Con la profundización de la reforma del sistema económico y la cada vez más compleja situación económica internacional, las empresas necesitan reflexionar sobre sus propios modelos de marketing. Entonces, ¿cómo implementar el marketing en la gestión de proyectos?
1 La investigación y análisis sobre la aplicación de la gestión de proyectos en marketing
1 se formula en base a objetivos de marketing.
Solución de gestión de proyectos Cuando una empresa implementa un proyecto específico, lo primero que debe hacer es determinar cuáles son los objetivos de las actividades del proyecto. Al aplicar métodos de gestión de proyectos al proceso de marketing, es necesario desarrollar un plan de gestión de proyectos basado en los objetivos de marketing. Los planes de gestión de proyectos son una base importante para formular estrategias de marketing. Como núcleo de las actividades de marketing corporativo, la estrategia de marketing se formula sobre la base de una comprensión completa de la situación básica del mercado, la cuota de mercado del producto, la situación de la competencia y las tendencias de desarrollo futuras. Estos estudios de mercado en profundidad con antelación se llevan a cabo como una etapa preparatoria de la gestión de proyectos basada en el propósito del marketing, por lo que los objetivos de marketing son una base importante para formular el plan de gestión del proyecto. 1. Al formular un plan de gestión de proyectos, debe tener una comprensión clara de los objetivos de marketing de la empresa y formular un plan de gestión de proyectos específico basado en las tendencias de desarrollo de los productos de la empresa en el mercado y las fortalezas y debilidades de los competidores. Por ejemplo, basándose en el monto de marketing objetivo determinado por marketing, el plan de gestión del proyecto debe incluir el diseño de la imagen del producto, el análisis del modelo de marketing de la competencia y las estrategias competitivas, canales y medios de venta de productos innovadores, estimular el espíritu del consumidor, aumentar la satisfacción del cliente con los productos, etc. Es necesario desarrollar un plan de gestión de proyectos relativamente completo basado en la facturación objetivo. Además, los responsables de los planes de gestión de proyectos y los tomadores de decisiones también deben considerar el impacto del entorno externo y las emergencias en las actividades de marketing corporativo, como los antecedentes sociales, las turbulencias del mercado, el entorno político, etc., y formular planes de emergencia de marketing para garantizar el desarrollo sin problemas. desarrollo de actividades de marketing.
2 Aclarar los derechos y responsabilidades de la planificación del proyecto de actividades de marketing.
Una vez completado el plan para la dirección del proyecto, se deben implementar todos los planes y detalles, los derechos y responsabilidades de cada unidad y departamento. debe dividirse y el proyecto debe estar claramente definido. De acuerdo con el plan de gestión del proyecto y sobre la base de una investigación de mercado suficiente, se divide todo el proyecto de marketing y el plan de marketing corporativo se divide en tareas específicas según el alcance de las responsabilidades y autoridad de la tarea. Estas tareas específicas del departamento se pueden perfeccionar según las condiciones reales. en planes de misión más precisos. Una vez emitido el plan de tareas, cada tarea se demostrará en función de los resultados de la investigación de mercado y las características del producto para garantizar la cientificidad y viabilidad de cada detalle. Por ejemplo, la tarea de fijar el precio de los productos debe demostrarse racionalmente como una parte importante del marketing, y la determinación y el rango de fluctuación de los precios de los productos deben determinarse en función de la situación básica del mercado, los niveles de consumo de los consumidores y los precios de la competencia. Para ganar el mercado y al mismo tiempo garantizar las ganancias corporativas, en términos de canales de ventas, un excelente equipo de ventas debe trabajar en conjunto para innovar métodos de ventas, desarrollar canales de ventas y aumentar continuamente la participación de mercado de los productos corporativos. Además, aclarar los derechos y responsabilidades de la planificación de proyectos también puede instar a todos los empleados a realizar sus tareas concienzudamente, creando una buena atmósfera de desarrollo en la que todos los empleados participan en el trabajo de marketing.
3. Ejecutar el plan de implementación de las actividades de marketing.
Después de aclarar los derechos y responsabilidades del plan del proyecto, la empresa debe implementar activamente la implementación de cada proyecto. Durante el proceso de implementación específico de cada pequeño proyecto, es necesario contar, analizar y resumir oportunamente las ventas de productos en el mercado, la efectividad de los métodos de venta, las actitudes de los consumidores, el potencial de ventas y las perspectivas de ventas, etc. y ajustar el plan de ventas del proyecto de manera oportuna en función de los datos e información dominados y combinados con la realidad del mercado. Si es necesario, es necesario reposicionar y revisar el producto. En ocasiones, para mantener la imagen corporativa, incluso se pueden suspender las ventas del proyecto. Por ejemplo, si ocurren problemas intensos y a gran escala de seguridad e higiene de los alimentos, es necesario cooperar activamente con los departamentos relevantes para realizar inspecciones estrictas, o cumplir conscientemente con las responsabilidades sociales y realizar inspecciones estrictas de los productos para garantizar la calidad de los productos de la empresa. Además de implementar de acuerdo con el plan del proyecto, también se debe prestar atención a los dos aspectos siguientes. Primero, debemos aprender a delegar autoridad durante la implementación del proyecto.
