La diferencia entre empresas manufactureras y empresas distribuidoras surge de la división social del trabajo. El primero se centra en el proceso de producción, es decir, desde las materias primas hasta los productos, mientras que el segundo se centra en el proceso de circulación, es decir, desde los productos hasta las mercancías y los clientes. La esencia de las operaciones comerciales de fabricación es generar gastos de investigación y desarrollo de productos y de producción. Las empresas nacionales han experimentado cambios en OEM, ODM y OBM. En principio, cuanto mayor sea el poder de innovación y de marca, mayor será el margen de beneficio bruto. La esencia de una empresa de circulación es ganar las diferencias de precios de los productos y los costos de los servicios. Las empresas nacionales han experimentado cambios en los mercados, centros comerciales, tiendas, comercio electrónico, tiendas franquiciadas y O2O, y su distribución se ha polarizado. La esencia de una empresa de circulación comercial es ganar con pequeñas ganancias pero con una rotación rápida, y ganar con cantidad. La esencia de una empresa de circulación minorista es cómo ser rápido, cómo ahorrar y cómo operar con los usuarios. Los elementos centrales se pueden resumir en tres diferencias, que son representativas y representan el estado normal general: las empresas manufactureras se centran en operaciones de activos, con ganancias brutas relativamente altas y una rotación relativamente lenta; las empresas operan activos livianos, con ganancias brutas relativamente bajas y rápidas; requisitos de facturación.
¿Cómo coordinar la logística y el flujo de capital dentro de la empresa? Esto implica diseño de modelos, sistema operativo y capacidades de gestión. ¿Cómo entenderlo? a. Selección de modo: las empresas manufactureras elegirán la longitud de la cadena en función de sus propias capacidades. Foxconn, por ejemplo, se centra en la producción OEM. Por ejemplo, una gran cantidad de zapatos y ropa de marca adoptan un modelo de fabricación + circulación. Las empresas elegirán el ancho de la categoría y la profundidad del servicio en función de sus propios recursos; Por ejemplo, JD.COM se expandirá de 3C a "3C + hogar + madre y bebé + secretaria + comida fresca +...", o Taobao/Tmall se expandirá de servicios de transacciones a "pagos, logística, servicios de información, grandes finanzas". ..." ——No importa qué tipo de empresa, la elección del modelo determina la dificultad y los requisitos previos para la coordinación de la logística y el flujo de capital; b. Sistema operativo, la práctica tradicional de las empresas manufactureras es la producción basada en pedidos para equilibrar la logística. flujo de capital. Por supuesto, después de que la relación entre compradores y vendedores se desalinea, las empresas manufactureras se ven obligadas a transformarse y cambiar a un sistema operativo más activo. El enfoque tradicional de las empresas de distribución es la distribución a gran escala y el comercio minorista a pequeña escala; La ventaja de esto es que a las empresas de circulación les resulta fácil coordinarse por sí mismas, pero la desventaja es que existen muchos enlaces de circulación y costes elevados. La desintermediación ha sido una tendencia de circulación desde 2000. c. Capacidades operativas, no importa qué tipo de empresa sea, esta parte es la clave para determinar si la empresa puede equilibrar el flujo de capital y la logística. Se basa principalmente en tres armas mágicas: a) gestión básica de datos y análisis empresarial débil. la gestión de datos no puede equilibrarse Para el flujo de capital logístico, es necesario establecer capacidades de previsión basadas en datos y análisis históricos b) Sistema de planificación empresarial, si todo se planifica con antelación, será inútil; Si existe o no un plan y si el plan se ejecuta bien o no tendrá un gran impacto en la empresa, provocando diferencias de tiempo, diferencias de costos y mala calidad. Que los vínculos estén bien conectados o no depende primero del plan c) la capacidad de ejecución del equipo, el pensamiento de todos debe estar unificado, el mecanismo de incentivos debe estar implementado, la capacitación y la gestión de habilidades necesarias no pueden faltar, y el equipo decide todo; .