Plan específico de actividades de promoción alimentaria
Para garantizar que las cosas o el trabajo se puedan realizar correctamente es fundamental formular un plan con antelación. El plan se basa en el propósito. , requisitos, métodos, métodos, avances, etc. Plan escrito de arreglos. ¿Cómo debemos formular un plan? El siguiente es un plan de actividades de promoción de alimentos específico que he compilado para usted. Puede compartirlo.
Plan de actividades de promoción de alimentos específico 1
1. Prefacio al plan de planificación de comercialización de alimentos cárnicos
La competencia en el mercado es cada vez más feroz y los métodos de competencia son cada vez más diversificado. La publicidad desempeña un papel cada vez más importante en la competencia del mercado. A través de la publicidad, puede mejorar continuamente la confianza del consumidor y guiar sus ideas. A medida que los métodos de medios se vuelven cada vez más diversos, hay cada vez más opciones para que las empresas elijan, lo que dificulta que muchas empresas elijan uno o varios métodos de medios para publicitar y promover de manera efectiva sus productos y empresas.
En la actualidad, el mercado de producción y procesamiento de carne de mi país todavía se encuentra en un período de desarrollo. Hay muchos fabricantes, una mezcla de buenos y malos, el entorno legal es inmaduro y el orden del mercado se ve afectado. En diversos grados, para obtener ganancias, muchos fabricantes harán todo lo posible para obtener ganancias. El jamón venenoso de Jinhua es un gran ejemplo.
Bonia Company es una empresa muy conocida en la ciudad isleña que produce y procesa productos cárnicos en la competencia del mercado, la empresa ha mejorado su competitividad a través de la integración de recursos y ha formado gradualmente una serie de productos relativamente completa. y sobre la base de los productos tradicionales, se han añadido productos a la parrilla al carbón. Cuando "volver a la naturaleza y disfrutar de la vida" se ha convertido en la búsqueda de cada vez más habitantes urbanos, la aparición de productos únicos a la parrilla al carbón seguramente beneficiará a la gente e incluso. buscado. Al mismo tiempo, en la competencia del mercado, las empresas continúan utilizando medios como la televisión y los periódicos para aumentar su visibilidad y promover su imagen corporativa. Actualmente, a las empresas les está yendo mejor en Qingdao y áreas cercanas. A medida que la empresa se desarrolla, su mercado está mejorando. También es necesario ingresar a nuevas regiones y, en nuevos mercados, la publicidad temprana es más importante. En circunstancias normales, su función principal es cultivar el reconocimiento y la popularidad de la propia marca en el mercado objetivo, en lugar de aumentar sus ventas. Los trenes son un medio que conecta varias regiones y también son una vía importante para la difusión de información. Además, debemos adaptarnos a las características de la venta de trenes y llevar a cabo mejoras específicas en el embalaje para que los productos sean más aceptables para los pasajeros del tren, y así de manera efectiva. utilizando esta característica de ventas única para maximizar las ventas. Al mismo tiempo, este nuevo modelo de ventas exclusivo también demuestra la gran fortaleza de la empresa y su estrategia única de expansión de mercado, que favorece la promoción de productos y mejora el atractivo de la empresa en el mercado.
Ahora, le presentamos solemne y sinceramente un nuevo método de medios: Train TV Media, que puede brindarle efectos sorprendentes.
2. Análisis de viabilidad del plan de planificación de marketing de productos cárnicos:
1. Análisis de la competencia: en la actualidad, la competencia en el mercado de alimentos cárnicos de Qingdao es relativamente feroz, con Xiwang, Delis y Las marcas de Qingdao como Lian y Dewei también tienen una cierta participación de mercado en Qingdao. Mejoran su competitividad y participación de mercado a través de actividades continuas de publicidad y promoción.
