Cuando la marca corporativa aún no se ha formado, operar una única variedad, movilizar todos los recursos y centrarse en construir una nueva marca es marketing de marca. El marketing de marca se centra en el producto. Sólo confiando en los productos podemos construir una marca con fuerza de ventas. El concepto central es la coordinación orgánica y el pleno juego de las capacidades de planificación, trabajo en equipo y ejecución.
Si repasamos la historia de las empresas nacionales de éxito, encontramos numerosos casos de éxito a través del marketing de marca:
La melatonina hizo que el Grupo Giant regresara
Huiren; Shenbao se ha convertido en un gran grupo farmacéutico: Huiren Group;
Las cápsulas de desintoxicación y belleza se han convertido en Panlong Yunhai Pharmaceutical
Salvia Dropping Pills se ha convertido en Tasly Group; p>
300.000 yuanes en parches para los ojos pueden abrir el mercado de "placeres para la vista" en Shanghai
El antiguo refinamiento de la atención médica Han creó un grupo que cotiza en bolsa: Tsinghua Unisplendour Ancient Han Group
Yi Ren lanzó el mercado de Shanghai con una inversión neta de 100.000 yuanes y el rendimiento anual es de 10 millones de yuanes...
Existen muchas, muchas marcas de este tipo Análisis de sus estrategias de marketing sorprendentemente exitosas. muestra que casi todas las variedades impulsan la marca Desde el producto De la marca a la marca corporativa, ¡la visibilidad de las marcas de productos es incluso mucho mayor que la de las marcas corporativas!
1. Encuentre los puntos de diferencia para los productos
Los puntos de diferencia son la carta de triunfo para que nuevos productos avancen. Determinar los puntos de diferencia en la personalidad de la marca puede al menos reducir los costos de marketing. y riesgos de marketing.
De acuerdo con las reglas de éxito del marketing de marca, el punto de diferencia es el producto en sí, como la diferencia en la forma de dosificación del producto, la diferencia en la fórmula de los ingredientes y la diferencia regional; también puede ser una diferencia en el valor agregado del producto; como diferencia técnica y diferencia de nomenclatura, diferencias conceptuales.
Los productos que difieren en la forma de dosificación incluyen Kecai Eye Patch y Good Mood Oral Liquid.
Los productos que difieren en los ingredientes de la fórmula incluyen Golden Partner, Ancient Chinese Health Essence y Three Treasures Double Happiness; Cream
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Las que se diferencian por nombre incluyen Baixiaodan, Melatonin y Only No. 1
Las que se diferencian por concepto incluyen Xinfu Mianling Cream, Shufujia; , Leli Calcio y Xueer.
2. Encontrar una buena razón para el comprador.
Crear una buena razón para el consumidor es la esencia de la estrategia de comunicación de marketing de la marca, y es muy importante para todos.
En vista de la situación actual en la que los hombres profesionales dan gran importancia al trabajo y descuidan su cuerpo, y la mayoría de ellos se encuentran en un estado subsaludable, sin embargo, debido a sus características de consumo racional, la mayoría de los productos fallan. son causados por esto. Sugerimos cambiar el término y dirigirse a los compradores, fijar el objetivo de comunicación en su pareja.
Para las personas mayores, exploramos la cultura de la piedad filial, nos dirigimos a la generación más joven y llevamos adelante sus virtudes tradicionales de cuidar y respetar a sus mayores.
Por ejemplo, "De hecho, los hombres necesitan más cuidados" de Livzon Dele en los primeros días
"Se dice que los hombres con familias son muy felices, pero quién sabe eso; hay tantos hombres que mantienen a sus familias" "Trabajo duro";
"Dieciséis elementos de un hombre" del año pasado de Kebang;
"Tres tesoros y doble felicidad" "Uno persona nutre, dos personas se regocijan";
"Él es bueno, yo también" de la colección Renshenbao
"Vino tónico del padre" de Yedao Lugui Wine, etc.
Ya sea que esté dirigido a hombres de mediana edad o a personas mayores, hacer llamamientos emocionales a los compradores es el núcleo de la comunicación, siempre que la emoción se utilice de forma adecuada, puede abrir con éxito los corazones de los compradores y hacer que se sientan atraídos. El producto se vende hasta el final.
