¿Sabes cómo escribir una carta de planificación de cooperación? A continuación se muestran tres ejemplos de planes de cooperación de proyectos que recopilé para usted. ¡Espero que le sean útiles!
Muestra 1 del plan de cooperación del proyecto
1. Introducción de la empresa
1. Introducción de la empresa
Shanxi Yongteng Building Materials Co., Ltd. es una empresa de China Aerospace Yongteng Building Materials Company de Changzhi Tsinghua Machinery Factory of Science and Technology Group fue reestructurada y ampliada, una de las grandes empresas de materiales de construcción plásticos en el norte de China. La base de producción está ubicada en la ciudad de Lucheng, provincia de Shanxi. La primera fase del parque cubre una superficie de más de 70.000 metros cuadrados, con una inversión total de 200 millones de yuanes. Ahora cuenta con más de 80 conjuntos (piezas) de diversos tipos de equipos avanzados, con una capacidad de producción anual de 30.000 toneladas y un valor de producción anual de 600 millones de yuanes.
La empresa cuenta con abundantes recursos humanos y capacidades de I+D y producción. La empresa atiende al público priorizando la calidad del producto y la reputación. ¿Cuáles son las principales variedades de productos? ¿Yongteng? Perfiles de plástico de marca, tubos compuestos de aluminio y plástico, tubos compuestos de aluminio y plástico PP-R, tubos PP-R, tubos de suministro de agua de PE, tubos de gas de PE, tubos de PE-Xb, tubos de PE-RT, tubos de drenaje de U-PVC y soportes. accesorios de tubería. Los equipos de producción y las materias primas de la empresa provienen de reconocidos fabricantes nacionales y extranjeros. Desde que los productos salieron al mercado, la compañía ha ganado buenos elogios de la sociedad por su sólida solidez técnica, diseño avanzado de productos, calidad de producto de alta calidad, especificaciones de carácter diversificadas y excelente servicio.
? ¿Calidad primero, servicio sincero? Este es el propósito de la empresa. La búsqueda constante de Yongteng Building Materials es exigirnos un alto punto de partida, altos estándares y alta calidad, y recompensar a la sociedad con productos de alta calidad y servicios satisfactorios.
2. Situación actual de la empresa
Tras varios años de desarrollo, la nueva empresa está llena de vitalidad. A partir de 20XX 65438 + 31 de febrero, los activos totales de la empresa alcanzaron los 212 millones de yuanes, las ventas en 20XX fueron de 10,34 millones de yuanes, el beneficio neto fue de 10,29 millones de yuanes y los impuestos fueron de 1,5 millones de yuanes. El volumen de ventas estimado para este año es de 65.438+0,2 mil millones de yuanes, el beneficio neto es de 6,5438+0,3 millones de yuanes y el pago de impuestos es de 2 millones de yuanes.
3. Evolución histórica
La antecesora de la empresa fue Changzhi Tsinghua Machinery Factory. Changzhi Tsinghua Machinery Factory es una empresa central integral a gran escala del Grupo de Ciencia y Tecnología Aeroespacial de China, una de las 152 empresas de apoyo a la industria militar del país, una unidad nacional de medición de primer nivel, una de las primeras 520 unidades que cumplen con los contratos. y cumple sus promesas, y es una de las 500 principales empresas nacionales de la industria de maquinaria. Empresa avanzada en calidad y eficiencia, unidad avanzada en la construcción de la civilización espiritual nacional. Tiene derechos de importación y exportación autónomos y aprobó el Centro de Certificación ISO9002 de la Nueva Era de China en 196. Basándose en sus ricos recursos humanos y capacidades de investigación y desarrollo científico, Tsinghua Machinery Factory continúa llevando a cabo innovaciones tecnológicas, optimiza la estructura de productos, desarrolla activamente mercados y completa con éxito diversas tareas de investigación científica a lo largo del camino de la integración militar-civil. otorgado por el Consejo de Estado y otras instituciones nacionales relevantes. Los materiales de construcción de Yongteng son uno de sus productos civiles que desarrolla vigorosamente. En 20XX, se reestructuró y se expandió hasta convertirse en la actual Shanxi Yongteng Building Materials Co., Ltd..