Xiwang, con una larga trayectoria de producción, ha establecido una enorme red de ventas, ha construido más de 400 cadenas de tiendas exclusivas y ha establecido relaciones de cooperación de ventas con muchos centros comerciales y supermercados nacionales y extranjeros. El volumen de ventas y la reputación de los productos cárnicos a baja temperatura de Xiwang ocupan el primer lugar en todas las regiones de ventas; está entusiasmado con las iniciativas de bienestar social y ha sido elogiado por todos los ámbitos de la vida;
Dewei, que integra adquisición, procesamiento y ventas, tiene activos totales de más de 400 millones de yuanes. Ha ganado muchos honores y ocupa el puesto decimoquinto entre las 50 principales empresas de la industria cárnica nacional. en la provincia de Shandong. Una empresa líder en industrialización agrícola. Tiene su propia granja de cría, tiene una fuerte capacidad de producción anual y una alta calidad de producto, y especialmente recientemente ha aumentado su publicidad y expansión del mercado.
Delis ha digerido y absorbido el concepto científico de "productos cárnicos a baja temperatura" de pueblos carnívoros extranjeros y tiene una gran influencia en la industria alimentaria cárnica a baja temperatura de mi país. En medios televisivos como Shandong Satellite TV, su eslogan publicitario "Espero que la gente viva mucho y esté junto a Lis" es aún más conocido. Nos esforzamos por crear una imagen corporativa moderna, introducir de forma integral el sistema de integración de imágenes CIS y llevar a cabo activamente actividades "5S".
Qinglian estaba controlada por Shenzhen Agriculture Products Co., Ltd. en 20X y su solidez financiera mejoró enormemente. Al mismo tiempo, los productos cárnicos crudos de la marca "Qinglian" son la única marca de "carne segura"; registrado en Qingdao. Tiene una gran base de clientes e influencia en Qingdao.
La supervivencia de una empresa debe lograrse en la competencia. Sólo con competencia se pueden mejorar productos como Delis y Xiwang, lo que no sólo ilustra el potencial del mercado de Qingdao. pero también ilustra la intensidad de la competencia en el mercado. Tienen una gran fortaleza en la industria, tanto en términos de capital como de tecnología. Si quieren sobrevivir en una competencia tan cruel, deben desarrollarse activamente, promocionarse y mejorar su competitividad corporativa.
2. Análisis de competitividad empresarial:
En Qingdao, la feroz competencia del mercado le dice a Ponia que necesita salir y buscar un espacio de desarrollo mejor y más amplio, pero esto requiere solo una empresa con una sólida la competitividad puede volverse global.
Fuertes esfuerzos de marketing. A través de los periódicos y medios de televisión de Qingdao, mejora la posición en el mercado y el conocimiento y popularidad de la marca de vez en cuando para tomar la iniciativa en la competencia del mercado; recientemente, una solicitud abierta de logotipos corporativos muestra las áreas de avance de la compañía desde otro aspecto Limitado; deseo de participar mejor en la competencia y la expansión en otras regiones.
Posicionamiento diferenciado en el mercado. Orientados al mercado, constantemente agregamos nuevos productos y puntos de crecimiento de ganancias, aumentamos nuestra participación de mercado y gradualmente formamos una categoría de productos relativamente completa.
Tecnología de producción avanzada. Nos esforzamos por aprender de la experiencia avanzada extranjera e introducir y desarrollar activamente tecnologías de producción avanzadas; la aparición de productos asados a la parrilla con carbón ha llenado el vacío en los productos cárnicos de nuestro país. Plan de promoción específico de alimentos 2
1. Perfil de la empresa
La empresa tiene como objeto social "caminar con el verde y estar orientada a la naturaleza" y hace un llamado a la gente a amar la naturaleza y protegerla. eso.
Nuestra empresa produce principalmente productos ecológicos (incluidos alimentos ecológicos, artículos de primera necesidad ecológicos y otros productos de la serie ecológica). Fue fundada en enero de 20X. Los productos han sido bien recibidos por el público en general desde su lanzamiento. fueron lanzados Ahora, nuestra empresa Hemos establecido nuestra propia marca y nuestros productos se venden bien en todo el país.
2. Objetivos de la empresa
1. Objetivos financieros este año (x200), esforzándose por lograr unos ingresos por ventas de 100 millones de yuanes y un beneficio que duplique el del año anterior (alcanzando los 30 millones de yuanes). ).
2. La cobertura del mercado objetivo del marketing se ha expandido al mercado internacional y se esfuerza por construir una marca internacional.
