¿Qué significa el efecto de aversión a las pérdidas?
La aversión a las pérdidas significa que para la mayoría de las personas, el grado de incomodidad causado por las pérdidas es mucho mayor que el grado de felicidad que genera la misma ganancia. .
¿Por qué existe la aversión a las pérdidas?
Para la mayoría de las personas, el grado de incomodidad causado por una pérdida de 100 yuanes es mucho mayor que el grado de felicidad que genera una ganancia de 100 yuanes. Esto es aversión a la pérdida, que es asimétrica. Debido a la aversión a las pérdidas, no todos querrán darse cuenta de la pérdida. Especialmente cuando se encuentra en un estado de pérdida, es posible que corra riesgos que normalmente no está dispuesto a asumir para recuperar su dinero.
Por ejemplo, cuando juegas al golf, si lo haces mal en el primer tiro, estarás dispuesto a correr riesgos en el segundo y tercer tiro. Incluso los golfistas profesionales harán esta tendencia, pero asumiendo riesgos. Le hará jugar peor más adelante. La aversión a las pérdidas no es una preferencia exclusiva de los humanos, incluso los monos la tienen.
Un experimento con monos: No es difícil entrenar a un mono para que use monedas. Tienes que seguir intercambiando plátanos. Después de aprender durante mucho tiempo, el mono sabe que las monedas se pueden cambiar por plátanos. Después de entrenar al mono para que use monedas, puedes realizar transacciones con el mono. Ahora divide a las personas que realizan el experimento en dos grupos.
El primer grupo de personas hizo un trato con el mono. El mono estaba en la jaula. El mono le dio a la persona una moneda y la persona le dio un plátano. En este momento, después de recibir la moneda, la persona lanza la moneda. Si sale cara, dale al mono otro plátano. Después de muchas transacciones, el mono probablemente sepa que si comercia con este grupo de personas, una moneda se puede cambiar por 1,5 plátanos en promedio.
El segundo grupo de personas que realizan el siguiente experimento hacen un trato con el mono. En este momento, si el mono le da una moneda y la persona le da dos plátanos, pero la persona vuelve a tirar la moneda. Si sale cara, la persona recuperará un plátano. Después de muchas transacciones, el mono aprendió que una moneda se puede cambiar por 1,5 plátanos.
Pero lo interesante es que más tarde, dejamos que todas las personas que hacían el experimento, Grupo A y Grupo B, se pararan en fila, y luego dejamos que los monos intercambiaran libremente para ver a qué grupo de personas pertenecerían los monos. estar dispuesto a comerciar, y finalmente descubrí que básicamente todos los monos solo están dispuestos a comerciar con el primer grupo de personas.
De hecho, no hay diferencia entre los dos grupos. La única diferencia es que en el primer caso, el mono siente que está en un marco rentable y es posible obtener un 50% más. lanzando una moneda. El segundo caso está en un marco de pérdidas, aunque el plátano promedio ganado es exactamente el mismo. ¿Viste eso? La aversión a las pérdidas es un comportamiento común en los monos.
Si lo piensas bien, si incluso los monos tienen aversión a las pérdidas, básicamente significa que la aversión a las pérdidas se debe a la evolución, lo que significa que la aversión a las pérdidas nos ha ayudado a sobrevivir y reproducirnos en el pasado.
Entonces retrocedamos hace millones de años. En ese momento, nuestros antepasados estaban al borde de la línea del hambre y de la supervivencia. Supongamos que en aquella época, cada persona debía comer en promedio un venado a la semana, es decir, debía cazar un venado cada semana, para poder sobrevivir. Este ciervo es el punto de referencia. Un ciervo más significa que estás en un estado de ganancias y un ciervo menos significa que estás en un estado de pérdidas.
Si tienes la suerte de atrapar dos ciervos esta semana, por supuesto que estarás muy feliz, pero puede que no haya ningún mecanismo de almacenamiento en ese momento. Incluso si atrapas dos ciervos, tendrás que comer. Come más. Si aguantas, eventualmente ganarás un poco más de carne, lo que aumentará tu probabilidad de supervivencia. Sin embargo, si es viernes esta semana y todavía no has disparado a un ciervo, entonces es posible que te sientas muy infeliz en este momento, porque es posible que te enfrentes a la diferencia entre la vida y la muerte.
