Acerca de los planes de negocios turísticos
En una sociedad en constante progreso, cada vez más personas utilizarán planes de negocios. Los planes de negocios no solo mejorarán la confianza del emprendedor, sino que también mejorarán la confianza del empresario. confianza de inversores y socios en los emprendedores. ¿Qué tipo de plan de negocios es efectivo? El siguiente es un plan de negocios de viajes que compilé para usted. Puede compartirlo.
Plan de Negocios Turísticos 1
Introducción de la Compañía
A lo largo de los años, con el aumento de la popularidad de China, cada vez más personas han comenzado a prestar atención a China; Cultura y desarrollo, pero ha habido una falta de empresas en la patria que brinden servicios integrados y modernos para los turistas extranjeros con "idiomas menores". Esta es la razón por la que muchos amigos extranjeros con "idiomas menores" no pueden apreciar plenamente la cultura y el paisaje de China. Nuestra empresa ofrece servicios integrados y bien pensados a los turistas extranjeros, para que los turistas puedan disfrutar plenamente de las montañas y los ríos de China.
Por otro lado, nuestra empresa también acepta turistas nacionales y se gana la confianza de los clientes con su atento servicio.
Visión general del mercado;
Con el desarrollo de la sociedad, el turismo se ha convertido en una de las industrias con mayor impulso y mayor escala en la economía global. El estatus industrial y el papel económico del turismo en el desarrollo económico urbano han aumentado gradualmente. El papel del turismo en la estimulación de la economía urbana, el impulso del empleo social y la promoción de la cultura y el medio ambiente se ha vuelto cada vez más evidente. El turismo es una de las industrias pilares del desarrollo económico de China.
La industria turística de China aún mantiene un rápido crecimiento, con los tres principales mercados en crecimiento. La ciudad recibió 124,9421 millones de turistas entrantes a lo largo del año (incluidos 49,9134 millones de turistas entrantes que pernoctaron, un aumento del 6,6% respecto al año anterior), y obtuvo 33,949 millones de dólares en ingresos de divisas por turismo internacional, un aumento del 3,9% y del 15,9%. respecto al año anterior, respectivamente, el número de turistas nacionales fue de 1.394 millones de veces por persona, con unos ingresos de 623.000 millones de yuanes, un aumento de 15,0 y 17,9 respectivamente respecto al año anterior; el número de ciudadanos chinos que viajaron al extranjero alcanzó los 34,5236 millones, un aumento de 1,5 millones de personas; 11,3 respecto al año anterior; los ingresos totales por turismo fueron 893,5 mil millones de yuanes, un aumento de 16,3 respecto al año anterior, lo que equivale a 4,27 del PIB. , es el primer año del “Undécimo Plan Quinquenal” de China. Esta tendencia de desarrollo en el primer año es sin duda un buen comienzo para el desarrollo del turismo interno de China durante el período del "Undécimo Plan Quinquenal".
De enero a noviembre, el número de turistas recibidos por las principales ciudades de China fue de 39.970.340, un aumento del 13,37% respecto al mismo periodo del año pasado. Entre ellos, recibió 23.330.404 turistas extranjeros, 11.176.899 compatriotas de Hong Kong, 722.831 compatriotas de Macao y 4.740.206 compatriotas de Taiwán. De enero a noviembre, el número de extranjeros entre los turistas chinos entrantes fue de 23.938.139. Entre ellos, 6.434.616 personas vinieron para reuniones o actividades comerciales, 12.049.859 personas vinieron para hacer turismo, 72.866 personas vinieron para visitar a familiares y amigos, 2.122.858 personas vinieron como empleados de servicios y 3.257.940 personas vinieron como otras personas.
