Excelente muestra de plan de negocios de zapatería
Introducción: Los zapatos son una necesidad en la vida de todos y nadie puede vivir sin ellos. Me parece bueno abrir una zapatería. Hemos recopilado excelentes ejemplos de planes de negocios de zapaterías para todos. Puede consultarlos.
Parte 1: Ejemplo de plan de negocio de zapatería
1. Presentación de la empresa
Este es un mundo libre, una era en la que la individualidad es prominente y la humanidad Los seres son personalizados, en primer lugar, se refleja en la ropa, por lo que en el momento histórico surgieron zapaterías alternativas que muestran la individualidad.
1 Ámbito comercial
Nuestra tienda se compromete a operar zapatos alternativos para crear zapatos "nuevos y únicos". Los productos especializados de la zapatería son zapatos "extraños" para presentar mejor a los consumidores. hasta el arte, la búsqueda de la individualidad se transforma en productos reales. No hay nada que no puedas comprar aquí, solo cosas que no puedes imaginar y que resaltan tu individualidad y juventud. La zapatería alternativa crea tus propios aspectos destacados de la personalidad. permitiéndole estar a la vanguardia de la tendencia de los tiempos
2 Apertura de zapatería
La ubicación de la zapatería tiene una gran influencia en el funcionamiento futuro de la tienda, por lo que asegúrese de encontrar una tienda con una buena ubicación en el distrito comercial. Después de investigar e investigar, se decidió que nuestra tienda debería abrirse en el círculo empresarial de Dalian. La zapatería está ubicada en el centro de la ciudad, lo que favorece el consumo de los grupos de consumidores. los fines de semana hay densas rutas de autobús a su alrededor, transporte conveniente y un futuro brillante. La decoración de la tienda está relacionada con la primera impresión del estilo y la apariencia comercial de una tienda, por lo que la elección del decorador es muy importante. El decorador que busca debe tener experiencia relevante en decoración de tiendas.
En primer lugar, un buen nombre de tienda es muy importante para administrar una zapatería. No solo puede atraer clientes sino también crear un efecto de marca. Un nombre de zapatería sencillo y fácil de recordar definitivamente tendrá un impacto. gran efecto de apoyo para aumentar las ventas. En segundo lugar, el nombre de la tienda en la entrada será muy importante. El anuncio llamativo hace que la gente quiera entrar y echarle un vistazo y se esfuerza por mantener la curiosidad de cada cliente. El mismo par de zapatos tendrá diferentes efectos cuando se coloque en diferentes tiendas, por lo que el efecto decorativo debe hacer que el producto tenga un efecto visual. En tercer lugar, la configuración de iluminación debe ser muy brillante para que la gente sienta la vitalidad de la tienda y la luz. Los interruptores deben diseñarse en zonas en cada área. `Los efectos de iluminación son diferentes. Por ejemplo, el efecto de iluminación en el área de parejas debe ser cálido y romántico, lo que será más atractivo para los clientes. Las luces publicitarias en la puerta deben ser brillantes y llamativas por la noche para llamar la atención en la calle. Atraiga la atención de más clientes y mejore la eficiencia.
2. Modelo de gestión
1. Filosofía empresarial: el cliente primero, proporcionar a los clientes zapatos satisfactorios y esforzarse por cumplir con los requisitos de individualidad de cada cliente. No existe lo mejor, solo lo mejor.
2. Selección y compra de calzado
3. Al seleccionar productos, preste atención a la selección de muestras, el estilo, la marca y la cantidad, y comprenda qué nuevas variedades están surgiendo en el mercado local. y ¿cuáles son las tendencias de ventas en la sociedad? ¿A cuánto ascienden las acciones?
Generalmente podemos tener una idea de cómo aumentará el precio y cuál será la situación del poder adquisitivo. La variedad de zapatos debe ser diversa en estilos y colores para que los clientes puedan elegir. La exhibición de zapatos debe dividirse en áreas como ocio y moda. La compra debe ser comercializable y la cantidad adecuada, debiendo elaborarse un plan de compras que por supuesto también puede modificarse durante el proceso de compra. Al comprar, primero vaya al mercado, mire, compare, haga preguntas, haga cálculos, piense y luego proceda a implementar la compra.
