Primero, la diferencia de definición:
1. Los distribuidores de canal se refieren a las numerosas empresas intermediarias que conectan a fabricantes y consumidores, incluidos los mayoristas. Los distribuidores y minoristas son empresarios que se ganan la vida operando y gestionando canales de venta.
2. Un agente, también llamado agente comercial, se refiere a un agente general a quien otros le confían la tarea de facilitar o concluir transacciones para otros dentro del alcance de su gestión industrial. Los agentes se encargan de los negocios en nombre de las empresas, que es un comportamiento comercial en el que los fabricantes dan comisiones a los comerciantes.
En segundo lugar, la propiedad de los bienes representados por el agente pertenece al fabricante, no al comerciante. Porque los comerciantes no venden sus propios productos, sino que los venden por cuenta de empresas. Por lo tanto, "agente" generalmente se refiere a una unidad de negocios que gana comisiones de las empresas.
En tercer lugar, los distribuidores de canales, también conocidos como canales de ventas, están compuestos principalmente por varias instituciones involucradas en el proceso de circulación de productos básicos. Sólo a través de esta red institucional pueden los productos ingresar al mercado, fluir desde los productores hasta los consumidores o usuarios finales y realizar el valor de los bienes.
: Un canal de ventas (¿canal de marketing?) se refiere a un conjunto de organizaciones interdependientes que facilitan el buen uso o consumo de un producto o servicio. Es decir, un canal de comercialización incluye todas las empresas e individuos en el proceso de suministro y comercialización de un determinado producto, incluidos los proveedores de recursos, los fabricantes, los intermediarios comerciales, las agencias intermediarias, los auxiliares y los consumidores o usuarios finales.
Los tipos de agentes son los siguientes:
1. Agente general: también conocido como agente autorizado, es un agente que actúa como representante autorizado del principal en el mercado. Dicho agente tiene autoridad para ocuparse de asuntos que surjan en cualquier momento en el curso ordinario de sus actividades comerciales o profesionales y para realizar actividades generales en nombre del mandante.
2. Agencia exclusiva: Es un concepto de agencia restringido, lo que significa que el agente disfruta del derecho exclusivo de vender un determinado producto en un área y período específico a través de un acuerdo. Su negocio se limita a actividades comerciales y es monopólico.
3. Agente general: significa que en la misma región y durante el mismo período, los clientes pueden elegir uno o varios agentes como agentes generales y pagar comisiones y remuneraciones prescritas en función del desempeño de las ventas.
4. Agente de empresa única: se refiere a un agente que solo realiza actividades de agencia para un único propietario de empresa. Su eficiencia operativa depende en primer lugar de las condiciones comerciales proporcionadas por el propietario de la empresa, y depende en gran medida de ellas. el dueño del negocio.
5. Agencia regional: se refiere a las actividades de la agencia en una determinada región o un determinado grupo de consumidores. Esto no descarta la posibilidad y la legalidad de que un propietario de negocio realice una transacción dentro de la región o que un tercero facilite la transacción, pero incluso si no participa, todavía tiene el derecho de ejercer control sobre los miembros o consumidores. Grupos de la región a los que debe representar en la relación comercial. Derecho a reclamar comisión por cerrar el trato.