New Oriental ha persistido en la transmisión en vivo de productos durante medio año y finalmente parece haber esperado un buen resultado.
Recientemente, New Oriental Online Su Tik Tok "Oriental Selection" realizó una transmisión bilingüe en vivo "Compre un maíz y podrá aprender inglés con un maestro de New Oriental" se convirtió en un tema candente en varias plataformas sociales: el presentador tomó una pequeña pizarra y. Comenzó a hablar inglés mientras enseñaba.
Esta forma contrastante de vender productos no solo hizo que New Oriental apareciera en la lista de búsqueda más popular muchas veces, sino que también estableció un récord de aumento de ventas de 17,77 millones de yuanes. Tres días de transmisión en vivo, el número de fanáticos también aumentó. Increíblemente, "Oriental Selection" tardó 6 meses en pasar de 0 a 6,5438 millones, pero solo tomó 6 días pasar de 6,5438 millones a casi 5 millones. fans
Con el aumento continuo de GMV en la sala de transmisión en vivo, el avance diario de 10 millones también ha llevado a la rápida recuperación del valor bursátil de New Oriental. El entusiasmo temporal no es suficiente. Como "proyecto modelo" de la transformación de New Oriental, "Oriental Select" tiene grandes esperanzas en Yu, tanto para "ayudar a los agricultores" como para "ayudar a las empresas"
"Oriental Choice". Es solo el primer paso para determinar si puedes continuar reteniendo personas después de atraer fanáticos en la sala de transmisión en vivo, y también se trata de convertir el tráfico temporal en ventas a largo plazo.
Además, Hay otra pregunta para New Oriental, es decir: ¿se pueden realmente revivir las transmisiones en vivo "vendiendo verduras y libros" o trayendo productos "Iluminando" New Oriental
Junto con la "entrega bilingüe"? También hay un grupo de ex profesores de New Oriental y actual presentador de la selección oriental, Dong, el ex profesor de inglés de la escuela secundaria que ha aparecido con más frecuencia en "The Escaped Terracotta Warriors", "Jay Chou in Zhongguancun"
Algunos. Los espectadores comentaron: "Aunque soy profesor de inglés, siempre me siento como un profesor de chino. "Dong siempre es elocuente durante las transmisiones en vivo, y su temperamento ligeramente "literario" toca la fibra sensible de la audiencia. Incluso si presenta una mazorca de maíz, puede hacer que la audiencia regrese a su infancia despreocupada, a los insectos y al canto de los pájaros. Los devuelve al verano, cuando no tienen que hacer deberes después de la escuela, y a las noches estrelladas, con la brisa soplando en sus rostros.
A menudo decía: "Gracias en 2022. Me encontré". Tú en el verano de 2016, así que estás aquí. "También prefiere charlar con el público sobre los pensamientos y obras de Nietzsche, Lu Yao y Zhang Ailing, sobre historia y filosofía de vida.
Recordando la primera vez que Yu entró al estudio para En ese momento, los internautas calificaron su estilo de transmisión en vivo como "como tomar una clase". Ahora, hay un grupo de espectadores que toman la iniciativa de tomar clases de inglés y literatura en la sala de transmisión en vivo. , el único cambio es que "Oriental Selections" ha introducido la enseñanza bilingüe. Subvierte el modelo tradicional de enseñanza en vivo e innova el formato de enseñanza en vivo a través de la producción de conocimiento cultural.
Hay otra diferencia con las anclas de. "Oriental Selection". Utilice siempre una voz suave para presentar los productos, sin música feroz ni palabras inductoras, sólo "consumo ideal" y "la gente es rica y frugal"
De hecho, al inicio de la transformación. , Las transmisiones en vivo de los maestros de New Oriental fueron posibles. A veces solo hay un dígito de espectadores. “En el peor momento, solo hay unas pocas personas en la sala de transmisión en vivo, todo organizado por los padres. Dong le dijo a Dongfang que el primer volumen de ventas de la cuenta Oriental Select fue de solo 470.000 yuanes.
