La marca Electric Home ha mejorado la eficiencia de los vehículos de nueva energía con su exclusivo modelo de operación de estación de acoplamiento DOCK. Solo tomó un año poner en producción y entregar el primer producto. En cuatro meses, se establecieron rápidamente puntos de venta y servicio que cubrían 95 ciudades, completando la construcción básica del sistema de venta directa digital para los usuarios de DTC. Desde el modelo de negocio hasta la construcción de una marca orientada al usuario, el sistema de innovación establecido por la marca recién creada Dianwu proporciona un nuevo camino de desarrollo para el desarrollo del nuevo mercado energético de China.
El punto de entrada al nuevo mercado energético viene determinado por la demanda.
El mercado de vehículos de nueva energía de China se ha ido expandiendo a lo largo de los años y este año es un "año espectacular". Frente a la rápida tendencia ascendente de la industria, las empresas automotrices tradicionales continúan transformándose o nuevas marcas ingresan al mercado, y el entorno competitivo para los vehículos de nueva energía en mi país se ha vuelto más intenso. El Sr. Hu Jun, Director General de Dianzhijia, dijo: "En un mercado tan grande, si el posicionamiento no es claro, es fácil perderse o abrumarse, especialmente la nueva 'nueva marca'". Como estrella en ascenso, las marcas de productos electrónicos para el hogar se centran en el lado de la demanda.
Hu Jun, Director General de Hogar Eléctrico
En la demanda de los consumidores de vehículos de nueva energía, la demanda de comprar un segundo automóvil familiar se está expandiendo rápidamente. A diferencia del concepto de consumo de perseguir las funciones faciales y integrales del primer automóvil, el comportamiento de consumo de comprar un segundo automóvil es obviamente más racional y pragmático, y los escenarios de uso son más claros, como recoger a los niños, ir de compras al supermercado y otros usos diarios. escenarios de desplazamiento. Prestan más atención a la flexibilidad, la conveniencia y la economía de los vehículos, y los vehículos pequeños y rentables de nueva energía se han convertido en el centro de sus ojos. En segundo lugar, los jóvenes de la Generación Z han comenzado a convertirse en la principal fuerza del consumo. Tienen conceptos de consumo completamente diferentes a los nacidos en los años 80. Para ellos, los automóviles pueden ser un tipo de bien de consumo de rápido movimiento, y "divertidos, personalizados, no demasiado caros" es su opción más popular. Además, la actualización y sustitución de usuarios de vehículos eléctricos de baja velocidad también constituye un gran mercado incremental.
Al observar estas demandas, todas tienen una cosa en común: el alto costo y el rendimiento. Cómo ofrecer a los usuarios productos que satisfagan sus necesidades y tengan un excelente rendimiento de costos es la clave para ganarse el favor de los usuarios. Como representante de la nueva "nueva" fuerza en la fabricación de automóviles, la marca Electric Home toma "productos de vehículos eléctricos puros de nivel de entrada rentables" como punto de entrada al mercado y aprovecha este mercado a través de vehículos eléctricos puros de nivel de entrada. Productos por debajo de RMB 654,38 millones. Enorme segmento de mercado, adquieren usuarios rápidamente.
El secreto del rendimiento de alto costo: modelo de expansión DOCK que reduce costos y aumenta la velocidad
Cómo hacer que los productos sean más rentables, el desafío que enfrentan las empresas es cómo mejorar la eficiencia y ahorrar Costos innecesarios para los usuarios. La marca Electric Home descubrió que la nueva cadena de la industria energética de China es muy madura, e incluye un sistema maduro de I+D profesional de terceros, capacidad de producción redundante en muchos lugares, una cadena de suministro de piezas completa y conceptos líderes de ventas y servicios posventa. Cómo hacer que la empresa se convierta en un cerebro liviano y altamente centralizado, integrar estos recursos existentes con la estación de acoplamiento y construir una capacidad de colaboración sistemática completa, logrando así menores costos de inversión, mayor eficiencia operativa empresarial y rentabilidad de los productos y servicios. en el mercado aumenta la velocidad de desarrollo del mercado. Este es el concepto central del modelo de acoplamiento DOCK y la competitividad central que sigue poseyendo la marca del hogar electrónico.