En segundo lugar, la gestión de procesos de proyectos incorpora los cinco eslabones principales de la investigación de mercado. En el proceso de investigación de mercado, el inicio, la planificación, la ejecución, el control y la conclusión están estrechamente vinculados, y cada eslabón tiene un impacto importante en el siguiente. Finalmente, la gestión funcional del proyecto se refleja en varias etapas y vínculos de proceso de la investigación de mercado. La ideología rectora y el contenido del trabajo de encuesta en cada etapa y proceso son diferentes. Además, la función de investigación de mercado bajo el pensamiento científico de la gestión de proyectos también es diferente de la investigación de mercado tradicional del pasado. La función de marketing bajo la gestión de proyectos involucra no sólo las áreas tradicionales de personas, adquisiciones y alcance, sino también áreas como tiempo, costo, calidad, riesgo y mano de obra. Durante el proceso de investigación de mercado, es necesario asignar científica y racionalmente la división del trabajo y las responsabilidades en estas áreas funcionales, cooperar bien con cada área funcional, descomponer el trabajo, determinar responsabilidades, organizar la mano de obra y comunicarse activamente.
2. Análisis de la tendencia de desarrollo de la gestión de proyectos en marketing corporativo
En el pasado, el modelo de marketing tradicional perseguía excesivamente el aumento de la cuota de mercado e ignoraba el importante impacto de la demanda de los consumidores. sobre actividades de marketing. El propósito del marketing es vender los productos producidos por la empresa a los consumidores, en lugar de producir y comercializar productos que satisfagan las necesidades del consumidor de acuerdo con las necesidades del consumidor. Estos modelos y conceptos de marketing no pueden adaptarse a las tendencias de desarrollo del mercado moderno. No puede adaptarse a las exigencias del desarrollo social moderno. La aplicación de la gestión de proyectos en marketing consiste en tratar las actividades de marketing como un proyecto. Esta es la clave para determinar las ideas de marketing correctas en la nueva situación económica. Como forma innovadora de modelo de marketing, la aplicación de la gestión de proyectos en las actividades de marketing ha aportado enormes ventajas al desarrollo de las empresas. Por un lado, ha contribuido a que el modelo de gestión empresarial sea más razonable y estandarizado. El uso de los objetivos del proyecto para determinar los planes de marketing puede optimizar en gran medida los recursos limitados de una empresa. En segundo lugar, el modelo de gestión de proyectos favorece el desarrollo de la cultura corporativa, puede mejorar la fuerza centrípeta y la cohesión de la empresa y puede permitir que todos los empleados participen en las actividades de marketing corporativo de acuerdo con el perfeccionamiento del proyecto, lo que no solo requiere un buen recurso humano. base para las actividades de marketing. También mejora el sentido de pertenencia de los empleados a la organización corporativa y la identificación del proyecto. Además, la alta flexibilidad y sensibilidad de la gestión de proyectos favorecen la mejora continua de la competitividad empresarial. Precisamente por estas ventajas, el actual modelo de gestión de proyectos de marketing se ha desarrollado en distintos grados en diversas empresas de nuestro país. En el futuro, con la mejora de la economía de mercado y el mayor desarrollo de la ciencia de la gestión de proyectos, el modelo profundo y de aplicación de la gestión de proyectos en marketing se utilizará y desarrollará mejor, promoviendo un desarrollo mejor y más rápido de las empresas.
Tres conclusiones
Con la profundización de la reforma del sistema económico y la cada vez más compleja situación económica internacional, las empresas necesitan reflexionar sobre sus propios modelos de marketing e innovar modelos de marketing basados en el desarrollo del mercado y el consumidor. demanda. . Como disciplina de gestión práctica emergente, la gestión de proyectos desempeña un papel activo en el marketing con sus objetivos claros, planificación sistemática y evaluación científica. Resumen: Combinado con el proceso de marketing de la empresa, este artículo analiza y analiza la aplicación de la gestión de proyectos en la formulación de planes de marketing, aclaración de responsabilidades, operaciones de implementación, predicción de riesgos y evaluación científica, etc., lo que proporciona una referencia importante para la practicidad de la gestión de proyectos. en marketing. En el proceso operativo real de la empresa, la gestión de proyectos debe optimizarse de acuerdo con su propia situación real para servir mejor a las actividades de marketing y al desarrollo empresarial.
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