1. ¿Cómo escribir un plan de proyecto de muestra?
La empresa ha establecido una organización especial para ser responsable de la investigación y el desarrollo de nuevos productos, formular estrategias de marketing y planes de ventas, y construir de manera integral una determinada primera red de terminales basada en el concepto económico de los planes de marketing. Equipar al personal financiero y de gestión del plan de marketing, romper el mecanismo de empleo tradicional y reclutar a un grupo de élites empresariales de la sociedad. Determinar los representantes comerciales, directores comerciales, directores comerciales y gerentes comerciales para el plan de marketing regional, formar un equipo de marketing profesional, establecer un equipo de ventas para planes de marketing clave, contar con personal dedicado para gestionar clientes, firmar ventas de productos individuales y completar la combinación de equipos de marketing antes del lanzamiento de nuevos productos.
1. Diseño de productos de planificación de ventas
Debido al precio transparente y la estructura de envejecimiento de los productos antiguos, es difícil satisfacer las necesidades de los consumidores y soportar altos gastos de marketing, y los productos no pueden constituirse. Ventas en el mercado. Ventajas del programa. Por tanto, es necesario desarrollar productos combinados.
1. Desarrollar según la fragancia de XXX y esforzarse por que el producto sea personalizado y obvio, convirtiéndolo en una marca principal.
2. Desarrollar productos según la graduación alcohólica y formar una serie de productos de gama alta, media y baja.
3. Desarrollo de productos específicos durante el proceso de ventas, continuar realizando encuestas de planes de ventas de mercado, dando seguimiento a los productos y logrando una combinación de estructuras de productos.
4. Desarrollar productos basados en los precios del plan de ventas del mercado y establecer un sistema de fijación de precios de productos razonable.
2. Sistema de red para establecer un plan de planificación de ventas
Integre efectivamente la red de distribuidores originales, primero ayude a los distribuidores originales a ayudarlos a vender, domine la información de primera mano y descubra el Detalles del plan de ventas del mercado. Sienta una buena base para los esfuerzos de marketing posteriores. El lanzamiento de un nuevo producto se puede promover a un plan de marketing siguiendo los siguientes pasos de planificación del plan de ventas.
1. Establecer un plan maestro de marketing, establecer un plan de ventas viable para el mercado objetivo a nivel del condado y formular un plan de desarrollo del plan de marketing. El personal de ventas atiende directamente a los comerciantes de primer nivel, quienes evalúan al personal comercial, seleccionan hoteles, supermercados y tiendas con buena reputación en el área de ventas, planifican el mercado y realizan una comercialización integral y centralizada de los productos. Cree un plan de marketing modelo y esfuércese por lograr una tasa de distribución superior al 80% en el plan de marketing. Después de un mes de marketing, fortalecimos y seleccionamos clientes, identificamos clientes de primera y segunda clase y establecimos y mejoramos archivos de clientes.
2. Los clientes fuera de línea administrados por distribuidores de primer nivel se administran con la asistencia del personal comercial y se implementa un sistema de gestión de tarjetas de suministro para clientes de primer y segundo nivel; Clientes de primer y segundo nivel. El propósito es captar y controlar el flujo de productos en el plan de planificación de marketing, controlar eficazmente la reducción de precios y la omisión de productos en el plan de marketing y eliminar por completo la aparición de productos falsificados.
3. Distinguir razonablemente las políticas de incentivos para los distribuidores de primer nivel y los distribuidores de segundo nivel, proteger a los distribuidores de primer nivel y cultivar y apoyar a los clientes de segundo nivel. Se otorgan recompensas a los clientes secundarios en función de su desempeño.
4. Tomar medidas de gestión promocional para los clientes. Cuando el desempeño de los clientes de segundo nivel alcanza o supera el de los distribuidores de primer nivel, los clientes de segundo nivel pueden ser promovidos directamente a distribuidores de primer nivel y sus ingresos también cambiarán en consecuencia. Finalmente, se formará una fuerte y potencial red de ventas primaria y secundaria.
En tercer lugar, utilizar los recursos de planificación de ventas del mercado.
1. Configurar vehículos de reparto y realizar publicidad de imagen corporal.
2. El personal empresarial debe vestir de manera uniforme y usar tarjetas e insignias de presentación.
3. Designar representantes comerciales, supervisores comerciales, supervisores comerciales y gerentes comerciales.
4. Programación y gestión unificada de los recursos que la empresa puede controlar.
IV. Gastos de planificación de ventas y distribución de beneficios del producto
(1) Plan de planificación de ventas y distribución de beneficios del producto
Asignar razonablemente los beneficios de cada vínculo para lograr el recurso Optimización Utilizar, esto se asignará en función de la relación espacial de los precios de los productos.
