4 planes de planificación de actividades promocionales seleccionados
Para garantizar que las cosas o el trabajo se lleven a cabo sin problemas y con éxito, a menudo es necesario formular un plan con antelación. El plan puede ser claro. una dirección general para una acción. ¿Cómo debemos formular un plan? A continuación se muestran 4 planes de planificación de actividades promocionales que he recopilado y compilado. Son solo como referencia, espero que puedan ayudar a todos.
Plan de planificación de actividades promocionales 1
1. Trabajo de preparación
1. Cribado y selección de comunidades
Promoción de comunidades antiguas: comunidades antiguas La construcción de la comunidad lleva mucho tiempo y la tasa de ocupación es alta. Las luces de panel plano, las luces de techo, las luces de cocina y baño y las lámparas de bajo consumo son productos reemplazables de gran superficie y pueden promocionarse como productos clave.
Nueva promoción comunitaria: Es nuestro principal objetivo ofensivo y el área donde nuestro negocio es efectivo. Dado que el inmueble es de nueva construcción, los propietarios se enfrentan a reformas. Si se llega a un acuerdo, básicamente comprarán el inmueble como un juego completo.
2. Preparación del material:
A. Realizar un posicionamiento preciso: con base en la investigación preliminar, formular una línea de productos adecuada para la promoción comunitaria (consulte marcas competitivas) y formular un paquete de actividades. Ofertas especiales, obsequios, organice su propio inventario y prepare suficientes suministros y obsequios de acuerdo con el plan de actividades.
Haga un buen trabajo en la imagen terminal de la tienda y mantenga el mismo calibre promocional. política de precios y regalos en la tienda como en la comunidad B. Hacer un buen trabajo en el departamento de propiedad ayudará a reducir costos, y elegir un buen lugar de publicidad para facilitar el acceso a la comunidad. :
D. Hacer un buen trabajo en la capacitación preliminar del personal (Que todos comprendan la situación de la comunidad, cómo planeamos visitarla, cuáles son nuestros objetivos, cuáles son nuestros planes de actividades, cuáles son los problemas a lo que debemos prestar atención en nuestro trabajo y a lo que debemos hacer) Las normas y reglamentos de trabajo de la publicidad comunitaria, subdividen los objetivos y tareas laborales de cada persona (que cada uno haga un plan de trabajo según sus propios objetivos
<). p> 2. Métodos de publicidad3. Conceptos de costos
4. Resumen de actividades:
A. Controlar la situación laboral diaria del personal de promoción comunitaria: informe sobre visitas diarias de clientes, productos competitivos y comunicar los problemas encontrados durante las visitas de clientes (discutir y resolver de manera oportuna)
B. Vaya a la comunidad de vez en cuando para verificar el estado laboral del personal. el estado del personal a través de otro personal de publicidad y otro personal de ventas de marcas
C. Analizar la relación costo-ventas de la promoción comunitaria, la proporción de modelos de productos, etc. Plan de planificación de actividades promocionales 2
Tema:
Promoción de la cultura del té y amistad con el té
Objetivo:
Tiempo de actividad:
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06 de diciembre de 20xx 18:30~~20:30
Lugar del evento:
Edificio principal B501
Organizador : Federación de Sociedades del Comité de la Liga Juvenil Escolar
Organizador: Asociación del Seminario Cultural de Fujian y Taiwán
Equipo de planificación:
Tareas:
( 1) Proceso de actividad Disposición y conexión. (Música de fondo) Una persona
(2) Selección de diseño de imagen y revisión de línea por parte del presentador. Una persona
(3) Seguimiento del avance de la actividad. Dos personas
Departamento de Relaciones Externas:
Tareas
(1) Determinar los invitados y enviar las invitaciones en el momento oportuno. Una sola persona
(2) Utilizar carteles, pancartas, folletos, Internet, etc. para realizar publicidad. Cuatro personas
(3) Una persona para el rodaje en el sitio
Equipo de logística:
Tareas
(1) Decoración del sitio del evento , compra de artículos, transporte. Ocho personas
(2) Preparar los elementos de servicio del lugar el día del evento. Como tazas de agua, hojas de té, etc. Tres personas
(3) Reparto de regalos.
