La clase de prueba de 0 yuanes, el VIP de 49 yuanes y los descuentos por tiempo limitado son actividades de promoción local comunes en la industria educativa. Pero, ¿por qué los folletos llaman la atención, los cursos se preparan cuidadosamente y muchos padres que asisten al evento expresan interés? ¿Es malo el efecto de conversión? En este momento, tenemos que pensar si hay algún problema con las habilidades de promoción local. Si las habilidades de promoción local se utilizan bien o no, a veces determina el efecto de conversión de las actividades de promoción local. la industria de la educación.
1. Padres: ¿Por qué es gratis? No existe el pastel en el mundo. Debe ser un montón de consumo adicional.
Respuesta 1: "Deja que los niños lo experimenten. Si se sienten bien, pueden seguir aprendiendo del maestro"
Respuesta 2: "Nuestra escuela está celebrando su tercer aniversario y estamos haciendo actividades"
Resultados experimentales: la respuesta 2 es mejor que la respuesta 1. La gente ya ha aceptado inconscientemente celebraciones de tiendas y descuentos en eventos en los actuales Double 11, Double 12 y JD.com 618. La respuesta 1 destaca la urgencia de la organización de contratar nuevos empleados. La respuesta 2 transmite que la organización ha madurado y ha comenzado a retribuir a los clientes, de modo que los padres pueden disipar sus dudas y estar dispuestos a comunicarse más.
2. Padres: ¿Cómo es la calidad de enseñanza de los profesores? Nunca he oído hablar de su escuela y ¿cuántos estudiantes hay en una clase...?
Ante los problemas de los padres, podemos promover folletos a nivel institucional, complementados con palabras específicas para solucionar el problema de confianza. Por ejemplo: nuestros profesores que tienen más de 70 años tienen 985, 211 o. títulos de posgrado y el maestro es mayor. Algunos de ellos tienen experiencia docente independiente.
La preparación para las habilidades orales gira en torno a las calificaciones académicas, la experiencia docente y las habilidades básicas del profesor. Sería mejor preparar algunos materiales que demuestren la capacidad del profesor.
Logros sobresalientes en habilidades para hablar, capturas de pantalla de los elogios de los padres en el grupo WeChat, capturas de pantalla de las buenas noticias de los estudiantes, etc. Por ejemplo: "Cada clase tiene un grupo de WeChat. El maestro publicará en el grupo el desempeño de los niños en el aula, los ejercicios después de clase y los puntos de conocimiento que deben dominarse. Los padres y los maestros pueden comunicarse en tiempo real".
Imagen del colegio, palabras La tecnología se centra en el número de aulas, superficie, equipos electrónicos, medidas de seguridad, etc. Por ejemplo, "Tenemos xx aulas, que cubren un área de xx metros cuadrados o más. Cada aula tiene equipo multimedia, aire acondicionado, monitoreo, etc., saque a relucir el software y el hardware que puedan resaltar sus puntos fuertes". .
Después de resolver las inquietudes anteriores, los padres volverán a tener inquietudes.
3. Padres: Tienen miedo de inscribir a sus hijos en una clase primero sin el consentimiento de sus hijos y deciden discutirlo después de regresar.
En este momento, puede crear una sensación de compra apresurada para los padres, resaltando el sentido de urgencia en sus palabras, tiempos ajustados, descuentos por tiempo limitado, asientos limitados y orden de llegada. base.
Puede decir: Debido a que tenemos un sistema de clases pequeñas, ya no aceptaremos inscripciones una vez que la clase esté llena.
O puede enfatizar la iniciativa de los padres:
Tiene razón en respetar la decisión de su hijo. Aunque su hijo es pequeño, tiene su propio pensamiento independiente y el derecho a tomar sus propias decisiones. opciones. Si es algo que el niño está dispuesto a hacer, no sólo será más fácil para él aprender, sino que también será más fácil para nosotros enseñar, y los padres estarán felices de verlo. Sin embargo, las cosas en el mundo a menudo resultan contraproducentes.
Muchas veces los niños son inteligentes, pero no quieren sentarse a estudiar. A veces queremos que nuestros hijos sean generosos y confiados, pero tienden a estar nerviosos. Creo que las dificultades están en todas partes en la vida. Lo que más hacemos es superar las dificultades, en lugar de retroceder cuando encontramos dificultades, ni nunca poder recuperar nuestras fuerzas después de retroceder.
Finalmente, todo especialista en marketing debe comprender cuál es el propósito de la promoción local.
Concluir la transacción, dejar el número de contacto del cliente y dejar mi número de contacto.
No es necesario pasar demasiado tiempo con uno de los padres, pero no se puede seguir repartiendo folletos sin hacer preguntas. Esto es muy tabú.
No conviene decir demasiado, no decir nada y no decir tonterías. Esto exige que las instituciones educativas unifiquen su vocabulario y creen una imagen de marca. Ya sean docentes en servicio o docentes a tiempo parcial, los padres pueden saber qué tipo de institución es y qué actividades realiza. Disipa preocupaciones con profesionalismo y genera efecto de marca. Incluso si no participas a corto plazo, aún puedes dejar una buena impresión.
Después de estandarizar el discurso, también es posible verificar fácilmente los efectos de diferentes tácticas de presión y, al comparar múltiples efectos, ajustar y resumir las tácticas de presión más prácticas y coincidentes.