A diferencia del modelo de alta inversión y baja velocidad de construcción de fábricas autoconstruidas, tecnologías de desarrollo propio y tiendas autoconstruidas, Dianzhijia se esfuerza por construir un sistema de cooperación eficiente que integre recursos industriales superiores. En este modo, Electric Home se convertirá en un cerebro informático de alta velocidad que capta las necesidades de los usuarios, se centra en la investigación y el desarrollo de tecnologías centrales, define productos y servicios, conecta directamente varios recursos en la cadena de la industria de vehículos de nueva energía a través de diferentes puertos y establece una Sistema colaborativo digital y eficiente. Sus cuatro puertos importantes incluyen: I+D, fabricación, mercado y usuarios. Dianzhijia llevará a cabo investigación y desarrollo conjuntos de forma independiente y simultánea, integrará fabricantes de equipos originales de fabricación y control de calidad independientes, colaborará en cadenas de suministro de piezas e implementará puntos de venta y servicio conjuntos con socios distribuidores de alta calidad con la ayuda de sistemas de big data de usuario de construcción propia. y canales de comunicación en línea, crear un modelo de marca DTC y operar y mantener directamente a los usuarios. En cada enlace, utilizamos el método óptimo para reducir costos y mejorar la velocidad operativa, logrando en última instancia un rendimiento de alto costo en el lado del cliente y una rápida implementación en el lado del mercado.
¿Está creando un ecosistema de viajes móvil completo? De empezar a acumular fuerza y luego diversificar el desarrollo
Comenzar con productos básicos para vehículos eléctricos puros no significa que los fabricantes de productos exclusivamente eléctricos sean el fin del hogar eléctrico. El objetivo futuro de Dianwu será construir un ecosistema de usuarios en torno a varios escenarios de movilidad. Mientras lanza productos, también lanza servicios inteligentes integrales, con el objetivo de resolver las diversas necesidades de movilidad de los usuarios en una sola parada, convirtiéndose así en un "proveedor completo de servicios de movilidad puramente eléctrica". Con el desarrollo continuo de vehículos de nueva energía, Electric Home cree firmemente que los vehículos de nueva energía eventualmente se convertirán en terminales móviles en el futuro, y la inteligencia se convertirá en la clave para reorganizar esta industria. Si el software de servicio y venta de automóviles se puede implementar simultáneamente es el núcleo para que las empresas futuras logren un mayor valor comercial. Con base en este objetivo, el futuro plan de desarrollo de la casa eléctrica se divide principalmente en dos etapas.
En la etapa inicial, nos enfocamos en "acumular fuerza" y en la etapa de desarrollo, nos esforzamos en ser "diversificados". Electric Home comenzará inicialmente con productos de vehículos eléctricos puros de nivel básico con precios inferiores a 6.543.800 RMB. Sobre la base de este enorme segmento de mercado, lograremos rápidamente un crecimiento de usuarios con productos populares rentables y tiendas de ventas y servicios en rápida expansión, sentando una base sólida para la construcción de un ecosistema de usuarios. Al mismo tiempo, centrándose en el cultivo de la "fuerza interna", Dianzhijia cooperará con Yukai International Group, la principal empresa digital del país, para crear un sistema eficiente de servicios digitales para usuarios y un centro de big data para usuarios. El front-end utiliza múltiples sistemas táctiles, como miniprogramas, cuentas oficiales de WeChat, aplicaciones y sitios web oficiales para llegar a los usuarios, confiando en la comunicación directa entre los usuarios del centro de datos para comprender mejor a los usuarios y maximizar la eficiencia de la adquisición de clientes, sincronizar y realizar investigaciones enérgicas; El campo inteligente de I+D. Electric Home se centrará en la investigación y el desarrollo de arquitectura eléctrica y electrónica de EE, software de aplicación e interacción persona-computadora y tecnología de asistencia a la conducción autónoma para satisfacer la demanda y sentar las bases para la realización simultánea de software y hardware para marcas futuras; Al lanzar nuevos productos, mejorará aún más. DOCK amplía las capacidades de operaciones colaborativas del modelo de acoplamiento, permitiendo que la arquitectura se adapte a investigación y desarrollo de productos o tecnología diversificada, fabricación colaborativa, cadenas de suministro, proveedores de servicios, etc. y continuar reduciendo costos y aumentando la velocidad.
