Muchas personas no tienen buenos efectos de empuje. De hecho, hay muchos factores que afectan el efecto de empuje, como la selección del sitio, el tiempo de empuje, las herramientas de apoyo, los métodos de publicidad, etc. La mayoría de la gente sabe que una comunidad es un buen canal de drenaje porque la gente está concentrada y el grupo objetivo es relativamente claro. Sin embargo, muchas organizaciones han intentado adquirir clientes dentro de la comunidad, pero los resultados no han sido los ideales. Por lo tanto, es evidentemente erróneo pensar que la comunidad no es fácil de hacer.
Entonces, ¿cómo maximizar el efecto del impulso comunitario? Puede partir de los siguientes aspectos:
01
Haga un buen trabajo en el análisis de la audiencia de la comunidad para garantizar una segmentación específica.
Antes de decidir ir a la comunidad a realizar actividades, lo primero que se debe considerar es investigar el entorno comunitario. La comunidad también está dividida en niveles, no hay análisis y las actividades no son muy efectivas. Al final, todos los esfuerzos fueron en vano.
Para hacer un buen trabajo en el análisis del cliente objetivo, es necesario centrarse en los siguientes cinco puntos:
1. Precios de la vivienda comunitaria, número de hogares y población.
b.? Para las comunidades unitarias, también es necesario comprender la situación de consumo de los usuarios de la comunidad (como las comunidades de gama baja y alta), la composición por edad y el estado de ingresos de los usuarios, así como los beneficios unitarios y el tiempo de pago de los salarios.
c.? Los patrones de actividad de los consumidores comunitarios: tiempo de actividad, ubicación de la actividad, tiempo de viaje, períodos pico de flujo de personas, áreas donde se reúnen las actividades de flujo de personas, principales rutas de tráfico diario, etc.
D,? El entorno circundante de la comunidad: por ejemplo, si hay escuelas grandes, escuelas intensivas, guarderías, etc. , así como los montos de pago y números de matrícula de estas escuelas e instituciones.
e,? Cargos de propiedad residencial, requisitos de etapa media y tardía de actividades, etc.
Nota: La forma más directa de obtener esta útil información es a través del personal de la propiedad, porque son las personas que mejor conocen la información del usuario. Buscarlos no sólo puede ahorrar tiempo sino también obtener información eficaz sobre los residentes, de modo que pueda darle algo de dinero a la administración de la propiedad de manera adecuada. Creo que este problema no es difícil de resolver.
02
Movilizar propiedades inmobiliarias para ayudar en la publicidad e incrementar los esfuerzos publicitarios.
Dado que eliges realizar actividades en una comunidad, debes cumplir con las leyes y regulaciones pertinentes de la propiedad, de lo contrario no habrá posibilidad de promoverla y la desviación es simplemente una fantasía.
En primer lugar, es crucial asegurarse de que el producto o servicio es legal. De lo contrario, la empresa administradora de la propiedad no se atrevería a dejarle ingresar a la comunidad para promocionarla. Al negociar, puede traer la introducción del producto, la licencia comercial, los certificados de calificación y otros materiales relevantes de su organización.
En segundo lugar, busque a la persona a cargo correspondiente, presente el plan de publicidad de la organización y luego averigüe si hay un lugar adecuado disponible. Si es posible, es mejor movilizar al personal de propiedad relevante para ayudar en la publicidad. Generalmente, puede pedirle a la administración de la propiedad que informe a los residentes por teléfono o mensaje de texto, o colocar un cartel en la comunidad para informar a los residentes con anticipación (es mejor firmar un contrato con la administración de la propiedad y pagar una tarifa determinada por implementación efectiva). Una vez que la propiedad se una a la publicidad, los residentes tendrán más confianza en sus actividades y no tendrán una fuerte resistencia.
03
Asegúrate de que las actividades sean ricas e interesantes, atrayendo a padres e hijos a participar.
El formato de la actividad es la clave para atraer tráfico. Todo el trabajo anterior ha sido realizado. Si este paso no funciona, es en vano. Todos deben recordar que nuestro propósito es que más personas conozcan nuestros productos y servicios y, en última instancia, convertirlos en nuestros clientes.
(1) Selección de actividades
Nos dedicamos a la educación, por lo que lo mejor es realizar actividades en torno a la educación, como por ejemplo: XX sesión de intercambio (la selección de temas es muy importante, Lo mejor es elegir temas que los padres generalmente consideran que son problemas difíciles de resolver), selecciones de concursos de talentos, concursos de lectura, concursos de inteligencia, conferencias sobre conocimientos de educación popular, etc. (Nota: para las instituciones de formación infantil, el formato de la actividad debe inclinarse más hacia los juegos)
(2) Selección de regalos
A la hora de elegir los regalos, el coste de la empresa y las necesidades de Se debe considerar a los consumidores (mejor práctico).
Por ejemplo, actividades de pequeña escala: envío de papelería durante la temporada escolar, abanicos y abanicos en verano, y ropa de lluvia durante la temporada de lluvias en la zona (gran audiencia).
Eventos de gran formato: productos electrónicos, dinero, etc. (Adecuado para montar premios, con una audiencia pequeña)
04
Diseña bien el proceso del evento y gana en cada paso del camino.
Si es en interior es necesario diseñar el proceso, registrarse, emitir tarjetas e ingresar a la actividad con la tarjeta. Una vez más, el orden importa. Aquí me gustaría señalar en particular:
El primer paso, iniciar sesión: obtener la información detallada del cliente para poder obtener información de contacto en el futuro.
El segundo paso es emitir una tarjeta: como entrada, se estipula que todos los participantes deben tenerla y los clientes no la tirarán a la basura (la presentación y los datos de contacto de la empresa o institución). debe estar diseñado en la tarjeta), que juega un papel en la publicidad. Por supuesto, se pueden utilizar otros productos en su lugar.
05
Diseñar productos de tráfico para que los clientes quieran volver a comprar.
En el sitio del evento también se pueden lanzar algunos productos, que pueden ser cursos online, cursos de experiencia offline, libros, etc. , depende de lo que hace principalmente la institución educativa y de los productos que tiene. Lo mejor es diseñar algunos productos de tráfico que puedan promover el pago en el sitio en el evento. Por supuesto, los clientes también pueden convertirse vendiendo cursos en línea. Por ejemplo, puede establecer el precio original de un curso de 199 yuanes a 99 yuanes y luego permitir que los clientes en el sitio lo compren, mientras los guía para reenviarlo, atraer nuevos clientes y otorgar ciertas recompensas materiales a quienes lo reenvíen. él. Si bien los clientes antiguos obtienen algunas recompensas, la promoción de la marca de la organización será más amplia. Al mismo tiempo, puede actualizar continuamente otros cursos relacionados y hacer un buen trabajo en publicidad. Una vez que la experiencia del cliente sea buena, naturalmente tendrán la idea de volver a comprar.
¡Haz un buen trabajo en la promoción comunitaria y céntrate en los detalles! Una vez que los detalles estén listos, ¡el tráfico seguirá!