El número de compradores activos anuales es de 788 millones, superando los 779 millones de Alibaba y los 472 millones de JD.COM. Pinduoduo se ha convertido en la plataforma de comercio electrónico con mayor número de usuarios en China. En 2020, el número acumulado de nuevos compradores superó los 200 millones, equivalente a la mitad de JD.COM.
En marzo de 2017, cuando Pinduoduo publicó su informe financiero del cuarto trimestre de 2020, su fundador, Huang Zheng, anunció una decisión importante: dimitir como presidente de Pinduoduo y ser sustituido por el director ejecutivo Chen Lei.
En este punto, Jack Ma y Liu, los fundadores de la “Guerra del perro y el gato” en el mercado del comercio electrónico (Alibaba, Pinduoduo, etc.), se han retirado detrás de escena. En comparación con Ma Yun, que conoce su destino, y Liu, que ha pasado los cuarenta, los nacidos en la década de 1980 se jubilaron antes.
Mientras el mundo exterior discute por qué Huang Zheng se retiró tan rápido, otro tema que es más crítico para la competencia de la industria es el futuro de los tres pilares del comercio electrónico encabezados por Fan Jiang y Xu Lei después de Chen Lei. Asume el cargo de presidente de Pinduoduo. ¿Cómo será dentro de diez años?
En julio del año pasado, como director de tecnología, Chen Lei sucedió a Huang Zheng como director ejecutivo de Pinduoduo. Más de medio año después, Chen Lei fue ascendido a presidente y Chen Lei, un ex "granjero de códigos", asumió oficialmente el cargo. Al igual que el discreto Huang Zheng, muchas personas no sabían que él era el socio empresarial de Huang Zheng en 13 antes de que asumiera el cargo de director ejecutivo de Pinduoduo el año pasado.
65438-0996, cuatro estudiantes de secundaria representaron a China en la Olimpiada Internacional de Informática y ganaron medallas de oro. Chen Lei es uno de ellos y su compañero de equipo es el director ejecutivo de Sogou, Wang Xiaochuan. En 2015, Huang Zheng lanzó dos plataformas sociales de comercio electrónico, Pinhao y Pinduoduo, con Chen Lei como director técnico de Pinhao. Un año después, Pinduoduo se fusionó con Pinhao y Chen Lei se convirtió en cofundador y director de tecnología de Pinduoduo.
Desde director ejecutivo hasta presidente, la acumulación de tecnología de Chen Lei es su carta de triunfo para liderar la batalla. Ha llevado a Pinduoduo a ganar muchas primicias.
El informe financiero del tercer trimestre de 2020 muestra que Pinduoduo obtuvo una ganancia de 466 millones de yuanes en un solo trimestre por primera vez. Este es también su primer informe financiero desde que asumió el cargo de director ejecutivo. En este informe financiero del cuarto trimestre, el número de compradores activos durante muchos años alcanzó los 788,4 millones, lo que la convierte en la plataforma de comercio electrónico número uno para los usuarios.
Nadie conoce los algoritmos mejor que las personas que los crean. Chen Lei lidera la investigación y el desarrollo de la tecnología de inteligencia artificial distribuida de Pinduoduo. Desde el principio, Chen Lei diseñó Pinduoduo como una plataforma centrada en la experiencia móvil y luego creó el modelo "Farmland Cloud Dou". China tiene 900 millones de agricultores, lo que obviamente es un mercado bastante grande.
Sin embargo, Pinduoduo también se da cuenta de que el crecimiento de usuarios provocado por los locos 10 mil millones de subsidios pronto alcanzará el techo después de superar a Alibaba.
Huang Zheng dijo una vez: "Pinduoduo no puede escapar del sufrimiento de Ali".
Un modelo de negocio que quema dinero para los usuarios tiene un umbral de competencia bajo y una lealtad de los usuarios inestable. Cómo aumentar la fidelidad de los usuarios y mejorar la tasa de retención de usuarios es un problema al que se enfrenta Pinduoduo.