Compre menos para realizar pruebas y luego compre en la cantidad adecuada. Debido a que se trata de la apertura de una nueva tienda, debe haber más estilos para brindar a los clientes una opción más amplia. La reposición se organiza los miércoles o jueves de cada semana, por lo que definitivamente llegarán nuevos productos a la tienda todos los sábados, pero solo una parte de los nuevos productos se guardará para el domingo. Si entra en la temporada alta de ventas, reponga el. productos una vez cada tres o cuatro días para garantizar que al menos todos los días habrá nuevos productos en los estantes cada semana, principalmente de gama media y alta, complementados con productos de gama alta y una cantidad adecuada de gama baja.
?Día Nacional? Espere varios picos de ventas. No espere hasta aproximadamente la misma hora para preparar los productos. Puede comenzar a prepararlos con medio mes de anticipación.
4. Estrategia de marketing
(1) Promoción de apertura Es inevitable realizar algunas actividades promocionales para atraer clientes el día de la inauguración oficial. Las actividades promocionales no son más que tres tipos principales: descuentos, regalos y sorteos. Mientras ofrecemos descuentos a los clientes el día de la inauguración, también sugerimos que los clientes puedan poner el logotipo de nuestra tienda en sus zapatos para darles un mayor descuento, de modo que puedan usar menos dinero para publicidad. Al mismo tiempo, se distribuirán algunos folletos en las comunidades aledañas y se podrán distribuir en universidades cercanas.
(2) Estrategia de marketing de desarrollo a largo plazo. Primero, comience con elogios. Un invitado de pies a cabeza debe tener algo digno de nuestro elogio. Si se trata de un cliente antiguo, podemos elogiarlo por su frecuente patrocinio, lo cual es un gran apoyo para nosotros. Como vendedor, debes aprender a encontrar una manera de elogiar incluso a un cliente desagradable en 30 segundos. Un vendedor exitoso puede encontrar una fortaleza que elogiar entre muchas deficiencias. Si se trata de un cliente masculino, podemos elogiar su peinado elegante, su boca sexy, su rostro encantador, sus ojos brillantes, su camisa que luce bien, su reloj especial, su altura estándar, y sus habilidades para el baloncesto, sus pantalones están muy de moda, sus zapatos de cuero son muy brillantes, sus zapatillas son de marcas famosas, se ve guapo, etc.
(3) Si es una clienta, podemos elogiar su cabello por ser hermoso, su piel muy blanca, su cara muy linda, su nariz muy hermosa, sus pestañas muy largas, sus aretes son muy delicados, su collar es muy hermoso. Es muy especial. Su falda es muy hermosa. Sus tacones altos están muy a la moda. Sus zapatos casuales son muy cómodos de usar. Su novio es muy guapo. Su lugar de trabajo es bueno y demás.
En segundo lugar, pregunte de forma proactiva al cliente qué talla de zapato debe usar. Primero, no preguntes a tus invitados qué patrón te gusta. ¿Por qué dices esto? Porque las tiendas venden códigos faltantes todos los días y no pueden evitarlo. Es posible que el tamaño de los zapatos estampados restantes no sea necesariamente el que necesita el cliente que tiene delante. Por lo tanto, asegúrese de preguntar sobre el número de código antes de recomendar el estilo del patrón. Esto puede aumentar las posibilidades de cerrar el trato.
El propio dependiente de la tercera tienda viste los zapatos especiales de la tienda según sus propias características y al mismo tiempo los combina con elementos que resaltan su personalidad y tendencia. Debe obligarse a aceptar el producto y gustarle antes de recomendarlo a sus clientes. Usted mismo es un anuncio vivo, que a menudo puede despertar el deseo de comprar del cliente y aumentar su entusiasmo por probarse la ropa.
(4) Estrategia de venta presencial
Una de las sorpresas al visitar la tienda por primera vez es regalar pequeños adornos y colgantes para que los clientes rellenen un formulario de larga duración. formulario de cliente a plazo para crear una base de datos de clientes para aumentar sus posibilidades de venir a la tienda la próxima vez. Por ejemplo, puedes regalar cordones personalizados a nuevos clientes que vengan por primera vez a la tienda.
