Los departamentos gubernamentales se centran en lo macro y los servicios, mientras que la gestión empresarial se centra en lo micro y la eficiencia. Pan Longqing cree que, como líder de una empresa, uno debe "pensar menos en las personas y más en las cosas". Este cambio de rol puede hacerme "pensar más".
“En cualquier organización, la indecisión y el impulso ciego son virus contagiosos que pueden traer desastres devastadores a las empresas, especialmente a las instituciones financieras”. Dijo: “El tema en el que pienso a menudo ahora es en las ganancias, las ventajas y la fortaleza”. ! "El cumplimiento y la innovación, dos conceptos aparentemente contradictorios, son en realidad un todo orgánico. Sólo creando sobre la base del cumplimiento se puede lograr el efecto ideal. Desde que asumí mi puesto en Shanghai International Group el año pasado, tengo que estudiar información financiera todos los días y preparar lecciones todas las noches, lo que significa tomar decisiones mañana. "
Shanghai SDIC se fundó en 1981. Después de 25 años de experiencia, la mayoría de los líderes de las empresas han tomado el camino de operación estable y gestión estandarizada en los campos de financiamiento extranjero, valores, fideicomisos, fondos y otros. Ha establecido una buena reputación y marca y ha logrado resultados tangibles. Después de volver a registrarse, Shanghai SDIC se ha adherido a la filosofía empresarial pionera e innovadora, controlando estrictamente los riesgos y la gestión financiera profesional, y ha desarrollado 65.438.065.438 productos fiduciarios. con una escala de asignación total de 8.900 millones de yuanes, después de que Pan Longqing asumió el cargo, mantuvo un estilo discreto y pragmático y mejoró enormemente la calidad de los activos de la empresa. En 2005, la empresa logró una ganancia total de 184,14 millones de yuanes, un aumento. del 21% con respecto a 2004; los ingresos por fideicomisos y negocios intermediarios fueron de 65,22 millones de yuanes, un aumento del 35% con respecto a 2004, el rendimiento sobre los activos netos alcanzó el 6,14; el rendimiento promedio ponderado real pagado a los inversores al vencimiento fue de 4,20; Además, en el primer trimestre de 2005, la empresa cumplió antes de lo previsto el objetivo de responsabilidad de liquidar los pasivos por depósitos establecidos por la Comisión Reguladora Bancaria de China y el rendimiento operativo de la empresa se encuentra entre los mejores entre las empresas fiduciarias del país.
No es el más grande, pero sí el mejor.
En China, la industria fiduciaria es actualmente uno de los cuatro principales pilares financieros junto con la banca, los seguros y los valores. Según los datos, la financiación del mercado fiduciario representó el 20,8% de la financiación del mercado de capitales en el mismo período de 2005. Esto muestra que el desarrollo de la industria fiduciaria no sólo ha aumentado efectivamente la financiación directa de mi país. Variedades de inversión en el mercado financiero, que satisfacen las necesidades de gestión de activos en constante expansión de los inversores.
Sin embargo, la industria fiduciaria todavía tiene leyes y regulaciones de respaldo imperfectas, competencia caótica en los servicios financieros y modelos de ganancias inconsistentes. La claridad y otras cuestiones han restringido hasta cierto punto el desarrollo saludable de la industria fiduciaria.
Después de trabajar en departamentos gubernamentales durante más de 30 años, Pan Longqing ha desarrollado el hábito de formular planes de desarrollo. Actualmente, trabaja en el Comité Municipal del Partido y en el Gobierno Municipal. Bajo el liderazgo del Grupo Internacional de Shanghai, el posicionamiento estratégico del Grupo Internacional de Shanghai ha sido claro y está trabajando arduamente para reunir y desarrollar las finanzas locales. Activos como filial holding de Shanghai International Group, Shanghai SDIC utiliza la plataforma fiduciaria para optimizar la asignación de diversos recursos y ejercer efectos sinérgicos.
Shanghai aprovecha al máximo las ventajas institucionales únicas de la industria fiduciaria. y construye activamente la marca de la compañía. Shanghai International Investment Co., Ltd. fue pionera en el primer "Proyecto Fideicomiso de Valores de Levitación Magnética" con una estructura de titulización de cuasi activos en la industria, y ha continuado haciéndolo El acuerdo estructural de "primera prioridad". "Los derechos de beneficiario se utilizan ampliamente en productos para satisfacer las diferentes preferencias de diferentes clientes en cuanto a rentabilidad y riesgo. Desde entonces, la empresa ha explorado activamente el modelo de I+D de "de proyectos a productos, de productos a líneas de productos" y ha establecido una sólida base de I+D. modelo de productos fiduciarios serializados y de marca distintiva de la compañía, como las series de productos fiduciarios "Sapphire", "Ruby" y "Platinum", entre las cuales la serie "Sapphire" de productos fiduciarios de inversión en valores estructurados descomponen y combinan fondos con diferentes rendimientos. y características de riesgo, con bajo riesgo y rendimientos estables, se emitieron un total de 35 acciones, con una escala total de 65.438 millones de yuanes.