3. Estrategia de marketing
1. Mercado objetivo de familias de ingresos medios y altos.
2. Los productos se posicionan con la mejor calidad y diversas variedades, y el embalaje exterior adopta la estrategia 4R del embalaje verde internacional.
3. El precio es ligeramente superior al de productos tradicionales similares.
4. Los canales de venta se centran en los grandes centros comerciales con altos niveles de consumo en las grandes ciudades, y establecen canales de venta propios, centrándose en lo "verde".
5. La proporción entre hombres y mujeres para la contratación de personal de ventas es de 2:1. Estableceremos nuestro propio centro de capacitación para capacitar al personal de ventas y adoptaremos un sistema de gestión de cuentas nacional.
6. Servicio Establecer un nivel de servicio de primera clase, estandarizar el proceso y la red de servicio.
7. En la etapa inicial de la publicidad, realizar una campaña publicitaria a gran escala, muy intensiva, multifacética y en red. Resaltar las características del producto, resaltar la imagen de la empresa y tener en cuenta ciertos conocimientos médicos y de protección ambiental.
8. Promoción: lleve a cabo promociones de productos en línea, ofrezca descuentos en los precios durante las vacaciones y utilice métodos para evaluar el desempeño de ventas del personal de ventas para alentar al personal de ventas a realizar una promoción vigorosa.
9. Investigar, desarrollar y desarrollar recursos verdes, centrándose en el desarrollo de productos libres de contaminación y orientados al mantenimiento.
10. La investigación de mercados investiga el proceso de selección de los consumidores para dichos productos y los planes de mejora de los mismos.
IV.Estrategia de marketing en Internet
Después de una cuidadosa planificación, la empresa registró por primera vez dos nombres de dominio internacionales de alto nivel y creó el sitio web chino "Walking with Green" para abarcar de forma integral. Presentar la empresa en el sitio web, contenido comercial y de servicios de productos de venta, presentando varios productos en detalle. Luego, gradualmente se registró en motores de búsqueda famosos como Sohu y Yahoo, y utilizó principalmente publicidad en línea, complementada con publicidad en periódicos, televisión, radio e impresa para expandir su influencia en todo el país, combinada con comunicaciones en línea, para aumentar la amistad de sitios web integrales en todo el país. El país se conecta.
5. Atención al cliente del marketing online
Proporcionar un servicio al cliente satisfactorio mediante la implementación de estrategias de marketing interactivo. Las principales herramientas incluyen correo electrónico, foros electrónicos, preguntas frecuentes, etc.
6. Gestión:
(1) Implementación de la estrategia de marketing online:
Después de formular una buena estrategia de desarrollo, es necesario tener un plan de promoción viable para Para asegurar su implementación, podemos seguir los siguientes pasos:
1. Determinar los departamentos, personal, funciones y presupuesto de marketing responsables:
El marketing en Internet es una labor de marketing, generalmente responsabilidad de el departamento de marketing, trabajando bajo la dirección del Subdirector General de Marketing. Generalmente, se debe establecer un departamento o grupo de trabajo especializado, con miembros compuestos por comercializadores de redes y técnicos de redes. Incluso si el trabajo se simplifica en la etapa inicial, una persona dedicada debe ser responsable de la investigación, planificación, coordinación y organización. en la etapa inicial del trabajo. Las tareas son pesadas y es difícil trabajar a tiempo parcial.
2. Las responsabilidades de los especialistas en marketing de Internet a tiempo completo deben incluir:
(1) Integrar las opiniones de varios departamentos de la empresa, formular planes de construcción de sitios web y liderar la implementación de construcción del sitio web.
(2) Mantenimiento, supervisión y gestión diaria del sitio web.
(3) Formulación e implementación del plan de promoción del sitio web.
(4) Gestión de información de comentarios en línea.
(5) Realizar de forma independiente actividades de marketing online.
(6) Proporcionar soporte de marketing online a otros departamentos de la empresa.
(7) Recopilación y gestión de recursos de información en línea, proporcionando orientación sobre la aplicación de los recursos de la red de la empresa.
3. Garantizaremos el mayor ahorro posible en gastos de marketing online, pero aún nos falta estimar la posible inversión. Nuestro presupuesto de marketing proviene principalmente de:
(1) Salarios del personal.