4. ¿Reputación? ¿Yongteng? Los nuevos materiales de construcción han sido probados por el Centro Nacional de Pruebas de Materiales Químicos de Construcción y el Instituto de Salud Ambiental de la Academia China de Ciencias de Medicina Preventiva. Todos los indicadores de rendimiento y salud están en línea con los estándares nacionales pertinentes. ¿El producto fue revisado y premiado por el equipo de expertos del Centro de Promoción de Ciencia y Tecnología del Ministerio de la Construcción? ¿Nivel líder nacional? Título, ¿la Asociación de Normas de Construcción de China lo enumera como? ¿Productos recomendados para la construcción de ingeniería? ¿Otorgado por el Comité Provincial de Construcción de Shanxi? ¿Excelente producto para proyectos de construcción? , obtenidos sucesivamente? ¿Productos calificados por pruebas autorizadas a nivel nacional? Certificado, producto de marca famosa de Shanxi y marca registrada famosa, y fue incluido en el proyecto de guía de transformación y promoción de logros científicos y tecnológicos del Ministerio de Construcción. Los productos se utilizan ampliamente en el suministro y drenaje de agua de edificios, puertas y ventanas de edificios, calefacción geotérmica, construcción de redes de tuberías de suministro de agua urbana y redes de tuberías de gas, entre otros campos.
II.Análisis del Proyecto
1. Situación básica del proyecto
El proyecto firmó acuerdos de cooperación con Changzhi Tsinghua Machinery Factory en marzo, julio y agosto respectivamente. protocolo. La nueva fábrica está básicamente terminada y básicamente se han realizado la construcción, la producción y las ventas. En septiembre de 20XX, Tsinghua Machinery Factory retiró sus acciones y Yongteng la operó por completo. En la actualidad, la gestión, la producción, la investigación y el desarrollo y las ventas de la empresa están listos.
2. Fondos totales
La principal ventaja de la cooperación entre los dos grandes proyectos radica en la integración de recursos de gestión, producción, I+D y ventas. En términos de requisitos de capital, inicialmente está previsto construir 10 nuevas líneas de producción, que costarán alrededor de 5 millones de yuanes, y complementar el capital de trabajo con 70 millones de yuanes. Se pueden estandarizar otros requisitos en función de la escala de la cooperación y la demanda del mercado.
3. Posicionamiento en el mercado
¿En qué se basa? ¿Yongteng? Esta marca está arraigada en el mercado desde hace 17 años. ¿Yongteng? La popularidad de la marca y su reputación en el mercado siguen aumentando en la provincia de Shanxi, especialmente en la ciudad de Changzhi y sus alrededores. ¿Yongteng? , no es sólo una marca de oleoductos, sino también un símbolo múltiple de calidad, identidad y clase en el mercado. Actualmente,? ¿Yongteng? Al tiempo que se adhiere a las ventajas de calidad, la industria de tuberías consolida aún más el posicionamiento en el mercado de productos y uniones de gama media y alta. ¿HSBC? Para producir productos de gama media, avanzaremos gradualmente hacia una vía de desarrollo saludable para complementar nuestras ventajas y hacernos más grandes y fuertes.
3. Análisis de mercado
1. Estructura y tendencias de la industria de la empresa.
La empresa es una empresa de materiales plásticos de construcción a gran escala que integra producción, ventas e investigación y desarrollo. Desde su creación, la empresa se ha comprometido con la protección del medio ambiente, el ahorro de energía y la reducción de emisiones de nuevas tuberías de suministro y drenaje de agua y gasoductos. A medida que los esfuerzos de mi país para controlar los contaminantes ambientales continúan aumentando, la inversión del estado en el medio ambiente ha aumentado año tras año y la industria de tratamiento de aguas residuales ha marcado el comienzo de un pico de desarrollo.
Por un lado, la historia de mi país de pagos insuficientes graves en la construcción de redes de tuberías de drenaje y negligencia en la construcción de redes de tuberías subterráneas ha provocado graves retrasos en la construcción de la red de tuberías de drenaje de nuestro país, baja recolección de aguas residuales capacidad, eficiencia comprometida del tratamiento de aguas residuales y frecuentes anegamientos. Por otro lado, la escasa popularidad del desvío de aguas pluviales y residuales también conduce a un desperdicio innecesario de recursos hídricos.