Como industria emergente en la economía nacional, la industria turística de China ha aclarado las pautas básicas para el desarrollo y la construcción en sus primeras etapas de desarrollo. Por un lado, insiste en abrirse al mundo exterior y atrae ampliamente fondos de todos los ámbitos de la vida dentro y fuera del país, por otro, aprovecha al máximo los recursos sociales y alienta al Estado, a los colectivos y a los individuos a invertir; en la construcción de proyectos turísticos. Esta política de inversión abierta ha promovido la vitalidad del mercado de inversión turística de China y la mejora de las capacidades de recepción turística, creando condiciones para la prosperidad y el desarrollo de la industria turística. Aunque todavía existen muchos problemas y obstáculos en el desarrollo de la industria turística de China, especialmente el bajo grado de comercialización del sistema de gestión turística y del mecanismo de inversión, en general, el entorno de inversión de la industria turística de China muestra una tendencia de optimización continua.
En los próximos 10 años, la industria turística de China mantendrá una tasa de crecimiento anual promedio de 10,4, de los cuales el consumo turístico personal crecerá a una tasa anual promedio de 9,8, y la tasa de crecimiento del turismo corporativo/gubernamental alcanzará el 10,9. En 2020, China se convertirá en el mayor destino turístico del mundo y la cuarta fuente de turistas.
La relación entre los ingresos totales del turismo y el PIB de China aumentará de 5,44 a 8. Por lo tanto, como una de las seis industrias emergentes de puntos críticos de consumo, la industria del turismo tendrá importantes oportunidades de inversión en los próximos años.
Análisis de la industria
Noticias de China Investment Consulting Network Afectada por la crisis financiera internacional, la industria turística de mi país también ha disminuido. Ante las crisis y dificultades, la Administración Nacional de Turismo de China lo ha hecho. Siguió el despliegue unificado del gobierno central, fortaleció la confianza, afrontó las dificultades y ha tomado y tomará una serie de medidas para responder activamente a la compleja situación que enfrenta la industria turística.
Según los informes, estas medidas incluyen principalmente:
En primer lugar, aprovechar las oportunidades, atraer diversos tipos de fondos y aumentar la inversión en infraestructura turística, especialmente en instalaciones de servicios públicos.
El segundo es desarrollar vigorosamente el turismo interno, promover el desarrollo de una serie de atracciones turísticas de alto nivel, desarrollar una serie de productos turísticos de vacaciones de ocio y promover el consumo turístico interno.
El tercero es llevar a cabo activamente la cooperación internacional, llevar a cabo amplios intercambios y cooperación con países y regiones de todo el mundo, y con organizaciones turísticas internacionales, incluida la Organización Mundial del Turismo, para promover el intercambio de turistas y lograr cooperación beneficiosa para todos.
El cuarto es promover el desarrollo de capacidades de la industria turística, promover la reforma institucional y la innovación de mecanismos, mejorar la capacidad de la industria para responder a las crisis y combatir los riesgos, y mejorar integralmente la calidad, la estructura y la eficiencia de la industria turística. industria del turismo.
El quinto es estandarizar aún más el orden del mercado turístico y mantener la estabilidad de la fuerza laboral. En el análisis de la industria, se deben evaluar correctamente las características básicas, el estado de competencia y las tendencias de desarrollo futuro de la industria seleccionada.
Principales productos y alcance comercial
Centrarse en los turistas extranjeros. teniendo en cuenta a los turistas chinos
Debido al rápido desarrollo de la industria turística de China en los últimos años, existen grandes restricciones para los turistas extranjeros de "idiomas menores" y hay una falta de empresas profesionales de turismo en idiomas minoritarios. El objetivo comercial integrado de la empresa es proporcionar un entorno de viaje conveniente y una experiencia de viaje agradable para amigos extranjeros que hablan idiomas pequeños.
El objetivo principal es proporcionar servicios integrados al turista.
Personal y estructura organizativa
Incluye principalmente: un traductor de inglés, coreano, japonés, alemán, español, ruso y francés
En la empresa Etapa inicial : incluido un traductor de cada tipo, un guía turístico con conocimientos relativamente competentes y competencia en las leyes pertinentes, y un asistente y contador con habilidades organizativas relativamente buenas
Desarrollo a mediano plazo: aumentar la cantidad y calidad de; traductores, establecer su propia base de formación; establecer una institución para crear una cultura corporativa distintiva; establecer un sistema de gestión financiera especializado;
Etapa posterior de desarrollo: busque algunos profesionales que le ayuden a establecer un sistema empresarial profesional.
