Primero, pensamiento de promoción recto y directo.
Muchos negocios suelen cometer estos dos errores cuando empiezan a promocionar a través de trenes. En primer lugar, no estoy dispuesto a gastar dinero para promocionar un producto a la vez y no elegiré la promoción de bebés en la etapa inicial, lo cual es difícil para algunas promociones de bebé de base cero; en segundo lugar, siento que cuanto más productos haya; Se promocionan, más tráfico habrá.
De hecho, ambas personas estaban equivocadas. Cuando entra en contacto por primera vez con la promoción a través del tren, no debe promocionar demasiados productos, pero tampoco debe promocionar muy pocos. Dos o tres son los más adecuados. Se dice que un producto no puede controlar los datos de la tienda, pero dos o más modelos sí pueden, y una parte puede controlar el todo. Cuando la promoción ha acumulado una cierta cantidad de tráfico, puedes cambiar los productos para la promoción o agregar planes para promocionarlos.
En segundo lugar, la pertinencia del producto
Como vendedor de Taobao, debes aprender a distinguir la ejecutabilidad de los productos en la tienda. A través de la promoción del tren sólo se pueden obtener buenos resultados si se promueve sobre la base de los datos del bebé. Lo mejor es pinchar en la colección básica para comprar bebés transformados. No todos los bebés pueden ser promovidos. Elija baby push específico y vea los resultados rápidamente. En primer lugar, necesitamos saber qué productos de la tienda tienen un alto peso de ventas y una amplia audiencia en el mercado.
En segundo lugar, qué productos pueden atraer a los usuarios a comprar. Mediante un juicio integral de los productos específicos, el efecto será mejor.
3. Configuración de palabras clave para bebés
Al seleccionar palabras clave en el plan, elija palabras que coincidan con precisión con los atributos del bebé. Si un comprador quiere comprar un producto, puede buscar palabras clave precisas en la página de inicio de Taobao para encontrar productos. Pero no utilice palabras clave indiscriminadamente sólo para atraer tráfico. Esto generará tráfico inexacto en la tienda y aumentará la tasa de salto con tráfico inexacto también generará deducciones, lo que no vale la pena. Por tanto, la selección de palabras debe ser precisa.
En cuarto lugar, evitar la autocompetencia de los productos de la tienda.
Cada tienda Taobao tendrá su propio producto principal, que consiste en impulsar otros productos de la tienda a través del producto principal. Al promocionar a través de trenes, trate de evitar la competencia entre productos. Se prohíben palabras duplicadas en el plan.
5. La diferencia entre las palabras clave de búsqueda naturales y las palabras clave directas
Muchos vendedores se preguntarán cuál es la diferencia entre las palabras clave de búsqueda naturales y las palabras clave directas. De hecho, la diferencia entre los dos es que uno utiliza datos de búsqueda natural para ingresar a la tienda, mientras que este usa tráfico natural, que examina el título y el efecto de drenaje de tráfico del título.
En sexto lugar, clasificación de licitación a través del tren
A través del tren está directamente integrado en el sistema natural, y los datos del tren a través se pueden convertir directamente en datos de búsqueda natural. Muchos compradores quieren ir a la página de inicio pero les preocupa que el costo sea demasiado alto. Piensan que la página de inicio es la mejor, pero no lo es. Para muchos vendedores, obtener el primer lugar en realidad no tiene ningún costo. En comparación, cada uno debería actuar según su capacidad y, en general, ofertar hasta 10-15. Por supuesto, si el bebé tiene buenos datos y una alta tasa de conversión, puedes intentar conseguir el mejor.
1. El descuento por tiempo es generalmente del 100%.
Durante el horario de funcionamiento de Taobao para entrenar, el descuento generalmente se establece en 100%, porque esto nos permite obtener resultados más precisos al verificar la capacidad de desvío de tráfico de Taobao para entrenar después de establecer la oferta. Además, al establecer descuentos de tiempo, la capacitación para la promoción de Taobao se puede organizar con anticipación.
2. El ajuste del descuento por tiempo debe basarse en la tasa de conversión.
Cada tienda Taobao tiene diferentes requisitos de tráfico, por lo que los descuentos entre Taobao y el tren deben ajustarse según la tasa de conversión.
Si la tienda necesita suficiente tráfico, entonces no hay necesidad de aumentar los descuentos en ningún momento; necesita más tráfico para aumentar las conversiones, entonces puede aumentar los descuentos durante los períodos de mayor tráfico.
3. El aumento del descuento de tiempo
En circunstancias normales, el aumento del descuento de tiempo para Taobao a través de los trenes no supera el 150%, porque si el aumento es demasiado grande, aumentará. causar que Taobao a través de los trenes Un gran aumento o disminución en el tráfico de clientes esté más allá de nuestro rango esperado y tendrá un mayor impacto en la tienda, por lo que debe evitarse durante la operación.
4. Durante los periodos de no entrega los descuentos deberán reducirse.
Si Taobao Express no quiere conectarse durante ciertos períodos de tiempo, lo que debemos hacer no es eliminar la promoción en línea para este período de tiempo, porque esto pondrá a Taobao Express en un estado suspendido, sino eliminar la promoción para este período de tiempo el descuento de tiempo se reduce al 30%, por lo que básicamente no hay tráfico.
Datos ampliados
Dimensiones del nivel de calidad que afectan la clasificación integral de los trenes directos
1) Palabras clave: al agregar palabras clave, seleccione la categoría y los atributos relacionados con el producto, palabras clave relacionadas con el título, por lo que el nivel de calidad será mayor.
2) Información del bebé: la categoría/atributos/título/imágenes/página de detalles del bebé y otra información deben ser coherentes con la intención de búsqueda del comprador. Por ejemplo: coloque el producto en la categoría más relevante para la promoción y cumpla con las reglas de lanzamiento del producto de Taobao al cargar el producto, complete cuidadosamente los atributos relevantes; Cuando los atributos del producto estén más acordes con las necesidades de búsqueda del comprador, el puntaje de calidad será mayor. Por lo tanto, cuanto más completos sean los atributos, mayor será el puntaje de calidad general del bebé.
3) Títulos e imágenes de bebés: mejoran el atractivo del bebé en sí, como mejorar la calidad de las imágenes y las páginas de detalles y aumentar las tasas de clics.
4) Comentarios de los clientes o experiencia de uso de la información promocional.
5) Otros factores relacionados con el bebé.
6) Tasa de conversión de transacciones de bebés
Tiempo de actualización del nivel de calidad
Cuando se agrega o modifica la información promocional actual, el tiempo de actualización del nivel de calidad es de media hora ;
El tiempo de actualización del nivel de calidad para todas las palabras clave de la cuenta es de 24 horas;
Si alguna información de promoción se suspende por un período de tiempo y luego se vuelve a promocionar, el nivel de calidad será recalculado.