1. Hay muchas cosas y complicadas, blanco más negro, cinco más dos, poco tiempo.
2. Crecimiento, crecimiento, lucha por hacer frente al crecimiento del rendimiento.
3. Apaga el fuego, apaga el fuego, apaga el fuego con todo tu corazón y con toda tu alma.
4. No puedo pedir a mis superiores que hagan lo mejor que puedo, pero me resulta difícil moverme.
Entonces, echemos un vistazo a las expectativas del jefe para el supervisor económico del distrito.
1. Planificar de forma independiente estrategias regionales de logro del desempeño.
2. Planificar de forma independiente las actividades de marketing para las tiendas regionales.
3. Integración flexible de los recursos regionales.
4. Crear un escalón de talento regional saludable.
Falta atención a los puestos de supervisión económica distrital.
La supervisión del área de retail de calzado y confección pertenece al personal de nivel medio de la marca, y además es un puesto que fácilmente pasa desapercibido. ¿Por qué? Debido a que el desempeño proviene de la primera línea de la terminal (tienda), los gerentes de tienda pueden ser objeto de mayor atención. Que el desempeño sea bueno o no depende de la capacidad del gerente de la tienda. ¿Quién desempeña las capacidades del gerente? Así es, es la supervisión económica del distrito. El supervisor de distrito es fuerte y el gerente es fuerte. La capacidad del supervisor regional, la capacidad de ejecución del gerente y la capacidad del gerente determinan el desempeño de la tienda.
Estado de la industria
En los últimos años, la epidemia ha tenido un gran impacto en toda la industria minorista de calzado y ropa, y el negocio ha ido peor que antes. Sin embargo, algunas marcas líderes se están oponiendo a la tendencia, no porque no puedan hacer negocios, sino porque el entorno actual requiere que más personas hagan negocios. La epidemia ha acelerado el desarrollo en línea. ¿Qué pasa sin conexión? ¿Algún consejo para un regreso? No, no tienen trucos para que las marcas líderes se opongan a la tendencia, pero su arquitectura es muy completa. Una vez establecida la dirección estratégica desde la parte superior de la marca, pueden atravesar la línea terminal. Con una persistencia decidida de arriba a abajo, ¿por qué a la mayoría de las marcas no les va bien? La razón es que la capa intermedia está rota.
Los objetivos estratégicos sólo se quedan en el nivel superior y no pueden penetrar la terminal.
Las empresas de marca tendrán direcciones estratégicas y objetivos estratégicos en diferentes etapas cada año, como el desmantelamiento de objetivos estratégicos, el ajuste de las ventas minoristas, la subdivisión del juego en cada región y el ajuste de modelos. que básicamente se han detenido, es decir, la dirección estratégica y los objetivos estratégicos solo permanecen en el nivel superior. Los gerentes económicos regionales de nivel medio pueden recibir objetivos numéricos de la empresa, como cuántos miles de millones de objetivos deben lograrse. año, cuántas tiendas se abrirán en la región y por qué lograr este objetivo, hacerlo por el simple hecho de hacerlo. Una vez que el supervisor del distrito obtiene el objetivo, lo desglosa en cada tienda. A nivel del director de distrito, ha perdido conocimientos estratégicos, por lo que toda la terminal minorista carece de estos conocimientos estratégicos. Las estrategias de trazado estratégico, desmantelamiento e implementación realizadas por la sede no pasan por los almacenes de la terminal. El supervisor de distrito aún administra el área de acuerdo con la operación original y el gerente de la tienda también administra el desempeño de acuerdo con el método original.
El papel central de la supervisión económica regional.
La función más sencilla es conectar el anterior con el siguiente. Si no puede implementar las ideas desde arriba hacia abajo, no es un director económico de distrito calificado. Además de conectar el pasado y el futuro, ¿qué otros roles necesitas? Entonces esto se puede citar de las “expectativas de los jefes para la supervisión económica del distrito” que se muestran en el párrafo inicial.
1. Planificar de forma independiente estrategias regionales de logro del desempeño.
2. Planificar de forma independiente las actividades de marketing para las tiendas regionales.
3. Integración flexible de los recursos regionales.
4. Crear un escalón de talento regional saludable.
Interpretar las expectativas del jefe para la supervisión económica regional
1. Planificar de forma independiente estrategias de logro de desempeño regional.
De hecho, es muy sencillo. Una vez establecidos los objetivos estratégicos de la sede cada año, tendrás los medios para planificar y desarrollar el negocio de toda la región. El núcleo es la "estrategia", es decir, cómo hacerlo. Aquí hay que interpretarlo de acuerdo con los objetivos estratégicos de la sede. Después de la interpretación, debe realizar ajustes, actualizaciones y mejoras según el estado regional actual. Por ejemplo, el área bajo su jurisdicción vale 5 mil millones este año. ¿Qué capacidades necesita su equipo de gerentes para lograr este objetivo? ¿Cómo necesito ajustar los productos en toda la región? ¿Qué departamentos necesitan apoyo? ¿Qué efecto debe lograr la tienda al perfeccionar el conocimiento sobre cómo lograr los objetivos? ¿Qué formación necesita el guía de compras del gerente de tienda? Si es necesario ajustar el estado del personal del almacén de la terminal, etc. ......
