El descuento es un método de marketing diseñado para atraer a los consumidores a comprar bienes o servicios mientras reduce los precios para aumentar las ventas y las ganancias. En las actividades comerciales, los descuentos son una herramienta promocional común que se puede utilizar para liquidar el inventario, aumentar las ventas o atraer nuevos clientes.
Los descuentos se presentan de muchas formas, siendo los más comunes descuentos porcentuales y descuentos absolutos. Un descuento porcentual es una reducción de un determinado porcentaje o porcentaje del precio original de un producto o servicio. Por ejemplo, un descuento del 10% significa que el precio del bien o servicio se ha reducido en un 10%. El descuento absoluto significa reducir directamente el precio u ofrecer otros descuentos, como 20 yuanes de descuento en compras superiores a 100 yuanes.
Los descuentos no sólo aumentan las ventas, sino que también aumentan el conocimiento de la marca y la fidelidad de los clientes. Al ofrecer descuentos, las empresas pueden atraer a más consumidores y aumentar el conocimiento de la marca. Al mismo tiempo, si los consumidores están satisfechos con los bienes o servicios, pueden volver a comprarlos o recomendarlos a otros.
Sin embargo, los descuentos también tienen algunas consecuencias negativas. En primer lugar, puede hacer que los consumidores duden del valor de los bienes o servicios, reduciendo así su disposición a comprar. En segundo lugar, si una empresa depende demasiado de los descuentos, puede afectar la calidad del producto y la imagen de marca. Además, los descuentos también pueden dar lugar a una competencia feroz y desencadenar guerras de precios en la industria y otras malas prácticas comerciales.
Tipos de descuento:
1. Descuento por cantidad: descuento otorgado por el fabricante a distribuidores, minoristas o grandes clientes debido a grandes cantidades de compra.
2. Descuento por pronto pago: Descuento de precio para compradores que paguen el precio a tiempo.
3. Descuentos funcionales: Descuentos proporcionados por miembros del canal comercial que realizan determinadas funciones para el comprador (como promoción, almacenamiento y registros contables).
4. Descuentos de temporada: Descuentos proporcionados por vendedores a compradores de bienes o servicios no estacionales.
5. Descuento en pedidos en línea: proporcione descuentos a los clientes que realicen pedidos en línea.