No le preguntes a la empresa de SEO cuántos KPI puedes hacer y cuál es el precio. Aunque este tipo de preguntas son muy prácticas, son muy poco confiables, porque es imposible informarle los resultados sin comprender las necesidades, e incluso si las hay, es una tontería. Entonces, primero establecemos tres puntos de evaluación: región, producto y equipo.
Región se refiere al lugar donde se originó la empresa SEO. Si está en Beijing, debe elegir una empresa de SEO local en Beijing para realizar el proyecto. Nunca busque una empresa con una sucursal en Shanghai. En realidad, la razón es muy simple. Las empresas de ejecución de SEO son básicamente empresas de pequeña escala, el costo de gestión y operación del personal es muy alto y es difícil invertir los mismos recursos en diferentes regiones. Además, muchos proyectos han demostrado que el desequilibrio de recursos, la desigualdad de derechos, la mala comunicación y la mala cooperación se pondrán de manifiesto en las etapas intermedia y posterior del proyecto. Por lo tanto, elegir una empresa local es un factor objetivo importante para garantizar un servicio adecuado.
Producto se refiere a los productos de Internet que ofrece la empresa, porque a veces cuantas más líneas de productos hay, más disperso está el enfoque del servicio. Después de todo, es imposible que una pequeña empresa tenga productos sólidos en todos los productos. Entonces, si se encuentra con una empresa de SEO que hace WOM, compra de canales, publicidad de ofertas, aplicaciones móviles, construcción de sitios web y experiencia de usuario, básicamente creo que es difícil brindar bien cualquier servicio, y es muy probable que sea uno solo. servicio (es decir, para Hecho la próxima vez). Entonces, cuando comprende sus productos, necesita saber cuál es su producto principal, ya sea autoservicio o servicio puerta a puerta.
El equipo se refiere a dos tipos de personas, uno es el propio jefe y el otro son los empleados que hacen el trabajo. Al comprender la empresa de SEO en la primera etapa, es importante comprender los antecedentes del jefe, porque los antecedentes del fundador determinan el gen y la cultura de la empresa. Si el fundador es de Internet y ha hecho SEO, entonces este tipo de empresa generalmente concederá gran importancia a los productos de SEO, lo cual es una buena señal. Si el fundador Benson no tiene experiencia relevante, tal vez haya trabajado antes en canales de medios, entonces, hasta cierto punto, el SEO para productos de gran volumen puede no ser su principal preocupación. Para el equipo directivo superior, son la fuerza principal que determina la calidad de la empresa, por lo que es necesario tener una comprensión general de sus antecedentes, experiencia laboral, etc. Es una buena señal si hay una persona famosa al frente del equipo, pero recuerda, los equipos son fluidos. No solo escuche a la empresa decir que hay una persona, pero que no es necesariamente un empleado formal de la empresa (solo la llamada relación de enganche). Cuando un equipo salta a otra empresa, la fuerza de la empresa original. se reducirá considerablemente. Por tanto, se debe entender la estabilidad del equipo.
Fase 2: Casos históricos
En esta etapa es necesario comprender los casos de estas empresas. Se divide principalmente en casos relevantes, datos actuales y uso de herramientas. No se limite a mirar el muro del logotipo en el ppt de la otra parte y terminarlo, porque a menudo hay muchos factores engañosos aquí, y robarán y cambiarán los pilares. Porque el muro del logo no te dirá cuánto han hecho, si tuvo éxito o no, si es verdadero o falso.
Aquí los casos relevantes son más importantes que cuántos casos ha realizado la empresa, porque sólo los casos relacionados con la industria en la que se encuentra su empresa pueden darle una ventaja en la subcontratación. De lo contrario, su cooperación se convertirá en una farola para esta empresa de SEO y creo que la mayoría de los clientes no estarán dispuestos. Aunque mucha gente pensará que el SEO es diferente, no importa si hay casos relacionados. Este tipo de pensamiento en realidad muestra que no ha practicado lo suficiente y no ha alcanzado un nivel y comprensión superiores. La estrategia y configuración de cada proyecto debe ser diferente y el enfoque debe ser diferente, excepto el algoritmo. Por lo tanto, debe saber si la otra parte tiene algún caso en industrias similares. Este es el primer punto.
El segundo punto son los datos actuales. De hecho, los casos que se han hecho sólo pueden representar el pasado. En este momento, debe preguntar con qué proyectos está cooperando actualmente y cuáles son los resultados actuales. Como la cooperación no significa éxito, el efecto es cíclico. Si esta empresa de SEO puede hacer un buen trabajo con los datos actuales, significa que es una empresa que puede mantener los resultados. No es el plazo más corto, pero sigue siendo muy importante para algunos anunciantes. No desea que su sitio web sea penalizado o inestable.
El tercer punto son las herramientas. Por lo general, las empresas de SEO no desarrollan muchas herramientas de SEO por sí mismas, la mayoría de ellas se mejoran o modifican mediante otro software o en forma de cooperación de alquiler. Entonces, cuando la otra parte presenta lo increíbles que son las herramientas de SEO, lo que realmente quiere preguntar es cómo nació el software, por qué se diseñó y si se utilizó el mismo software en el proyecto real.
Según mi observación, la tasa de utilización de productos de desarrollo propio por parte del SEO nacional es muy baja, especialmente el SEO, porque no todos tienen la costumbre de ver datos sistemáticamente. Muchas veces simplemente miran sistemas de estadísticas de datos como GA y terminan. el uso de software de aplicación auxiliar tampoco sé mucho al respecto.
La tercera etapa: boca a boca y marca
En la tercera etapa, es necesario saber si la marca o la reputación de la empresa es buena, porque en esta etapa, es posible que Tenga 2-3 La empresa ha pasado las dos primeras etapas y luego tendrá una ventaja de mercado sobre cualquier otra persona.
La marca industrial se refiere a la reputación de una empresa en esta industria. Puede preguntar a sus colegas a su alrededor o leer algunos informes en línea. Por lo general, las empresas de SEO conocidas son más responsables que las empresas desconocidas y pueden ser más seguras en términos de protección contractual. Por supuesto, todo esto depende de la situación real. En las mismas condiciones, siempre elegiremos productos de buenas marcas.
El honor se refiere a si la empresa de SEO ha ganado premios o reconocimiento de la industria al participar en diferentes concursos de proyectos. Si es así, también demuestra que la empresa no sólo sabe cómo hacer las cosas, sino que también hace buenas obras, lo que también es una especie de poder blando. Estos pueden centrarse en conferencias de la industria, conferencias de marketing digital, investigación de datos de empresas, etc.
La cuarta etapa: cita de efecto
Maestro Bao, recomiendo encarecidamente que los clientes den el último empujón en esta etapa. Es decir, deje que la empresa de SEO le proporcione estimaciones del efecto y cotizaciones, porque después de tres etapas, tendrá una cierta comprensión, de modo que podrá evaluar mejor el efecto y resumir mejor la cotización. Como cliente, no se limite a mirar el valor absoluto, porque una cotización baja no significa una alta rentabilidad. Por lo tanto, la cotización debe compararse con el efecto estimado para encontrar una empresa con mayor desempeño en costos. Y normalmente tenemos que tratar el rendimiento de forma racional, porque muchas empresas de SEO informan deliberadamente de un alto rendimiento para conseguir su firma. De hecho, también saben que es suficiente para ganar dinero durante unos meses, como máximo no cooperarán, pero pueden ponerlo como logotipo de caso en el ppt. Por lo tanto, se recomienda que los clientes vean los KPI de manera racional y comprendan los principios de la evaluación de KPI.