2. Planificar de forma independiente las actividades de marketing para las tiendas regionales.
Básicamente, las tiendas de terminales lanzan actividades de marketing en diferentes etapas cada mes. ¿Es porque necesitan actividad? En realidad no.
Cada área, cada distrito comercial y diferentes tiendas pueden realizar actividades en diferentes etapas. Solo hay unas pocas actividades, como descuentos, descuentos completos, obsequios completos... Por lo tanto, debes determinar cuál es el propósito de tu evento. . ¿Quieres liquidar stock o vender nuevos productos? Si no comprende el propósito, es posible que los resultados de su evento no sean los que espera.
3. Integración flexible de los recursos regionales.
¿Cuáles son los distintos recursos? Recursos internos: departamento de formación, departamento de mercancías, departamento de recursos humanos y otros departamentos cooperativos de la empresa. Los recursos externos incluyen: logística, canales de la Parte A e incluso personal de las tiendas de la competencia. recursos internos. ¿No se supone que estos sirven a nuestras líneas del frente? Sí, puedes, pero con tantas regiones y tiendas, los recursos internos son limitados y los colegas de otros departamentos también tienen tiempo limitado. ¿Por qué quieres atender tu tienda regional? Por eso es necesario tener buenas relaciones con otros departamentos de coordinación interna. "Los niños que lloran se alimentan de leche." ¿Cómo integrar y utilizar los recursos externos? En pocas palabras, por ejemplo, el centro comercial del Partido A habla de deducciones. Si tiene una buena relación con la Parte A, puede reducir un punto de la deducción original. ¿Cuál es este punto? Es pura ganancia. Si tienes millones de tiendas, un punto son 6,5438 millones + millones, lo que supone una ganancia adicional de 6,5438 millones + millones. ¿Cuántas prendas y cuántos pares de zapatos necesitas vender para obtener una ganancia de 6,5438 millones?
4. Crear un escalón de talento regional saludable.
Como todos sabemos, nuestra fuerza laboral minorista tiene una rotación alta y errática. Quizás el gerente de la tienda se entrene y renuncie mañana. Nadie insiste en pedirle que se quede, pero si hay alguien cerca, debes tener cuidado y hablar más alto. Sólo con las personas podemos construir un escalón de talento saludable. Desde la perspectiva de un gerente, si no aprende nada y no puede ganar dinero, tarde o temprano el gerente perderá frente a otras marcas. Por lo tanto, sólo con una fuerte supervisión de la economía del distrito los gerentes de las tiendas debajo de usted podrán aprender cosas útiles de usted y ganar dinero con usted. Siempre que tenga gente debajo de usted, puede formar una cultura de equipo regional. ¿Qué opinas de la cultura aquí? Por poner un ejemplo sencillo, la empresa celebra una reunión anual todos los años. Cuando vengas a tu equipo, sabrás si sabes leer y escribir o no al observar la pulcritud de tu ropa. Al mismo tiempo, comprende la situación del personal del equipo y desarrolla planes de capacitación anuales o semestrales para que su equipo inyecte continuamente nuevos conocimientos al equipo.
Siempre y cuando hagas lo que tu jefe espera que hagas, no habrá absolutamente ningún problema con tu ascenso como Oficial de Investigación Económica del Distrito.
También existen en el mercado cursos de formación para mejorar las capacidades de supervisión económica del distrito, pero ¿cuáles son los adecuados?
Aquí también me gustaría presentarles nuestra organización: Boiling Consulting. Somos una agencia enfocada en operaciones minoristas y desarrollo y capacitación de talento minorista en la industria minorista de calzado y confección. También somos la agencia de servicios designada para las promociones de tiendas minoristas del Grupo ANTA.
Nuestro enfoque principal es el desarrollo y capacitación de talentos minoristas, enfocándonos en los niveles de economía regional, supervisión y gerente de tienda.
El proceso de la serie de supervisión económica regional se divide en seis etapas.
Avanzado 1: Habilidades básicas de supervisión
Avanzado 2: "Implementación de supervisión y diagnóstico"
Avanzado 3: "Gestión de sandbox multitienda"
Avanzado 4: "Sandbox regional de creación de equipos del Ejército de Hierro"
Avanzado 5: Adquisición y gestión regional de productos básicos
Avanzado 6: "Sandbox regional de planificación empresarial"
p>Cada mes hay clases abiertas sobre diferentes temas. Habrá un curso llamado "Gestión de Sandbox de múltiples tiendas" los días 19 y 20 de septiembre. Es el curso de triunfo en la serie de investigación económica del distrito, y también es el curso para el cual Anta Group compró los derechos de autor de tres años. 2019. Si está interesado, puede ponerse en contacto con nuestro personal para obtener más información.