Antes de sumergirme en las técnicas de marketing digital, permítanme explicarles primero qué es el marketing digital para aquellos que no están familiarizados con el término.
El marketing digital es un término amplio que incluye todos los canales y métodos de marketing que se pueden utilizar para promocionar productos o servicios en Internet y dispositivos digitales como televisión, teléfonos móviles y vallas publicitarias electrónicas.
Habilidades de marketing digital
Optimización de motores de búsqueda
Publicidad en búsquedas de Baidu
Publicidad paga de Tencent
Plan de publicidad de retargeting
Marketing en Redes Sociales
Video Marketing
1.? Optimización de motores de búsqueda
La optimización de motores de búsqueda es una técnica de marketing digital que optimiza su sitio web para atraer visitantes de los motores de búsqueda. Esta es una parte importante de cualquier estrategia de marketing digital.
La razón por la que es tan importante es que es la mayor fuente de tráfico web de todos los canales de marketing digital.
Baidu es el motor de búsqueda más grande de China y el sitio web chino más visitado del mundo. Los motores de búsqueda facilitan que las personas encuentren casi cualquier información que se les ocurra. Debido a esto, los sitios web reciben miles de millones de búsquedas todos los días.
Entonces, ya sea que vendas productos físicos, brindes servicios o crees contenido, esta plataforma puede ayudarte a llegar a tu público objetivo.
Cómo funcionan los motores de búsqueda
Entonces, ¿cómo funcionan los motores y cómo se pueden mostrar las páginas frente al público objetivo?
El funcionamiento de un motor de búsqueda tiene tres componentes principales: rastrear, indexar y clasificar los resultados.
Los motores de búsqueda realizan tres operaciones básicas: rastrear, indexar y clasificar sitios web.
Es posible que hayas oído hablar de arañas, robots araña o reptiles relacionados con los motores de búsqueda. Estos términos extraños son sólo nombres de software especial que los motores de búsqueda utilizan para descubrir nuevos sitios y páginas web.
Como sugiere el nombre, los rastreadores rastrean la web utilizando hipervínculos para saltar de una página a otra. Una vez que descubren una nueva página, estos pequeños robots diligentes la indexan en una base de datos.
Cuando buscas algo, un motor de búsqueda consulta su base de datos de páginas de índice para proporcionarte el contenido más relevante según tu consulta. De eso se trata la clasificación: mostrar las páginas en el orden relevante para la consulta.
Factores que afectan la clasificación
Los motores de búsqueda quieren proporcionar las respuestas más útiles a las preguntas de los usuarios.
Ellos deciden qué páginas son las más adecuadas para el algoritmo, los factores de clasificación son innumerables.
Aunque no se conocen todos los detalles del algoritmo, hay muchos factores de clasificación que son una parte importante del SEO. A continuación se muestran algunos de los factores de clasificación SEO más influyentes.
1. "Origen": la autoridad y credibilidad del productor;
El productor tiene certificación profesional, el contenido publicado es enfocado, reconocido por el público y tiene cierta influencia. .
2. "Apariencia": experiencia de navegación relajada y agradable:
La página se carga rápidamente, el contenido tiene un formato hermoso y la calidad de la imagen es de alta definición.
3. "Connotación": la riqueza y profesionalismo del contenido:
El artículo tiene un tema coherente, una lógica clara, puede proporcionar a los usuarios información rica y completa y tiene una cierto nivel de experiencia en este campo.
4. "Boca a boca": amor de los usuarios:
El contenido es amado por un gran número de usuarios y los usuarios tienen una gran disposición a compartir e interactuar.
Si desea obtener más información, dedique otros 5 minutos a leer:
¿Le gustaría aprender más sobre los conceptos y principios de funcionamiento de los motores de búsqueda? ¿Entiendes qué es un motor de búsqueda y cómo funciona?
¿Una guía para buscar contenido de alta calidad en Baidu? ¿Qué tipo de contenido es bueno? ¿Qué tipo de contenido puede satisfacer mejor las necesidades de los usuarios?
2. Publicidad en búsquedas de Baidu
El marketing en motores de búsqueda (SEM) es la primera estrategia de marketing online que puedes utilizar y tiene dos componentes principales. SEO (optimización de motores de búsqueda) y PSA (publicidad de búsqueda paga).
En resumen, el SEO te ayudará a conseguir más visitas orgánicas de los motores de búsqueda de forma gratuita, mientras que la publicidad de búsqueda de pago te permitirá conseguir visitas del tráfico de búsqueda, pero tendrás que pagar por ello.
¿Cuáles son tus objetivos para el SEM? Tu objetivo con el SEM es claro: ¿a través de la búsqueda orgánica o mediante el targeting? ¿PPC? Las campañas obtienen más visitas de los buscadores.
