Capítulo 1: Cubierta del informe de planificación profesional y requisitos de redacción
Zhicheng College of Fuzhou University
Informe especial sobre planificación profesional para estudiantes universitarios
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Apellido: Hu Miao.
Número de estudiante: XXX
Departamento: Departamento de Ingeniería Informática
Especialidad: Ingeniería de Software
Nota: 2012.
20XX 65438 4 de octubre
El informe requiere más de 2000 palabras y el contenido y los requisitos son los siguientes:
El contenido escrito incluye tres partes:< /p >
Primera parte: Proceso, métodos y conclusiones de la investigación social. El contenido de la investigación es el siguiente:
1. Llame a familiares y amigos para preguntar si hay graduados en TI en sus unidades y en qué puestos se desempeñan. ¿Aún necesitas profesionales de TI? ¿Cuáles son los requisitos para los graduados en TI?
2. Comprender las principales direcciones comerciales y la situación del personal de algunas empresas de TI a través de consultas en línea, consultas telefónicas o encuestas in situ; ¿qué requisitos tienen estas empresas para el conocimiento y las habilidades de los graduados en TI? ¿Qué tratamientos se brindan?
3. A través de consultas en línea, consultas telefónicas o inspecciones in situ, descubra si algunas empresas e instituciones de industrias ajenas a las de TI necesitan graduados en TI y qué trabajos hay disponibles. ¿Cuáles son los principales requisitos para los egresados? ¿Qué tratamientos se brindan?
4. Profundice en Dalian Jiacheng, el centro de distribución de computadoras en Fuzhou, para conocer los equipos actuales y los indicadores técnicos relacionados del hardware informático, y comprender las perspectivas de desarrollo de la venta, el mantenimiento y la venta de computadoras. servicios.
Parte 2: Experiencia de escucha de la conferencia.
Tercera parte: Planificación de estudios de cuatro años y planificación de carrera en la universidad.
Requisitos de redacción:
1. Se requiere que el informe esté escrito en su propio idioma y no se permite ninguna forma de plagio (una vez que se encuentre plagio, se considerará como plagio). defecto).
2. El informe debe evitar el lenguaje coloquial y procurar utilizar el lenguaje escrito.
Estándares de redacción:
1. El informe requiere que todo el texto y la tipografía estén en formato de archivo Word. El tamaño del texto es 4 veces menor y el interlineado es 1,5 veces menor. Para imprimir se utiliza papel A4.
2. 65438 Antes del 4 de octubre se requiere presentar una versión en papel del informe especial y el formulario de planificación de carrera (grapados entre sí).
3. El informe especial electrónico y la hoja de planificación profesional de cada estudiante se colocan en una carpeta denominada "número y nombre del estudiante" y luego se graban en un CD por clase.
Parte 2: Ejemplo de informe de planificación profesional
Guomao XX02 Zhu Jiajia
Prefacio
Caminando en el viaje de la vida, cuando era joven Las personas, especialmente los jóvenes estudiantes universitarios que están a punto de salir de la universidad, tenemos demasiados sueños que realizar y demasiadas ambiciones que realizar. Sin embargo, hay mucha gente con ideas y pocos practicantes. Como dice el viejo refrán: "Todo tendrá éxito si se avisa con antelación, y se arruinará si no se avisa con antelación". Nos falta preparación y un poco de planificación porque, al fin y al cabo, la realidad es la realidad, y muchos de nuestros ideales y ambiciones fracasarán. Siempre serás derrotado por la realidad. Lo que nos falta no es sólo capital, sino, más importante aún, coraje, ¡a menudo el coraje para dar el primer paso!
Autoconciencia
Autoconciencia-intereses vocacionales
Introducción teórica
La teoría de la selección mutua "persona-trabajo" de Holanda
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2. Resultados de la evaluación y explicaciones
Tus intereses profesionales y tipo de personalidad son: R-C-I-S-E-A.
¿Cuáles son tus intereses profesionales? Tipo de habilidad práctica (R)
Las características destacadas de este tipo son: maquinaria, tecnología y objetos.
1) Estilo personal
●No emocional: no es rico en emociones y no es bueno para expresar sus sentimientos.
●Material: les gustan las cosas prácticas y están más inclinados a realizar trabajos que puedan producir cosas tangibles en acción.
