Además de los estrictos requisitos para sus propios productos, en términos de habilidades de ventas, las habilidades para hablar de mis amigos deben moderarse durante un largo período de tiempo. Las palabras son peldaños. Si las dices bien, ¡obtendrás el doble de resultado con la mitad de esfuerzo! Si quieres hacer un buen trabajo en ventas, ¡recuerda tomar siempre la iniciativa! Las palabras para vender productos se enumeran a continuación:
1. Si el cliente dice: "Primero quiero pensarlo detenidamente". Entonces el vendedor puede decir: "Sr. Li, de hecho, nosotros". Ya he discutido los puntos clave relevantes en la etapa inicial. Déjame preguntarte honestamente: ¿Cuáles son tus preocupaciones?
2. ¡Semana!” Entonces el vendedor puede decir: “¡Bienvenido! Llámeme, Sr. Li, ¿cree que sería más fácil para mí llamarlo más tarde el miércoles por la tarde o cree que sería mejor el jueves por la mañana?”
3. Si el cliente dice: "¡Nos comunicaremos con usted nuevamente!" Entonces el vendedor puede decir: "Sr. Li, tal vez no tenga mucha intención en este momento, pero aún así estaré encantado de permitírselo". sé si puedo participar en este negocio te ayudaré. Hay grandes beneficios, como un aumento en las ventas anuales..."
4. Si el cliente dice: "¿Qué tal si me envías el ¿Información?", entonces el vendedor puede decir: "Sr. Li, nuestros materiales son esquemas y borradores cuidadosamente diseñados, que deben coordinarse con las instrucciones del personal, y cada cliente debe revisarse de acuerdo con sus circunstancias personales, lo que equivale a personalizarlo. -Hecho. Por lo tanto, lo mejor es que venga a verte el lunes o el martes. ¿Crees que es mejor por la mañana o por la tarde?"
5. Si el cliente dice: "No. interesado", entonces el vendedor puede decir: "Entiendo perfectamente que no esté interesado en ningún proyecto sin ninguna información. Es bastante razonable y natural que tenga dudas y preguntas. Te lo puede hacer ganar... ¿Qué día de la semana te conviene...?
6. el vendedor debería decir: “Lo entiendo. Pero solo te llevará 3 minutos y lo creerás. Un proyecto que es muy importante para ti, este proyecto te puede hacer ganar…”
7 Si el cliente dice: "Hablemos, ¿todavía quieres vender algo?", entonces el vendedor puede decir: "Por supuesto que quiero venderte productos, pero debe ser el que tenga la mejor relación precio/rendimiento antes". Te lo vendo. Respecto a esto, ¿deberíamos discutirlo y estudiarlo juntos? ¿Debería ir a verte el próximo lunes? ¿O crees que sería mejor si viniera el viernes?
8. No dé a los clientes la oportunidad de decir que no: ¿Qué opina de este producto? Si compras ahora, ¿puedes conseguir un regalo especial?