Plan de planificación de marketing de joyería
Para garantizar que el trabajo o las cosas se lleven a cabo sin problemas, a menudo es necesario formular un plan con anticipación. El plan consiste en aclarar el tiempo. ubicación, propósito, efecto esperado, presupuesto y método de acciones específicas, etc. ¿Sabes qué tipo de solución realmente puede ayudarnos? Los siguientes son los planes de planificación de marketing de joyería que he recopilado para todos como referencia. Espero que puedan ayudar a los amigos que lo necesitan.
Plan de planificación de marketing de accesorios 1
Introducción
En el caluroso verano, cada amante de la belleza elegirá una prenda que le quede bien y querrá estar Para destacar en verano, además de encontrar ropa que te quede bien, también necesitas tener complementos que combinen perfectamente con ella. A medida que el desarrollo de la industria de la joyería de China se acelera gradualmente, se ha lanzado al mercado un flujo interminable de estilos de joyería. Aunque el mercado es pequeño, la demanda y la capacidad del mercado son grandes y hay un amplio margen de desarrollo, especialmente en las niñas. ' mercado. La joyería "Love Jewelry" aprovechó esta oportunidad de negocio. Después de un estudio de mercado en la zona residencial de Zhejiang Economic College, se descubrió que los estudiantes de nuestra escuela, especialmente las niñas, también tienen una mayor demanda de joyas. Nosotros en "Aishi" respondemos a esta demanda y nos esforzamos por hacer que las características del producto sean más humanas, la publicidad más específica y las ventas más efectivas. De acuerdo con el concepto de pequeñas ganancias pero rápida rotación, los bajos precios y las altas promociones han llevado a los estudiantes del Zhejiang Economic College a un auge del consumo al enamorarse de las joyas en verano.
1. Análisis macroambiental
1. Entorno demográfico
(1) En China, la proporción nacional entre hombres y mujeres es de 116,9:100, lo que significa que la proporción hombre-mujer en nuestro país es de 116,9:100, las proporciones no están coordinadas y el mercado de niñas es más amplio que el de niños. En los últimos años, han surgido uno tras otro varios artilugios y baratijas para niñas que se han vuelto populares en todo el país. Tienen mayor margen de desarrollo y más oportunidades de ganancias.
(2) Con el rápido desarrollo de la economía de mercado, el gusto y la calidad de vida de las niñas chinas están experimentando un salto cualitativo.
2. Entorno económico
(1) Con el desarrollo continuo de la economía nacional y el rápido crecimiento del ingreso nacional, la demanda de joyas por parte de las mujeres aumenta día a día. En 20xx, el consumo mundial de accesorios femeninos superó los 140 mil millones de yuanes. Según estimaciones de los expertos, la proporción de accesorios femeninos en China aumentará de los 7 actuales a más de 55 en el año 20xx.
(2) Los estudiantes universitarios tienen un fuerte control sobre el dinero. Sus padres "pagarán los salarios" a tiempo todos los meses, que van desde quinientos a seiscientos a mil o dos mil. Muchos estudiantes universitarios también trabajan a tiempo parcial para complementar su dinero de bolsillo.
(3) Los estudiantes universitarios no solo están satisfechos con la búsqueda de una vida básica, sino que también tienen altos requisitos para el gusto por la vida.
(4) La mayoría de los estudiantes universitarios no tienen recursos financieros directos y dependen principalmente de los gastos de subsistencia de sus padres, que ascienden a unos 1.000 yuanes al mes. La estructura de consumo es relativamente simple y el poder de consumo es mucho menor que el de los trabajadores administrativos y los residentes de la comunidad.
(5) Los conceptos de consumo de los estudiantes universitarios son inmaduros y la mayoría de ellos siguen al rebaño. La comparación ciega, la búsqueda ciega de marcas de moda, el concepto débil de ahorro, el consumo en descubierto y el consumo impulsivo son fenómenos comunes.
3. Entorno cultural
(1) "Todo el mundo ama la belleza". La búsqueda de la belleza por parte de las niñas es siempre un tema importante.
(2) La nueva generación de estudiantes universitarios ha trascendido las condiciones sociales del consumo de supervivencia y está cada vez más preocupada por demostrar autoestima. Les gusta seguir la vanguardia y las tendencias y defender el gusto individual.
(3) Hoy en día, las estudiantes universitarias han comenzado a entrar gradualmente en contacto con la sociedad y han desarrollado un sentido de belleza propia. Les gusta combinar sus propios atuendos y les gusta la variedad. Los accesorios que deben combinarse también deben variarse.
2. Microambiente
1. Competidores
(1) Hay muchas joyerías cerca de la escuela y la competencia es alta.
(2) Hay muchas joyerías a gran escala cerca de la escuela, que tienen cierta influencia en la joyería.
