En el entorno del mercado, el marketing de equipos de minería de carbón debe adoptar estrategias promocionales como otros productos para permitir que los clientes potenciales comprendan el rendimiento del equipo y establezcan una buena base para ocupar más mercados. El siguiente es un ejemplo de estrategia de marketing de equipos de carbón compartida por J.L..
China es rica en recursos de carbón y la industria del carbón es una industria básica importante en China. Durante mucho tiempo, el estatus del carbón como importante fuente de energía no cambiará. La producción de carbón tiene su propio entorno especial y se realiza principalmente a bajo nivel. Debido a amenazas como inundaciones, incendios y explosiones de gas, un poco de descuido en la producción de carbón puede generar problemas de seguridad. Por lo tanto, el Consejo de Estado y la Comisión Nacional de Desarrollo y Reforma han formulado las leyes y reglamentos correspondientes para gestionar estrictamente los equipos especiales de las minas de carbón e implementar un sistema de acceso al mercado para evitar y reducir la aparición de accidentes de seguridad en las minas de carbón. En este caso, como comercializador de equipos de carbón, debe analizar el entorno interno y externo en función de la situación real de los equipos de carbón, seleccionar objetivos de mercado y formular además las estrategias de marketing correspondientes, a fin de llevar a cabo actividades de marketing efectivas y mejorar la Venta de equipos de carbón.
1. Estrategia de producto
El experto en marketing Witte señaló que la clave para la competencia futura no es qué productos puede producir una fábrica, sino el valor añadido que aportan sus productos: todo se mide en función de. valor, como el embalaje, el servicio, la publicidad, las compras a crédito y la entrega oportuna. En términos generales, los productos de carbón producidos son profesionales y en su mayoría se venden a usuarios finales. Por lo tanto, debemos innovar productos de acuerdo con la demanda del mercado, aumentar el contenido tecnológico de los productos y aumentar el valor agregado de los productos.
En primer lugar, los productos deben seguir estrechamente la demanda del mercado. Esto requiere una investigación de mercado en profundidad, estudiar los cambios en la demanda del mercado y combinar las tendencias de desarrollo del mercado de la industria para brindar soporte informativo para la innovación de productos. Al mismo tiempo, es necesario comprender el entorno macroeconómico nacional, los cambios en la industria del carbón, los cambios en los competidores, etc. y apuntar al mercado objetivo para las ventas. Desarrollar nuevos productos basados en las necesidades de los clientes corporativos, porque las empresas mineras de carbón enfrentarán algunas necesidades especiales en el sitio cuando utilicen equipos de carbón que los fabricantes de equipos de carbón no pueden comprender en profundidad.
Por lo tanto, si los productos de equipos de minería de carbón pueden establecer cooperación con los usuarios, mejorar las funciones del producto de acuerdo con las necesidades especiales del lugar de trabajo y ayudar a los usuarios a resolver problemas prácticos, definitivamente serán reconocidos por las empresas de minería de carbón. En segundo lugar, fortalecer la comercialización de los productos principales. Algunos equipos básicos y críticos se utilizarán en las operaciones de las empresas mineras de carbón. Esta parte del equipo tiene un alto contenido técnico y un gran consumo, por lo que necesita un marketing enfocado. En vista de la escasez en el mercado de equipos de carbón, debemos aprovechar la oportunidad para ocupar rápidamente el mercado y mejorar la competitividad de los equipos de carbón básicos. En tercer lugar, debemos establecer conciencia de marca. Las actividades de marketing no consisten sólo en vender productos, sino más importante aún, en mejorar la competitividad del producto a través de una serie de actividades de construcción de marca durante el proceso de venta.
2. Estrategia de precios
En las actividades de marketing, el precio es un factor muy importante, pero los precios altos no necesariamente generan ingresos altos, y los precios bajos no necesariamente reducen los ingresos. Esto muestra que la demanda del mercado afectará directamente los precios y también tendrá un impacto importante en el efecto general del marketing. La determinación del precio en la comercialización de equipos para la minería del carbón es un proceso unificado basado en las teorías de los economistas y que utiliza el juicio práctico como medio. La estrategia de precios debe ajustarse de manera flexible según el mercado, explorar plenamente las oportunidades del mercado y lograr el objetivo general de marketing. Según encuestas pertinentes, entre los factores de evaluación integral de los productos, los factores de precio representan la mayor proporción, por lo que se deben realizar esfuerzos en las estrategias de precios.
Los equipos de minería de carbón adoptan diferentes precios según las diferentes situaciones, adhiriéndose al principio de "alta calidad y buen precio". Sin embargo, para ganar clientes, otras empresas de equipos de minería de carbón adoptan métodos para reducir los precios. lo que inevitablemente conducirá a cambios en el precio de los equipos de minería del carbón. Sumado a factores inciertos como las políticas nacionales de macrocontrol, algunos propietarios de minas tienen miedo de invertir una gran cantidad de dinero al comprar equipos y, al mismo tiempo, no comprenden el equipo, por lo que a menudo eligen equipos de bajo precio en el mercado. Al final, incluso si la política cambia, no tendrá un gran impacto y tendrá un impacto negativo en la comercialización de equipos para minas de carbón.