1. Desarrollar un plan de marketing unificado y precios de venta, incluyendo precios de hoteles, precios de supermercados, precios de tiendas minoristas, etc. , asignar razonablemente márgenes de beneficio y recompensar a los distribuidores en forma de reembolsos mensuales y recompensas anuales.
2. Combinar orgánicamente productos de venta y formular métodos operativos para planes de marketing de un solo producto.
3. Para promociones periódicas, el estándar de recompensa se determina en función del monto total del envío.
4. A medida que el plan de marketing madure gradualmente, los costos de cada enlace se reducirán o eliminarán en consecuencia.
(2) Gestión de gastos de marketing del plan de planificación de ventas
1. Todos los gastos de venta de productos se pagan y la empresa corre con el salario básico, los gastos de viaje de negocios y las facturas telefónicas de personal de negocios.
2. Gastos de vehículos, gastos de oficina y gastos de almacén.
3. El salario del personal empresarial se paga en forma de salario básico, comisión y recompensa. Los salarios básicos para tareas básicas están garantizados y las comisiones comerciales no están limitadas.
4. Gastos de promoción como pancartas enrollables, carteles y anuncios de servicio público.
5. Gastos de publicidad en la etapa de preparación del mercado y etapa de actividad comercial.
(3) Pasos de planificación de ventas para la venta directa; métodos de operación de venta directa (un producto, una estrategia)
1. Reclute abiertamente personal comercial, realice capacitaciones a corto plazo y organice. posiciones específicas.
2. Desarrollar un plan de lanzamiento de productos de venta directa.
A través de la operación de venta directa, puede controlar eficazmente el plan de planificación de marketing, complementar y mejorar continuamente el plan de marketing, lograr el aplanamiento de la red y sentar una base sólida para operar planes de marketing a gran escala.
2. Cómo escribir la muestra 2 del libro de planificación de proyectos
1 Investigación de proyectos de exposición
1. Introducción a la China del automóvil
Beijing. Automóvil Internacional La exposición, fundada en 1990, se celebra regularmente en Beijing cada dos años y se ha celebrado durante xx años consecutivos. Ha experimentado 20 años de desarrollo. Desde sus inicios, la Exposición Internacional del Automóvil de Beijing ha seguido expandiéndose en escala. La función de exhibición se ha transformado de una simple exhibición de productos en el pasado a una ventana para la presentación de estrategias de desarrollo corporativo y exhibición de imágenes completas, una plataforma de intercambio de información para la feria. La innovación tecnológica más avanzada del mundo y la promoción de marca efectiva. Exposiciones exhibición de autos. El Salón del Automóvil de Beijing se adhiere al concepto de exhibición y las características de exhibiciones exquisitas, marcas completas e internacionalización. Se ha convertido en una exhibición de marcas con una gran reputación a nivel internacional y ha desempeñado un papel importante en el desarrollo de la industria automotriz de China y en su establecimiento y desarrollo. de marcas de automóviles independientes, que ha hecho importantes contribuciones positivas a la promoción de los intercambios y la cooperación entre China y las industrias automotrices extranjeras y al rápido desarrollo de la economía de exhibición de China.
2. Análisis del entorno del mercado
(1) En los últimos años, el mercado automovilístico chino ha mostrado una tendencia de rápido crecimiento. Según las estadísticas, las ventas totales de automóviles en 2010 aumentaron un 25,16% interanual en 2011. En 2011, el volumen total de ventas del mercado de vehículos comerciales se mantuvo relativamente estable, pero el mercado de automóviles de pasajeros mostró una tendencia de crecimiento. Sumado a factores positivos como el mercado y las políticas de autobuses escolares, 20xx será sin duda un año de rápido crecimiento para el mercado automotriz. A juzgar por los datos generales de las ventas de automóviles de China en 20xx, la tendencia de crecimiento del mercado del automóvil muestra una tendencia de crecimiento constante.
(2) Es una conclusión inevitable alcanzar el objetivo de producir y vender 130.000 vehículos en 2011, ocupando temporalmente el primer lugar en el mundo. El volumen de producción y ventas en Estados Unidos no ha superado los 100.000 vehículos, y Japón tiene sólo entre seis y siete millones de vehículos. Desde el 10 de enero de 2010, la cuota nacional fue
Las ventas minoristas corporativas globales alcanzaron 4,6 billones de yuanes, de los cuales las ventas minoristas de automóviles alcanzaron 1,3 billones de yuanes, lo que representa el 28%. En comparación con Estados Unidos, la brecha en las ventas de automóviles nuevos de China se ha ampliado, convirtiéndolo en el mercado de automóviles nuevos más grande del mundo.
