1. Los anuncios de una sola frase están profundamente arraigados en el corazón de las personas.
Lo más importante en la publicidad no es centrarse en el resultado final: por ejemplo, muchos propietarios de restaurantes cocinan platos muy limpios y nunca utilizan aceite para canalones. ¡La salud es lo primero! Tú, en cambio, eres el catering. ¿No es este el resultado final que deberías hacer?
También hay algunas cosas similares, como promociones de comerciantes, saltos de precios, ventas con pérdidas, liquidación en los últimos tres días, etc. Mucha gente considera el resultado final como una característica y parece que se han conmovido hasta las lágrimas, pero los clientes son indiferentes y no lo comprarán en absoluto.
Un error común que todo el mundo comete es siempre querer decirles a los demás lo buenos que son sus productos y lo buenos que son sus servicios.
¡Una buena publicidad no es una descripción de las funciones del producto, sino una forma de despertar la memoria de los clientes y hacerlos asociar!
Primero déjame darte dos castañas
Melatonina: Este año no se darán regalos, sólo se aceptará melatonina.
Ventajas: No se mencionan las características del producto en sí, pero resuelve tus preocupaciones al regalar. No es un producto de salud, es un regalo.
Jiaduobao: Si tienes miedo de enojarte, bebe Jiaduobao.
Todos sabemos que las bebidas son para beber y su función es calmar la sed. Lo que hay que destacar es en realidad el sabor. Pero Jiaduobao nunca enfatiza el sabor, sino el picante. Todo el mundo ha experimentado ira. Jiaduobao despierta los recuerdos dolorosos de cuando estabas enojado, por eso no es una simple bebida, sino una bebida preventiva para enojarte cuando sales.
Cuello alto chino: solo uso cuello alto chino en momentos críticos.
¿Qué es un momento crítico? Por ejemplo, una cita, un discurso importante, un cliente importante, ¡puede ser el momento más importante de tu vida! Entonces te sentirás angustiado pensando en cómo vestirte, y luego se creará una escena para ti y despertará tu memoria de momentos importantes, por lo que no se trata solo de ropa, sino de suministros generales para ocasiones importantes.
Resumen: Los buenos atributos del producto no son su punto de venta, sino su resultado final. ¡Despertar la memoria en la mente de los clientes y asociarlos es la carta de triunfo de la publicidad!
2. Cómo escribir un texto de evento
Cualquiera puede escribir, pero escribir no es lo mismo que escribir un texto. Mucha gente sólo puede llamarlo narrativo, no redacción publicitaria. Las batallas y derrotas repetidas son narrativas, y las batallas y derrotas repetidas son redacción publicitaria. Quiero dormir contigo es una narrativa. Quiero levantarme contigo es una copia. Los libros que leo mientras duermo son narrativas. Es una copia de lo que tuve mientras dormía. Por supuesto, esto son sólo bromas.
Pero esta era debe ser racional. Si es irracional, debe ser emocional. Si no es sensual, debe ser sexy. Si no eres ni racional ni emocional ni sexy, entonces tienes que aprender a expresarlo. No todas las expresiones son halagos, pero las palabras se utilizan para estimular los negocios y la redacción publicitaria se utiliza para impresionar a las personas.