(2) Costos de hardware: como la compra de una computadora
(3) Costos de software: como el alquiler de espacio, la producción de páginas web, el desarrollo de programas web y el desarrollo de bases de datos
(4) Otros: como tarifas de acceso a Internet, tarifas de publicidad en línea, etc.
(2) Integrar las opiniones de varios departamentos para construir una plataforma interactiva de sitio web
El sitio web de la empresa sirve como principal portador del marketing online, su propia calidad afecta directamente el nivel de marketing online. Al mismo tiempo, el sitio web no solo tiene funciones de marketing, sino que también incluye funciones como visualización de imágenes corporativas, servicio al cliente y de la empresa. gestión y construcción cultural, comunicación empresarial cooperativa, etc. Sólo cuando integre ampliamente diversas funciones de la empresa Sólo bajo la premisa de recibir opiniones de todos los aspectos se podrá establecer gradualmente una plataforma de sitio web que cumpla con los requisitos.
Al crear un sitio web, debe prestar atención a las siguientes funciones:
(1) Información rica: la falta de información es un problema común en los sitios web de las empresas actuales
;(2 ) Unidad apropiada de belleza y practicidad: céntrese en la practicidad, teniendo en cuenta los efectos visuales
(3) Funciones poderosas: solo con las funciones correspondientes se pueden satisfacer los requisitos de varios departamentos de la empresa; se reunió.
(4) Humanización del sitio web: partir de la perspectiva del cliente en lugar de centrarse en la empresa.
(5) Función interactiva: esforzarse por aumentar las oportunidades de participación de los visitantes y lograr la interacción en línea.
(3) Formule e implemente un plan de promoción del sitio web
Una vez que tenga una buena plataforma de sitio web, debe implementar la promoción del sitio web.
El proceso de promoción de un sitio web es también el proceso de promoción de marcas y productos.
1. Los factores que se deben considerar al formular un plan de promoción de un sitio web son:
(1) El alcance de los usuarios potenciales de los productos de la empresa
(; 2) Distinguir claramente ¿Cuáles son las características de los usuarios finales de los productos de la empresa, quienes toman las decisiones de compra y quienes influyen en las compras, y cuáles son sus hábitos en Internet?
(3) ¿A quién deberíamos promocionar principalmente?
(4) ¿Cómo podemos promocionarles con mejor efecto?
(5) Si necesitamos utilizar los medios tradicionales y cómo utilizarlos; (6) Los métodos de promoción de nuestros competidores Cómo;
(7) Cómo mantener bajos los costos de publicidad. Plan de actividades específico de promoción alimentaria 3
1. Introducción a la actividad:
Dragon Boat Festival el quinto día de mayo. Cada año, en este día, muchas familias envuelven bolas de masa de arroz, y hay muchos tipos diferentes de bolas de masa de arroz con diferentes sabores. En cuanto al origen del Dragon Boat Festival, en realidad hay opiniones diferentes. Algunas personas lo consideran una conmemoración del poeta patriótico Qu Yuan, que se arrojó al río Miluo el cinco de mayo. Algunas personas dicen que en la antigüedad esta fiesta era un día para la desinfección y evitar epidemias. Según los registros de la literatura y muchas costumbres del Dragon Boat Festival que se han transmitido de generación en generación, mayo se considera el "mes venenoso" y el "mes maligno". El quinto día de mayo es el primero de los nueve venenos. por lo que en este día se han difundido muchas tradiciones de exorcismo y desinfección y costumbres especiales para evitar epidemias, como plantar hojas de artemisa, beber vino de rejalgar y ofrecer sacrificios a los mensajeros de las cinco plagas.
Más tarde, el significado del Dragon Boat Festival cambió. Para conmemorar el espíritu patriótico y la noble personalidad del poeta patriótico Qu Yuan, la gente asociaba algunas costumbres como remar en bote dragón y hacer bolas de masa de arroz que no necesariamente conmemoraban a Qu Yuan con él. Con respecto a las carreras de botes dragón durante el Dragon Boat Festival, de hecho, hay eventos de carreras de botes dragón en todas partes cuando el Dragon Boat Festival no está aquí.