Después de sufrir grandes inundaciones en varias ciudades importantes en 2012, 2013 y 2014, la red de drenaje municipal ha recibido gran atención por parte del gobierno chino. El Ministerio de Vivienda y Desarrollo Urbano-Rural ha emitido sucesivamente el Informe Nacional. Plan de Prevención y Control de la Contaminación de las Aguas Subterráneas (20XX-2020)" y "? ¿Duodécimo plan quinquenal? El "Plan Nacional de Construcción de Instalaciones de Tratamiento y Reciclaje de Aguas Residuales Urbanas" prevé establecer un sistema integral de supervisión ambiental de las aguas subterráneas para el año 20XX y un sistema de prevención y control de la contaminación de las aguas subterráneas para 2020. ¿Duodécimo plan quinquenal? Durante este período, se planea construir 6,543,8 millones de kilómetros de red de tuberías de alcantarillado y se prevé invertir 244,3 mil millones de yuanes en mejorar y construir la red de tuberías. Una vez finalizados todos los proyectos, la longitud total de la red de tuberías de alcantarillado urbano de China alcanzará los 327.000 kilómetros. En junio de este año, la Oficina General del Consejo de Estado emitió los "Dictamenes Orientadores para el Fortalecimiento de la Construcción y Gestión de Tuberías Subterráneas Urbanas", elevando la construcción de tuberías subterráneas urbanas al nivel nacional, organizando fondos de manera centralizada y coordinando todo el proceso. de planificación, construcción, gestión y mantenimiento de tuberías subterráneas nacionales, y prevención de desastres de emergencia, utilizar de manera integral diversas políticas y medidas para fortalecer integralmente la construcción y gestión de tuberías subterráneas urbanas, completar la transformación de las antiguas redes de tuberías subterráneas urbanas en 5 años, lanzamiento. Proyectos piloto de zanjas comunes subterráneas en 36 ciudades y completarlos en 10 años. Desde la perspectiva de la planificación de políticas, impulsada por la demanda de inversión para proyectos gubernamentales de drenaje y alcantarillado y proyectos de construcción de tuberías subterráneas urbanas, la demanda de tuberías de drenaje, especialmente tuberías de plástico, seguirá expandiéndose en los próximos cinco a diez años. Las tuberías de plástico tienen ventajas obvias en términos de protección ambiental, costo, resistencia a la presión y facilidad de instalación.
2. Análisis del mercado inmobiliario y de materiales de construcción
La producción, el mercado y las ventas de la industria de tuberías están estrechamente relacionados con la política nacional del mercado inmobiliario. En los últimos años, el mercado inmobiliario en las ciudades de primer y segundo nivel de mi país ha seguido siendo lento y el mercado inmobiliario en algunas ciudades se ha saturado o gravemente saturado. Por el contrario, el ritmo de urbanización en todo el país se ha acelerado y el mercado inmobiliario en las regiones central y occidental, las ciudades pequeñas y medianas y las ciudades comerciales ha entrado en un período de rápido desarrollo, estimulando así el rápido desarrollo de la mercado de materiales de construcción. Además, los mercados de decoración del hogar, renovación de viviendas antiguas y calefacción por suelo radiante rural están en auge, y la industria de las tuberías ha entrado en un período dorado de rápido desarrollo.
3. Análisis de la competencia
En la actualidad, los principales competidores de las empresas de gestión en el mercado de Changzhi incluyen Rifeng Pipe Industry, Jinde Pipe Industry, Lesso Pipe Industry y Weixing Pipe Industry y Sino. -Grupo Alemán. Rifeng, Jinde, Lesso y Weixing son cuatro empresas nacionales de tuberías con oficinas en Changzhi y su participación de mercado no ha crecido significativamente. El mayor competidor de Yongteng en el mercado de Changzhi es el nuevo proyecto de Zhongde Pipe Industry, pero Zhongde se centra principalmente en perfiles, mientras que el negocio principal de Yongteng son los tubos. Ante el impacto de los bajos precios de las industrias de tubos china y alemana, nuestra respuesta es competir con la industria de tubos de HSBC con sus bajos precios.
4. Previsión del mercado futuro y factores que influyen
El espacio del mercado futuro es enorme y hay muchos factores que afectan el mercado. A juzgar por la estructura actual del mercado de ventas, el mercado de suministro de agua y drenaje urbano representa aproximadamente el 30%, el mercado de ingeniería representa aproximadamente el 10%, el mercado de decoración del hogar representa aproximadamente el 20% y el mercado de distribución de canales representa aproximadamente el 40%. . Además de consolidar la cuota de mercado original, con la mejora del nivel de vida de los residentes, el mercado de la decoración del hogar tiene un enorme potencial y las perspectivas futuras del mercado son más optimistas.
Cuarto, equipo directivo
1. Composición del personal
(1) Al 30 de junio de 20XX, la composición del personal de la empresa es la siguiente:
Categoría profesional, número, proporción (%), categoría educativa, número, proporción (%)
Personal administrativo, 30, 14,56, bachiller o superior, 16, 7,77
Personal de producción, 118, 57,28, bachillerato, 43, 20,87
Técnicos, 10, 4,85, bachillerato técnico, 111, 53,88
Personal de ventas, 48, 23,3, otros, 36, 17,48
Total 206
(2) La empresa no tiene jubilados que deban hacerse cargo de los gastos.
