线下 :以滴滴为代表雇佣票据发行人到学校门口、人流密集的大型超市、中高端小区、大型活动现场等地向精准的目标客户发放宣传单和招生简章，结合一些小礼品和资料书籍，形成 有效的票据集合。对于感兴趣的客户，可以稍后邀请免费体验活动。
在线:1。SEO以SEO、SEM、微信招生为主。
SEO指 的是搜索引擎优化。作为常规的引流手段，内容有长尾效应。做SEO的机构可以自建网站，然后继续优化，对网站搜索关键词进行排名。在选择关键词，选择行业大词的前提 下，还要搭配一些长尾词。
教育行业竞争激烈，自建网站的SEO竞争同样激烈。这是一个长期的工作，但是可以获得源源不断的免费搜索流量。因为这个 特点，SEM要同时做。
2.扫瞄式电子显微镜
对于搜索引擎营销，简单来说就是在搜索引擎中竞价投放广告，为关键词写创意 ，通过点击匹配关键词收费。这种方式的优点是可以直接快速的获得客户，缺点是营销预算需要合理的分配到每个关键词上，竞争激烈，预算难以控制。
以上两种方式虽然竞争激烈，但获客逻辑清晰有效，不能放弃投入。
3.微信招生
微信活跃量6543.8+0亿，也是社交软件。基本 上我们每天都要花几个小时在上面。微信招生可以通过小程序在微信朋友圈的互动活动，群殴等活动，亲朋好友的好评，优惠活动等方式呈现。，或者通过体验课、低价 课作为引流课，并以微信官方账号、朋友圈、微信群、个人号作为配套招生营销玩法。
短书和小程序可以为机构提供体验课和群招营销游戏，配合 微信机器人、AI微课、社区等功能，实现低成本招生。