La licitación de construcción de proyectos residenciales agrega un nuevo tipo de competencia con fuerza y sabiduría integrales para los contratistas de construcción residencial. Las estrategias y técnicas de licitación son lo que todo competidor debe dominar. habilidades. Si desea ganarse el favor de los promotores inmobiliarios con la oferta más satisfactoria en la competencia de licitación y convertirse en el ganador entre muchos competidores, debe estudiar estrategias y técnicas de licitación.
No hay muchos artículos de investigación sobre estrategias y técnicas de licitación publicados en China, y algunas personas incluso consideran este tipo de investigación y discusión como una oportunidad que otros pueden aprovechar. En realidad, la técnica de licitación consiste en hacer que el agente inmobiliario acepte el proyecto garantizando al mismo tiempo la calidad y el período de construcción del proyecto, a fin de obtener ganancias después de ganar la licitación. Hoy en día, las actividades detrás de escena en el mercado de la construcción de China (también conocidas como "relaciones de alejamiento") son cada vez más inviables.
Algunos contratistas no ganaron la licitación por su propia fuerza, sino que estaban interesados en cultivar conexiones, lo que destruyó la atmósfera social y causó efectos adversos que deberían ser eliminados. En las llamadas habilidades de licitación, lo más fundamental es confiar en la propia fuerza y la integridad corporativa. Las habilidades sólo desempeñan un papel de apoyo en las pujas.
La estrategia de oferta recorre toda la competencia de ofertas. Es la base para ganar, la garantía para alcanzar los objetivos comerciales y el requisito previo para obtener ganancias.
2. Varios métodos de licitación
Según las diferentes características de los proyectos licitados, se deben utilizar diferentes cotizaciones.
La cotización puede ser mayor en las siguientes situaciones: (1) Proyectos con malas condiciones de construcción; proyectos intensivos en tecnología con altos requisitos profesionales: proyectos pequeños con un precio total bajo que no están dispuestos a realizar y son inconvenientes; y no invertir; proyectos urgentes; proyectos con pocos postores con condiciones de pago insatisfactorias;
La cotización puede ser menor en las siguientes situaciones: (1) Proyectos con buenas condiciones de construcción; proyectos con obra simple y gran cantidad de trabajo que las empresas en general pueden realizar en la actualidad, nuestra empresa está ansiosa por ingresar; este campo, o se enfrenta a este El proyecto en un campo ha terminado; hay proyectos cerca de la empresa, y el equipo y los trabajadores de este proyecto se pueden utilizar para este proyecto con muchos postores y proyectos no urgentes; ; proyectos con buenas condiciones de pago.
Método de cotización desequilibrado
Una vez determinada básicamente la cotización total del proyecto, para aumentar la cotización total sin afectar la oferta ganadora, se realiza la cotización interna de cada subproyecto. ajustado para que pueda ser incluido en la liquidación obtener mejores beneficios económicos.
Se debe analizar la relación cuantitativa emitida por la unidad licitadora.
Ajusta las referencias de los subtítulos desde los siguientes aspectos:
Puedes consultar los subtítulos lo antes posible. Como gastos de puesta en marcha, ingeniería de cimientos, excavación de tierra, cimientos de pilotes, etc. , se puede informar adecuadamente para facilitar la rotación de capital;
Después de la contabilidad y la comparación con la lista de cantidades, se predice que la cantidad de proyectos aumentará en el futuro. Se puede aumentar el precio unitario, reducir la cantidad del proyecto y reducir el precio unitario. Sin embargo, para proyectos iniciales donde hay errores en el cálculo de las cantidades de ingeniería, si el monto de ingeniería real puede ser menor que el monto de ingeniería en la lista de cantidades, el precio unitario generalmente se puede reducir;
Si los dibujos de diseño no son claros, los subelementos deben agregarse después de la modificación, se estima que el precio unitario se puede aumentar y si el contenido de la cantidad del proyecto no está claro, el precio unitario se puede reducir
Budismo tentativo, si lo contrata usted mismo, el precio unitario puede ser más alto si la construcción es segura, y el precio unitario puede ser más bajo si la construcción no es segura. Algunos documentos de licitación requieren que los postores analicen los precios unitarios mensuales de; grandes proyectos. Al ofertar, el costo del material en la tabla de análisis puede ser bajo y los costos de mano de obra y maquinaria pueden cotizarse alto.