Debido a la aversión a las pérdidas, te da una gran motivación para cazar y pescar al aire libre. Esto te dará una mayor probabilidad de supervivencia, o es posible que finalmente atrapes un ciervo el viernes y luego otro si alguien te roba. ciervo, te sentirás extremadamente infeliz en este momento y tendrás una gran motivación para recuperar el ciervo. En este caso, como los demás saben que tienes una gran motivación para hacer esto, puede que no se atrevan a arrebatártela al principio, porque saben que eso te enojará y las consecuencias serán graves. Como puede ver, la aversión a las pérdidas es en realidad un mecanismo que nos ayuda a sobrevivir y reproducirnos en ese entorno.
De lo que acabo de hablar es de que la aversión a la pérdida nos da una mayor motivación para salir a cazar, o una mayor motivación para arrebatarnos lo que otros nos han robado. Pero de hecho, no es sólo motivación. no cazas antes del viernes Cuando se trata de cazar, sabes que si no cazas durante otros dos días podrías morir. En este momento, es posible que esté más dispuesto a correr riesgos que normalmente no está dispuesto a correr. Esto también hará que seamos como el golf. Después de perder, estará más dispuesto a correr riesgos que normalmente no está dispuesto a correr. Como puede ver, la aversión a las pérdidas nos da más motivación para trabajar duro y también nos da más motivación para asumir todo tipo de riesgos.
A continuación hablaremos de varias aplicaciones, algunas en gestión de empresas y otras en macroeconomía.
Permítanme hablar primero de una aplicación en la gestión empresarial. Lo más sencillo es la "rigidez a la baja" de los salarios. Supongamos que es propietario de una empresa. Ahora tiene 100 empleados y el salario de cada empleado es de 1 millón por año. Ahora que la situación económica está empeorando, sus ganancias no son tantas. Tienes dos opciones: una es despedir a dos personas y la otra es reducir el salario de cada persona en 20.000. Los jefes experimentados probablemente optarán por despedir empleados. Aunque parezca cruel, puede ser la mejor decisión para la empresa.
Crees que si no despides a los empleados, el salario de todos se reducirá en 20.000. En este momento, debido a que los empleados tienen aversión a las pérdidas, su salario solía ser de 1 millón, pero ahora es de 980.000. y estarán muy infelices, el entusiasmo por el trabajo será muy bajo, lo que en realidad es muy malo, lo que hará que la eficiencia de todos sea muy baja.
Sin embargo, si despide a dos personas en este momento, el efecto será diferente. El salario de las personas restantes sigue siendo de 1 millón y no tienen aversión a las pérdidas. Y aquellos que no han sido despedidos te lo agradecerán mucho. Si no son uno de esos dos, estarán más motivados para trabajar duro. Entonces este es un buen comportamiento para la empresa.
Si despides a estas dos personas, será muy miserable para ellas, porque en primer lugar la situación económica no es buena. Si pierden sus trabajos, será más difícil encontrar otro. trabajo. Si el salario de todos se reduce en 20.000 yuanes, en realidad no tendrá mucho impacto en las vidas de estas 100 personas. Sin embargo, debido a la aversión a las pérdidas, muchos jefes seguirán optando por despedir empleados en beneficio de la empresa y para mejorar. la eficiencia de la empresa.
A este fenómeno lo llamamos rigidez a la baja de los salarios. ¿Qué otras aplicaciones tiene la rigidez a la baja de los salarios? De hecho, también tiene aplicaciones en macroeconomía, que está relacionada con la inflación. Por ejemplo, el dinero en Zimbabwe no es tan caro como el papel higiénico porque una inflación extremadamente alta hace que toda la situación económica sea inestable. Pero, de hecho, una inflación adecuada es beneficiosa. Una de las razones importantes es que todo el mundo tiene aversión a las pérdidas, lo que conduce a una rigidez a la baja de los salarios.
Considere los siguientes dos escenarios:
La inflación en el país A es del 6%, los salarios aumentaron un 3% este año, pero los salarios reales en realidad cayeron un 3%.
La inflación en el país B es 0 y los salarios han caído un 2% este año.
¿De qué país crees que los ciudadanos serán más felices? De hecho, la gente del país A debería ser más feliz, porque es particularmente sensible a sus salarios. Se sienten felices cuando sus salarios aumentan, pero generalmente no son tan sensibles a la inflación y pueden no sentirla, especialmente la inflación apropiada. Pero los ciudadanos del país B sienten que sus salarios han bajado, y eso sería extremadamente doloroso. Por tanto, aunque la primera situación bajará más en términos de poder adquisitivo, sus ciudadanos sentirán que sus condiciones de vida son mejores y serán más felices.
La lógica detrás de este ejemplo en realidad tiene aplicaciones más amplias: se llama efecto de marco.
