Estrategia de Marketing de Taobao
1. ¿Qué es el marketing?
El marketing es un término que se utiliza mucho, pero aunque lo hayamos oído y escuchado, Realmente lo entendemos. No hay mucha gente. Muchos comerciantes de Taobao provienen de Internet. Son jóvenes, no tienen experiencia física, no comprenden el producto en sí, no comprenden la producción y la cadena de suministro, no comprenden la psicología de compra del cliente, no están familiarizados con la creación de marcas y la planificación del empaque. y tener más contacto con ellos. Es algo de conocimiento operativo.
1) ¿Cuál es la estructura del mercado de la industria a la que debemos ingresar, como la industria de la ropa femenina? ¿Cuáles son las características de los consumidores en línea en esta industria? ?
2) Publicidad y promoción. Aquí, solo mencionamos el tren pasante y similares. Es un derivado que solo puede existir bajo la premisa de que todo lo anterior está determinado, en lugar de descartar lo básico y perseguir lo último. ¿Qué productos deben promocionarse en el tren directo? ¿Están los productos promocionados completamente abastecidos? ¿Cómo se fija el precio de los productos del tren directo? ¿Son relevantes para impulsar las compras? ¿Los productos del tren directo son representativos de la marca? ¿Para qué sirve el tren directo? La estrategia de marketing no sirve, en modo alguno, al departamento líder. Además, la publicidad tiene un significado amplio: el tráfico natural, a través de trenes, cabinas de diamantes, Taobao, Yitao, Mogujie, Weibo, CRM, etc., son categorías publicitarias que requieren una planificación general.
Lo siento, parece que estoy contando un curso universitario, pero creo que será difícil para Taobao prosperar sin experiencia en la operación de marcas físicas o sin pensar en problemas en la construcción de un sistema de marketing. A continuación, hablaré sobre algunas cosas más prácticas para consultar y compartir.
En la sociedad actual, todo el mundo usa ropa, zapatos, sombreros, etc. . . . La esencia de una marca es ser capaz de ofrecer un producto o servicio único que los consumidores amen o acepten, ser coherente de principio a fin y cumplir su promesa hasta la muerte. Hay dos palabras clave para una marca, una es singularidad y la otra es coherencia. Sólo hay una palabra fundamental para una marca, y es confianza, generada por su singularidad y coherencia.
A los compradores de Taobao siempre les gusta decir: ¿Quieres? Tu producto cuesta como máximo 10 yuanes, 12 yuanes ¿Olvídalo? , solo véndemelo. ¿Es suficiente para que obtengas una pequeña ganancia? Este es un pensamiento típico basado en el producto. Cuando compramos el Iphone, ¿le preguntamos a Steve Jobs sobre el costo?
Hay una regla para las marcas, es decir: cuánto pagas, cuánto recibes a cambio. Si no paga, ¿no está calificado para solicitar la devolución? Algunos propietarios de tiendas Taobao esperan cobrar 10 veces más que el costo sólo porque las imágenes son hermosas. Sin embargo, no aumentan los costos en términos de servicios, sistema CRM, interacción cálida y atención con los clientes, publicidad y relaciones públicas, gestión de la cadena de suministro. , etc. Perfecto, déjame preguntarte, ¿cómo podemos cobrar un precio tan alto en un entorno con clientes con un coeficiente intelectual tan alto? Como dice el refrán, ¿cuánta inversión hagas te dará el mayor rendimiento posible? ganancias en este mundo, sólo diferentes modelos.
Entonces, en un entorno tan general, ¿es factible el branding online? Creo que sigue siendo factible, pero la jugabilidad es diferente.
En primer lugar, ¡el precio de las marcas en línea no puede ser arbitrario! Una tasa de margen de 3 a 4 veces es muy razonable, y cualquier valor más alto es cortejar a la muerte. ¿Por qué? Estructura de costos del producto, pero no una entidad real. Con la estructura de costos única de diferentes modelos de grandes marcas, si su costo principal se gasta en bienes, no está calificado para cobrar devoluciones que no le pertenecen, porque los clientes tienen fuertes intereses. ojos! Espero entender esto contigo *** .
Habiendo dicho todo esto, ya entiendo qué es el marketing, entonces, ¿cómo hacemos Taobao a continuación? No te preocupes, hoy tendré tiempo para hablar contigo. ¿Mucha gente habla de productos populares? ¿A través del tren? ¿Hablemos de los clientes de Taobao?
Taobao es un método de promoción pago proporcionado por Taobao. Debido al pago, puede generar un tráfico de visitantes considerable, que también es una parte importante de las fuentes de tráfico actuales de Taobao. Entonces, hablemos de las habilidades de promoción de los clientes de Taobao.
Métodos de promoción de clientes de Taobao
1. Promoción de un solo producto. Seleccione un producto a promocionar y obtenga directamente el código de promoción de este producto.
2. Equipo de promoción.
Agregue los productos que desea promocionar a un grupo de promoción (se pueden agregar hasta 100 productos a un grupo) y luego vaya al código del grupo de promoción a promocionar.
3. Promoción de categoría. Seleccione la categoría que desea promocionar y luego obtenga el código para promocionar esa categoría.
4. Promoción del tema. Seleccione la actividad del tema musical que desea promocionar y luego obtenga el código de la página de actividad para la promoción.
5. Promocionar toda la tienda. Después de seleccionar un producto, haga clic en la información de promoción de la tienda en la página para obtener el código de promoción de la tienda para la promoción.
6. Promoción del cuadro de búsqueda. Después de ingresar a la página, obtenga el código de promoción e impleméntelo en el sitio web.
7. Promoción del canal. Después de ingresar a la página, obtenga el código de promoción e impleméntelo en el sitio web.
Ajuste la mentalidad de promoción
1. Solo brindando a los clientes de Taobao el máximo beneficio dentro de sus posibilidades podrá liberar el poder promocional ilimitado de los clientes de Taobao.
Incluso si hoy gana menos dinero debido a la comisión pagada a los clientes de Taobao, mire este problema desde una perspectiva a largo plazo: los clientes de Taobao traen no solo un simple comprador, sino que este comprador hay miles. más compradores y boca a boca detrás de la casa.
2. No existe ninguna promoción en el mundo que pueda lograr resultados inmediatos.
La eficacia de la promoción de Taobao es un proceso a largo plazo. Sólo estudiando y resumiendo detenidamente, absorbiendo las buenas experiencias de los demás y encontrando el método de promoción más adecuado para uno mismo es la forma más eficaz.
3. Descubra clientes potenciales de Taobao
¡Sus amigos y todos los clientes de su tienda pueden ser excelentes clientes potenciales de Taobao! ¡Especialmente aquellos que han experimentado los buenos productos y buenos servicios de su tienda! ¡Tus clientes son el mejor recurso para ti! Ella gana comisiones y tú te vendes, matando dos pájaros de un tiro.
4. Utilice los clientes de Taobao para promocionar actividades de promoción destacadas.
Actualmente, las actividades de promoción destacadas a largo plazo de los clientes de Taobao incluyen súper clientes de Taobao, vendedores destacados de Taobao, recomendaciones de páginas de inicio y espacios. ¿Vendedores calientes? Y todos son gratis.
5. Busque activamente clientes de Taobao.
Excelente libreta de direcciones de clientes de Taobao, excelente clasificación de clientes de Taobao, ¿póngase en contacto con ellos rápidamente con sus buenos tesoros?