Desde exorcizar espíritus malignos y evitar epidemias hasta conmemorar Qu Yuan, el significado del Dragon Boat Festival ha cambiado mucho. Hoy en día, este festival se ha convertido en un festival de comida china. Desde la antigua fabricación de bolas de masa de arroz, mijo y maíz hasta las coloridas bolas de masa de arroz de hoy en día. Muchos lugares incorporan sus propias delicias locales a las albóndigas de arroz.
La principal costumbre del Dragon Boat Festival son las carreras de botes dragón. Con respecto a la carrera de botes dragón, los registros escritos comenzaron en "Xu Qixie Ji" escrito por Wu Jun de la dinastía Liang hace 500 años. Posteriormente, se pueden encontrar registros escritos sobre las carreras de botes dragón en muchos registros. Entre las miles de crónicas locales que existen en varias partes de China, sólo hay 227 crónicas locales con registros de carreras de botes dragón. Los dichos sobre las carreras de botes dragón y las carreras de botes dragón durante el Festival del Bote Dragón incluyen "todos los barcos partieron juntos para correr hacia Cheng para salvar a Qu Yuan y" un grito y una música de tambor ahuyentaron al dragón ". Todos estos recuerdan a Qu Yuan. Cada año, durante el Festival del Bote del Dragón, los chinos del norte y sur de China y del Sudeste Asiático también celebrarán carreras de botes del dragón y promoverán el Festival del Bote del Dragón.
El Dragon Boat Festival de este año se celebrará el quinto día de mayo el
El famoso poema del Dragon Boat Festival de Xiaoyin:
Qilu. Festival del Bote del Dragón
(Dinastía Tang) Yin Yao Fan
Los jóvenes son más sentimentales durante el festival, pero quién sabe qué tan emocionales serán cuando envejezcan.
No sigas las costumbres de Ai Fu, sino reza y bebe vino.
El pelo de las patillas se vuelve más blanco de día en día, y el brocado de granada ilumina los ojos cada año.
Miles de años de virtud y necedad se vuelven iguales en un abrir y cerrar de ojos; ojo, y unas pocas personas son olvidadas y pocas son famosas.
2. Hora del evento:
8 de junio de 20xx (miércoles) ~ 17 de junio de 20xx (viernes), con una duración de 10 días
¡Tres, tema de actividad! :
¡Otro año del Dragon Boat Festival!
4. Propósito de la actividad:
Para celebrar el Dragon Boat Festival, conmemorar Qu Yuan y preservar las tradiciones populares. , especial Organizar una serie de actividades promocionales para celebrar el Dragon Boat Festival y utilizar esta actividad para lograr el propósito de "entretenimiento educativo y entretenimiento" y retribuir a los clientes, con la esperanza de aumentar la popularidad del Supermercado Wuhai X, atraer multitudes y; aumentar la facturación en los días del evento.
5. Ubicación de la actividad:
1 X Supermercado Tienda Xinhua
2 X Supermercado Tienda Daqing
6. Formato de la actividad:
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Oferta especial de 1 producto (80 ~ 100 tipos de productos especiales)
El tema creativo de este número es "Otro año del Dragon Boat Festival", pero las tendencias de productos de este Los números se dividen en dos Un gran grupo de personas viene a preparar productos especiales *** Se divide en dos períodos de tiempo para preparar productos especiales:
El primer período es del 8 al 11 de junio (Dragón). Festival del Barco) *** Están previstos cinco días. Estos cinco días se centran principalmente en el tradicional Festival del Barco Dragón como idea principal y preparan productos especiales. ¡Los productos se centran en productos navideños, bolas de masa de arroz y materiales y suministros utilizados para hacer bolas de masa de arroz, etc.! Se debe prestar la debida atención a la calidad de los productos temáticos. Dado que el Dragon Boat Festival es uno de los festivales especiales tradicionales chinos, ¡todos los productos especiales que se venden en nuestro supermercado se pueden utilizar como opciones de posicionamiento para ofertas especiales! (La atención se centra en el departamento de alimentos frescos y secos)
Las categorías de productos son las siguientes:
Zongzi (Sanquanling, Yili, formato SP de la serie faltante, o precio especial, o gratis con compra, o ¡A la venta! ¡O pruébalo! Todas las formas son adecuadas;
Productos del festival: dátiles rojos en polvo o bolsas, pasas en polvo o bolsas, semillas de loto, frijoles rojos, maní, frutas en conserva, frijoles rojos. , arroz amarillo, arroz glutinoso, etc.
