Las empresas de headhunting se refieren a empresas intermediarias que se especializan en reclutar talentos de nivel medio y superior. A diferencia del reclutamiento en el mercado de talentos, las empresas de caza de talentos adoptan métodos de competencia activa de caza encubierta y ataques rápidos para buscar talentos de alto nivel que no están disponibles en el mercado de talentos de la empresa para los clientes que necesitan talentos de alto nivel. La presa de las empresas de cazatalentos son los talentos de la alta dirección.
Las empresas de headhunting son muy diferentes a las simples empresas de agencia. Las empresas de headhunting no cobran a los individuos. La empresa intermediaria cobra a quien necesita cobrar. Si un individuo está buscando trabajo, le cobrará al individuo. Si una empresa busca a alguien, le cobrará a la empresa. el trabajo es relativamente bajo. Si se acusa a un particular, definitivamente no se trata de un cazatalentos, sino de un intermediario. Las empresas de cazatalentos necesitan ofrecer servicios de consultoría, como evaluación de talentos, investigación y asistencia en comunicación; las empresas intermediarias suelen ofrecer un emparejamiento muy sencillo; Los cazatalentos cobran tarifas elevadas, mientras que las tarifas de servicios de las agencias tienden a ser relativamente bajas. Los headhunters toman principalmente la iniciativa de encontrar talentos, mientras que los intermediarios principalmente combinan los recursos existentes. Además, las empresas intermediarias atienden a más personas que buscan empleo, mientras que las empresas de cazatalentos atienden a más personas con talento, fuertes capacidades y buena ética profesional.
El proceso de servicio de la empresa de headhunting:
1. Etapa de preparación
El primer paso del contacto
Primero, el de la empresa de headhunting. consultor profesional de búsqueda de talentos Comunicarse inicialmente con el cliente, comprender las necesidades preliminares de contratación del cliente y determinar si el puesto requerido por el cliente requiere búsqueda de talentos. Proporcionar a los clientes una introducción preliminar a la información básica, los estándares de cobro, los procedimientos de servicio y las ventajas de los servicios de búsqueda de talentos proporcionados por las empresas de búsqueda de talentos.
El segundo paso es la comunicación mutua
El consultor de headhunting se pondrá en contacto y se comunicará plenamente con el cliente para obtener una comprensión profunda de los detalles de la empresa del cliente, como la cultura corporativa. , condiciones operativas, estructura organizacional y estrategia de desarrollo, estilo de gestión, etc., y tener un conocimiento profundo del salario del puesto, las responsabilidades laborales, los requisitos de calidad y habilidades y las perspectivas de desarrollo profesional requeridas por el cliente. Y trabaje con la empresa para formular instrucciones detalladas para la contratación confiada por la empresa.
El tercer paso es el análisis de la evaluación del puesto.
Después de una comunicación completa con el cliente, ambas partes tienen un entendimiento muy profundo. El headhunter también llevará a cabo un modelo de talento preliminar para el puesto que ocupa. el cliente requiere Establecer, estudio de recursos de talento, evaluación de dificultad del puesto, etc. para determinar la dificultad y el tiempo de la búsqueda, así como la viabilidad de todo el proyecto de headhunting.
Paso 4: Firma
Una vez completado el trabajo anterior, el headhunter negociará con el cliente cuestiones y condiciones específicas relacionadas con el proyecto de headhunting. Después de llegar a un acuerdo, ambas partes. firmar el contrato.
2. Fase de búsqueda de empresa de headhunting
Tras llegar a un acuerdo con el cliente, el headhunter comienza a entrar en la fase de búsqueda formal.
El primer paso es seleccionar el alcance de la búsqueda.
Primero, determinar el alcance de la búsqueda en función de los puestos requeridos por el cliente. Generalmente, buscaremos a través de dos canales, uno es el grupo de talentos senior del propio cazatalentos y el otro es a través del extenso equipo de cazatalentos a tiempo parcial y socios de la empresa de cazatalentos para buscar en industrias relacionadas. Preparar informes de investigación sobre la industria para algunos proyectos importantes encargados.
Cuando busque candidatos objetivo, primero determinará un rango e incluirá las empresas objetivo y los candidatos objetivo que cree que tienen más probabilidades de estar en su lista de búsqueda, generalmente entre 40 y 80 objetivos.
