Las ventas en el sector educativo son ventas consultivas, lo que definitivamente es más difícil que los bienes de consumo de rápido movimiento, pero también será útil para el desarrollo profesional.
1. Las ventas en la industria de la educación y la formación son ventas consultivas. La educación y la formación pertenecen a la industria de servicios educativos y la forma del producto es intangible, no solo consume el dinero de los estudiantes, sino que también consume tiempo y el precio es muy alto. Por lo tanto, el pago se realizará con cuidado.
Al mismo tiempo, los clientes que acuden a consulta tendrán diversas necesidades y altas expectativas para el futuro, por lo que los consultores de cursos (ventas en la industria de la enseñanza y la formación) necesitan conocimientos muy profesionales para guiarlos correctamente. Por el contrario, es fácil disgustar a los clientes, especialmente a los clientes de alto nivel. En lugar de ello, debemos utilizar conocimientos profesionales, un servicio meticuloso y una presentación bien pensada para ganar el reconocimiento del cliente y lograr una transacción (venta exitosa).
2. Vender diferentes productos será muy difícil. Debido a la naturaleza especial de la industria educativa, algunas instituciones tienen recursos muy escasos. Por ejemplo, hay algunas instituciones en Huangzhuang, Haidian, con un personal docente muy sólido. En este momento, las ventas son solo una decoración y no hay necesidad de vender. No todos los clientes pueden registrarse con dinero, pero deben pasar la prueba y cumplir con los estándares antes de poder inscribirse. Éstas son las realidades de las buenas instituciones. Por lo tanto, en instituciones particularmente fuertes, encontraremos que el conocimiento de las ventas de los consultores es extremadamente débil, lo que es completamente diferente de los bienes de consumo de rápido movimiento. Por el contrario, si la calidad de la enseñanza es mala, por muy fuerte que sea el asesor de ventas, será difícil vender el curso. Con el tiempo, la gente se perderá y entrará en un círculo vicioso. Sin embargo, todavía hay muchas instituciones en la industria de la educación y la formación que todavía se centran en las ventas.
3. En términos de desarrollo personal, las ventas en la industria de la educación y la formación son más profesionales. Si le va bien en las ventas en la industria de la educación y la capacitación, es posible que sus ingresos no sean necesariamente más altos que en otras industrias. Por ejemplo, los consultores de cursos en instituciones de formación general pueden ganar entre 10.000 y 20.000 RMB al mes, y los consultores de instituciones particularmente buenas pueden ganar incluso más. Cuando estaba a cargo del negocio de inmigración en el pasado, los ingresos anuales de los mejores consultores de inmigración eran de varios millones, pero todo esto requería conocimientos muy profesionales, como el cambio de RMB por divisas, el pago de impuestos globales, cómo planificar los impuestos, y cómo reducir los costos fiscales al emigrar como familia entera. Pero es innegable que este tipo de conocimiento profesional sí tiene barreras, pero con el paso del tiempo tu foso también irá creciendo. En comparación con los bienes de consumo estandarizados de alta gama y de rápido movimiento, los consultores de cursos son mucho más valiosos.