Dos personas
Proceso de actividad:
Organizar la escena (pancartas, colocación de mesas, juegos de té, agua hirviendo, diseño de pizarras, limpieza, depuración de equipos multimedia)
> Preparación Una sala donde los buenos invitados descansan y esperan (para los invitados necesarios se deben preparar bebidas como té)
A las 18:00 se reproducirá vídeo (introducción a la cultura del té y conocimientos relacionados)
18:30 El evento comienza oficialmente
1. Palabras de apertura del anfitrión (presentación de invitados, introducción de temas, etc.)
2. 20 minutos a una hora y media)
Preparación del evento
Equipo: portátil, varios micrófonos, cámaras, memoria USB, cocina de inducción, hervidor, juego de té (prepara más tazas), balde, preparación temprana: pancartas, carteles, invitaciones `Producción
Prepare la música de fondo necesaria para el evento
Música: música Guzheng, canciones de Hokkien, amor por trabajar duro ganar, ser número 1 del mundo, etc.
Revisión de palabras del anfitrión
Ve a la tienda de té para comprar juegos de té y refrescos
Tomar prestado un aula
Producción de tarjetas de presentación: muestra:
Anverso y reverso
p>Trabajo post-evento:
1. Nota de prensa resumen del evento
2 Archivos de resúmenes, fotografías, etc.
Presupuesto de capital
Comentarios sobre el monto de uso (unidad: yuanes)
Tarifa de impresión de folletos 0,08*300=24 yuanes
Carteles, pinturas, pinceles 50 yuanes
Una pancarta mide 8 metros Longitud 5*8=40 yuanes
Carta de invitación 10 yuanes
Producción de tarjetas de presentación 70 yuanes
Requisitos del evento
1. El personal del evento debe obedecer la implementación y mantener abiertas las comunicaciones por teléfono móvil
; 2. El personal del evento debe cumplir estrictamente con los arreglos del evento y completar las tareas laborales a tiempo.
3. Este evento requiere que los organizadores y los participantes cooperen y se apoyen mutuamente para garantizar la finalización sin problemas de las actividades.
4. Todo tipo de emergencias deben resolverse mediante consultas amistosas basadas en el principio de entendimiento mutuo.
5. Los miembros de cada equipo preparatorio deben tomarse en serio cada tarea que emprenden y manejar el trabajo que enfrentan con paciencia. Plan de planificación de actividades promocionales, parte 3
Junio es un caluroso día de verano y el amor de un padre es como una montaña en junio. El sol de junio es el más caluroso del año y simboliza el ardiente amor que un padre brinda a sus hijos. El amor del padre es como una montaña. Muchas cosas en la vida no pueden durar para siempre, pero el amor que nuestro padre nos brinda es eterno. El Día del Padre anual se acerca. En este Día del Padre, con el fin de movilizar el entusiasmo de los consumidores, atraer más clientes y aumentar la facturación, la sociedad gestora ha estudiado y decidido proponer un plan de marketing para el Día del Padre de la siguiente manera:
1. Horario del evento : 17 de junio - 18 de junio
2. Objeto del evento:
1. Estimular el consumo familiar y potenciar la buena imagen de marca de la empresa a través de actividades
; 2. Impulsar el consumo y competir por la participación de mercado;
3. Incrementar las ventas de comidas electrónicas y aumentar los ingresos operativos de cada tienda.
3. Tema de la actividad: Pensando en el Día del Padre, la familia X está unida.
4. Ubicación de la actividad: Deseos navideños "Hola y felices fiestas".
2. Durante el evento, cada tienda reproducirá los dos temas adicionales "Repay Life" y "Father".
3. Durante el evento, si pides X comida, recibirás un regalo.
Cualquiera que gaste más de 688 yuanes en pedidos telefónicos recibirá 4 pares de naipes X Meal gratis, y cualquiera que gaste más de 888 yuanes en pedidos telefónicos obtendrá comidas XE gratis. se entregará lo antes posible. Cada tienda debe registrarse y preparar los preparativos financieros en vivo.