2. Organización
(1) Mecanismo de liderazgo
La empresa implementa un sistema de responsabilidad del equipo del gerente general bajo el liderazgo del presidente (reunión). El equipo del director general está formado por 1 director general, 1 director general adjunto de ventas, 1 director general adjunto de calidad técnica, 1 director general adjunto de producción y 1 jefe de contabilidad (un equipo de cinco personas).
(2) Organización
La empresa consta de siete departamentos: Oficina, Departamento de Finanzas, Departamento de Ventas, Departamento de Calidad Técnica, Departamento de Equipos de Producción, Departamento de Compras y Departamento de Almacenamiento. liderazgo del Gerente General Trabajar bajo liderazgo.
3. Gestión estandarizada
La empresa ha establecido una organización de gestión capaz y eficiente, ha establecido y mejorado diversas reglas y regulaciones y ha estandarizado y ordenado la alta dirección de la empresa. una clara división del trabajo y de las responsabilidades departamentales la gestión es cada vez más científica, estandarizada y formalizada.
Perspectivas de cooperación del verbo (abreviatura del verbo)
1. Ventajas de la cooperación entre Yongteng y HSBC
Ventajas de Yongteng:
( 1)Expertos en oleoductos. Tsinghua Yongteng se fundó en 1997 y se puso en producción en 1999. Después de años de investigación y desarrollo tecnológico, actualización tecnológica y moderación del mercado, se ha convertido en un experto en la fabricación de tuberías.
(2) Ventaja de mercado. En la provincia de Shanxi, especialmente en Changzhi y sus alrededores, la ventaja del mercado es obvia y muchos usuarios antiguos nombran productos Yongteng.
(3)Ventaja de marca. Con muchos años de conocimiento y reputación de marca, cuenta con una gran cantidad de clientes finales leales a la marca.
La desventaja de Yongteng es que es difícil operar fondos después de la desinversión unilateral de Tsinghua Machinery Factory.
Ventajas de HSBC:
(1) Canales de venta ya preparados.
(2) Solidez financiera.
(3) Antecedentes del patrimonio estatal.
La desventaja de HSBC radica en la falta de flexibilidad para adaptarse al funcionamiento de la economía de mercado bajo el sistema actual.
Combinando las ventajas y desventajas de ambas partes, la cooperación entre Yongteng y HSBC simplemente aprovecha sus fortalezas y evita sus debilidades, complementa las ventajas de cada uno y forma una sinergia.
2. Perspectivas de cooperación
La cooperación entre Yongteng Pipe Industry y HSBC Profiles no es solo cooperación industrial, sino también la integración de gestión, tecnología y sistemas. La cooperación entre las dos empresas integrará eficazmente las ventajas y fortalezas de ambas partes. Según el actual mercado de buenas tuberías, se estima que las ventas anuales serán de 500 millones de yuanes, el beneficio neto anual será de 80 millones de yuanes y los ingresos fiscales anuales superarán los 10 millones de yuanes. Se reescribirá el nuevo patrón del mercado de tuberías de Changzhi y la participación de mercado seguirá expandiéndose. En la industria de materiales de construcción en Changzhi, Shanxi e incluso en todo el país, se encontrará una nueva forma para que las empresas estatales y privadas cooperen conjuntamente, complementen las ventajas de cada una y se vuelvan cada vez más fuertes.
Plan de Cooperación del Proyecto Muestra 2
1. Análisis Macroscópico del Mercado de Formación en Exámenes de Arte
1. 20XX Más de 915.000 personas tomaron el examen nacional de ingreso a la universidad. A juzgar por los datos provinciales, el número de candidatos de arte supera los 900.000, es decir, una décima parte de los estudiantes del examen de ingreso a la universidad son candidatos de arte.
En comparación con la disminución en el número de candidatos al examen de ingreso a la universidad, la proporción de candidatos de arte está aumentando, lo que tiene mucho que ver con la alta tasa de admisión.
A partir de los datos anteriores, las ventajas del examen de arte son obvias. Debido a esto, la proporción de estudiantes que toman el examen de arte en nuestro país aumenta año tras año y las instituciones de formación para exámenes de arte están floreciendo en todas partes. . Sin embargo, muchos candidatos eligen el examen de arte sin un posicionamiento claro y no saben qué especialidad estudiar, no saben mucho sobre el mercado mixto de formación para exámenes de arte, y es fácil ser engañados por algunas instituciones de formación sin experiencia; en la gestión de escuelas o incluso en las cualificaciones. Gasté mucho dinero en formación, pero al final no aprendí los conocimientos necesarios.