En comparación con las sombrías e insostenibles ventas de productos de fondos de valores durante el mismo período, la serie "Sapphire" escaseaba y fue ampliamente reconocida por los inversores, formando gradualmente una serie de productos de marca con alta visibilidad.
Quédate en las colinas verdes y enfréntate a los héroes
Actualmente, el mercado financiero del que dependen las empresas fiduciarias para su supervivencia y desarrollo se enfrenta a una penetración continua y a una competencia feroz por parte de bancos, fondos y valores. empresas e industrias de seguros.
Pan Longqing dijo que en tales circunstancias, la industria fiduciaria debe acelerar el ritmo de la innovación. Considerando el avance de los "200 contratos" como un gran avance, Shanghai SDIC explora activamente los negocios fiduciarios estandarizados y transforma el modelo de desarrollo de productos del desarrollo de proyectos al desarrollo de productos fiduciarios estandarizados. Y construir una plataforma de circulación de productos fiduciarios para hacerlos circular. Los arreglos florales estandarizados son la base para que las empresas fiduciarias formen productos estandarizados y luego formen negocios centrales para volverse más grandes y más fuertes. En la actualidad, Shanghai SDIC ha desarrollado un plan fiduciario "rico en efectivo" como un intento de crear este tipo de producto fiduciario. Al mismo tiempo, Shanghai SDIC explora activamente planes estandarizados de fideicomisos de inversión en infraestructura, se centra en el desarrollo de negocios fiduciarios, como la titulización de activos y las anualidades corporativas, y se esfuerza activamente por el desarrollo de nuevas áreas de negocios. Shanghai SDIC ha mejorado continuamente su modelo de marketing de clientes, desarrolló la primera plataforma empresarial fiduciaria de la industria y ganó el Premio del Fondo Especial de Desarrollo de Ciencia y Tecnología de Pudong en 2005.
A primera vista, la competencia en el mercado es la competencia de productos y servicios, pero en un nivel más profundo, su esencia es la competencia de talentos. Shanghai SDIC fortalecerá aún más su estrategia de gestión de recursos humanos, cultivará cuatro capacidades principales: capacidades de innovación en investigación y desarrollo, capacidades de gestión de inversiones, capacidades de marketing y capacidades de gestión de riesgos de cumplimiento, y establecerá un mecanismo: un mecanismo de gestión de respuesta rápida, que incluye una recopilación rápida de información financiera y Mecanismo de análisis, mecanismo rápido de captura de información del proyecto, mecanismo rápido de desarrollo de nuevos productos y mecanismo rápido de toma de decisiones, que son el trabajo central en el futuro cercano. Shanghai SDIC concede gran importancia a la gestión del cumplimiento al mismo tiempo que innova en su negocio. Como proyecto piloto para la construcción de un mecanismo de gestión de riesgos de cumplimiento para instituciones financieras no bancarias en 2005, Shanghai SDIC tomó la iniciativa de construir un marco de sistema de gestión de riesgos de cumplimiento, mejoró continuamente el sistema de control interno, el sistema de gestión de riesgos y varios procedimientos operativos. , abogó integralmente por la construcción de una cultura de cumplimiento corporativo y el cumplimiento integrado Implementar el concepto de regulaciones en las actividades comerciales diarias. Al hablar de las ideas de trabajo en 2006, Pan Longqing creía que comprender y comprender correctamente el entorno operativo de la empresa y establecer un sentido de crisis y urgencia son la fuerza impulsora y el punto de apoyo para hacer un buen trabajo en 2006, y también son la base para crear un modelo de negocio con las características de Shanghai SDIC camino hacia el desarrollo. Pan Longqing cree que la tendencia general de la gestión financiera integral está aumentando y que la presión competitiva de las empresas fiduciarias aumenta día a día; la innovación es el tema principal del desarrollo de la industria fiduciaria y el negocio fiduciario continúa desarrollándose rápidamente; La idea de una "supervisión clasificada" básicamente ha tomado forma y se han llevado a cabo calificaciones clasificadas para empresas fiduciarias en todo el país. Las empresas fiduciarias de alta calidad tendrán la oportunidad de entrar en la vía rápida del desarrollo, mientras que algunas empresas de inversión fiduciarias de pequeña escala y poco competitivas se enfrentarán inevitablemente a la situación de supervivencia del más fuerte. Con este fin, Pan Longqing presentó los "cuatro principios de trabajo duro" para el trabajo general de Shanghai SDIC, a saber, 1) cambiar conceptos, integrarse en el mercado y promover el desarrollo sostenible de la empresa como principios estrictos; mejorar la eficiencia y garantizar la preservación del valor de los activos financieros es un objetivo difícil; 3) La gestión científica, la prevención de riesgos y la mejora de la ventaja competitiva del grupo son nuestros esfuerzos. 4) La tarea difícil es construir una marca; , unir a las personas y construir un entorno corporativo armonioso.
