La última vez hablamos sobre elegir una dirección comercial, creo que ganarás algo. Entonces ha encontrado la dirección, el siguiente paso debe ser encontrar un socio excelente.
Se podría decir: puedo hacerlo solo, entonces, ¿por qué necesito un compañero? Creo que, en primer lugar, esta no es una era para hacerlo solo; en segundo lugar, los socios con capacidades y recursos complementarios serán sus camaradas incondicionales, y trabajar codo con codo con usted aumentará en gran medida sus posibilidades de éxito al iniciar un negocio. .
Algunos amigos emprendedores a mi alrededor me preguntaron sobre cómo encontrar un socio. Analicemos mis puntos de vista sobre cuatro preguntas comunes.
Mi respuesta a esta pregunta suele ser sencilla: conceptos y valores deben ser similares, y capacidades y recursos deben ser complementarios.
La similitud de ideas y valores puede garantizar que sus juicios sobre cuestiones de principios importantes sean relativamente consistentes y no haya conflictos fundamentales.
Debería entenderse mejor la complementariedad de capacidades y recursos. Eres bueno con los productos, él se centra en I+D. Usted tiene una rica experiencia operativa y él tiene más experiencia en la creación de modelos de negocio, lo cual es muy complementario.
Por ejemplo, Ctrip. Ctrip fue fundada por Qi Ji, Liang Jianzhang, Shen Nanpeng y Fan Min. Los cuatro caballeros de Ctrip Qi Ji y Liang Jianzhang se hicieron buenos amigos debido a su relación laboral. A menudo hablaban juntos de Internet y tuvieron la idea de crear juntos un sitio web de viajes. En ese momento, a Shen Nanpeng ya le había ido bastante bien. Qi Ji y Liang Jianzhang, ex alumnos de la Universidad Jiao Tong de Shanghai, vienen a verte. Después de una conversación, Shen se unió al equipo empresarial sin dudarlo. Shen invirtió 600.000 yuanes, lo que representa el 40% de las acciones; Qi Ji y Liang Jianzhang contribuyeron cada uno con 200.000 yuanes, cada uno de los cuales representó el 20% de las acciones.
Sin embargo, después de que los tres formaron un equipo, descubrieron que no sabían nada sobre viajes. Cuando todos estaban perdidos, Qi Ji encontró a Fan Min, un alumno de la Universidad Jiao Tong de Shanghai que era el director general de la empresa estatal en ese momento. Como resultado, se estableció formalmente el equipo complementario "Ctrip Four Gentlemen". Liang es responsable de la tecnología de redes, el desarrollo de mercados, la gestión de productos y la financiación de cotizaciones.
Un equipo de socios con capacidades y recursos complementarios, valores y conceptos consistentes es una de las claves del éxito de Ctrip.
En primer lugar, los conejos deben comer hierba cerca del nido. Los amigos, colegas y compañeros de clase que te rodean son todos recursos. Ellos te conocen y tienen una relación natural de confianza contigo. Mientras los intereses se discutan claramente, la cooperación es relativamente fácil.
En segundo lugar, escuche las sugerencias de los inversores. Los inversores son muy racionales a la hora de formar equipos empresariales. Solo consideran la combinación de equipos desde la perspectiva de si puede ayudar a la empresa, y sigue siendo valioso escuchar sus opiniones.
Como dije antes, depende de headhunters experimentados. Los headhunters conocen gente fuera todos los días y pueden conocer la dinámica de muchos candidatos, muchos de los cuales buscan oportunidades empresariales. Este es un buen complemento.
Finalmente, por supuesto, al asistir a más reuniones industriales de alta calidad, también encontrará buenos socios. Dígale a la mayor cantidad de personas posible que necesita encontrar un socio comercial y comuníqueles su progreso con frecuencia. Ellos te recordarán y te presentarán a las personas adecuadas. Por ejemplo, en nuestra comunidad empresarial Loco Unicorn, muchos amigos han encontrado socios con ideas afines.
Dos ejes: primero, cómo equilibrar intereses; segundo, cómo evitar los conflictos que puedan surgir durante el proceso emprendedor.
La historia empresarial de Tencent es muy clásica. El equipo asociado se conoce como "Tencent Five Tigers". Para evitar conflictos de intereses entre socios, el ingeniero Ma asignó capital desde el principio.
En ese momento, los cinco se quedaron con 500.000, Ma tomó 47,5 acciones, Zhang Zhidong tomó 20 acciones, 12,5 acciones y los otros dos tomaron 10 acciones cada uno.
A la hora de tomar decisiones, los socios deben escuchar las opiniones de los demás, pero una vez que la persona a cargo toma una decisión, todas las discusiones deben cesar. Este es el sistema de asociación de Tencent. Debes saber que dos de los cinco tigres de Tencent son estudiantes universitarios, pero sus hermanos también tienen que ajustar cuentas. Cada persona tiene habilidades complementarias y pueden gestionar sus diferencias mediante la negociación. En este equipo, el caballo es la columna vertebral que toma la decisión final. Ésta es la clave del éxito de Tencent.
Tengo algunas sugerencias:
1. No saques conclusiones precipitadas.
Sacar conclusiones precipitadas puede dar lugar a malentendidos. Muchas empresas se desmoronan debido a malentendidos que podrían haberse evitado si una de las partes estuviera dispuesta a escuchar. Por tanto, no dejéis que los conflictos lleguen al punto de la irreversibilidad.
2. Reparar la relación lo antes posible.
Las tensiones entre socios pueden ser perjudiciales para una empresa. Cuando estalla un conflicto, recuerde que todavía les queda un largo camino por recorrer para construir su negocio y se necesitan mutuamente, por lo que es mejor reparar la relación lo antes posible.
3. Si realmente no pueden llegar a un acuerdo, corten el lío rápidamente, únanse y váyanse.
Deja una línea de favor y vuélvete a encontrar más tarde. Un socio que se separa amistosamente aún puede mantener la reputación y los intereses de la empresa original después de su partida. La ruptura, como se supo, dañó no sólo su reputación sino también los intereses de la empresa.
Si aún no sabes cómo hacer buen contenido, envíame un mensaje privado y te doy la respuesta.
-
Centrado en el campo comercial de videos cortos, el socio líder nacional de videos cortos MCN Hangzhou Leco, Tik Tok primero en el campo comercial, posee "Small Business Notes" y "Entrepreneurship Buscar "Cui Lei" y "Nan Ge Youcai" tienen tres IP, con un número total de fanáticos en toda la red de 30 millones, y tienen voz absoluta en el campo de los videos cortos.