Recientemente, he tenido más intercambios y comunicación con los tomadores de decisiones de muchas empresas inmobiliarias. Visité a los promotores inmobiliarios en Beijing, Taiyuan. , Shenyang y otros lugares en la etapa inicial; 165438 + 17 de octubre, Sohu publicó un artículo: "Las empresas inmobiliarias de Taiyuan pueden colapsar en dos tercios para formar un salvavidas", 165438 + 19 de octubre, publicó "72 empresas inmobiliarias de Shenyang". compromiso de "alianza": reducir los precios para compensar la diferencia", etc.
A estos tomadores de decisiones en el sector inmobiliario se les ha expuesto cómo las empresas inmobiliarias sobreviven al invierno de esta crisis económica. No importa cómo el gobierno rescate el mercado, el entorno externo es sólo superficial. Que pueda sobrevivir a esta prueba depende en última instancia de la propia empresa: mejorar el nivel de los tomadores de decisiones y cultivar habilidades resistentes al frío es la última palabra.
Entonces, ¿cómo pueden las empresas desarrollar habilidades resistentes al frío? Permítanme hablarles de cómo hacerlo desde la perspectiva de la construcción de información;
1. Afectados por la crisis económica, tenemos que fortalecer las capacidades de supervisión y gestión y control del grupo para poder tomar decisiones correctas en un momento difícil. entorno económico.
Al comunicarnos con un gerente general de bienes raíces hace unos días, surgió una pregunta: Actualmente la empresa está ejecutando proyectos en cinco áreas al mismo tiempo, incluyendo desarrollo primario y desarrollo secundario, incluyendo principalmente algunas Fábricas, villas y proyectos de apartamentos de alta gama. Ahora se enfrenta a un problema, es decir, ¿cómo informar al presidente el avance de estos proyectos? En el pasado, había pocos proyectos y el presidente iba a menudo a las obras y a las obras para comprender la situación. Hoy en día hay muchos proyectos y personas, lo que dificulta la gestión. El director general conoce y comprende la informatización. Estableció el primer sistema OA de la empresa que podía resolver las necesidades básicas de comunicación. Ahora la empresa también cuenta con sistemas financieros, sistemas CRM, sistemas ERP, etc. Y hay 5-6 sistemas grandes y pequeños. Debido a que estos sistemas son sistemas únicos y aplicados por departamentos, tienen grandes limitaciones. A nivel de grupo, son básicamente inútiles y no pueden satisfacer las necesidades del desarrollo empresarial actual.
A partir de la situación de esta empresa, hemos formado * * * conocimientos en comunicación. Esta empresa ahora necesita hacer un buen plan para la construcción de informatización y hacer un plan general para la informatización de la empresa del grupo, incluida la plataforma de información, la cabina de gestión, la gestión de fondos, la gestión de costos, el progreso del proyecto, la gestión de contratos, las licitaciones, los recursos humanos y Planificar y ordenar los procesos y contenidos de la empresa del grupo en términos de sistema, gestión colaborativa, gestión de propiedades, etc., y luego combinar las necesidades actuales de la empresa desde los aspectos de construcción y gestión de la plataforma.
Al hablar de la construcción de información de los líderes empresariales. Al prestar atención al proceso, el jefe contó una historia: él mismo es un entusiasta de las computadoras. Aunque tiene unos 50 años, ha dejado rastros de seguimiento y pagó mucho durante todo el proceso de desarrollo informático del 286 al 586. Para el presidente, cuando hablaba del sistema OA, pasaron tres días desde que se propuso resolver los problemas de comunicación corporativa hasta que se decidió por un sistema OA. Eso fue hace unos años, y la inversión en ese momento fue de cientos de miles. A juzgar por los sistemas grandes y pequeños actuales de su empresa, la informatización de la empresa todavía tiene una base y un reconocimiento.
2. Afectados por la crisis económica, tenemos que mejorar nuestras capacidades de control de capital y costes para poder tomar decisiones correctas en un entorno económico difícil.
El mayor problema de la actual crisis económica es la financiación. Los problemas de muchas empresas se reflejan en el capital y el flujo de caja. Frente al sector inmobiliario especial (un insecto chupa sangre del capital), el flujo de caja es aún más importante. En los últimos días hemos visto que Vanke ha comenzado a detener algunos proyectos. Al comunicarme con varios miembros del personal de empresas inmobiliarias, también dije que algunos proyectos están suspendidos temporalmente. Esta es la manifestación más directa de mantener efectivo para el invierno. En la estructura organizativa y de gestión de la empresa también vemos surgir un departamento de gestión de riesgos, que acaba de crearse. Estos fenómenos reflejan sin duda la presión que enfrentan las empresas inmobiliarias en materia de fondos, y el control de costes también ha sido mencionado directamente a los máximos dirigentes de cada empresa. Cómo gestionar y mejorar eficazmente la capacidad de controlar fondos y costos también es un dolor de cabeza para los propietarios de empresas inmobiliarias. El uso de la tecnología de la información definitivamente ha ayudado a estas empresas en este momento. Podemos comprender y controlar directamente la tendencia del flujo de efectivo de las empresas a través de la informatización. El proceso de costos se puede mostrar completamente frente al nivel de toma de decisiones a través de la informatización, lo que puede proporcionar alerta temprana y control de situaciones de capital y costos. Especialmente aquellas empresas con múltiples proyectos y operaciones interregionales pueden presentar problemas de capital y costos a los líderes con anticipación para ganar tiempo para que los líderes tomen decisiones.
3. Afectados por la crisis económica, tenemos que mejorar nuestras capacidades de marketing y coordinación para poder tomar decisiones correctas en un entorno económico difícil.