El informe financiero de Pinduoduo muestra que sus gastos operativos totales en el cuarto trimestre fueron de 65.438+07.0694 millones de yuanes. Entre ellos, los gastos de ventas y marketing ascendieron a 1.471,3 mil millones de yuanes, un aumento interanual del 59%, debido principalmente al aumento de los gastos de publicidad, promociones y cupones. En comparación con el mismo período del año pasado, fue de sólo 9.273 millones de yuanes. Se puede ver que Pinduoduo continúa quemando dinero para conseguir más usuarios.
Al mismo tiempo, Pinduoduo, que ha estado profundamente involucrado en el mercado que se hunde durante mucho tiempo, está tratando de expandirse al mercado de alta gama. Anteriormente, Tesla y Apple fueron acusadas de "colisión", lo que provocó acaloradas discusiones. En comparación, Alibaba y JD.COM han acumulado más de diez años de cooperación entre marcas de alto nivel y es difícil mejorar la marca basándose únicamente en subsidios.
Por otro lado, en el ámbito del comercio electrónico, la plataforma, la logística y el pago son los tres pilares importantes. Además de Tmall, Alibaba tiene Alipay, Three Links y One Express, y JD.COM tiene JD Logistics y JD Math. Aunque Pinduoduo coopera con Jitu, su logística y pagos no pueden seguir el ritmo del desarrollo de la plataforma.
A principios de 2019, Pinduoduo lanzó el negocio de recibos electrónicos, que se considera el comienzo del diseño de Pinduoduo en el campo de la logística. Anteriormente, Pinduoduo había estado comprando y usando Cainiao Noodles. Desde junio de 5438 hasta octubre del año pasado, el director ejecutivo de Pinduoduo, Chen Lei, reveló que el volumen promedio diario de paquetes de Pinduoduo superó los 70 millones, lo que representa aproximadamente un tercio del total del país. En términos de infraestructura logística, en comparación con Alibaba JD.COM, Pinduoduo todavía está en su infancia.
En el ámbito de los pagos financieros, de junio a octubre del año pasado, Pinduoduo consiguió una parte del pastel "PayPal" y obtuvo una licencia de pago. En junio + octubre del mismo año, lanzó muchas billeteras. Originalmente, planeaba aprovechar la Gala del Festival de Primavera de CCTV y cooperar con los sobres rojos de la Gala del Festival de Primavera para atacar "fuera del círculo". Más tarde, debido a la reputación e imagen de Pinduoduo en el campo de la opinión pública antes del Festival de Primavera, se eliminó temporalmente y los sobres rojos para la Gala del Festival de Primavera fueron reemplazados urgentemente por Tik Tok.
Aumentar la adherencia y la recompra de los usuarios, construir instalaciones logísticas y de pago, quitar la etiqueta de gama baja y expandir el mercado de gama alta son los próximos desafíos que enfrentará Pinduoduo liderado por Chen Lei.
Como escribió Huang Zheng en una carta a los accionistas cuando renunció como presidente de Pinduoduo: “Pinduoduo es todavía muy joven, con pendientes largas y espesas de nieve, y habrá oportunidades allí durante mucho tiempo. "Hay margen para un crecimiento rápido, pero si queremos garantizar su desarrollo de alta velocidad y alta calidad en 10 años, entonces un poco de exploración ahora es el momento adecuado".
Para aquellos que están a cargo de Alibaba Para Fan Jiang de Mao, Alimama, los desafíos internos y externos no son fáciles.
Antes de que estallara el escándalo con Zhang Dayi el año pasado, la carrera de Fan Jiang iba bien y una vez lo llamaron "Príncipe Ali". Fan Jiang se unió a Google China después de graduarse de la Universidad de Fudan. Después de ocupar puestos de investigación y desarrollo en Google Maps y calidad de búsqueda, renunció para fundar Umeng, que puede describirse como un éxito para los jóvenes. Después de que Ali obtuvo la alianza, tomó a Fan Jiang bajo su mando. En la estrategia “All in Wireless” de Alibaba de 2014, Fan Jiang, como miembro principal, contribuyó a la transformación inalámbrica de Taobao.