(3) Los departamentos industriales, los fabricantes de automóviles, los expertos, los expertos de la industria y las instituciones relevantes son optimistas sobre la predicción general del mercado del automóvil en 20xx, creyendo que debería haber una tasa de crecimiento de al menos 65,438 00-65,438 05. , e incluso puede llegar a una tasa de crecimiento de 30, y este crecimiento continuará hasta 2065, 438 03 años.
(4) “Duodécimo Plan Quinquenal” de la industria automovilística de China. Según los informes, en el "Duodécimo Plan Quinquenal" de la industria automotriz, el enfoque de desarrollo de vehículos de nueva energía estará marcado por la combinación de electrificación y energía híbrida, mejora de productos y mejora industrial. La "Decisión sobre la aceleración del cultivo y desarrollo de industrias estratégicas emergentes" emitida recientemente por la Oficina General del Consejo de Estado también señaló que dentro de 5 años, el valor agregado de las industrias estratégicas emergentes que son intensivas en conocimiento y tecnología y consumen menos material Los recursos naturales representarán el 8% del PIB. En 10 años, los vehículos de nueva energía y otras industrias se convertirán en las principales industrias de la economía nacional. El Ministerio de Industria y Tecnología de la Información anunció recientemente que mi país invertirá más de 654,38 mil millones de yuanes en los próximos 654,38 00 años para apoyar la producción de vehículos de nueva energía. Hacer de China un productor mundial de vehículos de nuevas energías. Análisis exhaustivo: En resumen, se puede observar que el mercado del automóvil en China muestra una tendencia optimista. El desarrollo de la industria automotriz de China es cada vez más grande y la competencia en el mercado del automóvil es cada vez más feroz. Varias políticas también favorecen el desarrollo y el crecimiento de la industria del automóvil. Para adaptarse al desarrollo de la apariencia, la industria automotriz nacional debe implementar nuevas reformas e innovaciones, y el salón del automóvil tiene como objetivo una mejor comunicación y cooperación en la industria del automóvil, y proporciona una plataforma para que la industria del automóvil aprenda unos de otros y tecnología de intercambio. Al mismo tiempo, con el aumento del consumo de automóviles y la demanda de automóviles por parte de la gente, esta exposición también proporciona una plataforma completa para los consumidores. Con la promulgación del "Duodécimo Plan Quinquenal", los automóviles chinos se desarrollarán gradualmente desde automóviles tradicionales hasta automóviles de nueva energía, lo que demuestra que la industria del automóvil es un árbol de hoja perenne.
3. Análisis de proyectos expositivos
(1) Desde 2003, se han celebrado xx salones del automóvil a gran escala en Beijing, Shanghai y Guangzhou. Y desde 2005, se han celebrado una tras otra varias exposiciones de autopartes y de decoración de automóviles. Hasta ahora, la Exposición Internacional del Automóvil de Shanghai y la Exposición Internacional del Automóvil de Beijing son relativamente conocidas en China. Como salón del automóvil que se basa en el desarrollo de la industria del automóvil y como árbol de hoja perenne de la industria del automóvil, el salón del automóvil también durará para siempre.
(2) Con el desarrollo de la industria automotriz nacional y extranjera, ya sea un vehículo de combustible antiguo o un vehículo de nueva energía respetuoso con el medio ambiente, el automóvil, como medio de transporte esencial de la época y un símbolo de identidad y estatus, ha sido favorecido por el amor de los consumidores. Con el desarrollo de la economía y el progreso de la sociedad, los automóviles han pasado gradualmente de ser artículos de lujo a artículos de primera necesidad.
(3) La industria del automóvil es una industria con gran vitalidad y potencial de desarrollo. Como escenario para los automóviles, los salones de automóviles también son amados por la industria de fabricación de automóviles, la decoración de automóviles, los servicios de automóviles y los consumidores. Cada exposición aporta enormes beneficios a los organizadores. Como exposición que muestra las necesidades y tendencias de la época, el salón del automóvil tiene una gran vitalidad y rentabilidad.