4. Durante el evento, los departamentos de cocina de cada tienda lanzarán varios paquetes de amor para el Día del Padre. Los precios de cada tienda se podrán determinar según sus condiciones específicas. Los platos son principalmente saludables y nutritivos. y los nombres de los platos reflejan el amor de padre (referencia: El amor de la gratitud, el amor de padre como una montaña, el amor de padre como el agua, el amor profundo de padre e hijo). También te recomendamos un plato especial del Día del Padre.
5. Durante el evento, los invitados que gasten 800 yuanes o más en la tienda recibirán una foto familiar gratuita (un paquete de plástico de 10 pulgadas). Cada tienda debe registrarse y mantener registros financieros.
6. El departamento de planificación utiliza uniformemente la plataforma SMS para enviar mensajes de texto de bendición del Día del Padre a los clientes: "El Día del Padre es en el corazón, X es una familia, se lanzan calurosamente una variedad de paquetes de amor para el Día del Padre, ¡X Catering desea a todos los padres del mundo unas felices fiestas!"
6. La publicidad importa:
1. El departamento de planificación de la empresa gestora se encarga de grabar las pancartas del Día del Padre, una para cada tienda, con el contenido "El Día del Padre está en nuestros corazones y la familia X está cerca", y entregarlo en cada tienda antes del 15 de junio
2. El departamento de planificación de la gestora lo hará; envíe uniformemente mensajes de texto de bendición del Día del Padre a todos los clientes de la tienda el 16 de junio, “El Día del Padre está en mi corazón, X es una familia, muchas gracias. Este Paquete de Amor del Día del Padre se lanza con calidez y X Catering les desea a todos los padres del mundo un feliz día!
7. Notas:
1. Cada tienda organiza cuidadosamente los planes de actividades de aprendizaje de los empleados y lleva a cabo capacitación de conocimientos relevantes para los empleados de acuerdo con el plan
2. Durante; el período de actividad de cada tienda Haga un buen trabajo al tomar fotografías y revelar fotografías para aumentar los puntos de ingresos
3. Las actividades de tarjetas de puntos y cupones se llevarán a cabo al mismo tiempo que esta actividad. Plan de Planificación de Actividades Promocionales Parte 4
1. Objetivos Publicitarios
(1) Objetivos propuestos por el club:
Esta campaña publicitaria tiene como objetivo mejorar el entorno cultural y reputación educativa en Hangzhou Aumentará el conocimiento de la marca del distrito, abrirá el segmento de mercado de estudiantes universitarios, ampliará la participación de mercado, mejorará la reputación de la marca del club y cultivará el concepto de consumo de deportes al aire libre de los consumidores objetivo.
(2) Previsión de objetivos alcanzables:
1. La cuota de mercado de los estudiantes universitarios es superior a la de las agencias de viajes normales
2. La marca del club; el conocimiento alcanza un cierto nivel para convertirse en el líder en el segmento de mercado.
(3) Objetivos de esta campaña publicitaria:
1. A través de tres meses de actividades de promoción de marketing y promoción publicitaria, aumentar la participación de mercado del club en el segmento de mercado al 50%; /p>
2. El conocimiento de la marca del club alcanza más del 80%, formando una cierta lealtad a la marca
3. El número de miembros llega a 500.
2. Estrategia de posicionamiento en el mercado objetivo
A partir de determinados estudios de mercado y combinados con las características propias del club, hemos segmentado el mercado objetivo del club de la siguiente manera:
(1) Posicionamiento de la población:
Los jóvenes de 18 a 28 años son enérgicos, tienen una amplia gama de intereses, están llenos de pasión y se atreven a aceptar desafíos. Son los principales participantes en los deportes al aire libre.
El primer grupo de consumidores objetivo: los estudiantes universitarios.
El grupo de estudiantes universitarios es un segmento de mercado con personalidad distintiva y características destacadas. Este segmento de mercado se encuentra básicamente entre 18 y 25 años. Son jóvenes, enérgicos, aventureros, se atreven a aceptar desafíos y tienen libertad. El tiempo es relativamente abundante, lo que lo convierte en un mercado de consumo ideal para los deportes al aire libre.
Segundo grupo de consumidores objetivo: jóvenes trabajadores
Este grupo de personas también es joven y enérgico, y tiene una cierta base financiera, pero tiene un tiempo libre limitado, por lo que puede ser un objetivo secundario para el objeto del club.