En 2017, Fan Jiang se hizo cargo oficialmente de Taobao y se convirtió en presidente de Taobao. En 2019, también se desempeñó como presidente de Tmall, se hizo cargo de Alimama y se convirtió en socio de Alibaba a finales de año. En ese momento, Fan Jiang tenía solo 34 años, el más joven entre los 38 socios de Alibaba.
Después del escándalo, aunque Fan Jiang fue destituido de su puesto como socio de Alibaba, aún conserva su puesto original.
En los cuatro años previos a convertirse en presidente de Taobao, Fan Jiang dirigió a Taobao a atacar el mercado de comercio electrónico incremental, convirtiendo a Taobao móvil en la plataforma de comercio electrónico móvil más grande del mundo y convirtiendo a Taobao en un "súper consumidor". Ecología de contenidos de la “plataforma de medios”.
Cuando el número de usuarios está a punto de disminuir, ¿cómo podemos mantener un fuerte crecimiento para consolidar nuestra ventaja? ¿Retener a los usuarios en el mercado de valores limitado y aumentar el tiempo de uso de los usuarios? Todos estos son problemas que Taobao debe afrontar. Por lo tanto, Taobao hizo una revisión el año pasado, fortaleciendo el modelo de recomendación de flujo de información en la página de inicio móvil de Taobao y acercándose al tráfico recomendado.
Además de alcanzar a Pinduoduo, Taobao también enfrenta la competencia de plataformas de tráfico de videos cortos como Tik Tok y Aauto Faster E-commerce.
Hace un año, el fundador de Meituan, Wang Xing, comentó en Moments: “En los próximos años, veremos cómo el director ejecutivo de Pinduoduo, Huang Zheng, y el presidente de Taobao, Fan Jiang, pueden competir en esta batalla. él es el digno sucesor del CEO de Alibaba.
Ahora, esta competencia se ha convertido en una competencia entre Chen Lei y Fan Jiang cuando el número de usuarios activos de Pinduoduo ha superado al de Taobao. También llegó a un momento crítico.
Aunque Taobao y Pinduoduo tienen usuarios activos similares durante muchos años, Pinduoduo ha mantenido una tasa de crecimiento de usuarios del 30% al 50% el año pasado, mientras que los datos de Taobao rondaron el 10%. Obviamente no es fácil lograr nuevos avances.
Vale la pena señalar que Alibaba planea abrir una versión especial del mini programa Taobao en WeChat para abrir una nueva entrada de tráfico. El efecto del liderazgo de Fan Jiang en. Taobao es desconocido. No es fácil para Tmall mantener su posición estable en el campo del comercio electrónico.
En una reunión interna, Liu le dijo una vez a un grupo de ejecutivos: "Cualquiera que esté insatisfecho no aceptará lo de Liu. "Es suficiente para mostrar la afirmación de Xu Lei, y Xu Lei no decepcionó.
El 18 de junio del año pasado, JD.COM fue a Hong Kong para una cotización secundaria, convirtiéndose en la oferta pública inicial más grande. en las acciones de Hong Kong en el año resultó ser Liu Daluo
Xu Lei era responsable de la promoción en línea de marcas y productos en Lenovo y era el gerente general de Ye Hao Network, la empresa de marketing en línea más grande de China. Proveedor de servicios Más tarde, el fundador de Capital Today le presentó a Liu Personas que lo hacen.
2065438+ En julio de 2008, sucedió a Liu como director ejecutivo rotativo del primer centro comercial JD.COM; en enero de 2019, hizo su primera aparición como director ejecutivo en la reunión anual del centro comercial JD.COM en el mismo mes; El centro comercial se actualizó al grupo minorista JD.COM y se desempeñó como director ejecutivo del grupo minorista.
La tecnología de la cadena de suministro siempre ha sido la máxima prioridad de JD.COM y también es el foso de JD.COM. En la Reunión Anual de Líderes Empresariales de China de 2020, Xu Lei dijo una vez que JD.COM no es una empresa de Internet ni una empresa de corretaje virtual. JD.COM está posicionada como una empresa de tecnología y servicios basada en la cadena de suministro.