3. Popularizar la estrategia de comunicación
La planificación y ejecución del marketing de productos para el cuidado de la salud son las más exhaustivas y los cosméticos funcionales y de venta libre también aprenden y mejoran sobre la base del marketing de productos para el cuidado de la salud. ¿Por qué siempre hay gente quejándose de que el mercado chino es demasiado extraño y que es difícil tener éxito según el modelo operativo del ejército regular, porque muchas empresas consultoras extranjeras siempre diseñan y planifican productos nacionales para el cuidado de la salud de acuerdo con ideas de marca y persiguen la estética? Aunque la imagen es mucho mejor que la de la mayoría de los productos, las ventas siempre han sido No hay mejora y ni siquiera se han abierto las puertas del mercado. Por el contrario, algunos otros productos se adhieren a la idea de localización y comunicación popular. Una vez que los nuevos productos salen al mercado, rápidamente abren ventas y se convierten en marcas líderes en el mercado.
La melatonina es el anuncio más controvertido. Algunas personas piensan que la creatividad es normal, pero su poder de venta es extremadamente fuerte.
En cuanto a los productos de Harbin Pharmaceutical, se puede decir que los comerciales de televisión son sencillos sobre las funciones, claros y claros, y no tienen sentido de la belleza. Sin embargo, el poder de promoción televisiva de Harbin Pharmaceutical es muy adecuado para los consumidores. mercado masivo local, y su relación insumo-producto más alta es en realidad de hasta 1:7,5.
4. Establecer barreras a la competencia
Las barreras a la competencia son la encarnación del encanto de la personalidad del marketing de marca. A corto plazo, es difícil para los productos competidores seguir y monopolizar el mercado. desarrollado por uno mismo. Cuando Golden Partner grita "Diseñado para los chinos", parece que otras vitaminas no son para los chinos; cuando Golden Partner afirma que no contiene "fósforo de cobre", parece que otras vitaminas contienen "fósforo de cobre". Hacer alarde de uno mismo de esta manera no sólo facilita la distinción de los productos de la competencia, sino que también expone inmediatamente las "deficiencias" del oponente.
También hay formas de dosificación que crean barreras a la competencia. Por ejemplo, Guizhi Poria de Kangyuan Pharmaceutical, como fármaco ginecológico, tiene una forma de dosificación en "cápsula blanda" para proteger sus variedades, que es suficiente para conservarse. detrás de sus competidores durante cinco años. Las píldoras Liuwei Rehmannia de la marca Zhongjing parecen ser sinónimo de "píldoras concentradas" entre las variedades de Liuwei Rehmannia.
Como producto cuya función principal es nutrir los riñones, el encanto de Ancient Chinese Health Essence es aún más exclusivo. Un nombre de producto único hace imposible que los competidores realicen un seguimiento normal. Cuando la gente piensa en las antiguas recetas de salud Han en Mawangdui, naturalmente piensan en la "esencia de salud de los antiguos Han".
5. Vigile de cerca la posición del terminal
Todos sabemos la importancia del marketing de terminales, muchas empresas incluso mito de los terminales es el último eslabón para promocionar las ventas. , y también es el enlace más importante, no tenemos motivos para no prestarle atención. Baixiaodan y Qumei son marcas que han hecho un buen trabajo en el marketing de terminales, independientemente del embalaje de sus terminales, las promociones en las tiendas y las actividades de promoción en las plazas, todas son muy efectivas. Ahorre enormemente el costo de la inversión publicitaria.
En el pasado, la disputa del yak era más típica en el mercado del este de China, a saber, el polvo fortalecedor de huesos Biyang Yak y el polvo fortalecedor de huesos Miracle Yak cuando Biyang Yak colocaba anuncios de alta frecuencia en televisión y periódicos. -Altitude Media, Miracle Yak se apodera de los terminales en silencio y sigue de cerca los puntos de los terminales de Biyang. Además, el área de distribución es más grande que la de Biyang, la caja de embalaje es un poco más grande, pero el precio es un poco más bajo. El terminal sigue de manera tan inteligente que ni siquiera lo hace. Si duda en utilizar métodos de promoción para centrarse en las debilidades de sus oponentes, minimice sus costos de marketing y sus productos serán superados solo por Biyang Yak.
Por supuesto, el costo del marketing de terminales es alto y un solo producto a veces conduce inevitablemente a un desequilibrio entre entrada y salida. Sin embargo, como Wanji, Kangfulai y Jinri Group, son famosos por su tradicional. tónicos, su marketing de terminales ha hecho un muy buen trabajo. Cuantas más variedades haya y los costos de comercialización se compartan equitativamente, menores serán los costos. Además, la fuerza y la confianza mostradas a los consumidores serán más ventajosas y el desempeño de las ventas, naturalmente, será extraordinario.
6. Simplifique el punto de apelación de beneficios
El punto de apelación de beneficios es la competitividad central del marketing de productos farmacéuticos y de salud, no importa cuán bueno sea su producto, si no hay una sentencia. Si intenta convencer a los consumidores o recuerda los puntos destacados claros, su producto puede perderse entre muchos productos similares. Como resultado, se desperdició la inversión en marketing.