El mercado actual de formación artística de mi país tiene un futuro prometedor. Hoy en día, muchos candidatos buscan la orientación de profesores famosos antes de realizar el examen. Contamos con un excelente equipo docente que puede ocupar un lugar en la capacitación para exámenes de arte y capacitar a candidatos destacados para ingresar a colegios y universidades.
Sin embargo, las instituciones de formación existentes pueden formar habilidades artísticas pero no pueden ofrecer a los estudiantes orientación sobre cursos culturales. La combinación de ambos puede monopolizar nuestro mercado de formación para exámenes de arte.
2. La experiencia exitosa de las escuelas de formación en exámenes de arte.
El mercado de formación para exámenes de arte está dominado por las bellas artes y han surgido con éxito muchas instituciones de formación para exámenes de arte. Con el aumento de la demanda del mercado, las especialidades diversificadas son adecuadas para la formación de habilidades previas al examen y la formación de cursos culturales en las facultades de arte. En Beijing existen las siguientes instituciones de capacitación: Capacitación en Cine y Televisión de Beijing, Examen de Arte Cinematográfico de China, Educación Artística México-Americana, Educación en Examen de Arte Orr, Capacitación en Música Alto Tianti, Escuela de Arte Xingganxian, Academia de Cine de Beijing, Estrella de Guangbei, Torre de Marfil de Beijing , Beijing Famous Teachers School, Beijing Phoenix Art Exam Training y otras instituciones tienen su propia experiencia y han logrado una excelente supervivencia y desarrollo en el mercado.
3. Puntos de beneficio de capacitación integral en exámenes de arte y estándares de cobro
Tarifa de título profesional/tarifa mensual de alojamiento/tarifa mensual de curso cultural.
Clase de estampado artístico 4580 2000
Clase de actualización de arte 4380 2000
Clase de calidad de transmisión y hosting 8000 2000
Clase de actualización de host de transmisión 8000 2000
Clase de registro de transmisión y hospedaje 8500 2000
Capacitación del sistema durante dos meses 28500
2 Acerca del Centro de capacitación de arte Guan Wentang
(1) La situación específica del Centro de Capacitación Artística Guanwentang:
1. El medio ambiente y la infraestructura son buenos.
El ambiente de enseñanza elegante y la infraestructura completa son la base para el desarrollo y crecimiento de la escuela, la base para que los estudiantes elijan escuelas y el refugio seguro para los padres.
2. Profesores de alto nivel.
Un personal docente excelente es la base para construir una marca escolar y el arma mágica para ganar en la competencia del mercado.
(2) El Centro de Capacitación Artística Guanwentang ahora cuenta con un equipo de ejecución de inscripciones, que promoverá un desarrollo más rápido de la escuela.
El desarrollo de la escuela se basa en la procedencia de los alumnos. Sólo con un excelente equipo de gestión de inscripciones se podrán resolver los problemas fundamentales de la escuela y hacer que la escuela crezca rápidamente.
(3) Ubicación geográfica
Hay muchos factores para la ubicación remota de la escuela, tales como: transporte inconveniente para que los maestros asistan a clases y dificultad para que los padres de los estudiantes encuentren la escuela, sin embargo, las instalaciones ambientales completas son beneficiosas para nuestra escuela. Hay desventajas.
En tercer lugar, nuestras ventajas
1.
Los tres hemos trabajado en gestión de matrículas y gestión de estudiantes en universidades privadas, y tenemos experiencia en la gestión de instituciones de formación.
2. Nuestro equipo tiene experiencia en la gestión de inscripciones.
He trabajado en gestión de matrículas en universidades privadas, docencia de tiempo completo y gestión de estudiantes de candidatos a arte, exposiciones de arte nacionales y formación de clases culturales en escuelas primarias y secundarias.
3. A lo largo de los años, los resultados de contratación de nuestro equipo han sido muy buenos.
Basándonos en la tendencia a la baja en la matrícula de universidades privadas en 20XX, inscribimos a 100 estudiantes en una sola área y a 300 estudiantes en un equipo. Realizó una exposición de miles de personas.
4. El plan de inscripción de nuestro equipo y los métodos viables para Guanwentang Art Training Center.
1. Planes y métodos de inscripción.
(1) Telemercadeo: El telemercadeo es un método de marketing eficaz que puede reducir los costos de ventas. También es un método de ventas ampliamente utilizado por muchas instituciones de capacitación.