¿Qué es el efecto encuadre? Significa que se puede mostrar que la misma cosa está en un estado rentable en un marco, pero si se coloca en otro marco, se mostrará que está en un estado de pérdida.
Por ejemplo, en el ejemplo de ahora, debido a la existencia de inflación, los salarios originalmente estaban cayendo, pero en realidad mostró que los salarios estaban aumentando.
¿Qué es el efecto disposición?
Una de las aplicaciones más importantes de la aversión a las pérdidas es su aplicación en el mercado de valores, lo que se denomina efecto disposición.
Compró dos acciones. La acción A se compró por 100 yuanes y ahora ha subido a 150 yuanes. La acción B se compró por 100 yuanes y ahora ha bajado a 80 yuanes. acciones que venderías? La mayoría de la gente venderá la primera acción, que es la que ha subido.
¿Por qué sucede esto?
La primera razón es que investigaciones anteriores han descubierto que cuando las personas se encuentran en un estado de ganancias contables, quieren asegurar sus propias ganancias. Esto es la naturaleza humana; cuando están en pérdidas contables, lo harán; tomar más riesgos. Entonces, cuando obtenga ganancias, por supuesto venderá las acciones ganadoras. Este es un comportamiento normal.
Pero la aversión a las pérdidas también nos dice que a la gente no le gustan las pérdidas y le gusta recuperar su capital, por lo que si odia darse cuenta de sus pérdidas, por supuesto que no venderá las acciones que han perdido dinero.
La gente venderá acciones ganadoras y seguirá manteniendo acciones perdedoras. Esta tendencia se llama efecto de disposición.
1. Aversión a las pérdidas: Para la mayoría de las personas, el grado de incomodidad causado por las pérdidas es mucho mayor que el grado de felicidad que genera la misma ganancia.
2. Comportamiento causado por la aversión a las pérdidas: las personas no quieren darse cuenta de las pérdidas y pueden correr riesgos cuando se encuentran en un estado de pérdida.
3. Efecto de marco: lo mismo está en un estado rentable en un marco, pero colocado en otro marco, muestra que está en un estado de pérdida.
4. Efecto de disposición: las personas tienden a vender acciones que generan dinero y conservar acciones que pierden dinero.
Psicología de la aversión a la pérdida para salvar el amor
En la primera etapa, utilizas una estrategia halagadora y luego, de repente, entras en la segunda etapa: "retirarse" significa darse por vencido, estimulando así al otro. La "aversión a las pérdidas" del partido "La mentalidad de cambiar de pasivo a activo, de una posición baja a una posición alta". Simplemente puedes entender que cuando rompiste por primera vez, mostraste desgana, te disculpaste, suplicaste y enamoraste, y luego de repente le hiciste sentir que te habías rendido y te habías rendido. Las personas tienen una alta opinión de sí mismas, les gusta que las afirmen y tienen miedo de que las nieguen. Cuanto más se les niega, más quieren conseguir la afirmación. Pero utilizar la "aversión a las pérdidas" a su vez es dejar de invertir, ignorar su negación, aceptar la ruptura y retirarse a tiempo. Retirarse significa retirar la afirmación anterior sobre él y negarlo. Precauciones para las habilidades de contraataque 1. Persevera en el contraataque. Una vez que comience el contraataque, recuerda seguir hasta el final. No puedes decir que lo estás dejando ir mientras actúas como si todavía te agradara. Y hay que mantener la calma. No puedes retirarte a los pocos días y ponerte ansioso inmediatamente cuando la otra parte no responde. Esto equivale a declarar el fracaso. 2. Sea decisivo cuando sea el momento adecuado. Cuando se esté preparando para retirarse, no puede posponer las cosas ni hablar de nada hoy. 3. Da la bienvenida a la prueba. En términos generales, cuando adoptas una estrategia de contraataque, si todo va bien, es probable que la otra parte se dé la vuelta y te pruebe para ver si realmente te has rendido. Por ejemplo, encontrará una excusa para hacerlo. llamarte de repente para pedir ayuda o demostrarle que todavía le gustas. Pero en este momento, no debes dejarte engañar por varias ilusiones y persistir hasta el final para pasar con éxito su prueba. Muchas personas se detienen ante la prueba de la otra parte, se dejan llevar por la tentación de la otra parte, revelan sus verdaderos colores e incluso se defienden, luego regresan al punto original y el costo de la recuperación aumenta. 