(2) Posicionamiento regional:
Principales áreas de promoción: varias instituciones de educación superior en Hangzhou. Distrito Cultural de West Lake, Distrito de Educación Superior de Xiasha, Campus Zijingang de la Universidad de Zhejiang, etc.
Otras zonas de promoción: Casco antiguo de Hangzhou. Hay seis distritos: West Lake, Shangcheng, Xiacheng, Gongshu, Binjiang y Jianggan.
3. Estrategia de posicionamiento del club
Según el informe de análisis estadístico del "Cuestionario sobre la situación actual de los deportes al aire libre entre estudiantes universitarios en Hangzhou" y el Informe de análisis sobre el desarrollo Estado de los clubes de deportes al aire libre en Hangzhou, los clubes de deportes al aire libre se encuentran en la siguiente posición.
(1) Posicionamiento del producto
Ámbito de negocio del club:
1. Actividades del grupo:
Según “La Situación Actual del Outdoor Deportes para estudiantes universitarios en Hangzhou" El informe de análisis estadístico de la "Encuesta del Cuestionario" muestra que los estudiantes universitarios básicamente eligen la duración de las actividades de 1 a 2 días, lo que representa alrededor del 51%; seguido de 3 a 4 días, que representan el 34%; y la proporción de elegir actividades de más de 5 días es sólo del 15%. Los estudiantes generalmente están dispuestos a elegir viajes de corta distancia, que generalmente no exceden los 4 días.
Además, cuando los estudiantes universitarios de Hangzhou eligen destinos de viaje, otras provincias y la provincia de Zhejiang son las más populares, seguidas por las áreas alrededor de Hangzhou y las provincias que rodean Hangzhou. Hay dos razones principales para este análisis. Primero, los estudiantes universitarios de Hangzhou tienen malentendidos sobre los recursos deportivos al aire libre en las áreas circundantes de Hangzhou. Piensan que no hay nada interesante en las áreas circundantes de Hangzhou y que todas son atracciones completamente desarrolladas. De hecho, este no es el caso. La zona cercana a Hangzhou es montañosa y está llena de montañas, ríos, valles y cascadas, y aún está por desarrollarse. Es un lugar ideal para practicar deportes al aire libre y ampliar la supervivencia salvaje. En segundo lugar, los estudiantes universitarios son lo suficientemente valientes para enfrentar desafíos, tienen un espíritu aventurero y están ansiosos por viajar lejos. Debido a la ubicación geográfica de Hangzhou y sus provincias circundantes, no cumple con los requisitos de destino de viaje ideales para los estudiantes universitarios. En respuesta a esta situación, lo primero que tenemos que hacer es cambiar la comprensión de los consumidores objetivo sobre los recursos deportivos al aire libre en los alrededores de Hangzhou y desarrollar rutas de viaje de corta distancia en los alrededores de Hangzhou que satisfagan los gustos. de los consumidores objetivo Este requisito se refiere principalmente a la duración del viaje y está en línea con las necesidades de los estudiantes universitarios. Para rutas de corta distancia dentro de 4 días, las áreas alrededor de Hangzhou y las provincias circundantes son sin duda la primera opción debido a su. distancia cercana. En segundo lugar, se deben desarrollar rutas de viaje apropiadas de media y larga distancia en la provincia de Zhejiang, especialmente en el este de Zhejiang, el sur de Zhejiang y otras provincias como el Tíbet, Qinghai, Xinjiang, Yunnan, etc., combinando rutas largas y cortas para encontrarse; las necesidades de algunos estudiantes para hacer senderismo.
La encuesta también muestra que entre los grupos de consumidores de estudiantes universitarios, el montañismo y el camping tienen la mayor preferencia, alcanzando ambos más del 70%, seguidos del rafting, la espeleología y el rastreo de ríos, entre un 30% y un 50%; escalada en roca, la preferencia por el buceo y el senderismo oscila entre el 20% y el 30%; el rappel es la opción más baja debido a sus altos requisitos técnicos y alto nivel de peligrosidad.
