Plan de promoción de lanzamiento de nuevo producto
Nombre ×× plan de promoción de lanzamiento···Estado controlado···Número···
Departamento de ejecución departamento de supervisión departamento de verificación
1. Finalidad de la promoción
1. Permitir que el grupo de consumidores objetivo comprenda las funciones y efectos del nuevo producto en el menor tiempo posible, acortar la duración del período de promoción del nuevo producto, ingresar a la etapa de crecimiento lo antes posible y generar beneficios.
2. Haga que el grupo de consumidores objetivo tenga el deseo de probarlo y conviértalos gradualmente en leales a la marca.
3． Mejorar el conocimiento y la reputación de la marca.
4. Incrementar las ventas de productos en los puntos de venta presenciales.
5． Consolide las relaciones de los clientes con los distribuidores del canal, aproveche los canales de ventas, consiga que los distribuidores se unan y mejore la confianza y el entusiasmo de los distribuidores.
2. Estudio de mercado preliminar
Este estudio de mercado tiene como objetivo principal proporcionar una base científica para el lanzamiento y promoción de este nuevo producto. Los contenidos de la investigación, los métodos de investigación y los lugares de la investigación se muestran en la siguiente tabla.
Tabla de estado de implementación de la encuesta de mercado
Contenido de la encuesta
1. Entrevistas en profundidad con la dirección
2. Discusión en grupo de especialistas en marketing o encuesta mediante cuestionario
3. Investigación de canales: tipos y características de canales de venta de nuevos productos, políticas de canales de marcas conocidas
4. Encuesta de terminales: tipos y características de terminales de venta de nuevos productos, imagen de terminales, display de terminales, guía de compras de terminales, actividades de promoción de terminales, etc.
5. Encuesta a concesionarios: información básica de los concesionarios, número de marcas representadas y situación de ventas, conocimiento del mercado local de vehículos eléctricos, si hay planes de distribuir nuevas marcas, etc.
6. Encuesta al consumidor: comprensión del nuevo producto, marcas conocidas, principales factores que influyen en la compra, etc.
Métodos de encuesta: entrevistas en profundidad, cuestionarios, entrevistas grupales, información de segunda mano, etc.
Ubicación de la encuesta_____________________ área
3. Estrategia de producto
1. Posicionamiento del producto: La marca se posiciona en la serie de gama media a alta.
2. Estrategia de precios
(1) Utilizar los canales de venta de tiendas exclusivas y concesionarios franquiciados para mantener precios unificados para los usuarios directos, lo que favorece la construcción de imagen de marca.
(2) Garantizar ciertos beneficios elevados para los distribuidores, lo que puede atraer a más distribuidores para que se unan y aumentar la velocidad de expansión del mercado.
(3) El precio del producto está entre marcas pequeñas y grandes en el mercado objetivo.
4. Promoción del producto
1. En términos de publicidad
La publicidad de la empresa para nuevos productos enfatiza principalmente las características del producto, el valor práctico, las diferencias de marca y los beneficios que los consumidores pueden obtener.
Los anuncios de televisión se basan principalmente en estaciones a nivel provincial y de condado; los anuncios en periódicos se utilizan principalmente para generar impulso para la promoción de inversiones y actividades promocionales. Al mismo tiempo, hacen pleno uso de revistas y sitios web de la industria. Promocionar los nuevos productos de la empresa. Realizar publicidad para lograr los siguientes efectos:
(1) Crear conciencia del producto en el mercado y estimular el interés de compra.
(2) Mejorar la empresa. e imagen de marca
2. Promoción
Realizar actividades promocionales durante días festivos o fines de semana. Las actividades adoptan diversas formas para lograr el efecto de aumentar la popularidad y las ventas de ×× vehículos eléctricos.
3． Marketing de eventos
(1) Patrocinar actividades con un impacto significativo
(2) Proporcionar el nuevo producto a grupos relevantes de forma gratuita
5 Acuerdos de lanzamiento de nuevos productos<. /p>
1. Tiempo de comercialización:_______________
2. Área de cotización: Centrada en Beijing, Tianjin, Shanghai y Guangzhou, expandiéndose a las áreas circundantes.
6. Estrategia terminal
1. Incorpore algunos terminales ventajosos en las tiendas 4S para mejorar aún más la influencia de la marca ××
2. Fortalecer la construcción de imagen del terminal y mejorar el poder de venta del terminal
3. Mejorar la capacidad de ejecución de las guías de compra del terminal
7. Estrategia de servicio
1. Abrir una línea directa de servicio para atender adecuadamente las quejas de los clientes
2. Diseñar tarjetas de garantía de productos y establecer fichas de clientes
3. Visite periódicamente a los usuarios de nuevos productos, solicite sugerencias de los clientes, mejore la reputación de la marca y aumente la fidelidad de los clientes
4. Preste atención al trabajo de servicio de preventa y venta para aumentar las tasas de transacción de los clientes
8 Responsabilidades de los departamentos relevantes
1. Departamento de Inversiones: Principalmente responsable de la formulación del plan general de inversiones y la ejecución de las actividades de inversión.
2. Departamento de Marketing: Principalmente responsable de la investigación de mercados, planificación de marketing y gestión de publicidad.
3. Departamento de Ventas: Principalmente responsable de las ventas de productos, la recopilación de información de primera línea de la industria y los comentarios de los clientes.
4. Departamento de Logística: Principalmente responsable de la adquisición de repuestos y la distribución de productos.
5. Departamento de Atención al Cliente: Principalmente responsable de las consultas al cliente sobre la tecnología del producto y el servicio postventa del producto.
9. Acuerdo de Avance del Trabajo
Los acuerdos generales para la promoción de este nuevo producto son los que se muestran en la siguiente tabla.
Horario de trabajo de promoción de nuevos productos
Horario de trabajo
La preparación completa y el marketing se llevarán a cabo del ____mes____ al ____mes____ Investigación
Seleccionar periódicos, revistas y sitios web locales para publicidad de ____mes____ a ____mes____
____mes____～____mes Regalar productos a algunos grupos de personas los días ____ y realizar los informes correspondientes
Realizar actividades promocionales para terminales de ____mes____ a ____mes____
Fecha de compilación·· ·Fecha de revisión···Fecha de aprobación···