4. Fortalecer Después de pasar la prueba, él te prestará más atención y comenzará a dudar si su decisión de romper fue incorrecta. En este momento debes demostrar que realmente te has dejado llevar y estás viviendo bien. Estimularlo reforzando que has salido de la sombra del amor roto lo hará sentir aún más incómodo, romperá su desequilibrio psicológico y se convertirá en el colmo para él. Después de eso, tuvo que someterse obedientemente y rogarte que lo salvaras. De hecho, la relación entre sexos es esencialmente un proceso de juego, y lo triste es que cuando estás completamente concentrado en ti mismo y no necesitas su aprobación, es cuando eres más asombroso y encantador. No es difícil recuperarse. No es que no pagues lo suficiente, sino que pagas demasiado. Utilice técnicas de retroceso para recuperar el amor perdido 2 Consejos para recuperar el amor 1. Dense una cierta cantidad de espacio personal Después de una ruptura, tanto usted como la otra persona estarán de mal humor. En este momento, no podrán contactar al otro a ciegas. persona y dejar una cierta cantidad de espacio personal el uno al otro. Algunas personas dirán que si hay un problema hay que explicarlo inmediatamente, pero hay que saber que a veces las emociones tienen un mayor impacto en las personas que los hechos. Nunca podrás despertar a alguien que finge estar dormido, ni podrás hacer que alguien que está enojado escuche tus explicaciones y palabras de amor. Si no le das tiempo para calmarse y seguir causándole más problemas, sólo conseguirás que se aleje cada vez más. Después de la ruptura, debes darle al menos una semana para que se calme. No te angusties demasiado. Amar a alguien significa no sólo estar con él o ella todo el día, sino también aprender a respetarlo y darle espacio para que se calme. 2. Ajusta tu propio estado Si quieres salvar el amor, primero debes ajustar tu propio estado. No puedes estar atontado y deprimido todo el día.
Si las circunstancias lo permiten, puedes tomarte unos días libres para ver el hermoso paisaje y cambiar tu estado de ánimo; también puedes salir a cenar con amigos y sentir la alegría que trae la amistad o puedes practicar algún deporte que te estimule emocionalmente, como el patinaje; montañas rusas, montaña rusa y otros proyectos. . . . . . Estas actividades son de gran beneficio para aliviar tus emociones y liberar el estrés. Casi todo el mundo sufre después de una ruptura y eso está bien. No intentes actuar como si nada estuviera mal, ya que eso solo provocará una depresión mental más intensa, lo que hará que pierdas la cabeza y hagas cosas que lo molesten más o digas cosas que le disgusten. 3. Hazte mejor De hecho, todos sabemos que nadie en el mundo es perfecto. Si un amante puede romper consigo mismo, debe ser porque no es lo suficientemente bueno en algunas áreas. Pero desafortunadamente, la mayoría de las personas saben que en realidad no son lo suficientemente buenas y que todavía hay mucho margen de mejora, pero simplemente no pueden decidirse a deshacerse de sus malos hábitos. Si queremos volver a estar con nuestro ex, debemos intentar cambiarnos a nosotros mismos. Después de la ruptura, puedes pensar con calma en las ventajas que la otra parte ha expresado claramente que le gustan, y en las deficiencias que la otra parte ha criticado y que odia. Podemos seguir aprovechando nuestras fortalezas y debemos intentar corregir nuestras deficiencias lentamente. Esto no sólo aumentará tu confianza, sino que también hará que tu ex te mire con admiración. Una vez que te embarques en el camino del amor, encontrarás innumerables caminos secundarios. A veces puedes quedarte con éxito con la persona que te gusta durante mucho tiempo y envejecer juntos. A veces, usted y su amante pueden romper a mitad de camino. Estas son situaciones normales. No te preocupes si terminas, solo usa los secretos para recuperar tu amor.
El efecto psicológico de la aversión a la pérdida en las emociones
La aversión a la pérdida significa que cuando se enfrenta a la misma cantidad de ganancia y pérdida, la gente piensa que la pérdida será más inaceptable, y lo mismo cantidad de pérdida será más inaceptable. La desutilidad causada por una pérdida es 2,5 veces la utilidad positiva de la misma cantidad de ganancia.
