Primero, posicionamiento de la plataforma
Pingduoduo se estableció en septiembre de 2015. Es una plataforma de comercio electrónico social de terceros que coopera con C2B, es decir, un grupo de compras en línea para compras. un determinado producto.
El concepto central es el comercio electrónico y las redes sociales.
Bajo el modelo de comercio electrónico social de la aplicación Pinduoduo, cualquiera puede iniciar compras grupales y movilizar a las personas a su alrededor para comprar. En este modo, los usuarios tienen un fuerte sentido de participación. En este modo, cualquiera puede hacer oír su voz, y esto es un KOL. Hacer negocios basándose en conocidos y conocidos resuelve el problema de la confianza.
Usuarios participantes
1. El responsable del plan de compras grupal.
Espero comprar los productos que necesito a precios bajos, así que los compartiré con otros.
Participantes (familiares, amigos, compañeros, etc.) personas que recibieron la invitación.
Los tres principales comerciantes de plataformas
Para las ventas pequeñas y medianas, prestan más atención al tráfico y a los usuarios precisos. Pinduoduo puede generar más tráfico y grupos de clientes precisos, generar una mayor fidelidad y, por lo tanto, generar una mayor tasa de recompra, tasa de conversión y tasa de retención.
Inventario de los cuatro modelos principales de comercio electrónico
2. Modelo de operación
Modelo de grupo
La forma tradicional de jugar al e social e. -El comercio está en las redes sociales. Agregue un complemento de centro comercial a la plataforma o agregue funciones de comunicación social basadas en el comercio electrónico. Por ejemplo, WeChat tiene JD.com integrado. WEBAPP de COM.
Pero en Pinduoduo, el comercio electrónico y las redes sociales están realmente integrados. Para cerrar el trato, los participantes deberán participar en juegos sociales. Diagrama de flujo
2.2 Ventajas de la compra grupal
Las compras grupales tradicionales, como Baidu Nuomi, Shou La.com, etc., no tienen límite en el número de personas. El precio que compra una persona es el mismo que el precio que compran 100 personas, solo que se venden con descuento.
La batalla en equipo significa que el número de compradores alcanza una cierta ventaja numérica y el precio del vendedor es lo suficientemente atractivo. Las dos partes * * * se atrajeron y finalmente cerraron el trato. En el proceso de agrupación, los consumidores formarán un automedio para lograr sus propios objetivos. Tome la iniciativa para ayudar a los comerciantes a promover y lograr una verdadera difusión viral.
Se necesitan dos factores para unirse a un grupo: primero, el precio atrae a los clientes y, segundo, hay una plataforma social lo suficientemente grande como para permitir compartir.
Pinduoduo confía en WeChat para las redes sociales y su baja tarifa de entrada atrae los precios de los vendedores ascendentes. Estos dos puntos son exactamente lo que se necesita.
2.3 Desventajas de la compra grupal
En primer lugar, a largo plazo, el modelo de compra grupal no se ajusta a los hábitos de consumo de los usuarios y también aumenta los costos de compra.
Los productos de Erpin Group son más adecuados para palabras pequeñas de alta frecuencia, como frutas, cosméticos, consumibles, etc. en la vida diaria.
Segundo, modelo de ganancias
¿Por qué Pinduoduo es tan barato?
El modelo operativo comercial único de Pinduoduo hace que sus precios sean bajos. El concepto de compra de Pinduoduo es comprar productos mediante compras con familiares y amigos.
Por ejemplo, si un producto se vende individualmente, cuesta 100 yuanes pero si son 20 personas, puede ser más barato, como 80 yuanes.
3.2 "Compra grupal y microdistribución"
Pinduoduo tiene tanto el concepto de compra grupal como el de distribución Taobao.
Juego de microdistribución: si te conviertes en mi distribuidor y los usuarios a los que distribuyes compran productos, obtendrás reembolsos, etc., normalmente hasta el tercer nivel.
3.3 Modelo de ganancias futuras de Pinduoduo
①Período de retiro de la cuenta
Meituan, Ele.me, Didi, etc. , el modelo de ganancias de casi todos los productos que alguna vez han lanzado el negocio O2O es el período de cuenta de comisión.
②Publicidad (CPC, CPM, etc.)
Alimama, la capacitación de Taobao, las clasificaciones de búsqueda, la visualización de espacios publicitarios en la página de inicio, etc. son modelos de ganancias del comercio electrónico.
③Publicidad de exposición de marca
Por ejemplo, si cooperas con una determinada marca, los participantes deben completar una batalla en equipo para ganar la lotería. En el proceso, la marca queda mucho expuesta.
(4) Depósito comercial
Las tiendas especializadas, como los centros comerciales en el extranjero y las tiendas maternales e infantiles, también se convertirán en uno de los modelos de ganancias en el futuro.