(3) Las joyerías cercanas a las escuelas utilizan tarjetas de membresía, descuentos, obsequios y otros métodos promocionales para atraer consumidores.
(4) El Instituto de Economía de Zhejiang a veces tiene gente vendiendo baratijas en el puente, lo que puede robar negocios.
(5) En esta capacitación, hay otros dos grupos que también pueden vender accesorios y tener presión competitiva en el mismo lugar.
2. Las joyas exquisitas son las favoritas de todas las chicas, independientemente de su edad.
3. Análisis FODA
(1) Accesorios de moda
Ventajas: Los accesorios de moda son populares con moda, encanto y personalidad. Capta firmemente la psicología femenina de la belleza y la moda. Estos accesorios son variados en estilo y económicos, y casi todas las mujeres pueden permitirse el lujo de comprarlos. Análisis de la psicología del consumidor: las mujeres esperan mostrar su encanto con una especie de belleza suave, para ganarse la aprobación y la envidia de los demás, y también mostrar su mejor lado en el trabajo.
(2) Herramientas cosméticas.
Ventajas: Hasta ahora, existen más de 1300 variedades de productos para el cuidado de la piel en mi país, y los productos para el cuidado de la piel representan aproximadamente el 40% del mercado nacional de cosméticos. El uso de cosméticos es, por supuesto, inseparable. herramientas cosméticas Con el aumento de los cosméticos Con el aumento de la competencia, el número de botes de cosméticos también ha aumentado drásticamente. Las herramientas de maquillaje son más pequeñas y económicas.
Psicología del consumo: el amor por la belleza, la moda y la búsqueda de novedades son la psicología y las actividades comunes de las mujeres contemporáneas.
(3) Cultura y deportes estudiantiles
IV. Desarrollar una estrategia de marketing para el mercado objetivo
(1) Ventajas: La tendencia actual de desarrollo de la oferta cultural y deportiva. El mercado es: la estructura de consumo es diversificada y de desarrollo multinivel, la tecnología de redes informáticas brinda nuevas oportunidades de mercado. Con el avance de la ciencia y la tecnología, el desarrollo de la tecnología electrónica e Internet, los suministros de oficina y los artículos de papelería han pasado rápidamente de la tradición a la modernización, de variedades únicas a un desarrollo de múltiples estilos y niveles, y la estructura de consumo se ha diversificado. Lo más importante es que el número de grupos de consumidores objetivo ha aumentado considerablemente y el mercado de productos culturales y deportivos está atravesando un período de máxima demanda. Los estudiantes son el principal grupo consumidor de material de papelería.
(2) Mercado objetivo
Con base en la segmentación del mercado, determine el grupo de estudiantes que son nuestro mercado objetivo:
1. 16 años - Estudiantes menores Los jóvenes de 25 años son más propensos a aceptar cosas nuevas mientras reciben educación, también están expuestos a la influencia de culturas extranjeras, lo que coloca a los jóvenes estudiantes a la vanguardia de los tiempos y lidera la tendencia de la moda. bienes de consumo públicos e institucionales de rápido movimiento, con muchas variedades y especificaciones, y bajo valor de producto individual. Mujeres:
2. Es la naturaleza de las niñas amar la belleza. y son más exigentes con el disfraz.
(3) Posicionamiento en el mercado
(1) Posicionamiento general: centrándose en los complementos de moda femenina y teniendo en cuenta las ventas de artículos de primera necesidad.
(2) Posicionamiento geográfico regional: ubicado cerca de la ciudad universitaria, con gran flujo de personas y alto rendimiento comercial.
(3) Posicionamiento de nivel: dirigido principalmente a los jóvenes y al mercado. Desde la perspectiva del nivel de consumo de los jóvenes, el nivel debe controlarse en el nivel medio a bajo.
(4) Posicionamiento por edad: 16-25 años
5. Marketing mix
(1) Estrategia de producto
Joyería empresarial Es principalmente pequeño y fácil de almacenar y transportar. La calidad es confiable, no se requiere orientación técnica y no existen riesgos para el producto. Los tipos de productos son relativamente novedosos y no están disponibles en otras tiendas. Al mismo tiempo, cada día se lanzan nuevos productos, lo que brinda a los consumidores una sensación constante de frescura. Los productos atraen principalmente a jóvenes estudiantes y mujeres y son bienes de consumo de rápido movimiento para el público.
(2) Estrategia de precios
Adopte una estrategia de precios bajos y confíe en puntos de compra conectados. , sin ningún enlace intermedio, el producto va directamente a la tienda del terminal, eliminando enlaces intermedios innecesarios, y el precio es menor. Generalmente, las joyas pequeñas cuestan entre 2 y 5 yuanes, y las joyas más grandes, entre 5 y 15 yuanes. Al mismo tiempo, adoptamos un método de descuento y ofrecemos a los estudiantes un descuento del 20 % sobre el precio original.