●Asocial: No le gusta tratar con la gente y tiene pocas habilidades sociales.
●Falta de insight: baja sensibilidad hacia el entorno, especialmente hacia las personas.
●Estable: Cumplir con el deber y contentarse con el status quo.
2) Características de personalidad profesional
● Confiable, poco hablador, no bueno para socializar.
●Me apasiona crear cosas nuevas con mis propias manos.
●Ser físicamente fuerte, ágil y tener buenas habilidades físicas.
●Le gustan las actividades al aire libre y le gusta usar y operar herramientas, especialmente aquellas máquinas grandes.
●Es posible que tenga problemas o le resulte difícil expresarse y expresar sus sentimientos a los demás.
Autoconciencia-Capacidad Profesional
Introducción a la Teoría
Teoría de la Capacidad Profesional
2. Resultados de la Evaluación e Interpretaciones
Sus ventajas son: capacidad de aprendizaje, capacidad matemática y capacidad práctica.
Tus habilidades débiles son: coordinación motora, juicio espacial e interacción social.
Interpretación de las características de capacidad profesional
Autoconciencia-valores profesionales
Introducción teórica
Teoría de los valores profesionales
II, resultados de la evaluación y explicaciones
¿Cuál es el que más valoras entre tus valores profesionales? Relaciones con colegas, estilo de vida, relaciones con jefes.
Los menos importantes de tus valores profesionales son: la búsqueda de la belleza, la seguridad y estabilidad, y el poder de gestión.
Los resultados de la prueba de valores profesionales muestran
1. El propósito o significado del trabajo es ver los resultados específicos de los propios esfuerzos, para completar continuamente lo que se quiere hacer. y obtener satisfacción espiritual.
2. El propósito o significado del trabajo es trabajar felizmente con socios de ideas afines.
3. El propósito o significado del trabajo es estar en igualdad de condiciones con su supervisor, llevarse bien con usted y ganar reconocimiento.
4. El trabajo puede proporcionar una plataforma y una oportunidad para mostrar y demostrar plenamente su profesionalismo y habilidades, y darse cuenta de su propio valor.
5. Tengo un alto grado de libertad en mi trabajo y no quiero tener relaciones laborales con demasiadas personas. No quiero tratar a la gente, ni quiero tratar a los demás.
Autocognición: Introducción a la teoría de los rasgos de personalidad
Teoría de la personalidad MBTI
2. Resultados y explicaciones de la evaluación
Tu tipo de personalidad es : Tipo ISFP [introversión, sentimiento, emoción, tipo de percepción]
Características generales de las características de la personalidad
1. Requiere la confianza y la comprensión más básicas, y relaciones interpersonales armoniosas en la vida. , sensible al conflicto y al desacuerdo.
2. Paciente, flexible, fácil de tratar y rara vez domina o controla a los demás.
3. Sé bueno observando a las personas y las cosas que te rodean, pero no busques descubrir motivaciones y significados.
4. Estoy muy interesado en lo que sé y siento directamente por experiencia. A menudo estoy lleno de talento artístico y belleza, y me esfuerzo por crear un ambiente hermoso y privado para mí.
5. Las personas que no quieren ser líderes suelen ser seguidores y miembros leales del grupo.
6. No me gusta expresarme directamente, por lo que a menudo me malinterpretan.
7. Expresa tus sentimientos profundos más a través de acciones que de palabras.
8. Modesta y silenciosa, pero en realidad una persona muy amigable y entusiasta.
Evaluación de autoconocimiento-autoconciencia
Las sugerencias de empleo incluyen: marketing, funcionarios públicos, desarrollo de mercado, educación y formación.
El problema es que ninguno de ellos es mi favorito.
Resumen de autopercepción
Los resultados de la evaluación se aproximan mucho a mi situación real. Creo que todo el mundo debería dejar que la naturaleza siga su curso. No tienen mucha ambición ni ambición, y solo quieren vivir una vida normal. Debido a que estudiaba demasiado cuando era niño, desarrollé hábitos y no era muy bueno comunicándome con los demás. Prefiero hacer lo que quiero. Suele ser un poco descuidado y carece de percepción de las cosas que le rodean. Mi capacidad de aprendizaje es muy fuerte. Mientras alguien me diga qué hacer, puedo hacerlo en el camino. Mis habilidades en matemáticas y física también son bastante buenas. Ahora empiezo a arrepentirme de haber elegido las artes liberales, evitando hábilmente mis puntos fuertes. Debido a la falta de experiencia, las habilidades de gestión organizacional no son muy buenas. Pero siento que la capacidad de escritura en los resultados de la evaluación no es muy precisa. Mi capacidad de escritura debería ser mejor.