La previsión del mercado
debería incluir el siguiente contenido:
Según las quejas de muchas personas de lenguas minoritarias “gastar tanto dinero, pero no tener divertido ”, este método de servicio integrado definitivamente será bienvenido y no hay muchas personas involucradas en el turismo de idiomas minoritarios, ni son particularmente profesionales, por lo que la presión de la competencia no es demasiado grande y hay suficiente espacio para desarrollar su negocio; propia empresa, lo que definitivamente será que la empresa tendrá su propio estatus social y base social poco después de su cotización en bolsa. Además, se centra principalmente en los turistas extranjeros. Puede combinarse con empresas turísticas extranjeras para obtener fondos y apoyo fácilmente.
Estrategia de marketing
Dado que la empresa se centra principalmente en turistas extranjeros después de su cotización, la red de estrategia de marketing es el medio principal.
1. Póngase en contacto con redes conocidas en estos países extranjeros y publique sus propios propósitos turísticos y ventajas turísticas en sus redes.
2 Lance su propio blog característico para atraer personas en el país. en forma de blog Turistas;
3. Publique periódicamente algunos de sus propios contenidos de viajes en sitios web de viajes nacionales para atraer turistas nacionales.
Una comprensión incorrecta del mercado es una de las principales razones del fracaso empresarial.
Planificación financiera
Gastos de organización en 5 años: 50.000 yuanes; salario: 200.000 yuanes; alquiler de locales y promoción de productos: 80.000 yuanes; ganancias en 5 años; : ingresos por turistas nacionales: 80.000 yuanes; ingresos por turistas extranjeros: 160.000 yuanes.
Riesgo y gestión de riesgos
Dado que la empresa acaba de cotizar en bolsa, definitivamente habrá muchos problemas, como conexiones y fondos. Esto requiere que usted mismo asuma los problemas financieros y. También debes contactar activamente con personas relevantes. Talento, expande tu mundo. Aunque existen grandes riesgos, usted puede reducirlos mediante la asociación.
Si es posible, básicamente estabilizaría mi empresa en cinco años, pero esto requiere mucho esfuerzo. Al mismo tiempo, debemos buscar constantemente socios cercanos entre nuestros pares para iniciar un negocio juntos.
Si falla, puede haber una pérdida económica de alrededor de 100.000 yuanes y una pérdida de cinco años. ¡Esta es una pérdida enorme!
Si tiene éxito, continúe haciéndolo, exagere el tamaño de la empresa y aumente gradualmente el grado de racionalización durante el período.
No es de extrañar, la empresa tiene buenas perspectivas de desarrollo, pero en una etapa posterior, a medida que la gente entienda este segmento, la competencia en esta industria será cada vez más feroz.
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Etapa seis: Verificación
Puedes verificar a partir de los siguientes aspectos:
(1) ¿Tu plan de negocios demuestra que tienes experiencia en la gestión de una empresa?
(2) Si su plan de negocio demuestra su capacidad para pagar el préstamo.
(3) ¿Su plan de negocio demuestra que ha realizado un análisis de mercado completo?
(4) Si su plan de negocio es fácil de entender para los inversores. El plan de negocios debe tener un índice y un índice para que los inversores puedan consultar fácilmente cada capítulo. También debe asegurarse de que el flujo de información en el directorio sea lógico y realista.
(5) ¿Tiene un resumen del plan en su plan de negocios y lo coloca al principio? El resumen del plan es equivalente a la portada del plan de negocios de la empresa y los inversores lo leerán primero. Para mantener el interés de los inversores, el resumen del plan debe redactarse de forma atractiva.
(6) Si su plan de negocios es gramaticalmente correcto.
(7) Si su plan de negocio puede disipar las dudas de los inversores sobre el producto (servicio).
Si es necesario, se puede preparar un modelo de producto. Plan de negocios turísticos 2
1. Empresa
Establecer Nanshan Tourism Food Development Co., Ltd. y proponer a la empresa que proporcione refrigerios vegetarianos limpios, higiénicos y portátiles para los huéspedes que vengan a Nanshan. adorar a Buda (en lo sucesivo, Sudian). Crear la marca vegetariana Nanshan y realizar la industrialización de la cultura vegetariana Nanshan.