Cómo hacerlo: para obtener más visitas de los motores de búsqueda, debe asegurarse de que su sitio web esté optimizado para la búsqueda.
El título de tu página, la descripción, la velocidad de la página, el diseño y la estructura, la actualidad del contenido, el texto alternativo de la imagen, etc. son todos importantes.
Herramientas: ¿Puedes prestar atención a muchas SEO y? ¿PPC? Directrices, si bien cada regla es importante por sí sola, varias reglas producirán mejores resultados si se aplican juntas.
Consejo: puedes monitorear tu página a través de la plataforma de recursos de búsqueda de Baidu para mejorar su clasificación.
3. Publicidad paga de Tencent
La publicidad de Tencent también es un canal de ventas, pero esta no es su área más fuerte. Son más adecuados para el reconocimiento de marca, la comunicación de imágenes, la atención social, la creación de redes y la conexión con su audiencia.
Cuando inicias sesión en WeChat, tu principal preocupación no es encontrar cosas para comprar o buscar información, sino ver qué están haciendo tus amigos, leer las noticias e interactuar con ellos.
Tencent Advertising mostrará anuncios en tu timeline, pero eso no quiere decir que sea lo que deseas, aunque a veces te pueda resultar interesante.
Si es una empresa nueva, propietario de una pequeña empresa, editor, organizador de eventos u organización sin fines de lucro y desea difundir su mensaje o crear una audiencia rápidamente, entonces Tencent Advertising es lo que necesita.
Las principales ventajas de Tencent Advertising:
Puedes utilizar texto, imágenes y vídeos en los anuncios.
Puedes dirigirte a personas en función de sus intereses y características de perfil.
Puedes desviar y conectar con personas que visitan tu sitio web desde la plataforma de Tencent o con audiencias similares.
Esta es una gran herramienta de marketing, especialmente para crear conciencia.
Existen varias formas de definir cómo desea ponerle precio a un programa publicitario.
Puedes realizar pruebas A/B probando diferentes campañas publicitarias y creatividades.
4.? Programa de publicidad de retargeting
La publicidad de retargeting es una estrategia de marketing diseñada para encontrar personas que han interactuado con su empresa y mostrarles anuncios digitales para atraerlas de regreso a su sitio web.
Estos anuncios se mostrarán a diferentes audiencias según el comportamiento anterior en su sitio web (como las páginas que vieron).
Para rastrear el comportamiento del usuario en el sitio web, las redirecciones se basan en píxeles de seguimiento. Estos pequeños fragmentos de código se agregan al backend de su sitio web. Pueden colocar cookies en los navegadores de los visitantes.
Cada visitante recibe una identificación anónima (Número de identificación de visitante), que las redes publicitarias utilizan para rastrear su comportamiento. Las cookies permiten que el servidor de anuncios acceda a la identificación del visitante y los agregue automáticamente a sus listas de remarketing.
Los redireccionamientos solían limitarse a acciones en tiempo real. Pero ahora puede utilizar programas publicitarios de retargeting en las redes sociales para mostrar sus anuncios a las personas que han interactuado con su empresa.
Si alguien ve la página o le gusta tu publicación, puedes agregarlo rápidamente a tu campaña de retargeting y ver si puedes alentarlo a participar más.
Los anuncios de retargeting suelen utilizar el modelo de pago CPC. Sin embargo, algunos también utilizan estrategias de oferta de costo por impresión (CPM) y costo por adquisición.
5. Marketing en redes sociales
El marketing en redes sociales es, naturalmente, la próxima estrategia de marketing para su negocio. Ya tienes contenido de alta calidad (de la estrategia anterior), así que es hora de correr la voz. La mejor forma de promocionar esta estrategia es a través de las redes sociales.
¿Cuáles son tus objetivos de marketing en redes sociales? Su actividad en las redes sociales debe tener dos propósitos.
Lo primero es conseguir el mayor número posible de seguidores objetivo para que tu contenido y marca puedan recibir la mayor atención posible.
El segundo es llegar a las redes sociales y eventualmente convertirlos en clientes.
Cómo: Debes establecer una buena imagen en las principales redes sociales (cuenta oficial de WeChat, Weibo, Zhihu, etc.). ) Interactúe con personas interesadas en su sitio, producto o marca compartiendo periódicamente contenido útil y relevante.
El tráfico de las redes sociales de hecho se puede convertir (aunque hace unos años, mucha gente pensaba que era difícil para los visitantes de las redes sociales convertirse en clientes)
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Video Marketing es el uso de contenido de video para promocionar productos o servicios, aumentar el conocimiento de la marca, generar participación y, en última instancia, aumentar las ventas. Ahora bien, el tipo de contenido de video que creará depende completamente de sus objetivos específicos, los valores de su marca y la audiencia general a la que desea mostrar estos videos. Entonces, antes de comenzar a hacer videos, es muy importante determinar estos tres factores.