(4) El XII Plan Quinquenal ha permitido a la industria automotriz nacional ajustar gradualmente su estructura de automóviles tradicionales a vehículos de nueva energía. El desarrollo de vehículos de nueva energía también requiere una plataforma de visualización y comunicación, que proporcione un amplio mercado para las exhibiciones del automóvil.
4. Predicción de riesgos
(1) La clave del problema de la inflación interna que actualmente preocupa ampliamente a todos los sectores de la sociedad no es el fenómeno de la inflación. Una inflación moderada promoverá el desarrollo económico. La clave reside en la sensibilidad de diversas industrias a las expectativas de inflación, y algunos fenómenos sociales ya son evidentes. El cuarto trimestre de noviembre y octubre también tienen factores que afectan las expectativas de inflación. El mercado de automóviles en 20xx también puede estar lento y el salón del automóvil en 20xx también puede verse afectado.
(2) Debido al rápido desarrollo de las ventas de automóviles y los mercados de consumo, el mercado se está volviendo cada vez más maduro y los consumidores se están volviendo cada vez más maduros. Los conceptos de los consumidores sobre el consumo de automóviles han sufrido importantes transiciones y cambios, que han tenido un enorme impacto en el mercado del automóvil. Bajo la influencia de diversos factores, los conceptos de consumo, las tendencias y las preferencias de consumo de los consumidores siguen siendo difíciles de predecir. Por lo tanto, el Salón del Automóvil 20xx también puede enfrentar el problema de la escasez de visitantes y expositores.
(3) Con el rápido desarrollo de la industria del automóvil, cada vez hay más salones de automóviles en todo el mundo. Sin una planificación unificada, la proliferación de salones de automóviles de diferentes escalas y un posicionamiento poco claro pueden confundir fácilmente a expositores y visitantes, lo que tendrá un impacto en el Salón del Automóvil de Beijing 20xx.
II. Plan de exposición
1. Nombre y tema de la exposición
Nombre de la exposición: 20xx Auto China
Tema: Visite Beijing y vea exhibición de autos.
2. El lugar y hora de la exposición.
Ubicación: Centro Internacional de Exposiciones de China.
Hora: 20xx.xx.xx-20xx.xx.xx
3. ¿Cómo escribir un ensayo de muestra en el plan del proyecto?
1. Origen de la planificación
El Festival del Turismo del Este se acerca y toda la ciudad vende vida costera.
El 22 de julio, pronto se llevará a cabo el "Primer Festival de Arte y Flores Infantiles Asiáticos y Festival de Arte Infantil de Guangdong", organizado por el Departamento Provincial de Cultura de Guangdong y el Gobierno del Distrito de Shenzhen Yantian. En el gratificante contexto de la inauguración simultánea del "Festival de Cultura y Turismo del Este", ha llegado la temporada alta de turismo y el auge de la compra de propiedades en Yantian. Con la apertura de Vanke East Coast y Xinhai Jialan, la vida hogareña oriental se actualiza constantemente hacia la nueva moda costera. Buenas noticias como la tranquila ocupación de Yunshenzhen inspiran a la gente. Los campos de sal necesitan publicidad y una brisa marina aún más de moda.
En segundo lugar, las ventajas de la cooperación
Xx Weekly, el pionero de la moda lleva la vida en la costa este surfeando.
El 22 de julio, se lanzó oficialmente "Información global sobre estilo de vida de moda y lectores de élite de cuello blanco ×× Semanal". "XX Weekly" es el primer periódico semanal impreso en papel estucado a todo color en Shenzhen. Se publica simultáneamente en Shenzhen y Dongguan y se entrega directamente. Tras la edición de prueba del 8 de julio, ha sido bien recibida por los lectores y tanto dentro como fuera de la industria. Este nuevo medio único resultó ser bien recibido por el mercado. XX Weekly utiliza imágenes exquisitas, palabras hermosas y una planificación precisa para transmitir información sobre la vida en Yantian.
En tercer lugar, la interacción con los medios
×× Weekly interactúa con Focus LCD TV para crear el último modelo de medios.
Para transmitir plenamente la atmósfera de vida en la costa este y dirigirse con mayor precisión a los trabajadores administrativos y administrativos a comprar campos de sal, "XX Weekly" se ha asociado con conocidos medios de comunicación. Las organizaciones del país publican en edificios de oficinas de alto nivel, hoteles de alto nivel y hoteles en Shenzhen y Dongguan. Los anuncios de televisión LCD se colocan en ascensores, como edificios residenciales. Todos los clientes que coloquen un anuncio a color de página completa con una sección especial en XX Weekly también recibirán un anuncio de 5 segundos presentado por Focus Media que se transmitirá 48 veces por semana, creando un efecto de comunicación más amplio que no se puede lograr con otros medios. El efecto de obtener el doble de resultado con la mitad de esfuerzo.
