Una institución de formación quiere competir con otra institución de formación, y la corriente de pensamiento actual es muy confusa: algunas personas dicen que es una lucha de vida o muerte, contigo y sin mí; es cooperación, e incluso inventó una palabra llamada "competencia" y algunas personas dicen que hay dislocación, por eso hay un dicho sobre dislocación competencia.
Como institución de formación, también he experimentado mucha competencia, peleas, asesinatos, divisiones y combinaciones, y situaciones ruidosas. Entonces, ¿cómo entendemos la naturaleza de la competencia?
Como organización de interés, ninguna institución de formación puede ir más allá del tema de la competencia. En el proceso de competencia, el objetivo de las instituciones de formación es obtener ventaja absoluta e iniciativa en el mercado, ya sea para ganarse el corazón de la gente o competir por territorio, ya sea para establecer una alianza de intereses o para alterar la situación por sí solo.
Esta es la naturaleza de la competencia.
Debido a que la competencia es dinámica, sólo cuando tengo una ventaja o iniciativa en la confrontación o cooperación, entonces el resultado de la competencia será beneficioso para mi valor.
Hablando de esto, a menudo me encuentro con amigos que me preguntan: "¿Cómo podemos encontrar la estrategia correcta para derrotar a nuestros competidores?"
Nunca me niego a responder esas preguntas. Creo que encontrar estrategias competitivas debe comenzar con las personas. Por qué tipo de personas, qué tipo de instituciones de formación, qué tipo de estrategias y tácticas.
Primero, estudia el principal del oponente.
En China, ya sea una buena institución de formación o una mala institución de formación, ocupar el primer lugar está directamente relacionado con el futuro de la institución de formación. ¡Su línea de pensamiento y estructura de conocimiento, su mente y estilo de actuación determinan directamente si se pueden proponer y adoptar buenas ideas a nivel estratégico!
Conocí a un director muy inteligente cuyo extraordinario juicio fue asombroso.
Una vez estábamos tomando el té y un director informó sobre su trabajo. Desde el principio interrumpió directamente y expuso los puntos clave del problema y la solución. Desde una perspectiva profesional, el análisis y la toma de decisiones del director son impecables y casi perfectos. Sin embargo, ¿qué pasa con su director? ¿Podrá crecer? Evidentemente, esto es muy difícil.
Si el director del oponente es una persona así, esta institución de formación tendrá una gran laguna táctica. Porque aunque el director es perspicaz y tiene una estrategia clara, es imposible seguir la táctica en todo. Para una institución de formación de este tipo, es necesario aprender estratégicamente y acosar tácticamente para alterar todo su diseño.
En segundo lugar, estudia al vicepresidente de tu oponente.
El cargo de subdirector (vicedirector) lo ocupan directivos profesionales en algunas instituciones de formación, mientras que en otras lo ocupa el departamento. Algunas de sus funciones influyen en los directores y, por lo tanto, las estrategias de las instituciones de formación son estratégicas y tácticas; también hay directores de rama (subdirectores) de instituciones de formación individuales, que son sólo decoración, y esto está fuera del alcance; de nuestra discusión.
Había una vez el director de una sucursal de una institución de formación familiar que estaba lleno de confianza cuando asumió el cargo. Formuló ideas de ajuste estratégico para el desarrollo estratégico de esta institución de formación y me pidió consejo. Conozco muy bien esta institución de formación y me siento muy bien después de leer este pensamiento estratégico. Pero el problema es que el núcleo de este pensamiento estratégico requiere la optimización del talento en las instituciones de formación, y el vicepresidente no tiene voz en la optimización del talento. Entonces le respondí: "Mirando el formulario, es muy impresionante; viendo la implementación, es difícil llorar".
No mucho después, lo archivaron por alterar el queso del veterano y se convirtió en esto. empresa Mobiliario de instituciones de formación.
Me solidarizo con esta institución de formación, pero ¿qué puedo hacer? Este es el ADN de esta institución de formación.
Si al subdirector (vicedirector) de una institución de formación le resulta difícil convertirse en un planificador táctico o un enlazador de estrategias, entonces esta institución de formación no tendrá un desempeño sistemático en el mercado, y mucho menos un sistema de toma de decisiones. Para este tipo de institución de entrenamiento, puedes usar el método de golpear a una serpiente, golpearla directamente siete pulgadas y quedará completamente paralizada.
En tercer lugar, estudia al director de ventas de tu oponente.
Me gusta comunicarme con el director de ventas de una institución de capacitación, porque todo el diseño y la inversión de la institución de capacitación se ejecutan o implementan en última instancia a través de las ventas, y el éxito y el fracaso se logran a través de las ventas.
Mi investigación sobre directores de ventas cualificados tiene tres aspectos:
Primero, la equidad con el público. Un director de ventas que no tenga por encima de todo un espíritu público no será una persona con una visión de conjunto, ni será una persona con un gran patrón de intereses. Estas personas pueden hacer más daño que bien en un negocio.