En cuanto a la plataforma más adecuada para subir y compartir vídeos, hay muchos lugares donde puedes subir vídeos (puedes decidir según la situación real).
Según las estadísticas de Questmobile, durante el auge de las plataformas de vídeo de corta y media duración como Tik Tok, Aauto Quicker y Bilibili, el número de usuarios aumentó en más de un 25%, cifra superior al 17%. aumento en la industria del vídeo tradicional. El "Informe de investigación sobre el desarrollo audiovisual en línea de China 2021" muestra que a finales de 2020, el número de usuarios audiovisuales en línea en mi país era de 944 millones, de los cuales el número de usuarios de videos cortos era 873 millones, superando el número de videos completos. (incluidos vídeos largos) de usuarios en 65.438 69 millones.
El "Informe de investigación sobre el desarrollo audiovisual en línea de China de 2021" muestra que entre las plataformas de vídeo integrales, iQiyi, Tencent Video, Youku, Mango TV y Bilibili representan el 88,3% de la cuota de mercado.
Tipos de vídeo marketing
Existen muchos tipos diferentes de vídeos que puedes utilizar para lograr tus objetivos de marketing específicos. Enumeraremos algunos de ellos:
Videos de productos/servicios: este tipo de videos son excelentes si tiene un producto para vender y desea compartir con clientes potenciales cómo funciona realmente. Esta también es una gran oportunidad para realizar revisiones detalladas de los productos y analizar las múltiples características de cada producto. Explicar los beneficios puede ayudar a los usuarios a determinar si el producto en cuestión realmente les será útil, lo que significa que este tipo de videos tienen un gran potencial para aumentar las ventas.
Vídeos educativos (tutoriales, instructivos): el punto de partida de los vídeos instructivos suele ser muy similar al de los vídeos de productos, pero van un paso más allá. En otras palabras, este tipo de vídeos aportan valor a los espectadores, permitiéndoles aprender habilidades prácticas, a menudo en un campo específico, y, lo que es más importante, les ayudan a resolver problemas. Se pueden utilizar para enseñar a su audiencia en detalle cómo utilizar un producto (o servicio) específico o incluso centrarse en un mercado objetivo determinado. Por ejemplo, su video educativo podría explicar cómo usar habilidades para aprender inglés, o podría tratar sobre un tema más amplio como "Diez estrategias para mejorar la pronunciación del inglés hablado".
Testimonios: esencialmente, este tipo de videos son una excelente manera de llevar su producto a un nivel completamente nuevo. Como su nombre indica, estos vídeos se centran en un evento real, en el que un cliente real prueba su producto y desarrolla una impresión positiva del mismo.
Vídeos de marca/detrás de escena: estos vídeos son excelentes para que tu audiencia se conecte mejor con tu marca. A menudo se centran en personas reales y su dinámica detrás de escena, “humanizando” tu marca de alguna manera y acercándote a clientes potenciales. Pueden ser vídeos simples de empleados compartiendo experiencias laborales, un repaso de una reunión o incluso team building de la empresa, reuniones, etc. Siempre que permita a los espectadores ver el rostro detrás de su marca y cree con éxito un impacto positivo en su negocio, sus opciones para crear este tipo de videos son ilimitadas.
Por supuesto, existen muchos otros tipos de contenido de vídeo que puedes crear para comercializar con éxito tu marca, como entrevistas, seminarios web y vídeos en directo. Pero esta vez, decidimos enumerar sólo algunos ejemplos para darle una idea sencilla de sus opciones.
Las mejores técnicas para crear contenido de vídeo que convierta
Ahora que hemos establecido qué es el vídeo marketing y hemos analizado algunos tipos diferentes de vídeos de marketing, es hora de ver algunos útiles. Consejos para la creación de videos también.
Estas son sus mejores estrategias para crear contenido de vídeo atractivo que aumentará las conversiones y mejorará su estrategia general de marketing:
Mantenga todo interesante, de principio a fin
Sea breve: presente su idea. en 10 segundos.
Agrega algo de animación
Optimiza tu audio
Agrega una llamada a la acción (CTA)
Presenta un personaje memorable
Resumen
Si has llegado hasta aquí, es que has seguido todos los tutoriales técnicos sobre marketing digital de esta guía.
Al utilizar estas técnicas para crear campañas de marketing digital, su empresa, en última instancia, generará un mayor conocimiento y lealtad a la marca, lo que generará más conversiones para sus productos y servicios.