Realmente necesito mejorar mi juicio espacial, mi capacidad artística y mis habilidades sociales. En cuanto a valores profesionales, me importa más el clima laboral y el trato que el poder de gestión. Unas mejores relaciones con compañeros y superiores también me hacen más feliz en el trabajo. Además, espero que mi trabajo sea relativamente estable y no me gusta correr riesgos. Siento que soy relativamente introvertido en la dirección de la inversión de energía. Esto se debe en parte a la baja autoestima y al sentimiento de que no tengo nada que ganar. Soy perceptivo en la forma en que entiendo el mundo. Sólo las cosas que son visibles y tangibles pueden darme una sensación de seguridad. Otros son básicamente consistentes con los resultados de la evaluación.
Cognición profesional
Cognición profesional-Análisis de carrera
Análisis de carrera-Gerente de ventas
Gerente de ventas, gerente de ventas, orientación de productos y real ventas de servicios. Coordina los esfuerzos de ventas estableciendo territorios, cuotas y objetivos de ventas y desarrolla programas de capacitación para representantes de ventas. Analice datos de ventas, determine el potencial de ventas y monitoree las preferencias de los clientes. Habilidades laborales, fuertes habilidades organizativas, habilidades comunicativas, habilidades comunicativas, creatividad, habilidades comerciales, estrategias de negociación y capacidad para gestionar subordinados. Responsabilidades laborales, formulación e implementación de planes de ventas regionales, cobranza de ventas, control de gastos de ventas, desarrollo de mercado, gestión de relaciones con los clientes, servicio postventa, gestión de información de ventas y formación de equipos de ventas. Salario, el salario del gerente de ventas está directamente relacionado con el objetivo de ventas del equipo y el salario variará mucho según el desempeño de las ventas. El salario medio anual de un director de ventas oscila entre 800.000 y 500.000.
Análisis de carrera-Gerente de compras grupales
Contenido del trabajo: ayudar a formular y mejorar el flujo de trabajo de compras grupales y las reglas y regulaciones de acuerdo con la estrategia de ventas de compras grupales de la empresa; participar en la formulación del grupo de tiendas anual; objetivos de ventas de compra y presupuestos de gastos, formular planes de ventas de compras de grupos de tiendas basados en indicadores y presupuestos, refinar los indicadores de ventas, dividir el alcance del negocio, supervisar a los subordinados para completar indicadores como la cantidad de desarrollo de clientes, el volumen de ventas, las ganancias, etc.; procesos de trabajo de compras grupales para garantizar el desarrollo fluido del negocio; desarrollar métodos de promoción efectivos, diseñar métodos de servicio de alta calidad, aumentar las compras de los clientes grupales y ser responsable del desarrollo, negociación y mantenimiento de los clientes clave; contratos de compra, garantizar términos de cooperación razonables y favorables y salvaguardar los intereses de la tienda, comprender los métodos de promoción y ventas de compras grupales de otros grandes almacenes, formular estrategias de contingencia de manera oportuna basadas en los resultados de los estudios de mercado y presentar periódicamente informes de desarrollo de clientes y ventas de compras grupales; e informes de análisis al jefe. Requisitos ocupacionales, educación y capacitación: título universitario o superior en economía, marketing, etc. Experiencia laboral: Gran capacidad de aprendizaje, comprensión de las habilidades de negociación, bueno para resolver emergencias, capaz de completar el trabajo a un alto nivel y con alta calidad bajo alta presión. Familiarizado con el mercado, con canales de venta de compras grupales y amplios contactos. El salario del mercado salarial generalmente consiste en salario base y comisión comercial. El salario básico suele oscilar entre 1.500 y 3.000 yuanes al mes, y el salario mensual está entre 4.000 y 12.000 yuanes al mes. Si el desempeño es bueno, el salario será mayor. Las trayectorias profesionales pueden progresar hasta Gerente de Marketing.