1. De acuerdo con las necesidades de desarrollo actuales de la escuela, primero forme un equipo de telemercadeo de entre 8 y 15 personas. Hay varias opciones para la contratación de personal:
A. Contratación rápida a través del mercado de talentos y contratación en línea (el folleto de contratación refleja los objetivos de desarrollo de la escuela, las perspectivas de la industria, el salario y los beneficios para atraer a quienes buscan empleo)
b. Mujeres con título universitario o experiencia en telemercadeo en industrias de servicios (empresas de Internet, call center, empresas de educación, etc.). ) principalmente, complementados por hombres.
c.Buena imagen, voz dulce, fuerte comunicación y adaptabilidad, y le gusta el telemercadeo.
Durante el proceso de reclutamiento, preste atención a las características potenciales de los candidatos:
a.
b.Ama la vida.
c.
d, tenemos la misma filosofía y nos encanta trabajar en esta industria.
Tener buenas habilidades de ejecución.
F. Tener buena ética profesional y lealtad.
Cálido, amigable, confiado y capaz de ignorar los contratiempos.
h, diligente y lleno de sacrificio.
Los equipos de telemarketing generalmente se dividen en centros de desarrollo, mantenimiento y atención al cliente. Por tanto, debe basarse en las cualidades y características de personalidad de los diferentes miembros del personal. Bríndeles una posición razonable para que sus fortalezas y talentos puedan utilizarse plenamente.
(2) Marketing de conferencias: recopile una gran cantidad de datos a través del marketing telefónico en la etapa inicial, identifique gradualmente a los clientes objetivo, invite a clientes objetivo y realice marketing de conferencias a través de foros, conferencias, exposiciones de artistas, etc.
1. El marketing de conferencias puede fortalecer la comunicación de nuestra escuela sobre la información de los exámenes objetivo, cultivar el mercado, sentar las bases para desarrollar las mentes de los posibles candidatos y padres de arte locales y crear una buena atmósfera.
2. Reunir a los potenciales candidatos de arte y a sus padres a través de reuniones para entender sus necesidades, resolver sus dudas y lograr resultados de inscripción.
3. Organizar 1 o 2 reuniones de marketing cada mes para garantizar que asistan al menos 100 candidatos de arte y padres, y hacer que entre el 20 y el 30% de los candidatos de arte se conviertan en los objetivos de inscripción de nuestra escuela. esfuerzos de los miembros del equipo.
El marketing de conferencias es la continuación del telemarketing y la transformación de los resultados del telemarketing. Es un método de marketing eficaz y ampliamente utilizado en la actualidad.
(3) Marketing consultivo: seleccione miembros destacados del equipo de marketing para formar un equipo de marketing consultivo y realice marketing emocional consultivo para aquellos que vienen a asistir a reuniones o conferencias pero que no se han convertido en mis estudiantes calibrados. .
(4) Marketing continuo: establezca una buena relación con los estudiantes que se han convertido en nuestra escuela, la calidad de la enseñanza es la mejor e incluso brinde un trato preferencial y preferencias políticas adecuadas, para que los antiguos estudiantes puedan conducir nuevos estudiantes para convertirse en futuros estudiantes de la escuela.
(5) Establecer un campamento de canal de inscripción: para las provincias y ciudades donde los candidatos de arte toman el examen, nuestra escuela organiza a los candidatos de arte a través de la ayuda y el apoyo del gobierno local y las relaciones escolares, la promoción en línea y el periódico. publicidad, etc. Participar en foros, conferencias, exposiciones de artistas, etc. Esto puede aumentar aún más la visibilidad y la influencia local, permitir que más estudiantes de arte y sus padres conozcan nuestra institución y promover los exámenes e inscripción de arte local. Este es un modelo de marketing basado en los métodos de marketing anteriores. Envíe de 2 a 5 personas a la ciudad donde se llevará a cabo la conferencia para hacer los preparativos preliminares y comunicarse con las escuelas de las áreas circundantes para participar en la conferencia. Se lleva a cabo cada dos meses en diferentes ciudades y cada vez participan al menos entre 200 y 400 candidatos de arte.
(6) Marketing en Internet: Internet es la clave de las herramientas publicitarias modernas. Hemos establecido un portal escolar para publicar la información más reciente sobre admisiones, información sobre actividades, información sobre conferencias, información sobre estudiantes, etc. , a través de Kuaishou Network, los candidatos pueden conocer la situación más reciente de nuestra escuela de la manera más rápida, para que los estudiantes y los padres puedan estar tranquilos y convertirse en una publicidad en línea creíble en la sociedad.