El principio de aversión a la pérdida es esencialmente un sesgo cognitivo y un tipo de efecto psicológico que afecta el comportamiento de la vida diaria de las personas. Los seres humanos son naturalmente reacios al riesgo. Existe un experimento mental. Lanza una moneda normal con una textura uniforme. Si el resultado es cara, ganarás 120 yuanes, pero si es cruz, perderás 100 yuanes. Cuando veas las reglas de este juego, ¿quieres participar en este juego? La mayoría de las personas optarán por negarse a participar en este juego porque tienen emociones de aversión al riesgo. Pero desde la perspectiva de la probabilidad estadística, si el juego continúa jugando, la probabilidad de ganar o perder es la misma, pero la recompensa por ganar el juego es mayor que la pérdida por perder el juego. En este momento, si tus expectativas son positivas, definitivamente ganarás dinero. Para la mayoría de las personas, el dolor de perder 100 yuanes es mucho mayor que la alegría de ganar 120 yuanes, por lo que no están dispuestos a participar. Las investigaciones muestran que cuando la recompensa aumenta a 200 o más, la gente estará dispuesta a participar en este juego. La teoría de la aversión a las pérdidas se utiliza a menudo en el campo del marketing. Hay cuatro comunes: la primera, la venta flash por tiempo limitado. Generalmente, habrá una cuenta regresiva para los productos de venta flash por tiempo limitado, lo que también significa que para los consumidores puntuales, los productos que está buscando tienen grandes descuentos, y si no aprovecha esta oportunidad, no podrá disfrutar. este descuento. En este momento, se activará el mecanismo de "aversión a pérdidas" de precios bajos en la mente de los consumidores. El segundo tipo son los asientos limitados. Algunas actividades o reuniones fuera de línea establecerán un límite en la cantidad de personas permitidas. El propósito es decirles a todos que la cantidad de lugares en el evento es limitada. Si no aprovechas la oportunidad de conocer y aprender, otros lo harán. agarrarte. La tercera opción es el envío gratuito con descuento total. La popularidad del comercio electrónico ha hecho que cada vez más personas prefieran las compras en línea y la logística tiene costos para aumentar el precio unitario de las transacciones de los clientes, algunos comerciantes establecerán un umbral de envío gratuito para los pedidos completos. Evite perder dinero en costos de envío, elegirá recoger los pedidos para obtener el servicio de envío gratuito. El cuarto tipo es el aumento de precio por tiempo limitado. En la era del conocimiento pago, aparecen una serie de cursos pagos en línea. Estos cursos generalmente son en forma de video o audio, y la otra parte le dirá que debido a la actualización del curso, el precio aumentará. día. Esto es tan emocionante que aún no lo has comprado. El grupo de usuarios que están interesados en el curso querrán comprarlo antes de que suba el precio.
En el mercado de valores, el principio de aversión a las pérdidas a menudo hace que las personas caigan en una trampa. ¿Por qué cuando los precios de las acciones están subiendo y la economía va bien, la conclusión de "una victoria, dos empates y siete pérdidas" sigue siendo popular en el mercado de valores? Incluso las acciones de caballos blancos de alta calidad pueden experimentar fuertes fluctuaciones en el corto plazo, y algunos accionistas de caballos blancos se bajaron del autobús a mitad de camino porque estaban disgustados con las pérdidas.
Por supuesto, desde otra perspectiva, también podemos dejar que la teoría de la aversión a las pérdidas desempeñe un papel positivo al promovernos. Elegiremos aprender y seguir adelante porque somos reacios a las pérdidas. Por ejemplo, quieres perder peso pero no puedes controlarlo. Entonces llamas a tu papá y le dices que supervise tu pérdida de peso. Si no puedes perder 10 libras al mes, le darás 1000 yuanes. Por supuesto, debes establecer la cantidad aquí. , no le importará la cantidad, lo más probable es que su acción no tenga éxito.
¿Cuál es el efecto de la repetición constante en psicología?
“Una mentira repetida mil veces se convertirá en verdad” es un efecto de “sugerencia psicológica” en psicología.
La sugestión psicológica se refiere a las características psicológicas de las personas que aceptan la influencia del mundo exterior o los deseos, conceptos, emociones, juicios y actitudes de otras personas. Es el fenómeno psicológico más común en la vida diaria de las personas.
——El psicólogo Pavlov cree que la sugestión es el reflejo condicionado más simple y típico del ser humano. Desde la perspectiva del mecanismo psicológico, es una hipótesis afirmada por la voluntad subjetiva, que no necesariamente puede basarse en una base. Sin embargo, dado que su existencia ha sido afirmada subjetivamente, la psicología hará todo lo posible por atender a este contenido. Recibimos señales del mundo exterior todo el tiempo de nuestras vidas. Por ejemplo, el efecto sugestivo de la publicidad televisiva sobre la psicología de las compras.
——Entonces, "una mentira repetida mil veces se convertirá en la verdad" se implanta por la fuerza en la conciencia del objeto bajo repetidas "sugerencias psicológicas". En este momento, la capacidad de pensamiento y la capacidad de juicio del objeto han sido forzadas. la información implantada la reemplaza y no tiene ningún efecto, y la mentira se convierte en verdad de manera simple y directa.