Método de cotización de esquemas múltiples
A veces, los documentos de licitación estipulan que se pueden presentar propuestas. Dichos documentos de licitación deben estudiarse detenidamente. Si se descubre que el alcance del proyecto no está claro, los términos no son claros o injustos, o las especificaciones técnicas son demasiado estrictas, se debe manejar de acuerdo con el método de cotización de planes múltiples sobre la base de una estimación completa de los riesgos. Es decir, citar un precio en el documento de licitación original y luego hacer una sugerencia sobre el monto que se puede reducir si se cambia una determinada cláusula. Esto puede reducir el precio total y atraer propietarios.
Para proponer un nuevo plan, el equipo de licitación debe organizar expertos experimentados para estudiar cuidadosamente el plan de diseño y construcción de los documentos de licitación y proponer un plan más ideal para atraer propietarios y ayudarlos a ganar la licitación. Esta nueva solución se puede utilizar para reducir el costo total, completar el proyecto antes de lo previsto o racionalizar el uso del proyecto, pero cabe señalar que se debe informar la solución de la oferta original para que el propietario la compare.
Al proponer un plan, no lo escriba demasiado específicamente. Mantenga los aspectos técnicos clave del plan para evitar que el propietario lo entregue a otros contratistas. Los planes propuestos deben estar bien pensados. Si propone precipitadamente algunos planes inciertos para ganar la licitación, puede tener consecuencias negativas.
Licitación sin fines de lucro, prometiendo condiciones preferenciales
Evaluación de ofertas sin fines de lucro: Los contratistas que carecen de ventajas competitivas no consideran las ganancias en la evaluación de las ofertas para poder ofertar. Este método se suele utilizar en las siguientes circunstancias:
Es posible subcontratar parte del proyecto a un subcontratista de menor precio después de ganar la licitación;
Para proyectos construidos en fases, el precio más bajo se ofrece primero. Después de obtener la primera fase del proyecto, puede competir por la segunda fase;
Es difícil para una empresa contratista sobrevivir y primero debe obtener las condiciones para sobrevivir.
Términos favorables prometidos Esta oferta viene con términos favorables. Al evaluar las ofertas, el evaluador de ofertas no sólo debe considerar la cotización y la tecnología, sino también analizar otros contenidos relevantes. El postor propuso completar el proyecto por adelantado, regalar equipos de construcción y transferir nuevas tecnologías de forma gratuita para capacitar al personal del propietario para atraer al propietario y ayudar a ganar la oferta.
3. Los métodos actuales de evaluación de ofertas y los problemas existentes
Actualmente, China todavía carece de un conjunto de métodos científicos justos, razonables y avanzados que desempeñen un papel importante en la evaluación de ofertas; proceso de evaluación. Hay un alto grado de libertad y aleatoriedad, y hay muchos factores cualitativos y pocos factores cuantitativos en la evaluación de ofertas.
El método de evaluación porcentual actualmente popular tiene una alta tasa de uso. Este método es adecuado para las condiciones nacionales de China, es decir, es justo y abierto, pero injusto porque este método de evaluación de ofertas puede reducir los agentes inmobiliarios u otros factores humanos, por lo que es justo; Pero cuanto más énfasis se pone en la justicia, más oportunidades hay, lo que a menudo es injusto. El aumento de los factores aleatorios es injusto tanto para los promotores inmobiliarios como para los contratistas; en primer lugar, no puede reflejar las intenciones subjetivas de los propietarios y, en segundo lugar, no puede reflejar verdaderamente el desempeño de alto nivel de los contratistas en la obtención de licitaciones.
Cuestiones que deben resolverse en la evaluación de la oferta:
1 Procedimiento de evaluación de la oferta
En general, la puntuación del grupo de expertos para la oferta técnica es 30. agujas. Estos puntos no son altos, pero juegan un papel muy importante, porque el método de evaluación de la oferta consiste en tomar un intervalo según el contenido del documento de oferta, y la diferencia entre el máximo y el mínimo dentro del intervalo es de 5 puntos.
Los procedimientos operativos actuales consisten principalmente en calificar las ofertas técnicas y las ofertas comerciales al mismo tiempo. Sólo después de calcular 70 puntos se conocerá la clasificación de puntuación provisional del postor. El propietario participa en el panel de evaluación de ofertas. Cuando el propietario presenta a los postores, presentará específicamente al contratista que recomienda, lo que le da al grupo de expertos una sensación de preconcepción y hace que sea muy fácil para el postor que recomienda obtener una clasificación alta.