Ahora, después de unos días de selección en Oriental Circle, la sala de transmisión en vivo permanece en la lista de Tik Tok la mayor parte. hora, las dos primeras posiciones al mediodía de hoy (14 de junio), el número de personas en línea superó las 200.000 y las ventas de un melocotón plano de Shandong aumentaron en 10.000 a los pocos minutos de su lanzamiento. Además, tal vez Yu no lo esperaba, el precio de las acciones de New Oriental también recibirá dividendos de la transmisión en vivo de "Oriental Select". Después de que Oriental Select se hizo popular, el precio de las acciones de New Oriental una vez subió más de 100. subió 39,97 a HK. 8,72 dólares por acción
"Vender verduras y vender libros", el camino hacia la recuperación es largo.
Después de que el mercado de New Oriental se hiciera popular, muchas firmas de corretaje cambiaron su silencio en los informes de investigación, pero no todas las opiniones eran "optimistas" sobre New Oriental. La popularidad de la “entrega bilingüe” es una oportunidad para New Oriental, pero a juzgar por experiencias pasadas, la popularidad del marketing eventualmente disminuirá.
El 14 de junio, el precio de las acciones de New Oriental no tuvo impulso alcista. Cayó en la apertura y cerró con un alza de 0,83.
Y para la "Selección Oriental" en sí, es diferente a la sala de transmisión en vivo de Tik Tok, como hacer amigos y parejas cantonesas. La mayoría de los productos en los estantes son productos y libros agrícolas y secundarios, como belleza, snacks, bebidas y otras salas de transmisión en vivo, pero hay pocos.
Dong también se rió de sí mismo en la sala de transmisión en vivo, diciendo que es un "vendedor de verduras y narrador de historias".
Vale la pena señalar que en entrevistas con los medios, algunos proveedores también revelaron que actualmente no hay tarifa de boxes para "Oriental Selection" y que la proporción de comisión por la transmisión en vivo de productos agrícolas es de 10-15. Si se sigue este estándar, las capacidades a largo plazo de la "Selección Oriental" se pondrán a prueba en gran medida. Una vez que la audiencia se canse estéticamente, el rendimiento inevitablemente disminuirá significativamente.
"Selección Oriental" se definió desde el principio como una plataforma agrícola a gran escala, con el propósito de ayudar a agricultores y profesores presentadores a transmitir en vivo juntos, sin embargo, este tipo de producto "sufrió" desde el principio.
Consulte fuente@informe.
Yu seleccionó felizmente productos agrícolas y secundarios de alta calidad de todo el país, pero la alta calidad está relacionada principalmente con precios altos, y los precios de algunos productos en los estantes también son relativamente altos. Yu explicó: "Seleccionamos los mejores productos, no los más baratos", y el posicionamiento de Oriental Select no es una "plataforma de productos agrícolas de bajo precio".
Pero una manzana de hueso plana de 15 libras cuesta 128 yuanes, un arroz fragante de 8 libras cuesta 268 yuanes y el polvo granulado especial orgánico Zhaofeng comienza en 960 yuanes. Son demasiado caros y muchos internautas no pueden aceptarlos. .
Después de la primera transmisión en vivo, hacia el final, Yu estaba obviamente un poco decepcionado: "Otros no pueden superar los 100 millones por transmisión en vivo, pero nosotros solo vendemos 5 millones. El precio unitario de los productos agrícolas es Todavía es demasiado bajo."
Incluso hoy en día, la relación precio-rendimiento de los productos de "Oriental Selection" ha mejorado considerablemente, pero el margen para reducir los precios de los productos de alta calidad es limitado. Por eso los presentadores han enfatizado repetidamente que "los alimentos perjudican a los agricultores" y "no tienes que comprarlos si no te gusta".