Después de un lanzamiento exitoso, la casa eléctrica entrará en la etapa de desarrollo. Para entonces, Electric Home mejorará el espectro de productos basándose en múltiples escenarios de viajes móviles, ampliará aún más la ecología de los usuarios y lanzará varios servicios de viajes inteligentes basados en esta ecología, desde fabricantes hasta proveedores de servicios. Transformación formal. Para futuros escenarios de viajes móviles, Electric Home lanzará soluciones inteligentes que combinen productos y servicios a partir de los tres escenarios principales: viajes de usuarios individuales, operaciones de llamada de taxis en línea y logística urbana. Al mismo tiempo, Dianwu siempre estará centrada en el usuario y utilizará tecnología inteligente y big data para proponer soluciones generales para viajes móviles. Lanzar productos innovadores como servicios de viajes móviles, servicios de software de aplicaciones y servicios de entretenimiento de estilo de vida, avanzando así hacia el objetivo final de ser un "proveedor completo de servicios de movilidad eléctrica pura".
Da un primer paso sólido para alcanzar el punto de equilibrio en 2022.
2022 será un año de más altibajos para el sector de vehículos de nueva energía, y también será un año para que las marcas de casas eléctricas abran completamente el mercado. El Sr. Liu Hongwei, director de marketing de Dianwu, utilizó tres palabras clave para resumir los objetivos de desarrollo de marca de Dianwu para 2022: "¡Acelerar el desarrollo en línea! ¡Los productos son nuevos! ¡Los productos salen al extranjero!"
Director de marketing de Dianwu Official Liu Hongwei
En 2022, la marca Dianwu continuará expandiendo rápidamente la cobertura de su red de ventas, con el objetivo de cubrir 250 ciudades en todo el país y establecer 500 tiendas para fin de año para maximizar la visibilidad del mercado y acelerar el crecimiento de usuarios. . Se espera que para finales del próximo año, el volumen de entrega mensual de YOUNG Kwang Hyo Shin supere las 65,438+0,000 unidades. Al mismo tiempo, basándose en las características eficientes del modelo de expansión de terminales, la compañía también planea alcanzar el punto de equilibrio el próximo año.
En 2022, la marca Electric Home también lanzará tres nuevos productos de vehículos puramente eléctricos, completando la actualización de su línea de productos a partir de la clase A00-A. Siguiendo al joven Guangxin, Electric Home lanzará el vehículo eléctrico puro A0, más funcional e inteligente, y seguirá conquistando el mercado del extremo C con un rendimiento de alto costo. Al mismo tiempo, Dizhijia lanzará vehículos eléctricos puros de clase A00 más económicos y comenzará la exploración horizontal en el campo de los automóviles compartidos. Finalmente, para el mercado de operaciones de taxis y viajes compartidos en línea, la marca Electric Home también lanzará el próximo año un producto de vehículo eléctrico puro MPV Clase A que satisfaga las necesidades reales y sea rentable.
Al mismo tiempo, la marca Dianwu también ha comenzado a desarrollar su diseño para los mercados extranjeros y se espera que el primer lote de productos se exporte el próximo año.
Como nueva empresa emprendedora, Dianwu Brand ha estado explorando con el espíritu de innovación continua y ha recibido el apoyo de muchos expertos de la industria e inversores institucionales. En 2021, Dianzhijia completó 100 millones de yuanes en financiación Serie A. Los inversores incluyen el Gobierno de la Zona de Alta Tecnología de Chongqing Changshou, CDH Investment, Yukai International Group y Muyi Technology. Actualmente se encuentra en proceso de financiamiento Serie B. Esperamos que más socios con ideas afines unan fuerzas con Electric Home para ayudar a desarrollar la industria de vehículos de nueva energía de China en el futuro.