El flujo de caja de las empresas inmobiliarias proviene de los bancos por un lado y de las ventas por otro. Durante el macrocontrol, el Estado suspendió los préstamos bancarios, por lo que las empresas inmobiliarias sólo pueden depender de los fondos recaudados de las ventas para proporcionar flujo de caja corporativo y garantizar el funcionamiento normal de la empresa. Bueno, en esta etapa de recesión económica mundial, el estado de ánimo de espera de la gente es extremadamente serio y la presión de ventas es fuerte. La presión de las ventas no significa que no haya mercado, simplemente es relativamente pequeño. Podemos ver por algunos desarrolladores que las ventas de algunas propiedades siguen siendo muy buenas, al mismo tiempo, en mi comunicación con muchas empresas de bienes raíces, también descubrí que su presión de ventas es realmente grande y no puedo encontrar las ventas; objetivo. ¿Dónde está el grupo? Para una empresa inmobiliaria con experiencia, es esencial gestionar los clientes históricos mediante la acumulación, analizar la situación de los clientes históricos en detalle y responder al mercado de ventas de manera específica en función de las condiciones actuales del mercado. Al comunicarme con un vicepresidente a cargo de las ventas de bienes raíces, descubrí que no se puede ignorar la capacidad de coordinación de una empresa inmobiliaria. El costo y el tiempo perdido por una empresa inmobiliaria en la comunicación diaria es muy alarmante. Para firmar más de 300 contratos, se necesita más de un año. El odómetro del coche refleja casi 80.000 kilómetros, lo que puede dar la vuelta a la Tierra casi dos veces. La distancia desde el proyecto hasta la empresa es de sólo 10 kilómetros. Con herramientas de colaboración, podemos reducir costos y aumentar la productividad.
4. Afectados por la crisis económica, tenemos que mejorar nuestros recursos humanos y nuestra capacidad de toma de decisiones para poder tomar decisiones correctas en un entorno económico difícil.
Las personas son una condición necesaria para la existencia de una organización. Aunque a menudo vemos informes de despidos en Internet, televisión, periódicos y medios de comunicación, esos puestos importantes, aquellos que pueden desempeñar un papel en esta crisis, nunca serán despedidos. En este período de confrontación, podemos ver la importancia de los recursos humanos. Es difícil superar el obstáculo de la gestión de recursos humanos simplemente confiando en métodos y experiencias anteriores. Sólo mediante el uso de métodos de gestión modernos y tecnologías de la información podremos lograr una mayor eficiencia. Para los tomadores de decisiones, las mejoras en las capacidades de toma de decisiones a menudo van por detrás de los factores puramente humanos. Al comunicarse con un presidente de bienes raíces, mencionó una cosa. Cuando decidió pagar una suma de dinero, las finanzas le dijeron que no había tantas opciones. Después de preguntar por qué, me enteré de que los datos financieros que tenía delante eran de hace dos semanas, pero no pude obtener los datos actuales. Hay muchos proyectos y ciclos largos. Se desconoce cuándo se necesitarán fondos, qué préstamos bancarios vencen, cómo avanzan los proyectos y cuánto se pagará a los trabajadores, lo que plantea grandes obstáculos para la toma de decisiones.
5. Afectados por la crisis económica, tenemos que mejorar nuestras capacidades de gestión de la relación con los clientes para poder tomar decisiones correctas en un entorno económico difícil.
Todos sabemos que la utilización de la información es cada vez más popular en los recursos sociales y que las personas tienen cada vez más canales para obtener información. Asimismo, existen muchos canales para difundir información y las capacidades de los clientes mejoran constantemente. Algunos clientes tienen más conocimientos, experiencia y valentía que las empresas inmobiliarias. En la futura competencia del mercado, una gran parte de las empresas competirán con los clientes. Poder controlar a sus clientes es también uno de los factores clave para su supervivencia futura. Mejorar las capacidades de gestión de clientes también forma parte de la prueba actual del desarrollo corporativo. Las empresas inmobiliarias de las ciudades del sur y la costa llevan mucho tiempo prestando atención a los clientes. Las empresas que no presten atención a los clientes sufrirán algunas pérdidas en esta cruel crisis económica. Cómo mejorar las capacidades de gestión de relaciones con los clientes es también uno de los problemas que enfrentan y en el que piensan las empresas inmobiliarias. El establecimiento de un sistema de gestión de relaciones con los clientes de bienes raíces puede comprender y dominar de manera integral y sistemática los datos de los clientes, lo que puede mejorar el marketing, las operaciones sostenibles de la empresa, la marca corporativa, la satisfacción del cliente y las visitas de regreso de los clientes.
De los aspectos anteriores se puede ver que resolver estos problemas no es algo que se pueda lograr de la noche a la mañana. La solución unilateral y unilateral a los problemas locales puede, por supuesto, ser efectiva si se trata de un solo proyecto, pero. Para el grupo Es difícil para las empresas ver el efecto. Sólo si nos situamos al nivel de toda la empresa, sobre la base de una plataforma y llevamos a cabo la construcción de la informatización por etapas, podremos resolver mejor estos problemas, mejorar nuestras capacidades de seguimiento y mejorar la eficiencia del trabajo de la empresa, para que podamos seguir siendo invencibles en este crisis económica para brindar apoyo y asistencia para el desarrollo posterior de la empresa.
En definitiva, debido al principio de supervivencia del más fuerte, la crisis económica obliga a los tomadores de decisiones inmobiliarias a mejorar sus capacidades en varios aspectos para adaptarse al temporal de la crisis económica y tomar decisiones correctas en un entorno hostil, mejorando así la capacidad de supervivencia de las empresas inmobiliarias.