2. Métodos de gestión docente.
1. La enseñanza única pasa a ser enseñanza diversificada.
Formación artística individual, podrás incorporarte al locutor de emisión, director de cine y televisión.
b.Gestión docente integrada de la formación en exámenes de habilidades artísticas y cursos culturales de los estudiantes.
Los estudiantes de arte abandonan la escuela para seguir una formación en habilidades artísticas, dejando atrás las clases culturales. La mayoría de los estudiantes de arte destacados del país no pueden ingresar a sus propias universidades debido a los cursos culturales. Por lo tanto, cuando nuestra escuela cultiva una sola habilidad artística, puede proporcionar a los estudiantes cursos culturales y también puede resolver las preocupaciones de los estudiantes sobre los cursos culturales, aumentando así la tasa de inscripción de nuestros estudiantes, mejorando nuestra reputación en la sociedad y aumentando nuestro capital. ganancias.
3. Transformar la singularidad de la formación en diversificación.
Tras un periodo de acumulación y consolidación de fondos, nuestro colegio cuenta con personal estable y puede implementar modelos formativos diversificados.
4. Educación de marca en cadena nacional
Nuestra escuela estableció un sistema de I + D en el campo de la construcción del personal docente y la educación profesional, y finalmente formó un equipo de gestión profesional estable en el establecimiento de una red de marketing educativo, por lo que tiene el requisito previo básico para un desarrollo más rápido y mayor. Podemos intentar establecer nuestras sucursales a nivel nacional como cadenas cooperativas.
Verbo (abreviatura de verbo) Método de cooperación
1. Los fondos del Centro de Capacitación de Arte Guanwentang, hacemos la primera línea y las ganancias se comparten.
2. Podemos cooperar con una pequeña cantidad de dinero.
3. Trabajamos en Guanwentang Art Training Center y recibimos salario y bonificación de inscripción.
En resumen, a través de nuestra cooperación beneficiosa para todos con Guanwentang Art Training Institution, nuestra Guanwentang Art Training School utiliza nuestro mejor equipo de inscripción, la mejor gestión docente integrada y el mejor personal docente, el mejor. La calidad de la enseñanza, el mejor entorno e infraestructura de enseñanza y los más altos estándares de conceptos de servicio crearán la mejor marca de capacitación y educación para exámenes de arte en China.
¡Trabajemos juntos!
Plan de Cooperación del Proyecto Muestra 3
1. Panorama general de la Red Universitaria
La Red Universitaria fue establecida el 27 de agosto de XX, por un grupo de personas con Experiencia empresarial y emprendedora Establecido por un equipo liderado por jóvenes. Actualmente hay 7 miembros del equipo, distribuidos en las principales universidades de Xi'an. El propósito de la Red Universitaria es establecer una red en Xi'an para estudiantes universitarios. A través de esta red, puede promover el desarrollo de diversas actividades fuera de línea y brindar beneficios tangibles a la mayoría de los estudiantes universitarios en Xi'an.
2. Presentación de los miembros principales del equipo
Liu Haiyang: Después de graduarse, trabajó en una empresa reconocida. Renunció a iniciar un negocio después de trabajar un año. Después de haber experimentado fracasos empresariales, esta es la tercera vez que University Network inicia un negocio. Las personas son contagiosas, persistentes, entusiastas, no están dispuestas a sentirse solas y tienen habilidades de liderazgo.
Wang Fan: Soy un estudiante de posgrado en la Escuela de Administración de la Universidad Jiaotong y me especializo en gestión de proyectos. Cuando era estudiante, entré en contacto con muchas sociedades diferentes. Ahora los estudiantes de posgrado tienen que trabajar. Tengo una personalidad tranquila, pensamiento reflexivo, buen trato con las personas y perseverancia. Soy principalmente responsable de recursos humanos y marketing.
Li Zhao: estudiante de posgrado en la Universidad de Jiaotong, principal responsable del diseño y la tecnología web.
Mao Qi: Soy un estudiante de posgrado en la Escuela de Software de la Universidad Jiaotong y estudio principalmente tecnología de sitios web.
Lorna: Me gradué de la Universidad Northwestern. Personalidad vivaz y alegre, le gustan todas las cosas nuevas.
Guo Dan: Estudiante de posgrado de la Universidad de Ciencia y Tecnología Electrónica de Xi'an, con especialización en administración de empresas. Actualmente es el vicepresidente de la Unión de Estudiantes de Posgrado. Ganó medalla de bronce en el Concurso Nacional de Emprendimiento como estudiante de pregrado. Actualmente responsable de la extensión del personal.