Cuarto, métodos de presentación de informes
La descripción panorámica de la vida en Yantian presenta una imagen tridimensional para Oriental Real Estate.
1. Presentar una breve historia de los campos de sal: resumir los tremendos cambios en los campos de sal de montaña y marinos en los últimos años.
2. Describe la parte oriental del recorrido: hermosos paisajes y ambiente hogareño por todas partes.
3. Escribe "Oda a la Mansión": Escucha los incomparables sonidos del mar y la montaña.
4. Muestra coincidencias maduras: registra la historia de una ciudad de moda.
5. La imagen muestra Hawaii Oriental: publicidad comunitaria en una ciudad dinámica
Verbo (abreviatura de verbo) otra cooperación
Interacción integral, ×× Weekly espera cooperar.
1. Entrevistar a los líderes de la Oficina de Tierras y Recursos y del Centro de Comercio para presentar el plan de planificación y desarrollo del campo de sal.
2.Organizar servicios gratuitos para los vehículos de inspección de edificios.
3. Escribe un artículo de entrevista exclusivo para el jefe y el director general.
4. Pide a intermediarios y expertos que hablen sobre las múltiples ventajas de comprar campos de sal.
5. Otra cooperación se negociará por separado.
4. ¿Cómo escribir un modelo de carta de planificación de proyecto?
He vivido en el campus desde la secundaria y conozco muy bien el dolor de cabeza de "comer", es decir, comida en la cafetería. Debido a que las cafeterías escolares generalmente tienen forma de ollas grandes, aunque los precios son bajos, rara vez son muy populares entre los estudiantes. Y las quejas de los estudiantes sobre la comida en la cafetería “existen desde la antigüedad”. Aunque los estudiantes universitarios pueden comer fuera del campus, la mayoría de los estudiantes todavía están dispuestos a comer en la cafetería de la escuela debido a factores económicos. Si no se puede garantizar la calidad de los alimentos, se producirán muchos problemas. La nutrición de los estudiantes no podrá mantenerse al día y, a menudo, algunos estudiantes incluso se saltan las comidas. Como resultado, la desnutrición, los problemas estomacales y otras enfermedades que no deberían aparecer en los estudiantes universitarios también son comunes, ocultando peligros para la salud física y mental de los estudiantes. Entonces decidí integrar las ventajas y desventajas de los comedores y restaurantes y abrir un restaurante de comida rápida nutritiva y autoservicio para estudiantes.
1. Introducción a la tienda
Nuestra tienda está ubicada en el centro donde se reúnen las universidades. Nuestros principales clientes son estudiantes universitarios, profesores y trabajadores inmigrantes. El área comercial tiene unos 80 metros cuadrados.
Ofrece principalmente desayuno, almuerzo, cena, bebidas frías especiales y cenas informales. El desayuno se basa principalmente en Zhejiang y otros snacks del sur. Por supuesto, los snacks locales también son indispensables. Variedades diversas, sabores completos y nutrición rica brindan a los comensales más opciones. Para el almuerzo y la cena se ofrecen platos con diferentes sabores del norte y del sur. No proporciona comidas, pero ofrece una variedad de bebidas frías, como jugo, hielo fino, gachas heladas, hielo raspado, sopa dulce de frijoles helados, café helado, plato de frutas, etc. Este restaurante adopta un método de autoservicio de comida rápida, brindando a los clientes un ambiente gastronómico más relajado y más opciones.
La decoración de este restaurante es natural y casual, pero también muy moderna. Las paredes tienen una luz cálida, la distribución de la cocina es razonable y exquisita y la iluminación es buena. La sensación general es entre la cocina de una casa y la de un hotel.
2. Estrategia de desarrollo
1. Este restaurante necesita anunciarse antes de abrir, porque los principales clientes son estudiantes y la velocidad y amplitud de la transmisión de información entre estudiantes es muy grande. por lo que no es necesario. Si necesita dedicar demasiado esfuerzo a la publicidad, bastará con una simple publicidad en forma de folletos o multimedia (como audio).
2. Este restaurante adopta un estilo buffet y ofrece té y sopa fresca gratis. Además, la calidad del arroz también es mejor que la de la competencia. Se pueden utilizar diferentes métodos (como cocinar el arroz al vapor, que es una práctica común en los restaurantes del sur) para hacer que el sabor sea diferente al de la competencia, dando a los clientes más descuentos y atrayendo más. clientes. Además, nuestro restaurante también ofrece barbacoa, bebidas frías, arroz de los ocho tesoros y otros platos preparados para parejas. Debido a la falta de comida informal, esto también se convertirá en una característica importante de nuestro restaurante.