Solución: cambiar el método de evaluación de ofertas en el que las ofertas técnicas y las ofertas comerciales se califican simultáneamente. Las ofertas técnicas se evalúan primero y las ofertas comerciales calculables se evalúan después de determinar la clasificación. Los cambios en los procedimientos reducen los factores humanos y favorecen la equidad y la justicia.
2. Unidad recomendada
El propietario espera que el contratista que recomienda gane la licitación, principalmente porque comprende y confía mejor en la unidad recomendada. Les preocupa que sea difícil coordinar el trabajo de contratistas desconocidos después de ganar la licitación, e incluso pueda causar fricciones, disputas y reclamos; les preocupa que el contratista no respete la ética profesional básica durante el proceso de licitación; Por lo tanto, los propietarios suelen recomendar dos empresas para presentar ofertas. El hecho es que un contratista toma prestado el nombre de otra empresa y es operado por una empresa para aumentar la probabilidad de que la empresa recomendada gane la licitación, lo que viola el principio de competencia leal.
Solución: Prever la recomendación de un contratista.
3. Método de evaluación de ofertas
Los métodos tradicionales de evaluación de ofertas incluyen el "método de evaluación de ofertas en dos etapas" y el "método de evaluación de 100 puntos". Actualmente se están realizando esfuerzos para implementar el método de "licitación sin oferta mínima y evaluación de ofertas con oferta mínima". En este método, la unidad constructora o unidad contratante fija una cuota de referencia y prepara un costo de referencia del proyecto. Al emitir los documentos de licitación, se anuncia a la unidad licitadora junto con el método de evaluación de la oferta y los términos principales del contrato, de modo que. la unidad de oferta puede tomar sus propias decisiones en función de su propia fortaleza y condiciones de mercado. Durante la evaluación de la oferta, la evaluación de la oferta comercial calculará el costo esperado del proyecto (es decir, la oferta de evaluación de la oferta más baja) extrayendo el peso promedio aritmético de la cotización y la tasa promedio ponderada de reducción del costo del proyecto sobre la premisa de la evaluación técnica de la oferta. licitadores que están cerca del costo del proyecto El licitador con el puntaje más alto, y el puntaje total más alto para las ofertas técnicas y comerciales, es el postor ganador.
En comparación con otros métodos, este método de evaluación de ofertas reduce los factores humanos y aumenta los factores de oportunidad, dando un paso adelante en una dirección justa y equitativa.
También ilustra la importancia de las habilidades de licitación.
El método de evaluación de ofertas es algo que los postores deben estudiar detenidamente. Los diferentes métodos de evaluación de ofertas tienen diferentes técnicas de oferta. El aumento de los factores de probabilidad brindará más oportunidades al postor ganador y puede ignorar la fortaleza integral de su propia empresa.
Solución: De acuerdo con las prácticas de licitación internacionales, se implementa un método de evaluación de ofertas de precio bajo razonable, es decir, no existe una oferta mínima. Los jueces expertos comienzan con la evaluación de la oferta más baja y proceden desde abajo. hacia arriba para demostrar racionalmente la oferta ganadora. Pero independientemente del método de evaluación de ofertas que se utilice, los postores deben estudiarlo detenidamente.
Existen muchos contenidos en las licitaciones de construcción, y lo anterior es sólo un análisis de algunos de ellos. Algunas técnicas de licitación y técnicas de cálculo requieren mayor exploración e investigación, y cambiarán con los cambios en los métodos de evaluación de ofertas, pero lo que permanece sin cambios es la búsqueda persistente de investigación sobre los métodos de licitación de construcción.
Cuatro. Sugerencias para mejorar los métodos de licitación
Dado que la implementación de la ley de licitación de proyectos de construcción de mi país aún está en su infancia, todavía hay muchas áreas que necesitan mejorar. En la actualidad debemos partir de los siguientes aspectos:
(1) Establecer y mejorar el sistema legal para las licitaciones.
(2) Mejorar la supervisión y la gestión, y fortalecer el papel y las normas de comportamiento de las agencias de gestión de licitaciones.
(3) Aprovechar al máximo la función de transacción del mercado de la construcción tangible e incorporar verdaderamente la contratación, la contratación y la consulta de proyectos en el mercado tangible.
(4) Desarrollar agencias licitadoras para alinearlas con las prácticas internacionales.
Para obtener más información sobre licitaciones de ingeniería/servicios/adquisiciones y para mejorar la tasa de adjudicación de ofertas, puede hacer clic en la parte inferior del sitio web oficial de servicio al cliente para realizar una consulta gratuita: /#/? fuente=bdzd