de la búsqueda seguirá aumentando y se convertirá en uno de los indicadores más importantes. La tasa de retorno no es solo el "valor de vida del cliente" o el "retorno total de IP", sino también el núcleo de la optimización del proceso de búsqueda.
2. El tiempo de retirada no es preciso
El peso de tiempo confeccionado ha vuelto a convertirse en el rey del peso en el ranking dinámico "AllBaby". Las variedades más cercanas al estante inferior se pesan temporalmente, y cuanto más cerca del estante inferior, mayor es el peso y desaparecen después de la reposición. Según las estadísticas del software de autoinspección de Boiling.com "Store Search Optimization Physical Examination", más del 80% de las tiendas inspeccionadas fallaron en lo que respecta a artículos confeccionados, y entre los ganadores con puntuaciones bajas se incluyeron incluso tiendas de ropa femenina con un tráfico diario de 100.000uv. El problema con los tiempos de eliminación fue mucho mayor de lo esperado. La mayoría perderá mucho peso en las búsquedas si los vendedores utilizan software mal administrado que solo enfatiza el "estante promedio". Estos conceptos de software no son adecuados y el tesoro más importante de la tienda será el tiempo del visitante.
Distinguir las variedades clave
Lo más importante a la hora de optimizar los estantes es descargar las variedades clave de manera uniforme durante los períodos críticos.
Las variedades clave generalmente se refieren a las variedades con mayor peso de ventas. Por ejemplo, si hay 100 bebés, los mejores 30 bebés son las variedades clave. Deben ser asignados durante los períodos más importantes, no temprano en la mañana y luego ir a trabajar en tiempo perdido. Las variedades de baja venta no necesitan ser exprimidas en momentos críticos. Se pueden organizar en estantes unificados con bajo valor, baja competitividad y tiempo secundario.
El tiempo de eliminación depende de la estrategia
En general, la tasa de conversión de lunes a miércoles es muy alta y la tasa de conversión comienza a disminuir el jueves. Todos los días, de 9:00 a 11:00, de 15:00 a 17:00 y de 20:00 a 22:00, estos son los tres horarios punta de conversión, especialmente los fines de semana. Sin embargo, las diferentes categorías tienen características diferentes y cada tienda también requiere tiendas diferentes, lo que no se puede generalizar.
Durante la temporada alta, dos factores compiten entre sí: el número total de clientes visitantes aumenta y el número de bebés retirados de los estantes aumenta considerablemente en esta época. El crecimiento de estos últimos es mucho mayor que el de los primeros, por lo que no es bueno que los bebés de peso mediano y pequeño sean retirados de las estanterías cuando hace calor.
A la hora de optimizar el tiempo de retirada, cada tienda debe elegir primero su propio periodo de tiempo clave. En términos generales, existen dos estrategias para elegir el momento clave para que tu tienda despegue de los lineales:
1 Si el volumen de ventas no es alto, puedes retirarlo cuando la competencia sea débil. y el tráfico no es malo.
2. Si las ventas son fuertes, puedes retirar el producto durante el período más popular.
¿Qué período de tiempo específico es más adecuado para sus propias variedades clave? Puede utilizar el software para monitorear la curva de clasificación de la misma variedad y luego no decidir.
Reajustar el tiempo de eliminación después de la actualización
Muchas tiendas solo se centran en nuevos productos según sus propios hábitos o necesidades de marketing, y no reajustan el tiempo de eliminación después de la actualización. Optimizar. El enfoque correcto es: siga sus hábitos originales para agregar nuevos artículos, pero recuerde retirar uniformemente los productos importantes de los estantes durante los períodos importantes y luego colocarlos en los estantes inmediatamente. O utilice un software de gestión fiable para reajustar automáticamente el diseño del tiempo de retirada según la importancia de las ventas.
3. Los atributos de categoría no son complicados
Gui Jiao Qi usa conjuntos de sujetadores como ejemplo: en lugar de conjuntos de sujetadores, es mejor colocar conjuntos de sujetadores en categorías populares. Actualmente, la búsqueda tiene una alta tolerancia para las categorías. Si se coloca en una categoría compatible, no tendrá un gran impacto en la clasificación de las palabras clave, pero las oportunidades potenciales de tráfico de las categorías son diferentes.
A la hora de elegir una categoría no basta con acertar.