3. Muchos estudiantes están acostumbrados al estilo de vida "3:1". Muchas veces, para ahorrar tiempo, elegirán el lugar para cenar más cercano en lugar de ir a un restaurante lejano, de modo que geográficamente no estén demasiado lejos de la puerta de la escuela. Cuando corresponda, el restaurante también brindará servicios de comida para llevar y tomará las medidas correspondientes según las diferentes situaciones. Por ejemplo, si pides más de tres pedidos (incluidos tres pedidos), puedes obtener entrega puerta a puerta gratuita. Si pides comida para llevar sola, tendrás que pagar una determinada tarifa de envío. Si alguien pide comida para llevar, para no pagar la tarifa de envío, realizará otros dos pedidos de comida para llevar, lo que también aumentará las ventas.
4. El restaurante utiliza platos de buffet de acero inoxidable, que son económicos y respetuosos con el medio ambiente, y los residuos no se pueden tirar a la ligera. Puede ponerse en contacto con los agricultores y pedirles que cosechen gratis de forma regular, lo que puede resultar mutuamente beneficioso. Se informa que los competidores no hacen un buen trabajo en este sentido, por lo que un buen ambiente para cenar puede atraer a más clientes.
Aunque el número de turistas disminuirá drásticamente durante las vacaciones de verano, todavía hay algunos estudiantes que estudian en el extranjero, residentes cercanos y trabajadores inmigrantes. En ese momento, se podrán tomar medidas como reducir la producción y cambiar el enfoque del servicio para mejorar las condiciones operativas durante las vacaciones de verano. Considere estudiar durante un mes durante las vacaciones de invierno para reducir costos innecesarios.
6. La economía de mercado se está desarrollando de manera rápida, cambiante y dinámica. Es necesario mirar el desarrollo de una empresa desde una perspectiva de largo plazo, para que pueda analizarse y realizarse de acuerdo con el PDCA. ciclo (es decir, PDSA). Hacer planes a largo plazo. Necesitamos resumir la situación general de las operaciones en cada etapa y formular planes para el siguiente paso. Este es un modelo de desarrollo escalonado. Una vez que la operación se estabilice, puede considerar expandir el negocio, agregar otros servicios, buscar nuevos mercados, realizar operaciones en cadena y construir lentamente su propia marca, para que pueda convertirse en una industria de catering que proporcione alimentos a los estudiantes. En resumen, debemos mirar los problemas desde una perspectiva a largo plazo, para que podamos tener un futuro brillante para la empresa.
3. Análisis de Mercado
Lo que se critica en las universidades es la comida en los comedores universitarios. La calidad de las comidas universitarias no es alta. Sólo satisface los problemas de alimentación y vestimenta de los estudiantes, pero la calidad está lejos de satisfacer las necesidades de los estudiantes, lo que se ha convertido en un problema reconocido. La situación alimentaria en algunas universidades es preocupante, e incluso se han producido incidentes de intoxicación masiva en algunas cafeterías universitarias.
Este plan se basa en esto. Con el fin de garantizar la seguridad alimentaria de los estudiantes universitarios y mejorar la calidad de sus alimentos, se estableció la College Student Food Alliance para proporcionar alimentos distintivos, seguros, de alta calidad y de bajo costo a los estudiantes universitarios, al mismo tiempo que les brinda ciertos trabajos. puestos de estudio para colegios y universidades para ayudar a los estudiantes pobres a completar mejor sus estudios.
Ventajas y Desventajas:
El funcionamiento de este restaurante soluciona el problema del sabor único de la comida en los comedores escolares, no hay que preocuparse de que no se garantice la higiene de los puestos móviles. Es tan cómodo y rápido como la cafetería, ahorra tiempo.
Además, este restaurante utiliza un método de selección de comidas de autoservicio, que debería ser bien recibido por los clientes y ahorrar algunos recursos humanos. Al mismo tiempo se sirven bebidas frías, gachas heladas, etc. También se ofrecen comidas alternativas y se proporciona té gratuito. La decoración sencilla y confortable será una característica importante del restaurante. A los estudiantes generalmente les gusta comer en restaurantes limpios y con una buena actitud de servicio, por lo que un servicio satisfactorio también será una característica importante de nuestra tienda. Además, la cafetería de la escuela tiene restricciones claras en el horario de las comidas y los restaurantes fuera de la escuela rara vez venden desayunos, por lo que nuestras tiendas fuera del campus pueden capturar fácilmente esta parte de la participación de mercado perdida debido a las diferencias horarias. punto de comida Cuota de mercado generada a partir de clientes potenciales que desean comer durante un período de tiempo.