Zhao Fei: Soy un estudiante de posgrado en la Universidad de Ciencia y Tecnología Electrónica de Xi'an, con especialización en información. Actualmente es vicepresidente de la Unión de Estudiantes de Posgrado. Tiene perseverancia y gran capacidad de trabajo.
Los miembros centrales desempeñan sus respectivas funciones con una clara división del trabajo, con especial énfasis en la ejecución.
3. Análisis de mercado
La Red Universitaria se estableció en agosto XX y está comprometida a servir a todos los estudiantes universitarios de Xi'an. El contenido principal del sitio web está basado en la vida universitaria. ¿Todo para estudiantes universitarios? Estar arraigado en el campus universitario es la característica más importante y el punto de apoyo de la red universitaria. Como portal estudiantil joven y enérgico, detrás hay un equipo dinámico con pensamiento innovador y efectividad en el combate. Todos los miembros del equipo son estudiantes universitarios, lo que hace que cada rincón de la red universitaria esté lleno de la atmósfera única de la vida universitaria.
Actualmente, existen varios sitios web completos para estudiantes universitarios en Xi. Sin embargo, solo proporcionan algunos recursos de información en línea, pero no brindan la información que los estudiantes de Xi realmente necesitan. Como sitio web local, no pueden proporcionar varios servicios fuera de línea, lo que es realmente un gran desperdicio. Como sitio web en ascenso, University Network cuenta actualmente con un rico sistema de canales, que brinda a los estudiantes universitarios una ventana para comprender la sociedad y una plataforma para mostrarse en línea y comunicarse entre sí. Al mismo tiempo, proporciona un nuevo canal de marketing para que los comerciantes accedan directamente a los campus universitarios. Esto crea un canal bidireccional entre el campus y la sociedad. University Network combina sus propias ventajas, continúa innovando, se basa en su propia plataforma de red e integra continuamente los recursos del campus para brindar los canales de servicio más completos para los estudiantes universitarios y brindar a las empresas una gama completa de excelentes servicios de marketing integrados en el campus. En pocas palabras, como recién llegado a un sitio web en ascenso, el propósito de University Network es hacer todo lo posible por los estudiantes universitarios. La idea es brindar beneficios tangibles a los estudiantes universitarios de Xi'an a través de la promoción en línea y fuera de línea.
IV. Estado actual del negocio
Además de los miembros del equipo mencionados anteriormente, la red universitaria también tiene activos de nombres de dominio, que ahora se han valorado en 220.000 yuanes; programa de fondo; actualmente el lado interno (campus) Se ha iniciado el reclutamiento de personal diverso. Solo una semana después de que se publicara en línea el aviso de contratación, 10 personas solicitaron el puesto de editor de columna, 4 personas solicitaron el puesto de director ejecutivo y 2 personas quisieron cooperar. Las partes extranjeras (comerciantes) han dejado claras sus intenciones de cooperar con varias empresas, pero debido a la falta de fondos y de publicidad, todo el trabajo ha avanzado lentamente. (Solo 500-65438+ millones de yuanes)
Modelo de negocio verbo (abreviatura de verbo)
Nuestro modelo de negocio actualmente adopta la forma de director ejecutivo del campus y editor de columnas.
En pocas palabras, debería haber un director ejecutivo del campus en cada universidad importante de Xi'an, que sea totalmente responsable de todo el trabajo fuera de línea de la escuela. Es posible que los editores de columnas no estén disponibles en todas las escuelas, siempre que el número total de columnas; cumple con los requisitos.
Sexto, modelo de ganancias
En pocas palabras, se trata de promoción en línea fuera de línea, que utiliza el sitio web como plataforma para proporcionar diversos servicios fuera de línea y transacciones de productos básicos. Puede obtener más información sobre la situación específica y discutirla más tarde.
Lo anterior es sólo la introducción más simple al proyecto. Si necesitamos saber más, tenemos un plan más detallado.
Nuestro equipo defiende la cultura del lobo y cree firmemente en ser un ser humano de antemano. Si la gente tiene razón, las cosas malas se pueden convertir en buenas, pero si no, las cosas buenas se hacen mal. Invitamos sinceramente a personas con perspicacia e ideales elevados a unirse a nosotros. Hagamos algo juntos. Créanos, mientras nos unamos como uno solo, ¡un equipo joven con diversos orígenes definitivamente logrará algo grandioso! ¡Esperamos que te unas!