La melatonina se utilizó por primera vez como producto para la promoción funcional. Sin embargo, una investigación de mercado encontró que el comportamiento de la gente de comprar melatonina como regalo se ha convertido en una moda. Además, debido a los numerosos obstáculos o obstáculos en la promoción funcional. Los planificadores simplemente posicionaron el producto como un "regalo" lo que llevó al canto del cisne del marketing de "No se aceptarán obsequios durante las fiestas de este año, sólo se aceptará melatonina como obsequio". El posicionamiento de los obsequios hace que los beneficios de la melatonina sean más claros y precisos, y también expande al extremo el mercado de obsequios de productos para el cuidado de la salud.
El Rey de Corazones siempre ha enfatizado que repone la sangre rápidamente. Parece que otros productos reponen la sangre lentamente, lo que hace que sus propios beneficios sean más atractivos para los consumidores. También hay innumerables productos para bajar de peso, y cada año surgen nuevos productos que se destacan y se destacan entre la multitud, después de haber sido completamente refinados, cuando los ingredientes no son suficientes para mostrar sus ventajas, el eslogan dominante de Tai Chi Group. "Por favor, utilice Qumei para perder peso" se puede lograr.
El medicamento para el resfriado Baijiahei tiene como objetivo el hábito de las personas de trabajar durante el día y descansar durante la noche. En la etapa inicial, lanzó el simple llamado de "tomar tabletas blancas durante el día para evitar la somnolencia y tomar negras". tabletas por la noche para dormir profundamente", que se diferencia de otros productos. Productos para el resfriado. A medida que aumentó el conocimiento del producto, el fabricante lanzó un anuncio promocional que pedía: "Si estás resfriado, usa blanco y negro".
7. Nunca olvides promocionar productos
Un director ejecutivo de empresa exitoso nunca olvida promocionar productos y siempre toma el producto como núcleo y crea algunos productos relevantes. El éxito de Ancient Han Health Essence es inseparable del persistente espíritu profesional del fundador, el Sr. Shen Jiaqiu.
Partiendo de cero, Shen Lao aprovechaba cualquier oportunidad para promocionar el producto. Incluso si Guhan se convirtiera en una empresa que cotiza en bolsa, el Sr. Shen no olvidaría recomendar la antigua receta secreta: Guhan Health Essence a cuadros dirigentes importantes cuando fue a Beijing para una reunión, y se dirigió a trabajadores modelo de todo el país para promover la producto, dándole a cada persona dos cajas, sienta el efecto mágico de la antigua esencia de salud china.
Además, cuando Sanbao Double Happiness se convirtió en una marca nacional de tonificación de riñones, la gente de Sanbao aprovechó la oportunidad para lanzar las legendarias historias de "Three Treasures Double Happiness Noodles" y "Gyro Chapter", en la forma de cuentos populares, en la vida de las personas. Fue ampliamente difundido en China para promover las funciones del producto para tonificar los riñones y mejorar el yang.
También durante el festival, Shanghai Yirenjing recopiló las funciones de la marca del producto en frases cortas y las envió a las mujeres para transmitir saludos y bendiciones "frescas".
8. Deje que los productos tomen prestado el estilo de las celebridades
No todas las empresas están dispuestas o pueden gastar dinero en invitar a celebridades a hacer publicidad. Hoy en día, las tarifas por la aparición de celebridades son siempre tan caras y caras. la mayoría de las empresas no pueden permitírselo. Pero el éxito de Kecai se debe en gran medida al estilo de la celebridad, que realza la popularidad y la connotación del producto.
En los primeros días, Kecai captó firmemente la mentalidad "extranjera" de las damas de Shanghai, alejó la tormenta "atractiva" de Shanghai y propagó la "fiebre de Kecai" en los círculos de entretenimiento estelar de Seúl. y Tokio Exagere a su gusto, como las diez razones principales por las que las estrellas femeninas japonesas y norcoreanas eligen Caicao, y explique vívidamente el concepto de "ojos hermosos que brillan en el mundo", con el objetivo de transmitir la tendencia de moda de la marca. .
Ke Cai también aprovechó el concierto de Lin Yilian en Shanghai para satisfacer su adicción a las celebridades, y tomó un viaje apretado en el Star Express, involucrándose con las diez bellezas ganadoras del Oscar, lo que desencadenó el candente tema de "quién entre ¿Las diez bellezas ganadoras del Oscar tienen los ojos más bellos?"