En segundo lugar, existen descuentos irregulares. A la gente le gusta aprovecharse de las pequeñas cosas hasta cierto punto, especialmente a las mujeres. La tienda está abierta para obtener grandes ganancias y obtener obsequios, y nuestros productos tienen un 20% de descuento. También puede adoptar la estrategia de compre uno y llévese otro gratis. Los productos gratuitos son principalmente productos de venta lenta y se complementan con descuentos. -bienes de temporada.
La tercera promoción a corto plazo consiste en realizar varias promociones a corto plazo al año. El precio se fija entre 30 y 50 yuanes, lo cual es muy popular. Luego, los artículos que no se pueden vender en la tienda se venden juntos. Precios bajos, como el 1, 11, 38 de mayo y otros mejores momentos. El cuarto es el sistema de tarjeta de membresía. Cuando los clientes gastan una determinada cantidad y solicitan una tarjeta de membresía, los miembros ordinarios disfrutarán de un descuento del 9,5%. Los miembros mayores disfrutarán de un descuento del 10%. Esto ayudará a estimular el entusiasmo de los clientes antiguos por comprar. zapatos.
(5) Estrategia de gestión
En la gestión diaria de las zapaterías, debemos hacer todo lo posible para formar un modelo estandarizado para cada eslabón y establecer reglas y regulaciones para las zapaterías para prepararnos para El desarrollo futuro de la cadena, es decir, la replicación del modelo, también es posible. Esto también favorece la estandarización de las actividades comerciales de los empleados de las tiendas y la construcción de un modelo de gestión sistemático.
Lo más importante es fortalecer la calidad del servicio y capacitar activamente al personal de ventas en sus funciones básicas de servicio, actitud hacia el servicio al cliente y propósitos de servicio. No importa si el cliente compra o no, o si compra poco, se debe despedir al cliente con una sonrisa para que se vaya satisfecho. Sólo así Meiyidu podrá tener reputación de boca en boca y repetir. clientes. Los requisitos del cliente se satisfacen en la medida de lo posible bajo la premisa de que es posible lograrlo.
3. Equipo de organización
El equipo de organización es el principal contribuyente a la competitividad central de la empresa. Lo mismo ocurre con las zapaterías. El equipo enfatiza los intereses y objetivos generales y enfatiza la cohesión de la organización. Todos los miembros del equipo maximizan su potencial en torno al mismo objetivo, y la tarea del gerente es crear un ambiente de trabajo positivo y eficiente para los miembros y ayudarlos a tener éxito. Permita que todos los miembros trabajen juntos por el mismo objetivo y trabajen juntos para garantizar el desarrollo sostenible y estable de la zapatería.
1 Estructura básica
El llamado gorrión es pequeño pero tiene todos los órganos internos. Aunque la escala de nuestra zapatería alternativa es relativamente pequeña en los primeros días de su establecimiento, la El equipo organizacional debe ser sólido, lo que favorece la gestión y el desarrollo y crecimiento futuro.
Nuestra tienda cuenta principalmente con tres departamentos: departamento de gestión, departamento de finanzas y departamento de marketing. El departamento de gestión, el gerente de la tienda, es responsable de la gestión macro de la tienda, toma decisiones importantes y es responsable de los asuntos externos diarios. El departamento de finanzas es principalmente responsable de la contabilidad diaria, la contabilidad de ingresos y gastos y el pago de los salarios de los empleados. El departamento de marketing es el principal responsable de las actividades comerciales diarias, incluida la compra y venta de productos. Las principales actividades de marketing son El departamento más importante tiene un supervisor y varias guías de compras.
2 Gestión de equipos
1 Mecanismo de incentivos El núcleo de la gestión de equipos es retener y atraer equipos excelentes para que puedan generar beneficios. Esto requiere que las zapaterías establezcan un mecanismo de incentivo de equipo dinámico y sistemático. Tener un mecanismo completo de incentivos para el equipo no sólo puede retener y atraer equipos excelentes, sino también movilizar el entusiasmo de los empleados de la tienda para liberar mayor energía. Un mecanismo de incentivos dinámico completo se puede llevar a cabo a partir de los dos aspectos siguientes:
Primero, los incentivos salariales. El salario es un medio para motivar completamente a los empleados a mejorar su desempeño. La estructura salarial de nuestra tienda es salario básico y comisión por desempeño. Combinar el desempeño del equipo y el desempeño individual para darles a los empleados una determinada comisión ayudará a motivarlos a trabajar mejor.
