Ante los diversos comportamientos ineficientes o ineficaces que enfrentan los equipos de marketing de catering, y bajo la condición de que las técnicas de marketing no puedan ser innovadoras por un tiempo, esto solo puede compensarse y enriquecerse creando una alta eficiencia del equipo de marketing. deficiencias, logrando así un aumento incremental en el desempeño del marketing corporativo. Se pueden tomar las siguientes seis medidas para lograr una gestión eficaz del equipo de marketing de la empresa, logrando así una alta eficiencia y mejorando el rendimiento:
1. Establecer Yin Shi y seleccionar estrictamente el equipo eficiente de la empresa
El establecimiento es inseparable de la contratación de personal. Cómo elegir al vendedor adecuado es la clave para formar un equipo. La calidad y las habilidades prácticas del personal reclutado afectarán directamente las capacidades generales de colaboración, comunicación y combate del equipo. Al seleccionar un vendedor, primero debe considerar la conducta del vendedor. Los vendedores tratan con dinero y cosas materiales, y la honestidad y la integridad son requisitos de carácter imprescindibles. Al mismo tiempo, el nivel de conocimiento es un reflejo de la calidad integral de un vendedor, lo que requiere que los vendedores dominen y participen en una amplia gama de conocimientos profesionales farmacéuticos: conocimiento de la industria, conocimiento profesional, investigación de mercado y otros niveles de conocimiento. Además, el personal de ventas primero debe estar familiarizado con algunos principios y vínculos de la planificación. Para planificar objetivos de ventas, objetos de ventas y áreas de ventas.
2. División clara del trabajo y responsabilidades claras
El marketing empresarial está lleno de dificultades y el mercado también ha determinado que sólo si cada miembro del equipo comprende claramente sus responsabilidades laborales, no habrá retrocesos ni disputas ni otros fenómenos adversos. Si alguien en el equipo hace trampa, no solo traerá una pérdida de salario para la empresa, sino que también provocará un desequilibrio psicológico entre el resto del personal, lo que eventualmente conducirá a una disminución general en la eficiencia laboral de la empresa.
Por lo tanto, es necesario formular una descripción de trabajo clara, de modo que todos los niveles del equipo puedan comprender en detalle sus tareas y alcance de trabajo específicos, sus propios requisitos de capacidad y la correlación con otros puestos para guiar. los miembros del equipo. Al mismo tiempo, también es muy importante que un equipo establezca de forma clara e inspiradora los objetivos que alcanzará en el futuro y describa específicamente la visión del equipo una vez alcanzados los objetivos. Todo el mundo tiene un sueño y necesitas que tu equipo lo vea y trabaje duro para lograrlo.
3. Los líderes deben dar ejemplo rectificando a los demás y rectificando a sí mismos.
Para rectificar a los demás primero, rectifica tú mismo primero y sé una buena persona antes de hacer las cosas. Los gerentes de equipos corporativos que quieran administrar bien a sus subordinados deben dar el ejemplo y tener el coraje de asumir la responsabilidad de sus subordinados. También deben poner todo en primer lugar, ser estrictos consigo mismos y no hacer a los demás lo que usted no hace. quieres que otros te hagan. El llamado tren corre rápido, todo depende de la diadema. Los resultados de "un león guiando un rebaño de ovejas" y "una oveja guiando un rebaño de leones" son absolutamente diferentes. Un líder mediocre sólo convertirá a toda la gente de abajo en mediocridad. Por lo tanto, el arte de gestión, las habilidades, las habilidades profesionales, el carácter y el carisma del líder del equipo de ventas son la clave para determinar si un equipo tiene efectividad en el combate.
Por lo tanto, el poder de la demostración de liderazgo es asombroso. Una vez que se establece el prestigio entre los empleados al dar el ejemplo, los superiores y los inferiores trabajarán juntos, mejorando en gran medida la eficacia general de combate del equipo. por los subordinados hará que el equipo sea más eficiente con la mitad del esfuerzo.