Análisis de desventajas: debido a que recién comenzó, la escala de los restaurantes de comida rápida es relativamente pequeña, como los recursos humanos y los servicios de catering. La competencia dentro y fuera del campus es feroz, por lo que todavía existen grandes desventajas. Por otro lado, debido a que las vacaciones escolares son fijas, el número de turistas durante las vacaciones de invierno y verano disminuirá drásticamente, y habrá menos vacaciones de invierno que de verano. Este será un problema más difícil de resolver.
Análisis de oportunidades: Según nuestro análisis de investigación de mercado, la demanda del mercado de nuestros productos existe y tiene cierta competitividad. Soy estudiante, miembro de este grupo de clientes, por lo que puedo comprender mejor qué tipo de productos y servicios necesitan los clientes. Por estos aspectos, debería tener buenas posibilidades de introducirme en el mercado de la restauración.
Análisis de amenazas: La calidad del servicio y del producto del restaurante está directa e inevitablemente relacionada con el coste operativo, por lo que el precio del producto no será inferior al de la competencia aunque el precio global no será demasiado alto. , en comparación, los clientes Su asequibilidad financiera será una gran prueba. Además, los costos y las ganancias también están directamente relacionados. La cantidad de ganancias es un determinante importante de si una empresa puede sobrevivir en la competencia. Además, las diferencias en las costumbres y hábitos alimentarios locales han creado otro problema: si la mayoría de los clientes pueden reconocer o estar satisfechos con el producto, que también debe ser probado.
5. ¿Cómo escribir un modelo de carta de planificación de proyecto?
Este proyecto está situado en el norte de Shandong y el sureste de Hebei, a lo largo de la bahía de Bohai y abarcando el delta del río Amarillo. La línea está conectada con los ferrocarriles Huangshuo y Huangwan en el norte y con los ferrocarriles Daleilong, Longyan y Yiyang en el sur. Junto con los ferrocarriles Huangwan, Dalailong y Longyan, forma el canal de transporte ferroviario Bohai Bay Circum-Bohai Bay. Este ferrocarril, junto con el ferrocarril de Huangshuo, proporciona un cómodo acceso al mar para el yacimiento de carbón de Shendong y el carbón de Shanxi.
1. Descripción general del proyecto
1. Descripción general de la línea
El propósito de construir la Línea Dedicada a Pasajeros Shanghai-Kunming es aliviar la tensión en el ferrocarril este-oeste. transporte, realizar transporte separado de pasajeros y carga, y formar una capacidad a gran escala y canales rápidos de transporte de pasajeros. La sección Kunming de la línea de pasajeros Shanghai-Kunming es la sección occidental de la línea de pasajeros Shanghai-Kunming, que comienza en Changsha, provincia de Hunan en el este, pasa por Xiangtan, Shaoshan, Loudi, Xinhua, Huaihua, Xinhuang y luego ingresa a Guizhou. en el oeste.
El kilometraje inicial y final del alcance del proyecto de esta división es DK202 790 ~ DK2i7 366,15, la longitud de la línea principal es de 14,58 km, el volumen principal del proyecto: 4569,3 m / 3 puentes extra grandes / 1766,8 m; 6 puentes; 30 metros/8 alcantarillas; 5253 metros/4 túneles; 2 estaciones de mezcla de hormigón centralizadas; 1 estación de mezcla de grava graduada; 14,82k vía doble de Wuzha, con un precio total de contrato de 830 millones. Entre ellos: la superficie de la carretera tiene 3.022,8 metros, que representan el 20,7 de la longitud de la línea principal; los puentes tienen una longitud de 6.335,87 m, que representan el 43,5 de la longitud de la línea principal; los túneles tienen una longitud de 5.253 m, que representan el 36 de la longitud de la línea principal; la proporción de puentes a túneles es de 79,5.
2. Objetivo del período de construcción
Para cumplir con el período de diseño preliminar aprobado por el Ministerio de Ferrocarriles, la fecha de inicio es el 1 de septiembre de 20xx y la fecha de finalización es el 65438 de junio. , 31 de febrero de 20xx El plazo de construcción es de 40 meses. El tendido de vías comenzará el 1 de junio de 20xx y el 1 de octubre de 20xx.