El desarrollo de series de comida vegetariana incluye:
Tipos populares: pastel vegetariano de frijol mungo, pastel vegetariano de coco, pastel vegetariano de calabaza, etc., que se pueden tomar en cualquier momento, el El punto de partida de las ventas es bajo y puede ser aceptado por la gente común.
Regalo de gama media: "Buddha's Hand for Lucky" (por nombrar) regalo portátil para llevar.
Regalos exquisitos: "Nanshan Bu Lao Su" explora profundamente la cultura de la longevidad de Nanshan. "Nan Shan Bu Lao Su" significa longevidad que el pino Nanshan Bu Lao y se promociona principalmente en el mercado de fiestas de cumpleaños. Esta serie de alimentos se ha convertido no sólo en un snack budista con características locales, sino también en un buen producto para rendir homenaje a Buda y regalar a familiares y amigos.
2. Mercado
2.1 Descripción general:
El volumen de recepción anual del Área Escénica de Nanshan ha superado los 2 millones de Tour Nanshan, estrategias de viaje y guías turísticos en el. Recomendado por Internet, la comida vegetariana es imprescindible, es la experiencia más real y personal para los huéspedes de la cultura budista.
2.2 Oportunidades de mercado:
Los restaurantes que actualmente ofrecen opciones vegetarianas incluyen principalmente Tan Yue Yuan, Yuan Qi Lou y Nanshan Yingbin Hotel Vegetarian Restaurant. Después de casi diez años de funcionamiento. Se han acumulado Aunque la oferta de productos vegetarianos en todo el lugar escénico carece de servicios, la forma de servicio es demasiado única. Los restaurantes mencionados brindan principalmente servicios en la tienda durante el horario del almuerzo, aunque el número de clientes durante este período es el. más alto y representa la mayor proporción de comidas, pero es posible que una pequeña cantidad de visitantes que ingresan al parque durante otros períodos no reciban servicios, y los servicios fuera de la tienda, los servicios portátiles y los servicios de comida para llevar están en blanco.
Aunque los snacks vegetarianos son snacks budistas y los snacks no pueden sustituir a la comida principal, también pueden utilizarse como portadores de la cultura vegetariana de Nanshan y como complemento útil de la comida principal, permitiendo a los invitados tomarlos en cualquier momento. independientemente de la etiqueta o el tiempo, incluso los clientes que han consumido comida vegetariana pueden llevarse algunas cajas como obsequio a familiares y amigos, difundiendo la cultura vegetariana saludable y ecológica a los clientes que no pueden venir a Nanshan en persona. Nuestros productos ingresan al mercado en este momento. punto, mejorar el sistema de servicio existente y brindar a los clientes más espacio para elegir.
3. Antecedentes del proyecto
En la actualidad, las marcas vegetarianas nacionales incluyen Xiamen Nanputuo Vegetal Points, Shaolin Temple Vegetal Points, Jiuhuashan Vegetal Points y Putuo Mountain Guanyin Cake, todos ellos locales. Comidas turísticas, la más conocida es Xiamen Nanputuo Sudian. Se originó a partir de bocadillos vegetarianos. Ingresó al mercado en envases independientes en la década de 1990. Después de casi dos décadas de desarrollo, ahora se ha convertido en una especialidad turística de Xiamen y un producto similar a una tarjeta de presentación. Los huéspedes que viajan a Xiamen deben traer algunas cajas. regalos a familiares y amigos. El principal canal de ventas se basa en las ventas en lugares pintorescos. En los últimos años también han surgido otras marcas con el desarrollo del turismo budista y han entrado en el mercado para aplicaciones industriales.