Yirenjing emitió una serie de comunicados de prensa, empezando por Yi Nengjing, quien planteó dudas sobre si Yi Nengjing podría ejercer como portavoz de imagen de Yirenjing, con el propósito de atraer la atención de las mujeres y ampliar la popularidad de nuevos productos que ingresan al mercado. Xie Ting Feng es aún más famoso por su estatus de celebridad. Tres palabras describen de manera tan vívida la función de un producto.
Desde la perspectiva de la identidad de "Director de Calidad", Good Mood ha convertido a un conocido "héroe antifalsificación" en un papel más creíble que el de portavoz de imagen. Mayor que Celebrity Addiction explica detalladamente la calidad y eficacia del buen humor.
El nombre "Xie Ting Feng" es aún más sensacional y utiliza el homófono de la estrella "Xie Tingfeng". Aunque ha atraído algunas críticas, después de todo, la popularidad del producto ha aumentado considerablemente y el producto. Tiene una fuerte influencia en el producto. Para todos, la comunicación del producto y la función ha logrado su objetivo y puede considerarse como un método único y exitoso.
9. Profundizar en la demanda potencial
La demanda potencial radica en la creación y orientación Cuando todos los productos para el acné hablan principalmente del desequilibrio de aceite y agua, eliminar el acné sin dejar rastros. y propenso a la recurrencia, Xinshu Miteling Cream encontró las posibles preocupaciones de las personas basándose en un sentido común médico muy simple, es decir, el daño y el contagio de los ácaros. Utilizó los ácaros como una amenaza para aumentar la atención de las personas y promover las compras.
Liduo Shen también posicionó la vitamina C común como un producto natural para prevenir los resfriados. Todo el mundo sabe que es difícil tratar un resfriado. Por eso, Liduo Shen propuso el concepto de prevención y abogó por las familias urbanas y en general. familia durante la temporada de frío.
Golden Partner es un producto multivitamínico La opinión general de la gente es que las vitaminas se pueden comer o no, e incluso si son deficientes, no es gran cosa. Sin embargo, Golden Partner parte de la dirección opuesta y. Habla de cada deficiencia de vitaminas, es razonable decir las reacciones de los síntomas adversos y las consecuencias graves, y ha abierto enormemente el mercado familiar. La encuesta encontró que los paquetes que lanzó para tres grupos diferentes de personas son perfectos para que los disfrute toda la familia. disfrutar.
Es difícil que los productos reguladores de lípidos en sangre muestren resultados. Muchas empresas son optimistas sobre el enorme potencial del mercado, pero de hecho es difícil operarlos en la práctica. Cuando los lípidos en sangre son altos pero no causan complicaciones, a las personas no les importa el daño de los lípidos en sangre, pero cuando los lípidos en sangre son lo suficientemente altos como para causar reacciones patológicas, las personas solo pueden mantener el equilibrio de los lípidos en sangre o la presión arterial y el azúcar en sangre. Los medicamentos que solo reducen los lípidos en sangre ya no funcionan, por lo que esto se ha convertido en un problema para la mayoría de las empresas.
Cuando estábamos planificando un producto para reducir los lípidos en sangre, citamos clásicos, citamos extensamente los peligros de las enfermedades cardiovasculares y cerebrovasculares y los problemas globales, hablamos de los peligros de los niveles altos de lípidos en sangre desde la perspectiva de los vasos sanguíneos, presentó el concepto de prevención y profundizó. Las posibles necesidades incluyen comenzar desde los primeros síntomas para mantener los lípidos en sangre en un nivel saludable y seguro.
10. Explora nuevos modelos de marketing
Diferentes marcas tienen diferentes caminos hacia el éxito y existen muchos modelos exitosos para el marketing de marca.
Si el precio del producto es alto, la inversión inicial no es grande y no hay respaldo corporativo, también podríamos intentar el marketing de clubes. Cuando las voces de los medios de comunicación impiden que los consumidores elijan y cada vez más consumidores pierden la confianza en la publicidad, las ventas de clubes pueden desempeñar un papel importante. El modelo de marketing familiar individualizado refleja más atención y amor. , el razonamiento del producto puede ser profundo, los componentes tecnológicos se pueden mostrar en su totalidad y el público objetivo queda atrapado en una atmósfera de marketing apasionada durante más de dos horas. Tiannian fue el primer fabricante nacional en participar en marketing de conferencias. Más tarde, hubo Sunset Beauty, Zhen'ao Nucleic Acid, Bafeng Amino Acid e incluso Tianqu Capsules. No hubo grandes anuncios, solo escenas de grandes ventas. marketing de conferencias.
No importa qué marca sea, el marketing de conferencias debe tener las siguientes características: precios elevados de los productos; productos de alta tecnología (los productos tradicionales no son adecuados para personas de mediana edad y mayores, especialmente las personas mayores); ;