Descripción general de la cognición profesional
Como dice el refrán, "Hay 360 profesiones y cada profesión es la mejor. En la sociedad actual, hay muchas más de 360 profesiones". . Por supuesto, diferentes ocupaciones requieren diferentes habilidades profesionales y responsabilidades laborales, así como diferentes perspectivas de desarrollo, entornos laborales y paquetes de remuneración. En lo que respecta a mi situación, no hay muchas ocupaciones adecuadas ni muchas ocupaciones en las que pueda desempeñarme bien. Cómo elegir una carrera que se adapte a sus necesidades debería ser algo digno de discusión a largo plazo.
Toma de decisiones y planificación de carrera
Toma de decisiones de carrera
Después del cálculo mediante el sistema de toma de decisiones de carrera, el resultado es la ocupación preferida: gerente de ventas .
Segunda carrera opcional: Contabilidad
Plan universitario
1. La primera carrera alternativa en un futuro próximo: gerente/supervisor de compras del grupo.
Etapa universitaria - 23-24 años para consolidar conocimientos profesionales, resumir experiencia social y desarrollar talentos.
Ahora, en mi segundo año, me enfrento a la elección entre una pasantía o un examen de ingreso a posgrado. Creo que una de las grandes opciones para el tercer año es realizar el examen de ingreso al posgrado. En primer lugar, no estoy dispuesto a ceder. Quiero ir a una escuela más famosa para enriquecerme. Aunque mis resultados actuales no son los ideales, quiero intentarlo. En segundo lugar, mi familia también espera que pueda continuar mis estudios. Aún no he pasado el nivel 6. Espero aprobar antes del tercer año. Tengo que obtener algunos certificados relacionados con mi especialización.
Dos.
Plan a mediano plazo
1. Dos o tres años después de graduarse, entre 24 y 33 años, conviértase en supervisor de nivel medio en el departamento.
Elija una empresa de ventas en Nanjing, comience desde el nivel básico, aprenda con humildad y familiarícese con el negocio de ventas, llévese bien con sus colegas, déle a su jefe algunas sugerencias razonables de manera oportuna, inténtelo; utilizar sus propias ventajas y habilidades y concentrarse en su trabajo. Trabaja duro para ser la persona a cargo del departamento de ventas. 2. Estudie entre los 33 y los 36 años y forme su propia pequeña familia.
Pienso seguir estudiando durante las vacaciones. Cuando tengo treinta y tantos, ya es 2020. En esta era, si no aprendes, pronto serás eliminado por cosas nuevas, por lo que debemos desarrollar el concepto de aprendizaje permanente. Si ha sido jefe de departamento y desea lograr mejores resultados, debería dedicar algo de tiempo a agregarse valor. Intente viajar al extranjero para realizar más estudios, experimente las diferencias entre el desarrollo de las ventas en el extranjero y las ventas nacionales y absorba las experiencias exitosas de otras personas.
3. Prueba mercados exteriores entre 36 y 46 años.
Basándonos en el mercado local, continuaremos ampliando la escala de la empresa, desde Nanjing a todo el país, y luego al desarrollo en el extranjero. Esto es tanto expansión como aprendizaje, con el fin de mejorar la reputación global de la empresa, mejorar su competitividad en el mercado y formar gradualmente una cultura global para las empresas locales.
Tercer plan a largo plazo
Sé un vendedor con conciencia social.
Los ideales hacen que la gente rechace la mediocridad. Tengo que confiar en mis propias capacidades y trabajar duro año tras año. No tengo ventajas innatas, así que "cruzaré el río pisando piedras". Aunque es un poco difícil, ¡debo trabajar duro!
Plan detallado para la universidad y cinco años después de la graduación (2006-2012)
1. luchar por un aprendizaje y un crecimiento más sanos y eficaces. Asignación razonable de tiempo y energía principalmente desde cuatro aspectos: gestión emocional, gestión del estudio, gestión del trabajo y gestión de la vida.
1. Gestión emocional
La buena actitud es base y garantía para hacerlo todo bien, por eso presto mucha atención a mi gestión emocional.
Deberías poder controlar tus emociones. Las malas emociones afectarán tu juicio sobre las cosas y afectarán tu relación con las personas que te rodean. Para afrontar el éxito y el fracaso con una mente normal, puedes encontrar un amigo cercano y compartir la alegría del éxito y el fracaso con él o ella.