Algunos bebés entran en esta o aquella categoría. Desde una perspectiva de tráfico orgánico, si no está completamente desalineado, entonces deberías intentar colocarlo en la categoría popular en lugar de en la categoría de concordancia exacta.
Vale la pena señalar que la calidad de las palabras clave se ve muy afectada por la categoría seleccionada, y la elección de diferentes categorías afecta en gran medida las palabras clave que pueden seleccionarse mediante negocios directos. Por lo tanto, la selección de categorías se considerará en conjunto con ambos factores de búsqueda y comunicación directa.
Los atributos del bebé también tienen el problema de maximizar los beneficios. Para algunos atributos del bebé, es correcto elegir este, y también es correcto elegir uno. Es mejor no elegir al azar. NOTA IMPORTANTE: Se pueden generar bonificaciones adicionales por valores de propiedades que los clientes verifiquen durante el proceso de búsqueda o por valores de propiedades que contengan una pequeña cantidad de tesoros en los resultados de búsqueda.
Los atributos deben completarse de forma completa y precisa
La diversidad de comportamientos de búsqueda de los clientes aporta un valor potencial de búsqueda de cola larga a los atributos. Por ejemplo, si busca directamente "ropa" y compite por más de 3 millones de bebés, es posible que no tenga ninguna posibilidad. Sin embargo, si el cliente vuelve a comprobar en las condiciones de búsqueda que el estilo es "elegante" y el elemento es ". delgada", y sólo hay 20.000 artículos compitiendo por bebés, puede que tengas una oportunidad. . La visualización a través del tren también está estrechamente relacionada con los atributos de inspección del cliente, y la integridad de los atributos también afecta los beneficios de cola larga del tren a través. Por tanto, la propiedad debe ser lo más completa posible.
Es mejor revisar los atributos porque completarlos es muy propenso a errores. Si verifica las propiedades de los bebés clave de algunos vendedores, a menudo encontrará errores. No es raro encontrar errores graves al elegir un anillo de acero sin anillo de acero. Al igual que con la búsqueda y el drive-thru, la selección incorrecta de atributos puede provocar pérdidas sustanciales.
4. ¿El título no sufre metabolismo?
Después de que la mayoría de los vendedores determinan el título, no hay una optimización continua.
Esto tiene que ver con la falta de herramientas de seguimiento de títulos por parte de los vendedores en el pasado. Ahora existe un software de optimización integral que puede monitorear el tráfico diario promedio de cada campo y la eficiencia de conversión de los trenes, y puede encontrar segmentaciones de palabras ineficientes basadas en los datos.
Para centrarse en el proceso, es necesaria la segmentación de palabras para investigar la eficiencia. Como no hay muchos bebés de este tipo, su caudal aumenta en un 10%, un 20% y el impacto en la tienda no es grande.
Lo importante es que optimizar el título no es tan costoso como aumentar las ventas. Con el peso existente, aumentar el tráfico simplemente reemplazando el título es un juego típico de Taobao donde se cambia tiempo por dinero. Reemplace las segmentaciones de palabras ineficientes y reemplácelas y pruebelas constantemente. En principio, es inevitable seguir mejorando la eficiencia de los títulos. A veces, los beneficios pueden ser considerables. Encontrar el participio correcto puede aumentar inmediatamente el tráfico. Estos ejemplos no son infrecuentes, al igual que una empresa que encuentra a la persona adecuada.
El tráfico de búsqueda que no genera conversiones durante largos periodos de tiempo es perjudicial. La calidad de la transmisión ahora se puede evaluar utilizando datos de conversión directos a empresas, como el gráfico anterior, transferencia de alta velocidad y conversión deficiente, que tal vez no valga la pena mantener en el título.
Preste atención a la eficiencia del tráfico del título
Esta situación suele ocurrir en tiendas masculinas de comercio exterior. La viveza y el atractivo de los títulos son muy poderosos, pero el valor del flujo natural es muy bajo. Este tipo de título es más adecuado para clientes antiguos y es muy perjudicial para adquirir tráfico de nuevos clientes.
Sin embargo, debe entenderse que el título de SEO de las reglas intermedias es muy pobre y no favorece la experiencia única de los clientes, lo que en realidad afecta la conversión y el retorno de los clientes. Cómo comerciar, consulte -IN-ONE.