La capacidad financiera de los estudiantes universitarios determina los gastos de actividad asequibles. El 63% de los estudiantes universitarios pueden pagar menos de 250 yuanes; el 31% de los estudiantes universitarios pueden pagar gastos de 251 a 450 yuanes; 450 yuanes. Sólo el 7%. La asequibilidad del costo también puede reflejar que satisface exactamente las necesidades de los consumidores objetivo para viajes cortos dentro de 4 días.
Con base en el análisis anterior, como proyecto empresarial más importante, las actividades grupales deben centrarse principalmente en rutas de corta distancia. La duración de la actividad es generalmente de dos días y una noche, dos días y dos noches, y la duración de la actividad es generalmente de dos días y una noche, dos días y dos noches. Las actividades incluyen montañismo, acampada, rafting, etc. Los elementos que son más populares entre los estudiantes universitarios son principalmente proyectos. Al mismo tiempo, para satisfacer las necesidades de algunos estudiantes en viajes de media y larga distancia, se abrirán adecuadamente rutas de larga distancia fuera de la provincia.
2. Venta al por menor y alquiler de productos para actividades al aire libre:
La encuesta muestra que la mayoría de los estudiantes universitarios no poseen equipo personal básico para deportes al aire libre y necesitan alquilarlo o pedirlo prestado. Este grupo representa el 58%. En segundo lugar, incluso si posee algunos artículos para deportes al aire libre, aún tendrá que comprarlos debido al alto costo de los artículos básicos para deportes al aire libre, la mayoría de los cuales son zapatos y bolsas para caminar, como tiendas de campaña, sacos de dormir, chaquetas y pantalones impermeables; , hay muy pocos propietarios.
En vista de la situación anterior, el club vende principalmente equipos para actividades al aire libre a granel, como zapatos de montaña prácticos y de gama media y bolsas de montaña al por menor de productos para actividades al aire libre, al tiempo que opera adecuadamente cierta ropa deportiva y de ocio al aire libre. . Además, dado que la mayoría de los consumidores objetivo no poseen equipos básicos para deportes al aire libre y necesitan alquilarlos o pedirlos prestados, el club alquila equipos para actividades al aire libre relacionados, entre ellos tiendas de campaña, sacos de dormir, colchonetas a prueba de humedad, colchonetas, equipos para barbacoa y otros artículos tienen mayor demanda, principalmente herramientas.
(2) Posicionamiento de precios
La capacidad financiera de los estudiantes universitarios determina los gastos de actividad asequibles. La encuesta refleja el grado en que los estudiantes universitarios pueden tolerar diferentes niveles de gastos. los estudiantes pueden pagar menos de 250 yuanes; el 31% puede pagar gastos que oscilan entre 251 y 450 yuanes;
En vista de la capacidad financiera de los estudiantes universitarios, nuestra estrategia de precios del club debe basarse en alta calidad y bajo precio, destacando la asequibilidad, la practicidad y la practicidad. Abogue por disfrutar de productos de gama media a alta a precios de gama media a baja.
(3) Posicionamiento de la imagen del club
1. Interpretación del nombre:
XX es una hazaña de la humanidad Todo el que camina por XX es un héroe. son aventureros, difíciles, impredecibles, requieren una fuerte voluntad y un coraje sobrehumano, lo cual es consistente con el espíritu de XX de desafiar a la naturaleza y derrotarse a sí mismos.
El rojo simboliza la juventud, la pasión y la vitalidad, y encarna el espíritu de los estudiantes universitarios contemporáneos que son enérgicos, emprendedores y se atreven a desafiarse a sí mismos.
2. Posicionamiento de la imagen de personalidad del club:
Joven, activo y apasionado
3. Posicionamiento de la calidad del club:
Confianza, coraje, perseverancia, integridad, cooperación
4. El lema principal del club: ¡Haz lo mejor que puedas!
5. centrándose en su propio desarrollo y servicio. Cada cliente recibe un servicio meticuloso, atento y personalizado.
Haces lo mejor que puedes, desafías la naturaleza, te refinas, te conquistas y te dejas llevar;
IV. Estrategia de atractivo publicitario
(1) Objetivo del atractivo publicitario
Primer objetivo del atractivo: el atractivo publicitario de XXXX se dirige principalmente a estudiantes universitarios de Hangzhou. Este grupo de personas tiene básicamente entre 18 y 25 años. Son jóvenes, enérgicos, aventureros, dispuestos a aceptar desafíos y con un gran interés en los deportes al aire libre. Al mismo tiempo, los estudiantes universitarios toman la escuela como una unidad y las multitudes son densas, lo que facilita la realización de actividades publicitarias concentradas.