Triste. Esto evitará que te preocupes por las ganancias y pérdidas y te vuelvas inquieto.
Escucha pacientemente las opiniones de otras personas para evitar resecar el pelaje.
Mantén una actitud positiva y optimista y sonríe más. La sonrisa es el lubricante que ayuda a las personas a llevarse bien entre sí. Sonreír hace que la gente se sienta amigable.
Se puede confiar en la fuerza.
2. Gestión del aprendizaje
Corre todas las mañanas para mantenerte saludable; podrás encontrar algunas noticias en inglés para leer y mejorar tu inglés hablado.
Habilidad lingüística y fortalecimiento del sentido del lenguaje.
Dedique 2 horas a la semana a leer información y materiales relacionados con las ventas, aprenda experiencias significativas de los libros y recargue su teoría.
Sé fiel a ti mismo
En el primer semestre de mi tercer año obtuve el certificado CET-6. Por lo tanto, debes memorizar palabras todos los días, aumentar tu lectura en inglés y escuchar CET-6. Además, el examen no es el objetivo final, el inglés debería convertirse en una habilidad. Dominar un idioma extranjero te hará más competitivo en el lugar de trabajo.
En el próximo semestre, concéntrate en prepararte para el examen de ingreso al posgrado. Las matemáticas y el inglés son un gran desafío para mí. Debería encontrar a alguien con quien trabajar.
3. Gestión del trabajo
Debes buscar una pasantía en una empresa después de realizar el examen de ingreso al posgrado en tu último año para compensar la falta de experiencia laboral durante el examen de ingreso al posgrado. .
En el trabajo, como empleado formal, debes exigirte estrictamente y aprender a adaptarte a la empresa y al mercado.
Sé una persona discreta y humilde, y busca activamente el consejo de antiguos colegas.
Sé lo suficientemente valiente para expresar tus propias opiniones y acepta tus propias opiniones y críticas con calma.
4. Gestión de la vida
Preste atención a cultivar buenos hábitos de vida, trabajar y descansar a tiempo y comer de forma razonable.
Ya no consideres los problemas emocionales personales, comunícate más con los amigos que te rodean y reduce los sentimientos de pérdida y soledad. Comuníquese frecuentemente con maestros y familiares para hacerles saber sus pensamientos y, preferiblemente, obtener orientación y ayuda.
Elige una forma más económica de viajar y salir al mundo.
Capítulo 3: Cómo redactar un informe de carrera
1 Autoanálisis
Combinado con el informe de evaluación de talento especificado por la competencia y XX y otros análisis. Métodos, hice un autoanálisis Análisis integral y multiángulo.
1. Intereses profesionales: lo que te gusta;
En mi informe de evaluación de la calidad del talento, los tres intereses profesionales principales son el tipo XX (X puntos), el tipo XX (X puntos), Tipo XX (X puntos). Mi situación específica es...
2. Capacidad profesional: qué se puede hacer;
Los resultados de mi informe de evaluación de la calidad del talento muestran que la puntuación de capacidad XX es alta (X puntos). , El puntaje de habilidad XX es bajo (X puntos). Mi situación específica es...
3. Características personales: lo que es adecuado;
Mi informe de evaluación de la calidad del talento muestra..., mi situación específica es...
4. Valores profesionales: qué es lo más importante;
Mi informe de evaluación de la calidad del talento muestra que los primeros tres elementos son orientación XX (X puntos), orientación XX (X puntos), XX Orientación (X puntos). Mi situación específica es...
5. Capacidad: cuáles son las ventajas y desventajas (análisis SOWT).
Mis fortalezas, mis debilidades.
Resumen del autoanálisis:
2. Análisis de carrera
Consulte las sugerencias del "Informe de evaluación de la calidad del talento" y utilice XX y otros canales para Influir en las elecciones profesionales. Se analizó sistemáticamente el entorno externo relevante.
1. Análisis del entorno familiar
Como situación económica, expectativas familiares, cultura familiar, etc. y su impacto en mí.
2. Análisis del entorno escolar
Como características de la escuela, aprendizaje profesional, experiencia práctica, etc.
3. Análisis del entorno social
Como situación laboral, políticas de empleo, competidores, etc.