Tomemos como ejemplo Nanputuo Sudian. En la actualidad, los lugares escénicos se están desarrollando a gran escala. Incluso si un recorrido en grupo es solo un recorrido rápido, tomará entre dos y tres horas, y el individual. Los turistas tardarán aún más y la energía se perderá rápidamente. En el dojo del templo, incluso si los invitados tienen hambre, no están dispuestos a comer a voluntad. Como dice el refrán, "adorar al Buda y comer comida vegetariana, el Buda lo hará". entra en el corazón ". Si el huésped come otros productos cárnicos que no están en armonía con la atmósfera de todo el lugar escénico, otros huéspedes también lo considerarán tabú. Ofrezca comida deliciosa a los invitados. Los refrigerios vegetarianos baratos pueden satisfacer el hambre y evitar vergüenza para los invitados. Esto demuestra que los bocadillos vegetarianos tienen los atributos duales de mercancía y cultura. Como mercancía, pueden satisfacer las necesidades dietéticas de los invitados. Como cultura, pueden satisfacer la curiosidad de la gente sobre la vida de los monjes. , también acumuló el trasfondo de la cultura alimentaria budista durante miles de años.
Al inicio de nuestro establecimiento, aprendimos de la exitosa experiencia y modelo de Nan Putuo, lo que nos permitió acelerar el desarrollo y servir mejor a nuestros huéspedes. Reduzca el riesgo de fallas y lleve los productos al mercado más rápido. Y tenemos ventajas sobre otras marcas. Varias otras marcas solo se basan en el trasfondo cultural budista vegetariano, pero Nanshan también tiene una cultura de longevidad. Al integrar las dos culturas, explorar profundamente la connotación cultural y fortalecer la interacción entre los productos y la cultura. Puede desarrollar productos más competitivos. También está en consonancia con el concepto de "Pan Nanshan" y el objetivo estratégico de Nanshan de "segundo emprendimiento".
IV.Mercado objetivo
Hemos posicionado nuestros grupos de clientes objetivo en los siguientes tipos: El primer tipo son los clientes que han comido comida vegetariana y están satisfechos con la comida vegetariana o los platos vegetarianos. Tome algunas cajas como obsequio para familiares y amigos; el segundo tipo es para invitados que se han saltado comidas debido a un viaje o no tienen tiempo suficiente para tener una comida completa, y pruebe algunos bocadillos vegetarianos para compensarlo; El tipo es para huéspedes que no tienen la capacidad de consumir comida vegetariana y prueban la experiencia de un refrigerio vegetariano en la cultura vegetariana.
5. Canales y estrategias de venta
En las primeras etapas de desarrollo se utilizó principalmente la venta minorista. Promocionar y vender pasteles vegetarianos populares con un punto de partida bajo, centrándose en las ventas in situ en lugares escénicos dirigidos a diferentes clientes, combinados con el diseño espacial, forman áreas de ventas principales, áreas específicas y múltiples puntos de venta.
Agregue pasteles vegetarianos a las recetas de bocadillos de los restaurantes vegetarianos, coloque carteles promocionales en el ambiente del restaurante y, con la orientación adecuada, permita a los huéspedes probar bocadillos vegetarianos recién horneados de forma gratuita por primera vez. El pastel vegetariano de frijol mungo tiene un sabor fresco y crujiente, no es dulce ni grasoso, y se derrite en la boca. No sólo puede reponer energía, sino también enfriar el calor, lo que permite a los clientes formarse una comprensión preliminar del producto.
Establecer puntos de venta exclusivos en Penyue Garden y Yuanqi Building, con Penyue Garden y Yuanqi Building como áreas de ventas principales, y la entrada y salida del lugar escénico como área de ventas específica, cerca de los consumidores finales, teniendo en cuenta la conveniencia. de invitados y el gran flujo de pasajeros, por lo que los productos se venden en todas las tiendas de conveniencia en el área escénica, lo que hace que sea conveniente para los invitados comprar en cualquier momento.
Fortalecer la publicidad, ampliar la influencia general de la cultura vegetariana de Nanshan a través de publicidad tridimensional, explorar en profundidad la cultura vegetariana de Nanshan, publicar en sitios web de viajes y guías de viaje, promover platos vegetarianos de Nanshan e invitar a promotores en línea. Aumentar la popularidad. de Nanshan Sudian.