De hecho, en comparación con el precio más bajo en Internet anunciado por algunas salas de transmisión en vivo, "Oriental Selection" cuesta 48 yuanes más y un juego de libros por valor de casi 100 yuanes o incluso 100 yuanes. dijo la historia.
New Oriental también ha realizado algunos ajustes en la selección de materiales. En la actualidad, además de alimentos y bebidas, los libros se han convertido en otra categoría principal de productos vendidos en la sala de retransmisiones en directo "Selección Oriental". ¿El presidente de 360, Zhou Hong? También dijo: "Él (Yu) está muy orgulloso de decirme que ahora recomendar un libro en línea puede impulsar las ventas de decenas de miles de libros al año y generar mucho dinero".
De hecho, En "En la estantería de la sala de transmisión en vivo de" Oriental Selection ", un conjunto de "Tres clásicos de los emocionantes poemas de las dinastías Tang y Song" tiene un precio de 168 yuanes y se han vendido 83.000 juegos, mientras que "Una breve historia de la Children's World" por 29,8 yuanes se ha vendido 22,7. Se han vendido 31.000 ejemplares de "Mi primer libro de iluminación sobre física" con un precio de 49 yuanes.
Además, además de la sala de transmisión en vivo "Oriental Selection", New Oriental también ha construido una "New Oriental Live Room". Según el "Lao Yu Bagua" personal de Yu en su cuenta oficial de WeChat, él personalmente dirigirá el equipo para promover los productos educativos de calidad de New Oriental y otros productos de calidad relacionados con la educación, incluidos libros, software y hardware inteligentes, equipos de aprendizaje y artículos de papelería relacionados con el aprendizaje. , etc.
“Creo que con el tiempo, esta plataforma se convertirá en una muy buena plataforma de ventas para productos educativos”.
New Oriental, Oriental Selection y Yu nunca han abandonado sus sentimientos por los productos agrícolas y la educación, pero ¿podrán ayudar a New Oriental a volver a la cima? Es difícil decirlo todavía.
Tomemos como ejemplo los productos agrícolas y secundarios. Como nuevo modelo de comercio electrónico para aliviar la pobreza, la transmisión en vivo de productos agrícolas tiene beneficios económicos y sociales muy significativos al ayudar a los agricultores a aumentar sus ingresos y ayudar a los hogares pobres a salir. de pobreza. El techo es muy alto.
El "Informe de investigación sobre el desarrollo del consumo de nuevos productos agrícolas de China en 2021", publicado conjuntamente por el Instituto de Investigación sobre Comercio Electrónico Inteligente de la Universidad Agrícola de China y el Instituto de Investigación iiMedia, señaló que se espera que las ventas minoristas en línea de productos agrícolas de China aumenten a 800 mil millones de yuanes en 2021. En el futuro, el comercio electrónico rural se convertirá en un “nuevo océano azul” para la inversión.
Sin embargo, incluso en medio de la explosión de temas de los últimos días, el número de fans e influencia en la sala de transmisión en vivo de "Selección Oriental" no son los más altos en Tik Tok.
Además, según el análisis del informe de investigación de CITIC Securities, en términos de precio, el precio unitario de venta promedio de la sala de transmisión en vivo Tik Tok de Oriental Selection es de alrededor de 60-70 yuanes (ventas totales/número de unidades vendidas), que es menor que otras transmisiones en vivo. La razón principal es que los productos son principalmente alimentos y grandes almacenes. Entre ellos, 80 usuarios tienen un monto de transacción única de menos de 100 yuanes y 60 usuarios tienen un monto de transacción única de menos de 50 yuanes.
Se debe seguir explorando el camino hacia el renacimiento del Nuevo Oriental.
La gestión de la cadena de suministro pone a prueba a New Oriental.
Yu admitió anteriormente que la transmisión en vivo de productos agrícolas es difícil de hacer. Antes de decidirse a ingresar al campo de los productos agrícolas, sus amigos le aconsejaron que no ingresara a esta industria.