La máxima prioridad para JD.COM es ganar más tráfico y al mismo tiempo consolidar las ventajas de su cadena de suministro. Un cambio obvio es que JD.COM en la era Xu Lei está ganando tráfico del mercado que se hunde y acercándose al comercio electrónico de transmisión en vivo.
A diferencia del período de ascenso de Pinduoduo, JD.COM se ha estado expandiendo desesperadamente en el mercado en declive. El informe financiero del cuarto trimestre de 2020 de JD.COM muestra que el número de usuarios activos aumentó en 110 millones, de los cuales el 80% de los nuevos usuarios procedían de mercados de nivel inferior. Esto se debe a la fuerza principal del mercado que se hunde, "Jingxi". En junio del año pasado, "Jingxi" se conectó al portal de primer nivel WeChat y, en febrero, pasó de ser un departamento comercial a "Jingxi Business Group".
Al mismo tiempo, JD.com. La inversión de COM en el mercado que se hunde ha aumentado gradualmente. Después de Double Eleven el año pasado, lanzó JD.COM Youxuan, adquirió la plataforma de alimentos frescos Meicai.com y estableció conjuntamente la marca Qixian, que está en una buena posición para cooperar con China.
El atributo de súper tráfico de la transmisión en vivo es obvio, y Xu Lei sirve personalmente como plataforma de transmisión en vivo. En mayo del año pasado, la tienda insignia autooperada de JD.COM Zhongjun Yunjingtai Real Estate comenzó a vender casas en el lugar y Xu Lei se hizo cargo personalmente. En solo una hora, el número de espectadores de transmisiones en vivo superó los 4 millones y el volumen de transacciones fue de 2.600 millones de yuanes. Después de su debut, las transmisiones en vivo de Xu Lei se hicieron más frecuentes. En vísperas de 618, He, Ma Dong y Zhang Wei abrieron sus propios refrigeradores en la fiesta en vivo "Love Together" de 618. Esa noche, 269,2 mil millones de yuanes fue un nuevo récord de GMV establecido por JD.COM 618.
Vale la pena mencionar que en mayo del año pasado, JD.COM cooperó con Aauto Quicker para sin duda aumentar el tráfico. Es más rápido en Aauto y puede realizar un pedido directamente en JD.com. Los productos autónomos de COM mientras disfruta de JD.com. com distribución y servicio postventa. Xu Lei, el entonces director ejecutivo minorista de JD.COM, dijo en el círculo de amigos: "Sólo la apertura tendrá futuro, y primero debes dar para conseguir algo".
Xu Lei tiene tatuajes y aretes , y rara vez usa traje. También usa cordones rosas... Rompiendo el estereotipo de emprendedor, el año pasado, cuando se acercaba a Doble 11, llevó a sus compañeros de la línea de negocios a hablar de programas de entrevistas.
Se puede ver que bajo el liderazgo de Xu Lei, JD. La jugabilidad de COM ha cambiado, es más abierto, más tolerante y más joven. Lo que siguió fueron resultados aún más llamativos. El informe financiero muestra que en el cuarto trimestre de 2020, los ingresos totales de JD.COM alcanzaron los 224.328 millones de yuanes, un aumento interanual del 365.438+0,4%.
El valor de mercado ha sido superado por Pinduoduo, que está "fuera de la Quinta Circunvalación", y la brecha con su antiguo rival Alibaba aún no es pequeña. El comercio electrónico de coches y Tik Tok está en auge. ¿Cómo podría JD.COM quedarse atrapado en este tipo de tráfico, deus ex? Este es un problema que Xu Lei debe afrontar.
Si analizamos el comercio electrónico en los últimos diez años, los platos básicos de Taobao son ropa y cosméticos, y JD.com. El alimento básico de COM son los electrodomésticos 3C, y el alimento básico de Pinduoduo son los productos agrícolas, formando un enfrentamiento tripartito.
La nueva década después del cambio de liderazgo del gigante del comercio electrónico es también una guerra para la nueva generación de comerciantes. Al final, ¿quién puede ganar esta guerra de “pulsos” y convertirse en el nuevo rey del comercio electrónico?
(Planeta tecnológico Wang Wenhuiying Xue Yujie)