4. Análisis del entorno ocupacional
Análisis de la industria
(como el estado de la industria XX y las tendencias de desarrollo, análisis de coincidencia ocupacional)
Ocupación Análisis
(Por ejemplo, contenido del puesto, requisitos del puesto, perspectivas de desarrollo, análisis de correspondencia laboral de la ocupación XX)
Análisis empresarial
(Por ejemplo, unidad XX tipo, cultura empresarial, perspectivas de desarrollo, etapas de desarrollo, productos y servicios, calidad de los empleados, ambiente de trabajo, etc., así como análisis de correspondencia entre personas y empresas)
Análisis regional
(como perspectivas de desarrollo, cultura, características, clima, agua y suelo, relaciones interpersonales, etc. XX ciudad laboral y análisis coincidente de personas y ciudades)
Resumen del análisis de carrera:
Tercero, posicionamiento profesional
Combinando los contenidos principales de la primera parte (autoanálisis) y la segunda parte (análisis de carrera), realicé un análisis FODA de mi posicionamiento profesional:
Factores ambientales internos, fortalezas y debilidades
Factores ambientales externos, factores de oportunidad (O) y factores de amenaza (T)
Conclusión:
Objetivo profesional: participar en xx carrera en el futuro.
Ejemplo de estrategia de desarrollo profesional: ingrese organización de tipo xx (desarrollo en área xx) Ejemplo de ruta de desarrollo profesional: tome la ruta experta (ruta de gestión, etc.)
Ejemplo de estrategia específica ruta: xx miembro- Principiante XX-Intermedio XX-Avanzado XX.
Cuarto, implementación del plan
Calendario de implementación del plan
Nombre del plan, período de tiempo, objetivo general, subobjetivo, contenido del plan (referencia), estrategia y medidas
Observaciones (como referencia)
Plan a corto plazo
(Plan universitario) 20XX ~ 20xx, si desea lograrlo cuando se gradúe de la universidad, como la universidad Se realizará en el primer año y se realizará en el segundo año. ...
O realizarlo en XX...como aprendizaje profesional,
formación de habilidades profesionales, mejora de la calidad profesional, planificación de la práctica profesional, etc.
Por ejemplo, mi primer año se trata principalmente de adaptarme a la vida universitaria, y mi segundo año se trata principalmente de aprender y dominar habilidades profesionales... O para lograr XX objetivos, quiero... centrarme en la planificación profesional de los estudiantes universitarios. .
Plan a mediano plazo
(Plan quinquenal después de la graduación) 20xx ~ 20xx, si se realizará en el quinto año después de la graduación.
...Por ejemplo, después de graduarte
En el primer año
En el segundo año, debes lograr… o lograr… tales como adaptación al lugar de trabajo y acumulación de tres pulsos en XX (red de conocimiento, red personal, red de dinero), salto de trabajo y promoción, etc. , omitiendo el enfoque de planificación de carrera para estudiantes universitarios.
Proyectos/planes a largo plazo
(Más de diez años después de la graduación) 20xx a 20xx, si quieres alcanzarlo cuando te jubiles.
...Por ejemplo, después de graduarse
En el décimo año
El vigésimo año será...
Por ejemplo , desarrollo profesional, trabajo, relaciones de vida, salud, crecimiento espiritual, educación de los niños, caridad, etc.
El plan de implementación detallado es el siguiente:
Actualmente estoy estudiando en el Grado X (graduado) de la universidad y mi plan universitario es. . . . . .
Verbo (abreviatura de verbo) evaluar y ajustar
La planificación de carrera es un proceso dinámico que debe ser evaluado y revisado oportunamente en función de los resultados y cambios de la implementación.
1. Contenido de la evaluación:
Evaluación de objetivos profesionales (¿necesito volver a seleccionar una carrera?) Si permanece..., entonces haré...
Evaluación de trayectoria profesional (¿Necesita ajustar su dirección de desarrollo?) Cuando... apareció, yo simplemente...
Evaluación de la estrategia de implementación (¿Necesita cambiar su estrategia de acción?) Si. .., lo haré...
Evaluación de otros factores (evaluación oportuna de salud, familia, situación financiera, oportunidades y accidentes)
Tiempo de evaluación:
En términos generales, evaluaré el plan periódicamente (medio año o un año);
Cuando surjan circunstancias especiales, lo evaluaré y haré los ajustes correspondientes en cualquier momento.
3. Principios de planificación y ajuste
Conclusión
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