No modifique el título con frecuencia
El título debe optimizarse, pero el título no debe cambiarse con frecuencia y el alcance de los cambios no debe ser demasiado grande. En términos generales, es aconsejable reemplazar los participios locales una vez por semana. Para los bebés que son muy populares, es mejor no moverse con facilidad para evitar efectos secundarios. La segmentación de títulos de los artículos más populares se ha optimizado y es mejor hacer ajustes antes de vender los artículos más populares.
No compita ciegamente por palabras interesantes.
Para variedades de lotes pequeños, no es necesario competir por palabras interesantes. Hay dos ángulos que son más fiables:
1. Elija una segmentación de palabras que pueda construir más palabras de cola larga para aumentar la probabilidad de aparición de palabras de cola larga.
El papel de la segmentación de palabras no es causado por sí solo. La clave es la búsqueda que realiza. combinado con otras segmentaciones de palabras*** Si las palabras pueden atraer tráfico al bebé. La segmentación de palabras con una fuerte capacidad de construcción de cola larga puede brindar más oportunidades. Se puede utilizar un parámetro llamado "frecuencia de palabras" para representar esta capacidad.
2. Elija palabras de oportunidad de alta búsqueda y baja competencia
Utilice referencias relacionadas con la búsqueda y palabras interesantes recomendadas por el sistema para buscar y verificar la cantidad de bebés en los resultados de la búsqueda. Es posible que encuentres algunas palabras con un número reducido de bebés, pero no con un número reducido de búsquedas, son palabras de oportunidad.
Las palabras clave con parámetros, las palabras ascendentes que normalmente no se siguen y las recomendaciones del sistema son palabras de oportunidad comunes. En un entorno altamente competitivo, siempre existirán puntos ciegos siempre que esté dispuesto a buscarlos.
Evita la fricción interna de palabras clave
Al mismo tiempo, para la misma palabra clave, una tienda suele tener hasta dos bebés que pueden entrar en la primera página. Otras páginas tienen restricciones similares.
Supongamos que hay tres vestidos en la tienda que han estado a la venta unas 100 veces, que han estado en el estante hace relativamente poco tiempo, el título de cada uno contiene "Nuevos modelos 2012" y hay una palabra clave interna. Fricción: una oportunidad de exposición del bebé desperdiciada. ? Podría obtener más exposición si no utilizara nuevos modelos de 2012 en lugar de otras palabras clave.
Si tiene la misma palabra clave, existirá la posibilidad de que se produzcan fricciones internas entre las palabras clave. Se pueden desperdiciar valiosas oportunidades de exposición y se deben reemplazar las palabras clave para obtener una mayor cobertura. Para las tiendas con una amplia variedad de ventas móviles, eliminar la fricción interna puede mejorar inmediatamente el proceso de búsqueda.
En el pasado, incluso si la gente reconocía la fricción interna de las palabras clave, era difícil realizar análisis manuales antes de la introducción de herramientas de análisis especializadas, que se convirtieron en una tarea importante en la optimización de las búsquedas. Para categorías pequeñas, cuando no hay muchas palabras disponibles, es difícil evitar conflictos de fricciones internas modificando el título, lo que se puede solucionar combinando la disposición del tiempo ya preparado en el espacio tridimensional.
5. Ignore la tasa de clics en la búsqueda
En términos generales, la optimización de la búsqueda en realidad intenta "mostrar la cantidad" en lugar del tráfico real. Con el mismo rendimiento, la tasa de clics aumenta en un 30% y el tráfico natural puede aumentar en un 30% en el momento. ¿Vale la pena prestarle atención? Mejorar la tasa de clics de su bebé no sólo aumentará el tráfico natural más rápido y mejor, sino que también aumentará el peso de las búsquedas.
Optimizar las imágenes principales de todos los bebés
No solo es necesario optimizar las imágenes en tren, sino que la búsqueda natural también debe optimizar las imágenes. Todos los mapas móviles para bebés requieren optimización. Mediante la prueba del carrusel del diagrama del tren, se puede optimizar la imagen principal. También deberíamos optimizar el mapa principal con trenes directos si no hay ningún tipo de tráfico para conducir.
El orden de los títulos importa
El orden de los títulos puede diferir desde la perspectiva de la presentación. Sin embargo, diferentes ordenes de títulos pueden dar como resultado diferentes tasas de clics. Las primeras 8 palabras del título tienen el mayor impacto en los clientes y las palabras que resulten más atractivas para los clientes deben trasladarse al frente. Por ejemplo: una promoción o idea, y alguna descripción de las ventajas del bebé.
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