Pan Longqing dijo que el desarrollo es la última palabra. Cuando nos miramos desde la perspectiva de una empresa orientada al mercado, encontraremos que estamos en un mercado altamente competitivo, por lo que cambiar nuestros conceptos y buscar oportunidades de desarrollo en el mercado es un tema en el que todo "fideicomisario" debería pensar y rostro. . La eficiencia es la base y garantía del desarrollo de una empresa, y los resultados finales de las operaciones comerciales también deben reflejarse en eficiencia. Por lo tanto, la empresa debe fortalecer el concepto de rentabilidad y hacer de la mejora de la eficiencia uno de los objetivos centrales de la planificación empresarial de la empresa.
En los últimos años, los productos fiduciarios han estado involucrados en muchos campos, como el inmobiliario, la educación, los mercados de capitales, las empresas que cotizan en bolsa, los activos de crédito bancario y los activos de letras bancarias. Sin embargo, debido a la falta de productos fiduciarios innovadores e independientes, mecanismos de amortiguación de riesgos y economías de escala, los modelos de ganancias de las empresas fiduciarias no son claros y las ganancias de las empresas fiduciarias son generalmente escasas. Esto también impide que las empresas fiduciarias formen negocios centrales y respalden capacidades centrales.
Y si la industria fiduciaria abandona su propia base industrial para competir con otras industrias financieras por los negocios, por ejemplo, en el pasado desarrollo de la industria fiduciaria, muchos de los negocios de las compañías fiduciarias se cruzaron con bancos para obtener servicios bancarios precisos. Entonces, la industria fiduciaria volverá a caer en la convergencia industrial e inevitablemente carecerá de competitividad. Cómo llegar a ser autosuficientes y buscar un mejor desarrollo es una cuestión en la que los “fideicomisarios” deberían pensar. Pan Longqing cree que la función de administración de la propiedad es la función básica de la confianza, y otras funciones son funciones derivadas de la administración de la propiedad. Las sociedades fiduciarias deben reflejar las funciones básicas de los fideicomisos tanto como sea posible en el diseño de sus variedades. En la actualidad, las empresas fiduciarias venden productos fiduciarios de préstamos con bajos riesgos y rendimientos relativamente estables. Cabe decir que están más centradas en cultivar el mercado y mejorar su propio crédito. Por lo tanto, el desarrollo de productos fiduciarios de préstamos por parte de compañías fiduciarias en la etapa inicial es producto de la etapa inicial de la industria fiduciaria de mi país. Para convertirse en una industria financiera independiente, la industria fiduciaria necesita integrar continuamente las necesidades de los clientes, resaltar sus propias características, aprovechar al máximo el sistema fiduciario y las ventajas funcionales, e innovar y desarrollar más productos financieros fiduciarios.
Pan Longqing dijo que si se liberalizan los productos de fideicomisos públicos, definitivamente ayudará a formar el negocio principal de las empresas fiduciarias y, lo que es más importante, el negocio de fideicomisos se puede estandarizar aún más a través de ofertas públicas. Por ejemplo, la implementación de la custodia por parte de terceros y la estricta divulgación de información sujeta a supervisión pública son sin duda de gran importancia para el sano desarrollo de la industria fiduciaria. Sin embargo, no todos los productos fiduciarios son adecuados para la oferta pública. Los productos fiduciarios deben cumplir ciertas condiciones básicas, como una gran demanda de productos fiduciarios, productos fiduciarios estandarizados, productos fiduciarios maduros y riesgos controlables. Con base en la experiencia operativa real y el análisis de la demanda del mercado, creemos que existen tres tipos de productos fiduciarios adecuados para la oferta pública: productos fiduciarios de infraestructura, productos de titulización de activos y productos fiduciarios de inversión en valores estructurados. Además, para prevenir riesgos, las sociedades fiduciarias que implementen ofertas públicas fiduciarias también deben establecer ciertos umbrales de entrada. Pan Longqing finalmente citó las palabras de Cai Esheng, vicepresidente de la Comisión Reguladora Bancaria de China, durante una encuesta reciente: "Las empresas fiduciarias deben encontrar el camino correcto de desarrollo". Dijo que, independientemente de las dificultades que encuentre, Shanghai SDIC, como siempre, hará todos los esfuerzos posibles para hacer que la industria fiduciaria sea más grande y más fuerte y se esforzará por construir una marca fiduciaria de primera clase en China.
No importa cómo se piense, es inseparable del desarrollo y la eficiencia, así como de la innovación y el cumplimiento. Este es Pan Longqing.
Pan Longqing, presidente de Shanghai Trust, the Best Trust Company:
En primer lugar, me gustaría agradecer a Shanghai Securities News, los jueces expertos de "Trust Trust". evento de selección, y todos aquellos que participaron en este evento. Es precisamente gracias a sus esfuerzos y apoyo que las empresas fiduciarias pueden ser reconocidas y respetadas por la sociedad y contribuir al desarrollo económico y la prosperidad de China. Estamos sinceramente satisfechos de que Shanghai Trust haya ganado el "Premio Integrity Trust a la mejor empresa fiduciaria", lo cual no sólo es correcto.