Otro: Contactar al proveedor para realizar una promoción conjunta y realizar una serie de publicidad (puedes considerar esto) para realizar una promoción conjunta influyente
Otras series: carne cruda, carne cocida Alimentos, alimentos básicos, frutas y verduras, etc.
¡La proporción de productos en el primer período es de aproximadamente 30 tipos! impactante (más bajo que el precio de venta original de 30 ~ 50)
El segundo período es del 12 al 17 de junio. Este período es la siguiente parte de esta actividad de marketing para mantener buenas ventas. popularidad y un buen ambiente actual en mis actividades, la dirección general de este producto clave son los productos de temporada de verano, la reducción de precio es de alrededor de 15 a 20, los productos locales de temporada son principalmente y los productos de origen externo se pueden utilizar como complemento. /p>
Ver las subcategorías de productos a continuación:
Departamento de ocio: serie de tarta de espino, caramelo de roca, malvavisco, serie de zumos, serie de té negro y verde, serie de naranja fresca, serie de productos lácteos. , etc. (10 tipos)
Departamento de condimentos: Comida preparada, aceite, serie de conservas de carne, fideos, fideos, jamón listo para comer, etc. (10 tipos)
Departamento de tejido: camisetas de media manga, esteras, trajes de temporada, zapatos de temporada, ropa interior y edredones, etc. (10 tipos) Plan de promoción específico de alimentos 4
1. Análisis de mercado
1. Grupo objetivo
Se puede ver en los artículos comerciales de la tienda que la tienda vende principalmente semillas y nueces tostadas, dulces, frutas secas, nueces y conservas, y se especializa en bocadillos. quienes consumen estos productos son mujeres. La tienda está ubicada cerca de un campus universitario, por lo que se puede determinar que el principal consumidor objetivo de la tienda son las estudiantes universitarias.
2. Análisis del grupo objetivo.
El principal grupo objetivo de esta tienda son las estudiantes universitarias. Este grupo está más interesado en los bocadillos. Según el análisis anterior, este grupo de consumidores no tiene una fuente fija de ingresos y tiene un poder adquisitivo relativamente bajo. Por tanto, los precios excesivamente altos restringirán el consumo de este grupo. La buena calidad y el bajo precio son los principales criterios para su selección. A menudo les gusta comprar sus snacks favoritos en pequeñas cantidades y varias veces. A menudo le gusta ir de compras y comprar en grupo, y las características del grupo son relativamente obvias al analizar el ambiente especial del campus, debido a las limitaciones de las clases escolares, el horario en el que este grupo consume es básicamente la hora del almuerzo. y después de la cena.
Además, dado que la universidad tiene nuevos estudiantes que ingresan a la escuela y graduados que abandonan la escuela cada año, habrá nuevos clientes consumidores y clientes perdidos cada año cuando los nuevos estudiantes ingresen a la escuela. Al comprar snacks similares, no hay ningún objetivo para elegir qué producto y es más aleatorio.
3. Análisis del entorno competitivo
Debido a la influencia de intereses económicos, se han abierto dos tiendas similares en el entorno para participar en el concurso.
El impacto de la competencia horizontal ha provocado una caída significativa de las ventas de la tienda. Afectados por el ambiente especial de la universidad, los nuevos grupos de consumidores cada año son aleatorios en la compra de productos similares, lo que resulta en que ya sea una tienda nueva o una tienda antigua, frente a este grupo, todos están en la misma línea de partida y tienen la misma ventaja competitiva.