El segundo destinatario del llamamiento: los jóvenes que ya están trabajando. El público objetivo de esta parte del llamamiento es principalmente gente de entre 18 y 28 años. Son jóvenes, inquietos, activos y con cierta solidez económica. También son consumidores objetivo importantes del club.
(2) Enfoque de atractivo: ¡Hacer lo mejor que pueda!
Mostrando la imagen de personalidad apasionada, joven y activa del club, las cualidades de confianza, coraje, perseverancia, integridad, cooperación y deportes al aire libre El desafío y la emoción interpretan el concepto central de XXXX Outdoor Sports Club Try my best!, permitiendo a los consumidores objetivo percibir el encanto individual del club.
(3) Método de apelación
En vista de las características del objetivo del atractivo publicitario, el anuncio adopta el método de atractivo perceptivo, que se caracteriza por "conmover a las personas con la situación" mediante creando una concepción artística racional y sustancial, estimula el sistema sensorial de los consumidores objetivo y los guía a un estado romántico. El lenguaje de expresión del atractivo emocional está lleno de estimulación y agitación, lo que puede afectar la psicología asociativa y la psicología onírica de los consumidores objetivo, y es bastante influyente entre los jóvenes.
5. Estrategia de rendimiento publicitario
(1) Tema publicitario
Según el enfoque del atractivo publicitario, el tema publicitario de XXXX se extrajo como: Haz lo mejor que puedas
p>Al mostrar la personalidad apasionada, joven y activa de XXXX Outdoor Sports Club, las cualidades de confianza, valentía, perseverancia, integridad y cooperación, así como el desafío y la emoción de los deportes al aire libre, finalmente Interpretar el concepto central de ¡Haz lo mejor que puedas!
(2) Estrategia creativa publicitaria
A partir de múltiples perspectivas como la connotación del nombre XXXX y las características de los deportes al aire libre, se realizan una serie de asociaciones y se logra la creatividad. A través de una variedad de objetos abstractos y concretos, la combinación expresa eficazmente el tema publicitario y la creatividad publicitaria se centra en reflejar la filosofía central, la calidad y el posicionamiento de la imagen de la personalidad del club.
(3) Requisitos de rendimiento publicitario
Estilo: FRESCO, deportivo, enérgico y apasionado
Tono: apasionado, excitante y romántico
Color: Brilliant Jump
6. Estrategia de medios publicitarios
(1) Estrategia general de medios publicitarios
Según los hábitos de contacto con los medios de los consumidores objetivo, seleccione racionalmente la publicidad Media, integra eficazmente los medios para lograr el mejor efecto publicitario al costo más económico.
(2) Selección del área de publicidad
Según el posicionamiento del área de consumo objetivo, las principales áreas de publicidad son las instituciones de educación superior en Hangzhou, seguidas por los seis distritos de Hangzhou.
(3) Selección de medios
Según los hábitos de contacto con los medios de los consumidores objetivo y los indicadores de medios relevantes en Hangzhou, se seleccionan los siguientes medios para la publicidad:
Medios televisivos: Hangzhou Cable TV
Medios periodísticos: Youth Times
Señales de tráfico y paradas de autobús: Wenyi Road, Jigong Road
Carteles y folletos: columnas informativas de principales universidades
(4) Combinación de medios
Centrándonos en Hangzhou Cable TV y Youth Times, que tienen una alta cobertura e influencia entre los jóvenes, lanzamos una campaña publicitaria y también utilizamos la calle. Señalización y publicidad de paradas de autobús. Respuesta lateral, a través de carteles y folletos.
(5) Frecuencia de lanzamiento
XXXX planea implementar lanzamientos de alta frecuencia primero para penetrar el segmento del mercado de estudiantes universitarios con una ofensiva rápida y poderosa, aumentar la visibilidad del club en el corto plazo. y ampliar la cuota de segmento de mercado Tarifa; la estrategia es publicar con baja frecuencia para durar mucho tiempo y recordar siempre a los consumidores objetivo. ;