Los headhunters tienen cerca de 10.000 canales de relación con los gerentes de recursos humanos y una amplia gama de fuentes de información. Estos canales de información brindan información muy precisa y valiosa a los headhunters. Esta etapa se centra en el nivel profesional de los servicios de headhunting.
El segundo paso de la selección preliminar
Después de determinar el objetivo de la búsqueda, el cazatalentos utilizará varios métodos para realizar investigaciones preliminares de antecedentes de los candidatos objetivo para determinar la confiabilidad general de sus calificaciones y comunicarse con ellos para comprender el estado del candidato y su intención de cambiar de trabajo. Los candidatos inadecuados se eliminan rápidamente. Dependiendo del puesto asignado, generalmente quedan entre 5 y 10 candidatos para el siguiente paso de las negociaciones.
El tercer paso: entrevista y prueba
El headhunter entrevistará a los candidatos seleccionados para mantener un contacto cercano con los candidatos y comprender mejor su situación. Al mismo tiempo, también permite a los candidatos comprender gradualmente la situación de los cazatalentos y los clientes, y ganarse la confianza de los candidatos para el siguiente paso del trabajo.
En algunos casos, si es necesario y posible, los headhunters intentarán persuadir a los candidatos para que se sometan a las correspondientes entrevistas y evaluaciones profesionales.
En esta etapa, el headhunter mantendrá una estrecha comunicación con el cliente y comunicará el estado de la búsqueda al cliente en cualquier momento.
Paso 4: Investigación de antecedentes preliminar
Después de repetidos contactos con los candidatos, determine los candidatos (3 a 5 personas) que pueden recomendarse al cliente. Los cazatalentos realizarán verificaciones de antecedentes preliminares de los candidatos inicialmente calificados para comprender la autenticidad general de la situación del candidato y recomendarán a los clientes a los candidatos que pasen las verificaciones de antecedentes preliminares.
3. Etapa de recomendación de la empresa de headhunting
¡El primer paso es la entrevista preliminar!
Cuando el headhunter confirme algunos candidatos adecuados, la información de los candidatos también será como proporcionar informes de evaluación a los clientes, solicitar opiniones de los clientes y organizar reuniones entre candidatos y clientes. El headhunter realizará el siguiente paso según los requerimientos del cliente.
Paso 2: Investigación de antecedentes en profundidad
Para los candidatos que pasen la entrevista preliminar con el cliente, realizaremos una investigación de antecedentes en profundidad sobre el candidato. El informe de investigación de antecedentes reflejará de manera objetiva, justa y veraz los detalles del historial profesional del candidato al cliente y servirá como referencia para el cliente en el siguiente paso de entrevistar e inspeccionar al candidato.
Paso 3: Entrevista en profundidad
Para puestos de alto nivel, los clientes, candidatos y headhunters serán extremadamente cautelosos. Los clientes y candidatos deben realizar al menos dos o incluso más de una docena de entrevistas y pruebas; los candidatos también tendrán una comprensión más profunda de la situación de la empresa cliente, como visitar la empresa cliente, reunirse con diferentes personas, etc.;
Durante este período, los consultores de headhunting mantendrán comunicación con ambas partes en cualquier momento, coordinarán constantemente las posiciones de ambas partes y se esforzarán por promover a ambas partes para llegar a un acuerdo.
El cuarto paso de la negociación laboral
Después de que ambas partes hayan alcanzado básicamente un consenso, comenzarán los pasos sustanciales de la negociación, principalmente para confirmar los derechos y obligaciones básicos de ambas partes. El paquete salarial del candidato incluye salario básico, bonificaciones, subsidios, vacaciones, seguros, vivienda, transporte, acciones, opciones, etc., así como las metas y otros requisitos que la empresa exige que alcancen los candidatos. Los consultores de headhunting se coordinarán entre las dos partes.
Si el candidato y el cliente llegan a un entendimiento mutuo y ambas partes firman un contrato, el trabajo de headhunting estará finalizado. Por supuesto, el cazatalentos también proporcionará a los clientes un período de garantía de talento de tres meses;
El quinto paso del servicio de seguimiento
El cazatalentos realizará un período de tiempo sobre el candidato después cuando asume el cargo, seguir y comprender el trabajo del candidato en el nuevo puesto, a fin de realizar un seguimiento de la situación del candidato, eliminar malentendidos entre las dos partes de manera oportuna y evaluar el propio trabajo.