El marketing de boca en boca, sitios web de alimentos conocidos, como "Dianping.com" y "Word-of-mouth.com", permiten a los clientes participar en reseñas, darse cuenta de la interacción entre productos y invitados y profundizar la impresión de los turistas.
Agregue la historia del desarrollo de la cultura gastronómica de Nanshan y las alusiones budistas relacionadas en una posición destacada para aumentar el interés literario.
Promoción: Realizar promociones y publicidad en centros comerciales de alto tránsito como calles peatonales y supermercados Marriott, y aprovechar festivales folclóricos como el Dragon Boat Festival, Double Ninth Festival, Mid-Autumn Festival, Festival del Baño de Buda, Festival Bon y Festival Laba Comercialización de productos para los principales festivales de Buda.
6. Estrategia de la empresa
1. Descripción general de la empresa
Nanshan Tourism Food Tourism Development Company es una empresa que produce principalmente la serie de alimentos vegetarianos BTG Nanshan Management Company. firmó un acuerdo de gestión con el objetivo estratégico de crear conjuntamente una montaña cultural budista de fama mundial y realizar la industrialización de la cultura vegetariana de Nanshan.
2. La estrategia general de la empresa
Permitir que Nanshan Sudian se convierta en una marca famosa de comida para turistas de Sanya en un plazo de cinco a ocho años.
3. Misión de la empresa
Proporcionar a los consumidores alimentos especializados budistas limpios e higiénicos.
4. Estrategia de desarrollo
Etapa inicial: (1-3 meses) se introduce en el mercado la popular serie de pasteles vegetarianos
Período de desarrollo: (3; -6 meses) Meses) Incrementar visibilidad, establecer y mejorar canales de venta;
Periodo de desarrollo medio: (6-13 meses) Establecer imagen de marca, introducir obsequios de gama media en el mercado y mejorar modelos de venta.
Periodo de madurez: (13-2 años) Mejorar la imagen de marca, fortalecer el marketing y la promoción en línea, agregar equipos, mejorar las especificaciones de empaque y aumentar los activos intangibles.
Periodo de mejora: (2-3 años) mejorar aún más los canales de ventas y lanzar productos durante los festivales Los productos ingresan al mercado local en Sanya
Largo plazo: (3-10 años) Ampliar la participación de mercado, aumentar la inversión, prestar mucha atención; calidad, continuar con la publicidad y esforzarse por convertirse en un "lugar famoso en China".
7. Productos
Garantizar la calidad del producto, desarrollar productos de diversos grados para hacerlos adecuados para clientes de diferentes niveles económicos y producir una variedad de sabores para los clientes sobre la base de resaltar Los productos principales. La elección del cliente y la innovación continua no solo proporcionan alimentos tangibles, sino que, lo que es más importante, representan nuestro servicio perfecto y se centran en el concepto de salud y longevidad.
Embalaje:
Utilizando embalajes estandarizados. Bajo la premisa de una identificación unificada, los diferentes productos y especificaciones utilizan diferentes envases que son fáciles de identificar, lo que abre el espacio de clasificación y hace que sea conveniente para los clientes comprarlo, identificarlo y utilizarlo.
Servicio:
Período de introducción: mejorar el nivel de servicio del personal de servicio a través de capacitación y comunicación.
Período de madurez: el personal de servicio promueve conceptos de productos y permite que los clientes comprendan; características del producto.
8. Marca
Para una sola marca, establecer una red de protección de marcas. Mejorar la reputación y establecer una buena imagen pública.
Dirección de producción:
Requerimientos de producción:
Personal: los mejores técnicos de producción y pasteleros.
9. Dirección de producción
Durante el período de introducción, se ubicará en el área escénica de Nanshan. Una vez ampliada la producción, el sitio se seleccionará en Sanya. Costos de producción. Después del embalaje, será transportado al área escénica para su venta.
10. Análisis de inversión
Estoy dispuesto a realizar una inversión personal y Nanshan Scenic Area Management Company se convertirá en accionista bajo la marca y realizará la supervisión del producto. decidirse después de una discusión. ;