(3) Estrategia de canal
Adopte una estrategia de canal de primer orden, compre en grandes cantidades a los fabricantes, elimine intermediarios y agentes y vaya directamente a los minoristas, transfiriendo en gran medida ganancias a consumidores que.
(4) Estrategia de promoción
Principalmente a través de carteles, folletos y ropa personal. Se adoptan cinco grandes sorpresas y tres actividades preferenciales para atraer a los consumidores, para que puedan entender nuestras joyas, enamorarse de nuestras joyas y comprar nuestras joyas. Consulte el apéndice para conocer estrategias detalladas de actividades promocionales.
6. Presupuesto
Precio de compra de joyas ***xx
7. Predicción y evaluación de efectos
Preventa: adoptar métodos de promoción estudiantil: utilice sus conexiones personales, introducción al producto y su propia forma de vestir para que los consumidores comprendan y compren nuestros productos
Servicio postventa: si hay problemas de calidad, podemos reemplazarlos, o si no son Si le gustan las joyas que compró, puede cambiarlas dentro de un día, siempre que la calidad del producto no se vea comprometida. Luego haga una evaluación general de la efectividad de la promoción. Esta formación práctica se lleva a cabo sobre la base de la planificación del copywriting y de acuerdo con su estrategia de producto, estrategia de canal, estrategia de precios y, lo más importante, estrategia de promoción. Esta estrategia de promoción tiene un plan de actividades detallado, contenido de actividades rico y diverso, estilos de productos infinitos y varios obsequios exquisitos. Sin duda, estos dan apoyo a esta actividad promocional, que satisface enormemente las características psicológicas de los consumidores que aman los precios asequibles. Siempre esperan poder obtener obsequios acordes con el precio que gastan y mejorar la relación precio/rendimiento. Al mismo tiempo, creemos que nuestra apariencia cuidada, tiendas bien organizadas, productos ricos y diversos y diferentes actividades sorpresa cada día dejarán una profunda impresión en los clientes.
Anexo: Plan de Actividades Promocionales
Plan de Actividades: Encanto y Decoración, Decoración All in Love
1. Tema de la Actividad: Encanto y Decoración, Decoración All in Love
2. Hora de la Actividad:
3. Ubicación de la Actividad:
Propósito de la Actividad: Vender a precios bajos, acumular experiencia
5. Contenido de la actividad:
Cinco sorpresas, beneficios reales: si compras 5 o más productos, recibirás un pequeño regalo. Plan de planificación de marketing de accesorios 2
1. Análisis del entorno del mercado online
(1) Análisis del macroambiente
Costo: frente al alquiler de la tienda física, tienda impuesto comercial, contratación de vendedores, guardias de seguridad, costos de inventario (preferiblemente adjuntos)
Factor de seguridad: los hurtos y robos en tiendas de oro han aumentado a lo largo de los años (estadísticas adjuntas)
Precio del oro y la plata diferencias: Efecto de marca
Ventajas del marketing online: bajos costes operativos, alto factor de seguridad, ventas las 24 horas
(2) Análisis del consumidor
Grupos de consumidores objetivo : recién casados y bodas de oro Las multitudes, los bebés y los grupos de consumidores de las joyerías personalizadas se posicionan como consumidoras femeninas, especialmente mujeres de la clase alta tecnología, así como chicas de la moda urbana, mujeres profesionales, estudiantes, etc., que son los principales grupos de consumidores.
(3) Análisis de los competidores en línea
Con el rápido desarrollo del comercio electrónico, cada vez más personas han visto esta gran oportunidad y están construyendo la suya propia en Internet. La plataforma también cuenta con la participación de la industria logística. Algunos de los que han abierto sus propias empresas de logística también han iniciado las ventas online. Esto les hace más conveniente enviar mercancías en cualquier momento, integrando ventas, suministro y transporte.
Nuestro propio plan de marketing para ello:
1. Promociones especiales de vacaciones y descuentos en eventos
2. "Política de ir al campo"
3. Modelo de venta directa con inventario cero, diseño profesional y personalización según las necesidades del cliente
4. Realizar actividades de alquimia y refinación de plata en el sitio en la etapa inicial para mejorar la credibilidad
5. Consigue diez por cada falso
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6. Lanza varias combinaciones, socios perfectos, para atraer consumidores
Análisis de no viabilidad: Por supuesto, el gobierno general de China El entorno determina que todavía existen ciertos obstáculos para participar en el marketing en línea, y las instalaciones de la base de la red son imperfectas, es necesario fortalecer la seguridad en línea y los conceptos de compra de las personas están desactualizados. Las características de la joyería en sí también impiden que muchas empresas desarrollen precipitadamente el marketing online.
