Este libro proporciona un análisis en profundidad del diseño de la estructura del canal, la selección de miembros del canal, la clasificación de líneas de productos del canal, el inicio del motor de precios del canal, la distribución de terminales del canal y los miembros del canal a través de los tres pasos de selección de canal, canal. La gestión de apertura y protección de canales, la gestión de logística de canales, la gestión de cuentas de canales y la evaluación del rendimiento de canales y otras cuestiones prácticas proporcionan experiencia práctica y soluciones sistemáticas para las empresas con problemas en la gestión de canales. Este libro no solo puede utilizarse como herramienta de orientación para los directivos medios y superiores de las empresas, sino también como material didáctico para la formación interna de las empresas. También es un libro de orientación para que los graduados universitarios y de escuelas secundarias técnicas lleven a cabo formación y aprendizaje profesionales. .