De hecho, los productos agrícolas se diferencian de la ropa, los cosméticos, los electrodomésticos y otros productos básicos, ya que tienen ciclos de producción largos, una vida útil corta y altos costos de transporte. Desde la producción y el embalaje hasta el almacenamiento, la logística, la distribución y el servicio posventa, la comercialización por transmisión en vivo de productos agrícolas es un proyecto sistemático que involucra muchos eslabones y que examina las capacidades de servicio de toda la cadena de producción y comercialización.
El analista de Cinda Securities, Feng Cuiting, también señaló que aunque la Selección Oriental con productos de transmisión en vivo es buena, también hay preocupaciones ocultas sobre la gestión de la cadena de suministro y la selección de productos.
Ella cree que es una tendencia de la industria que el comercio electrónico transmitido en vivo penetre gradualmente en los tramos superiores de la cadena de suministro y tenga voz y voto en los precios de las materias primas. Los productos agrícolas no son estándar, como el arroz y el maíz, que se han vendido en el este en los últimos tres días, todos usando sus propias marcas, mientras que productos como los filetes optan por cooperar con los fabricantes de productos agrícolas y la gestión de la cadena de suministro es más difícil que la gestión de productos industriales.
Los hechos han demostrado que las capacidades existentes de la cadena de suministro de New Oriental no son lo suficientemente perfectas.
Después de que se disparó el número de fans y los pedidos en la sala de transmisión en vivo, no se pudo garantizar el suministro de productos de New Oriental. Por ejemplo, el producto autónomo "arroz aromático Wuchangdao" que ha aparecido muchas veces ahora está básicamente en preventa. Según el presentador, para garantizar la frescura, el arroz debe estar "escondido en el grano pero no en el arroz" y debe desgranarse después de realizar el pedido. Puede haber 12.000 pedidos al día. "Miles de personas lo vieron, y el objetivo de ventas de 500 pedidos por día es ahora de decenas de miles o cientos de miles, y la producción no puede mantener el ritmo".
Para los consumidores impacientes, el largo período de preventa Disuadirá directamente. Hay otros productos agrícolas y marginales, y algunos tienen situaciones similares. Por ejemplo, la página de fecha de entrega de Pantao muestra entre 3 y 27 días.
Antes de esto, durante el Festival de Primavera, "Oriental Selection" se suspendió temporalmente debido a la falta de cadena de suministro y logística de productos agrícolas.
Además, los alimentos frescos no son un producto estándar y cada llegada puede ser diferente de las expectativas de los consumidores, lo que fácilmente puede causar insatisfacción, el transporte es fácil de desgastar y puede sufrir golpes y estropearse; en manos de los consumidores; la seguridad alimentaria no está garantizada. Las pequeñas cosas, incluso el más mínimo descuido pueden desencadenar una reacción en cadena.
En la actualidad, la selección y el control de calidad del equipo de "Oriental Selection" son muy buenos, al menos en las opiniones de los usuarios, es raro ver opiniones negativas por parte de los usuarios. Sun, director ejecutivo de New Oriental Online, dijo en una entrevista con medios empresariales que la tasa de retorno de "Oriental Select" es mucho más baja que el promedio de la industria.
Sun también admitió que si realmente se quiere hacer un buen trabajo en agricultura, se deben invertir muchos recursos. ¿Cómo plantar y reproducir mediante medios de alta tecnología? ¿Cómo mejorar la eficiencia de la producción? ¿Cómo utilizar la tecnología para mejorar la calidad del producto? Estos tienen que estar dispuestos. "En el campo de la transmisión en vivo de productos agrícolas, todavía somos estudiantes de primaria. Por favor, dennos más paciencia y más tiempo y mejoraremos".
Para New Oriental ahora, transmisión en vivo con productos Puede ser algo correcto pero difícil de hacer. Espero que, como dijo Yu Chang, mientras insistas en hacer las cosas correctas, los buenos resultados lleguen de forma natural.
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