4. Confianza, autorización y crecimiento mutuo
Si una empresa quiere conseguir un equipo eficiente, debe existir plena confianza entre los líderes y los miembros del equipo, así como entre los miembros. La confianza es la cooperación entre los miembros del equipo. La confianza conlleva el empoderamiento y la asignación de recursos adecuados. Comunicarse proactivamente con los miembros del equipo y mantener un intercambio fluido de información con los miembros del equipo hará que la gestión del equipo sea más cómoda, de modo que los errores de gestión se puedan corregir de manera oportuna y se puedan formular planes y sistemas más prácticos. De lo contrario, se convertirá en "Deja que el caballo corra y no dejes que coma hierba" y, en última instancia, no se logrará el objetivo de la misión.
Todos esperan utilizar sus habilidades para demostrar su valía, y los miembros del equipo no son una excepción. Darles más espacio para mostrar sus talentos es el mayor respeto y apoyo para ellos. No tenga miedo de su fracaso, bríndeles el apoyo y la orientación adecuados y brinde a los miembros del equipo la oportunidad de ejercitarse y desempeñarse en el momento adecuado. Su crecimiento traerá mayores contribuciones al trabajo del líder del equipo.
Suelta las "águilas" que tienes en tus manos y déjalas volar hacia el cielo más amplio.
5. Evaluación del desempeño y supervivencia del más fuerte
Un sistema salarial justo y razonable es una garantía importante para la cohesión del equipo, y lo mismo ocurre con los equipos de marketing corporativo. El establecimiento del salario debe tener en cuenta los objetivos de marketing y formularse de manera integral en función de las condiciones específicas del mercado, los niveles salariales de las empresas competitivas, etc. Con un sistema salarial implementado, se debe establecer un mecanismo de evaluación. Vincular el sistema salarial a los resultados de la evaluación también es una garantía importante para mejorar la cohesión del equipo.
Aunque dentro del equipo se implementa la evaluación del desempeño, también se debe implementar este mecanismo de eliminación de la supervivencia del más fuerte. En cualquier equipo, 20 de ellos son progresivos y excelentes, 20 están rezagados y los otros 60 son neutrales y oscilantes. A menudo se llevan a cabo varias competiciones de marketing dentro del equipo de ventas, y los ganadores son recompensados y los rezagados son castigados o incluso eliminados (es emocionante ser recompensado, pero desgarrador ser castigado). Los 60 en el medio del equipo deben seguir a los 20 destacados. Al mismo tiempo, hay competencia total entre los miembros del equipo y todo el equipo formará una atmósfera positiva y positiva, lo que movilizará en gran medida el entusiasmo del personal de marketing. y todo el equipo se convertirá en una ola. Avanza.
6. Equipo de aprendizaje, dando amabilidad y poder
Una de las garantías para la eficiencia del equipo de marketing corporativo es mejorar la calidad y la capacidad de los empleados. manera efectiva de mejorar los estándares de gestión, y esto requiere formar un equipo de aprendizaje para lograrlo?
El aprendizaje continuo favorece la mejora de la ejecución del equipo y la cohesión del mismo. La orientación práctica in situ puede corregir rápidamente los errores de los empleados y es una de las formas importantes de mejorar la calidad de los empleados.
Sin embargo, muchas pequeñas y medianas empresas tienen una personalidad egoísta después de contratar vendedores, solo brindan una capacitación simple sobre el conocimiento del producto y la incorporación, y envían a los vendedores al mercado sin ninguna otra capacitación. línea. Algunos vendedores aprenden de los vendedores experimentados y otros confían en su propia exploración. Como resultado, el desempeño del mercado y el desempeño de los vendedores con alta calidad no son malos, pero la mayoría de ellos son insatisfactorios. que no son lo suficientemente buenos, no adecuados? Y optó por irse.
Tratar a los empleados con poca conciencia de aprendizaje y crear ciegamente un buen ambiente suave para ellos y ayudarlos no necesariamente les hace sentir la importancia de las "zanahorias". A veces, ¿también es inseparable de los "garrotes grandes"? amenaza. Esta combinación de bondad y poder detendrá rápidamente su mentalidad negativa y laxa y los inspirará a liberar su potencial. Los empleados con una fuerte conciencia de sí mismos también tienen momentos en los que se sienten satisfechos, estancados, deprimidos y también dependientes. Las críticas y castigos adecuados pueden ayudarles a reconocerse a sí mismos y a revitalizar una nueva motivación laboral, pero esto siempre se basa en hacerles saber la importancia. del aprendizaje.