Objetivos: Establecer su propio sitio web característico ayudará a mejorar la reputación de los comerciantes, promover la imagen corporativa y la marca en el sitio web, promover las características operativas corporativas, las garantías de servicio y la información del producto, y brindar diversos servicios, como información. Las consultas, los pedidos, la entrega, el servicio posventa, las conferencias de conocimientos, la exhibición de productos, los intercambios comerciales, etc., siguen siendo relativamente eficaces. El efecto de visualización en línea de los productos es muy importante. Los comerciantes deben aprovechar al máximo software como 3DMAX para mostrar los productos en rotación tridimensional, de modo que los espectadores puedan tener la sensación de estar en el espejo.
2. Análisis de oportunidades y problemas del mercado del marketing en Internet: método FODA
(1) Fortalezas:
1. Tiene cierta sensación de frescura, puede atraer atención de los consumidores.
2. Diversificación de productos y elegancia.
3. Tener cierto grado de creatividad, fuerte conciencia publicitaria y cierta tentación de promoción.
4. Abrir una tienda online es una tienda virtual, que no requiere costosos alquileres de tienda, grandes inventarios, grandes almacenes, etc. Esto hace que abrir una tienda online casi no requiera inversión, por lo que realizamos marketing. En línea puede ahorrar muchos costos.
5. Sea audaz en la innovación y manténgase al día.
6. Los costos de almacenamiento son bajos y los riesgos son bajos. En nuestra vida diaria, todos sabemos que siempre habrá incidentes de robo en joyerías de oro y plata. Después de todo, estos productos son muy valiosos y pueden convertirse fácilmente en el objetivo de los delincuentes, especialmente aquellas tiendas que operan a gran escala. Para conservar estos objetos de valor, los propietarios de las tiendas tienen que gastar mucho dinero en el almacenamiento de mercancías. Las joyerías de oro y plata en línea son diferentes. Por un lado, el inventario es pequeño y, por otro lado, nuestro almacenamiento es de bajo riesgo y baja inversión.
(2) Debilidades:
1. La nueva tienda no es muy conocida cuando se lanza, tiene pocos clientes, competidores fuertes y una competencia feroz. Muchas joyerías de oro y plata han desviado una parte considerable de la atención de los consumidores, dificultando conseguir una cierta amplitud y amplitud en un corto periodo de tiempo.
2. Los fondos limitados dificultan el lanzamiento de una campaña publicitaria multimedia potente.
3. Acabo de empezar el negocio y me falta experiencia.
(3) Oportunidades:
1. Atraer clientes con precios bajos y buena calidad, y atraer clientes con precios más bajos que los competidores.
2. La voz de los consumidores enfatiza que el precio debe ser razonable, el producto debe ser bueno y el producto debe ser el más interesante.
3. Lanzar nuevas actividades promocionales para atraer consumidores y actualizar las técnicas publicitarias.
4. Una amplia gama de productos, novedosos y de moda, atrevidos e innovadores.
5. El comercio electrónico es una industria en rápido desarrollo, y las compras online como consumo y estilo de vida también son una tendencia general. Participar en el comercio electrónico es un cambio de estilo de vida.
( IV ), Amenazas:
1. Hay muchos competidores y es posible que no puedas hacerles frente.
2. Una competencia demasiado feroz puede provocar un flujo insuficiente de pasajeros y no alcanzar el número umbral.
3. La innovación y las actualizaciones de productos deben ser rápidas.
4. La popularidad no es lo suficientemente alta.
En resumen: debemos maximizar nuestras fortalezas y evitar las debilidades, aprovechar al máximo nuestras fortalezas, aprovechar las oportunidades, evitar las debilidades y los riesgos, y evitar las amenazas. Encuentre desventajas de los problemas a superar, encuentre oportunidades de las ventajas y explore su potencial de mercado. Descubra la brecha con sus competidores y aproveche las oportunidades del mercado.
Deseo de la belleza, amor por la moda y ser imaginativo. Desde conchas, huesos de animales hasta sándalo, desde joyas de oro y plata hasta alternativas versátiles, desde la producción artesanal hasta la industrial, la joyería femenina condensa la sabiduría humana.
Ya sea una hermosa chica en su mejor momento o una elegante novia por primera vez, siempre faltan las joyas más bellas, modernas, hermosas y coloridas en el joyero de una mujer. En realidad, esta es la mujer más pura. Las mujeres son elegantes gracias a sus joyas, y las joyas están llenas de vida gracias a las mujeres. Hay tanta belleza y maravilla en la historia de las mujeres y las joyas y entremos en el colorido mundo decorado con joyas de oro y plata. ¡para ti! ;