En segundo lugar, el egoísmo. No necesitamos evitar el tema del egoísmo, pero el egoísmo se puede dividir en egoísmo grande y egoísmo pequeño. Un director de ventas desinteresado no puede tener seguidores leales. Sin seguidores leales, no habrá equipo de acero.
En tercer lugar, observemos la situación general. Si un general que dirige una guerra no tiene una visión de conjunto, seguramente cometerá errores importantes en el diseño de las ventas. Incluso si ocasionalmente tiene éxito, eventualmente perderá la batalla.
Hay una institución de capacitación cuyas ventas son muy bajas y no ha habido avances en las ventas durante varios años consecutivos. Pero descubrí que el gerente de sucursal y el director de ventas de esta institución de capacitación fuman cigarrillos chinos y conducen buenos autos. ¿Cuál es la razón de esto? ¿Cómo podría ser un "monje pobre y rico en el templo"? La razón es simple: el director de ventas no está calificado. No tiene grandes intereses egoístas o públicos.
El puesto del director de ventas es dividir aún más la estrategia en innumerables batallas para garantizar que cada batalla tenga la iniciativa.
Es una lástima que haya muy pocos buenos directores de ventas.
Cuarto, la combinación de estas tres personas.
A menudo me encuentro con una combinación tan interesante de personal directivo en las instituciones de formación.
El director integral está equipado con un subdirector administrativo (subdirector) y un director de ventas comerciales; un director débil está equipado con un subdirector fuerte (subdirector) y un director de ventas profesional; el director politizado está equipado con un subdirector halagador (subdirector) y un director de ventas incompetente con un subdirector todopoderoso (subdirector) y un director de ventas débil con un director transaccional (subdirector); y un director de ventas egoísta.
¿A qué se debe esta combinación?
Esta es la ecología de las instituciones de formación, similar al "de tal palo, tal hijo". Qué tipo de director hay, qué tipo de combinación de talentos hay para las instituciones de formación.
1. Director Todopoderoso, Vicedirector Ejecutivo (Vicedirector), Director de Asuntos, este tipo de institución de capacitación parece de muy alto nivel, pero de hecho es difícil implementar la estrategia tácticamente y se cometerán errores. realizado en la competencia. Con solo dejar que estas instituciones de formación luchen por afrontarlo, cometerán errores y, si lo hacen, estarán en desventaja en la competencia.
2. Los directores débiles, los subdirectores duros y los directores profesionales son los más difíciles de tratar. Independientemente de si los directores son estúpidos o realmente débiles, esta combinación suele ser el subdirector (vicedirector) director profesional quien promueve el desarrollo de las instituciones de formación. La mayoría de los problemas con esta combinación radican en la renuncia de los directores de las sucursales. Por un lado, la dimisión puede disipar las dudas de todos los empleados sobre la toma de decisiones en la institución de formación y, por otro, puede provocar divisiones en el equipo.
3. Director político, director adulador, director incompetente. Este tipo de institución de formación no ha cambiado desde hace muchos años o está esperando la muerte. No necesita análisis ni atención. Incluso si este tipo de institución de formación tiene ahora una cierta base de mercado, en el futuro sólo hay dos caminos: uno es adquirirlo y el otro es derrotarlo.
4. La combinación de director modesto, director integral (subdirector) y director débil también es muy buena. El vicerrector (vicedirector) asume las funciones de director de ventas, pero suele ser más eficiente. Los problemas en este tipo de negocios suelen surgir cuando el principal no confía en el subdirector (subdirector).
5. Director ídolo, subdirector de asuntos (vicedirector), director egoísta, esta es la mayor calumnia contra el director ídolo. No hay manera. Cuanto más idolatrado es un director, más se parece su subdirector (subdirector) a su asistente. Debido a la particularidad de los ídolos y la debilidad del director (subdirector), el director de ventas y la primera línea son propensos a un grave egoísmo, que daña los intereses de la institución de formación.
Una institución de formación, no importa quién propone estrategias y tácticas, las implementa y las ejecuta, está directamente relacionada con estas tres personas. Entonces, si estudias a estas tres personas, encontrarás un problema con la institución de formación y encontrarás el estilo de ataque.
En 2020, Internet ha acelerado el ritmo del cambio en la industria educativa, el más importante de los cuales es promover que los colegios y universidades cambien sus métodos de inscripción. Hoy en día, el principal canal para que los padres obtengan información es a través de los teléfonos móviles; el mayor cambio en la era de Internet es cómo utilizar herramientas para un marketing más rápido, eficiente y preciso. Utilice herramientas más ligeras para brindar una experiencia más sencilla a los padres para completar la comunicación de la marca, visitas continuas, recopilación de listas, nueva contratación, renovación de estudiantes nuevos y antiguos, análisis de datos, retención de clientes, etc. Sería exagerado decir que la modalidad online se convertirá este año en el único canal eficaz de inscripción.