El índice de gastos de ingresos se refiere a la relación entre la suma de los gastos de ventas y los ingresos operativos.
El índice de gastos de ingresos refleja la proporción de los gastos corporativos en los ingresos por ventas. Cuanto mayor sea el indicador, peores serán los beneficios económicos de la empresa. La fórmula de cálculo es: índice de gastos de ingresos = gastos de ventas ÷ ingresos por ventas. 100.
Los gastos de ventas son diversos gastos en los que incurren las empresas en el proceso de venta de productos, productos semiacabados de fabricación propia y servicios de mano de obra industrial. Los elementos detallados de los gastos de ventas incluyen tarifas de embalaje, tarifas de transporte, tarifas de carga y descarga, tarifas de publicidad, tarifas de seguros, tarifas de ventas en consignación, tarifas de exhibición, tarifas de arrendamiento (excluidas las tarifas de arrendamiento financiero), tarifas de servicios de ventas y personal del departamento de ventas a cargo de la empresa Salarios, beneficios a los empleados, gastos de oficina, gastos de viaje, gastos de reparación, gastos de depreciación, consumo de materiales, amortización de consumibles de bajo valor y otros gastos, etc.
Clasificación de los gastos de venta
1. Gastos de venta variables: En el proceso de venta de productos, se generan diversos gastos que cambian en proporción al volumen de ventas, como comisiones, gastos de transporte y Tarifas de embalaje, tarifas de manipulación, etc.
2. Gastos de venta fijos: en el proceso de venta de productos, varios gastos que no cambian con los cambios en las ventas de productos son relativamente fijos y también se pueden dividir en gastos de venta fijos vinculantes y fijos discrecionales. Gastos de venta. Los gastos de ventas fijos vinculantes incluyen alquiler, gastos de oficina, salarios del personal de ventas, gastos de depreciación, etc.; los gastos de ventas fijos discrecionales incluyen tarifas de promoción de ventas, tarifas de capacitación del personal de ventas, etc.
Los gastos de ventas son gastos relacionados con las actividades de venta de bienes de la empresa, pero no incluyen el costo de vender los bienes en sí ni los costos laborales. Estos dos tipos de costos pertenecen a los principales costos comerciales.