2. Refinamiento de la estrategia de marketing y operaciones específicas
1. Empaquetar los productos según determinadas especificaciones
Debido a la capacidad de consumo y portabilidad del grupo de consumidores objetivo. Teniendo esto en cuenta, se recomienda envasar cuantitativamente el producto. Supongamos que se utilizan 200 gramos como estándar para el embalaje y que el precio es x yuanes. Por un lado, el cambio en el embalaje se adapta a los hábitos de consumo de los consumidores y les proporciona comodidad. Por otro lado, el embalaje de los productos puede mejorar la calidad y la estética de los productos y también puede aumentar los márgenes de beneficio de los comerciantes. Al mismo tiempo, el cambio de embalaje también proporciona condiciones y comodidad para posteriores actividades de marketing.
2. Para nuevos clientes: adopte el método de "degustación" para atraer nuevos clientes.
Debido a la influencia del entorno especial de la universidad, los clientes nuevos y antiguos son reemplazados por los antiguos. Por lo tanto, es necesario mejorar el negocio. Por lo tanto, debemos aprovechar los nuevos grupos de consumidores cada año. Dado que los nuevos estudiantes universitarios no están familiarizados con todo el entorno, el consumo es aleatorio, por lo que se deben utilizar algunos factores para atraer a algunos clientes a consumir. Mi sugerencia personal es utilizar el método de "degustación" para atraer a estos clientes. Para la "degustación", muchas tiendas tienen esta práctica, pero sólo lo hacen cuando los clientes vienen a preguntar precios, y no se hace públicamente. Para los estudiantes de primer año que acaban de ingresar al campus, bajo el pretexto de "degustación o degustación libre" (si es posible, puede hacer una Los atrae en gran medida para probarlo y experimentarlo. La "degustación" no solo permite a los clientes probar el producto y comprenderlo, sino que también disipa los escrúpulos de los nuevos clientes sobre entornos desconocidos (en algunos lugares, los clientes deben verse obligados a comprar una vez que preguntan, por lo que los nuevos clientes deben Los visitantes serán más o menos cauteloso ante entornos desconocidos).
Si es posible, a la hora de realizar degustaciones, se puede habilitar una zona especial y proporcionar brochetas de bambú desechables u otros artículos de mesa para que los clientes los utilicen y prueben. No sólo puede lograr el propósito de atraer clientes, sino también mejorar la imagen de la tienda.
3. Organizar actividades promocionales según el tiempo de trabajo y descanso del grupo objetivo.
Según el tiempo de trabajo y descanso del grupo de estudiantes, se puede observar que el período de tiempo después del almuerzo y el período después de la cena son los más populares entre los grupos de estudiantes cuando están concentrados. Algunas actividades promocionales se pueden organizar de acuerdo con los horarios de trabajo y descanso de los estudiantes durante los períodos en que las personas están más concentradas para aumentar la rotación.
(Nota: Para aumentar el efecto de las actividades promocionales, el propietario de la tienda puede aumentar la intensidad de los obsequios y establecer un límite en el número de personas.)
A través del método de los obsequios. , es una estrategia de precios indirecta y el embalaje cuantificado puede garantizar mayores ganancias para los productos y garantizar que los obsequios no reduzcan las ganancias. A través de los obsequios, por un lado, se puede estabilizar el precio del producto y se puede evitar la competencia directa de precios; por otro, también se puede satisfacer el deseo de los clientes de obtener precios baratos y su avidez por pequeñas gangas;
4. Organizar actividades promocionales para los días festivos
Para los días festivos importantes, se pueden organizar actividades promocionales de manera adecuada. Por ejemplo, durante el Festival del Medio Otoño, la empresa elige elegir el día del festival para satisfacer el horario de trabajo y descanso del grupo de consumidores. Durante el período promocional originalmente acordado de mediodía y noche, se entregará 1 pastel de luna. como regalo bajo la premisa del regalo original.
3. Otras sugerencias
Los propietarios de tiendas pueden incrementar las ventas de productos mediante la construcción de canales. Los detalles son los siguientes:
Colaboración con restaurantes. Almacenar los productos (semillas tostadas y nueces) en restaurantes como refrigerios antes de las comidas;
Adoptar productos al por mayor y almacenarlos en tiendas minoristas en el campus
Para reuniones de grupos en el campus, etc. , Abra un servicio de descuento para compras al por mayor (suponiendo un 10% de descuento por primera vez, un 15% de descuento por segunda vez y un 20% de descuento por tercera vez, utilizando un enfoque paso a paso para atraer clientes)