Autor: Fan Yunfeng
Editor: Federación China de Prensa de Industria y Comercio
Año de publicación: 2012-12
Número de páginas : 254
Precio: 39,80 yuanes Fan Yunfeng.
Representante de China Marketing Management Dynamics, vicepresidente de China Marketing Society y director de China Marketing Society.
Profesor visitante del Curso de Marketing para CEO en la Universidad de Tsinghua y tutor del máster en la Universidad de Tecnología y Negocios de Beijing.
Miembro del Comité de Expertos en Comercio de China y juez del Premio al Marketing Destacado de China.
Miembro experto de Brand China Alliance, formador de las diez principales empresas de China.
Los diez principales expertos en planificación de China y los diez principales expertos en marcas de China.
Una de las figuras líderes en el campo de la planificación de marketing en China durante los últimos 30 años de reforma
Consultor de decenas de empresas, incluida la familia Wujiang Huafu, el hospital Tongji Dongguan, condado de Nenjiang. Gobierno Popular, etc.
Publicado más de 30 monografías como “Marketing Bancario” y “Marketing del Canal Postal”.
Consultores expertos para más de 20 periódicos y publicaciones periódicas, incluidos "China Business News" y "Market Weekly".
Publicó más de 300 artículos en "Sales and Marketing", "China Business News" y otros periódicos.
Fue invitado a dar conferencias en Corea del Sur, Malasia, Nueva Zelanda, Canadá y otros países. Capítulo 1: Ayer, hoy y mañana de distribución profunda.
La clave de la exitosa entrada de Suntory Beer en el mercado de Shanghai// 003
La connotación y teoría básica de la distribución profunda// 005
Las razones por las que la distribución profunda la distribución es popular// 012
Sólo la correcta es la mejor // 022
Resumen // 027
Capítulo 2 Split: Todos los caminos conducen a Roma
Historia de apertura: Los agricultores dividen sus campos // 031
Ocho métodos de subdivisión para la distribución en profundidad de las empresas // 033
Seis estrategias principales para la distribución en profundidad // 045
Resumen// 057
Capítulo 3: Creación y lanzamiento de productos diferenciados regionalmente
Inicie la historia de la estrategia de competencia diferenciada para crear un distribuidor principal en el mercado de audio y vídeo para automóviles// 061
Qué problemas se pueden resolver para los consumidores// 062
Planificación de líneas de productos// 066
Cuatro Formas de comercializar productos// 068
Tres pasos para comercializar // 075
Modelo de logística de productos y comercio electrónico // 079
Resumen // 087
Capítulo 4 Gestión profunda de distribuidores en el proceso
La historia inicial de la experiencia de Liby en la gestión de distribuidores// 091
Cómo elegir distribuidores// 092
Notas sobre cooperación con los distribuidores// 095
Medidas de gestión de distribuidores// 100
Compartir el éxito con los distribuidores// 106
Resumen// 114
Capítulo 5 Compra y cuenta
El agua embotellada del pato de nueve cabezas "inundó a los tres ejércitos" presagia la historia inicial // 117
Preparación antes del parto // 119
Posicionamiento de distribución preciso// 121
Sistema de distribución estandarizado y capacitación del personal// 124
Métodos de clasificación comunes para la distribución de productos// 132
Política de incentivos razonable// 136
Centrarse en los servicios post-distribución// 139
Recuento de terminales// 142
Resumen// 157
Capítulo 6 Gestión de promoción diferente de terminales físicos y terminales blandos
Historia de apertura Wahaha El camino hacia el éxito en la gestión de terminales // 161
El significado y clasificación de los terminales físicos y terminales soft // 163
Desarrollo de terminales software y hardware // 173
Gestión de terminales hardware y software // 182
Resumen // 190
Capítulo 7 Gestión y aplicación de la base de datos de clientes
En la historia inicial, utilice inteligentemente "base de datos // 193
Establecimiento de una base de datos de clientes // 195
Base de datos de clientes de la aplicación // 207
Administrar la base de datos de clientes // 211
Evaluación del crédito del cliente // 220
Mejorar la base de datos de clientes // 224
Mejora de la base de datos de clientes// 227
Resumen// 228
Capítulo 8 La difusión de la distribución profunda
La difusión profunda de la ola de la historia inicial// 233
Tipos y medios de comunicación de distribución profunda// 235
Establecimiento de un sistema de distribución profunda y comunicación profunda// 243
Distribución profunda comunicación integrada// 247
La honestidad es el mejor marketing// 250
Resumen// 252
Referencias// 254