3. Principales proyectos y cantidades
Los principales proyectos de ingeniería incluyen: pilotes perforados con diámetros de pilote de 1m, 1,25m y 1,5m, cimentaciones excavadas, cimentaciones a cielo abierto, Plataforma de apoyo, muelle macizo de extremo redondo, muelle hueco de extremo redondo, 24 m, 32 m, (40 64 40) m, (48) m viga simplemente apoyada.
4. Características de la ingeniería del proyecto
Ingeniería de túneles: La longitud total de nuestros túneles es de 5281m, todos ellos son rocas circundantes débiles de clase IV y V de mala geología, con fisuras de conglomerado, fisuras articulares y niveles de desarrollo kárstico Moderado, acompañado de desprendimientos de rocas, fallas, irrupciones de agua y desprendimientos de lodo.
Ingeniería de Puentes: Existen muchos tipos de estructuras de puentes. La parte inferior del puente incluye: pilotes perforados en áreas de desarrollo kárstico, cimientos para pozos excavados a más de 5 m, tapas de gran volumen, pilares cortos sólidos y pilares huecos de paredes delgadas. La parte superior del puente es de: 24 m, 32 m de vigas cajón simplemente apoyadas y 4 vigas cajón de fundición en voladizo, con luces de 2*(40 64 40)m y 1* (48) respectivamente.
Ingeniería de subrasante : la sección de subrasante está en una construcción de excavación y relleno profundo, la altura de excavación vertical es de 33,6 m y la altura de relleno es de 8,46 m, las cuales son secciones de transición de subrasante. El tratamiento de los cimientos es complejo y el control del asentamiento es difícil. p>
La vía adopta traviesas de doble bloque SK-2.
2. Características naturales
1. El puente está ubicado en la zona montañosa de Xinhua, con una altitud de 150-350 m-350 m, el terreno general es suave, pequeño y poco profundo, y los recursos fluyen a través de esta área.
2. Condiciones geológicas de ingeniería
Los estratos a lo largo de la línea están expuestos desde el Cenozoico al Proterozoico, y solo falta el cemento del Silúrico Superior. El terreno al este de la montaña Xuefeng. Es ligeramente suave y los estratos son principalmente rocas clásticas paleozoicas y capas de meteorización de rocas carbonatadas. La capa de cobertura de la serie es más gruesa y el lecho rocoso completo está menos expuesto. El terreno en el área de la montaña Xuefeng es empinado y los estratos son principalmente. Rocas epimetamórficas proterozoicas El lecho rocoso está bien expuesto: la parte occidental de la montaña Xuefeng tiene un terreno empinado y los estratos son principalmente rocas epimetamórficas proterozoicas, lutitas del Cretácico, areniscas y otras rocas clásticas continentales, y capas de acumulación sueltas del Cuaternario cenozoico. distribuidas en las terrazas fluviales y valles entre colinas
3. Hidrogeología
a lo largo de la línea. El agua subterránea es principalmente agua kárstica, agua de fisuras del lecho rocoso y agua de poros cuaternarios está ampliamente distribuida. en el Triásico Inferior, Pérmico Inferior, Carbonífero, Devónico Superior, Cámbrico Medio y Superior y otras áreas expuestas. Es el tipo de agua subterránea más importante a lo largo de la línea. La presencia de agua subterránea está controlada por la estructura geológica y el desarrollo kárstico. Hay muchos puntos de entrada de agua de alto flujo, pero la salida de agua es extremadamente desigual. El agua de las fisuras del lecho rocoso se distribuye principalmente en los clásticos continentales. rocas sedimentarias, rocas clásticas y rocas metamórficas poco profundas del Grupo Banxi, ampliamente distribuidas en las áreas de Xinhua, Huaihua y Zhenyuan. En términos generales, el agua de las fisuras del lecho rocoso es relativamente escasa, pero es abundante en las zonas de fallas, las intersecciones de fallas y. zonas de contacto entre macizos rocosos y rocas circundantes.
El agua de los poros cuaternarios se distribuye en depresiones cenozoicas o cuencas de fallas y valles. El agua de los poros cuaternarios se dispersa a lo largo del río y el espesor es generalmente inferior a 10 m. El contenido es relativamente abundante en las terrazas del primer nivel y las condiciones de suministro y ocurrencia del agua subterránea son deficientes. Hay menos manantiales superficiales en las terrazas más altas y el agua subterránea generalmente no es erosiva.