Por lo tanto, en respuesta a esta situación, se deben adoptar diferentes estrategias de precios en la comercialización de equipos para minas de carbón, y se deben implementar diferencias de precios en diferentes regiones y diferentes métodos de venta. En un entorno de economía de mercado, se deben considerar muchos factores al fijar el precio de los equipos de minería de carbón.
Muchas agencias de marketing de equipos para la minería del carbón consideran los objetivos de ganancias como un factor importante en la fijación de precios y no consideran plenamente los factores del mercado y los factores de la competencia, lo que resulta en grandes cambios de precios. En primer lugar, los precios deben basarse en los costos, combinados con objetivos de ganancias y participación de mercado. En segundo lugar, adoptar el método de fijación de precios diferenciales. Por ejemplo, para alentar a los clientes a pagar puntualmente, se pueden adoptar diferentes tasas de descuento en función de diferentes condiciones de pago.
3. Estrategia de servicio
En la estrategia de marketing de equipos de carbón, la estrategia de servicio es muy importante. En el proceso de atender a los clientes, debemos brindar un buen servicio. Los servicios de productos son el arma mágica del marketing corporativo y la clave para que el personal de ventas abra el mercado. La formulación de estrategias de servicio debe basarse en las necesidades reales de los clientes. Primero, comprender las necesidades de compra de las empresas mineras de carbón y estimular su deseo de compra a través de la comunicación con las empresas mineras de carbón.
En segundo lugar, durante la etapa de evaluación, es necesario brindar comodidad y servicio posventa para el comportamiento de ambas partes en la transacción. El servicio posventa de alta calidad es un medio indispensable e importante para aumentar. ventas de productos. En general, el servicio postventa se centra principalmente en transporte, instalación, uso y mantenimiento. Finalmente, los especialistas en marketing deben hacer un buen uso de los servicios para resolver las crisis de marketing y convertir la pasividad en iniciativa. Por lo tanto, el marketing de equipos para minas de carbón debe aprovechar plenamente el potencial de compra de los clientes existentes, aprovechar el poder adquisitivo de los clientes existentes a través de servicios posventa completos, actualizaciones de equipos y servicios técnicos, abriendo así un mundo nuevo.
También se puede establecer un sistema completo de servicio posventa, como brindar capacitación de alto nivel; rastrear y visitar periódicamente el uso del equipo durante el uso normal por parte de los clientes, si el producto falla y afecta la producción; Se debe realizar mantenimiento gratuito. Reparaciones y compensaciones relacionadas para mejorar la credibilidad. Mejorar el perfil del cliente, incluyendo principalmente el momento en que el cliente utiliza el equipo, el principal responsable de la producción y uso del cliente, el estado operativo del cliente, etc. Realice un seguimiento de los problemas existentes en el proceso del usuario, como si se necesitan actualizaciones y mantenimiento, y qué funciones son excesivas o insuficientes, para captar las previsiones de ventas a medio, largo y corto plazo y mejorar los preparativos.
4. Estrategia de promoción
En el entorno del mercado, el marketing de equipos de minería de carbón debe adoptar estrategias de promoción como otros productos para permitir que los clientes potenciales comprendan el rendimiento del equipo y establezcan una buena base para su crecimiento. ocupando más mercados. En otras palabras, la estrategia de promoción es un tipo de comunicación que transmite información del producto a los clientes y estimula el interés de los clientes en comprar. El objetivo principal es obtener una respuesta favorable de los clientes al servicio. La promoción tiene dos tareas principales. El primero es comunicarse con los clientes, comprender sus necesidades de equipos, seleccionar el equipo más adecuado para introducir y lograr la coincidencia. En segundo lugar, en un entorno ferozmente competitivo, el marketing de equipos para minas de carbón debería poder convencer a los clientes.
Combinadas con el propósito de las estrategias de promoción, las estrategias de promoción efectivas para equipos de minas de carbón incluyen principalmente: enfatizar el marketing de relaciones con los clientes, lograr la satisfacción del cliente y brindar los servicios correspondientes, incitando así a los clientes a recomendar a empresas relevantes; a través de revistas de la industria del carbón Publicidad; participe activamente en exhibiciones de equipos profesionales a gran escala para atraer la atención de los clientes con equipos potentes; cree su propia página web a través de páginas web del carbón y establezca enlaces a otras industrias relacionadas para ampliar la visibilidad de las características del producto y establecer la imagen del producto; , etc.
En resumen, en condiciones de economía de mercado, la comercialización de equipos de carbón se verá afectada por muchos factores, por lo que es muy importante formular las estrategias de marketing correspondientes basadas en la demanda del mercado y las condiciones del producto. El personal de marketing de equipos de carbón debe mejorar su propia calidad, comprender las necesidades de la industria, ajustar de manera flexible las estrategias de marketing de acuerdo con los cambios del mercado y mejorar la eficiencia de las ventas.
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