En segundo lugar, desarrollar y capacitar mecanismos de incentivos. El mecanismo de incentivos para el desarrollo y la capacitación se refiere al desarrollo profundo y amplio del equipo, brindando al equipo diversas capacitaciones y desarrollando constantemente las nuevas capacidades del equipo para cumplir con los requisitos del equipo para mejorar sus capacidades, movilizando así en gran medida el equipo. entusiasmo. La zapatería celebra reuniones periódicas para resumir las ganancias y pérdidas, capacitar al personal de la tienda para que adquiera mejores y más actualizadas habilidades de ventas y realice una lluvia de ideas para brindar mejores opiniones y sugerencias para los distintos administradores de la zapatería.
2. Mecanismo de restricción Para retener un equipo excelente, a veces es difícil tener éxito sólo motivando esfuerzos unilaterales. Por lo tanto, las zapaterías deben tener un mecanismo de restricción para el equipo. Lo principal es que las zapaterías están legalmente obligadas a firmar contratos de trabajo u otras formas legales con los empleados de la tienda para restringir las renuncias de los empleados y deben seguir las regulaciones de la empresa o los procedimientos acordados para evitar situaciones desorganizadas e indisciplinadas.
IV.Gestión financiera
El aspecto financiero de una zapatería se divide principalmente en ingresos y gastos diarios e ingresos y gastos operativos. Los ingresos y gastos diarios incluyen principalmente el alquiler de la tienda y los costos de decoración. , facturas de agua y electricidad, costos de publicidad y baratijas, los ingresos y gastos operativos, como pequeños honorarios pendientes y salarios de los empleados, incluyen principalmente ingresos por ventas de zapatos y costos de compra de zapatos. La persona a cargo de las finanzas debe enumerar todos los ingresos y gastos y realizar liquidaciones periódicas. Los gerentes y supervisores de tienda deben preparar presupuestos mensuales, especialmente presupuestos operativos, y aclarar las proporciones de los diversos gastos en función de las condiciones del mercado, la experiencia de ventas del último mes o trimestre, y esforzarse por utilizar el gasto mínimo para crear los máximos beneficios. Al mismo tiempo, las zapaterías necesitan utilizar un sistema de gestión contable para recopilar estadísticas sobre muestras de calzado, cantidades y niveles de ventas para facilitar las consultas y organizar la siguiente compra. Al mismo tiempo, se pueden hacer comparaciones durante el mismo período. , que ayudará a la zapatería a resumir las ganancias y pérdidas para un mejor desarrollo.
5. Resumen
La clave para realizar todo el trabajo de planificación es la práctica. En la práctica, nuestra tienda seguirá acumulando experiencia y desarrollándose mejor. Si la eficiencia de nuestra tienda es muy buena, estaremos dispuestos a seguir invirtiendo las ganancias para ampliar la tienda o abrir una cadena de tiendas para expandir el negocio, paso a paso hacia el camino hacia el éxito.
Capítulo 2: Marco del plan de negocios de zapatería
1. Descripción general de la zapatería 3
(1) Nombre de la zapatería 3
(2) Estructura organizativa de la zapatería 3
(3) Naturaleza de la zapatería 3
(4) Negocio principal 4
(5) Objeto de la zapatería 4
(6) Objetivos de la zapatería 4
(7) Introducción a la zapatería 4
2. Análisis de mercado 5
(1) Descripción del mercado 5
(2) Investigación de mercado 6
(3) Mercado objetivo 6
(4) Clientes objetivo 6
(5) Avance de la construcción 6 p>
3. Análisis del entorno externo 7
4. Análisis del entorno interno 7
1. Ventaja 7
2. Desventaja 8
3. Estrategia a largo plazo 8
5. Estrategia de marketing 8
(1) Descripción del portafolio de productos 8
(2) Estrategia competitiva 9
VI. Previsión financiera 9
(1) Fuente de fondos 9
(2) Gasto presupuestario anual de los fondos 9
(3) Negocio principal en el año Presupuesto de ingresos comerciales 10
(4) Estimación de ganancias 11
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