La teoría de la Cola Larga es una nueva teoría emergente en la era de Internet, propuesta por el estadounidense Chris Anderson. La teoría de la cola larga cree que, debido a factores de costo y eficiencia, cuando los lugares y canales para el almacenamiento, circulación y exhibición de bienes son lo suficientemente amplios, el costo de producción de los bienes cae drásticamente para que los individuos puedan producirlos, y el costo de venta de los bienes. Cae bruscamente, casi cualquier cosa que se haya visto antes. Parece que para productos con una demanda extremadamente baja, siempre que se vendan, la gente los comprará. La cuota de mercado ocupada por estos productos con baja demanda y volumen de ventas es comparable o incluso mayor que la cuota de mercado de los productos convencionales.
Adquisición de cola larga
Es decir, utilizar la teoría de la cola larga para reducir los costos de adquisición:
El costo que paga una empresa por la adquisición es mucho mayor. que el precio de compra; costos de adquisición, costos de logística, costos de capital, costos regulatorios y costos de riesgo.
La teoría de la cola larga utiliza la tecnología de Internet para acelerar el flujo de información para acelerar la logística y el flujo de capital, mejorando así la insuficiencia y asimetría de la información de mercado y de transacciones y reduciendo los costos de adquisición en su conjunto.
1. Precios de adquisición reducidos
A través de la adquisición en línea, la expansión de la adquisición regional a la adquisición nacional e incluso global se puede realizar a bajo costo, y los proveedores más asequibles y de alta calidad pueden hacerlo. ser seleccionado. Se acelera la circulación horizontal y el intercambio de información, lo que facilita la formación de compras conjuntas (compras grupales). A través del crecimiento de la escala de compras, el fuerte poder de negociación de las compras aumenta aún más y se obtienen precios de compra más favorables. Gracias a las adquisiciones en línea, la implementación de muchas tecnologías de adquisiciones se ha vuelto más fácil o más efectiva. Por ejemplo, mediante la aplicación de tecnologías de adquisiciones como las licitaciones en línea, las subastas en línea y las compras grupales en línea, se puede generar una competencia más efectiva y reducir los precios de las adquisiciones que en las adquisiciones tradicionales. La práctica de adquisiciones en línea de China United Steel Network muestra que los costos de adquisición se pueden reducir mediante licitaciones y adquisiciones en línea3-7. Las adquisiciones en línea han mejorado significativamente la eficiencia de las adquisiciones, han acortado el ciclo operativo y han aumentado la flexibilidad de las adquisiciones. Esto puede mejorar la iniciativa y la capacidad de negociación de las adquisiciones de emergencia y reducir los costos de las adquisiciones de emergencia.
2. Reducir los costes de adquisiciones.
Internet es una herramienta de comunicación muy eficiente. Las adquisiciones a través de Internet pueden reducir en primer lugar los costos de comunicación de las adquisiciones, incluidos los costos de comunicación y los gastos de viaje. Además, la adquisición en línea es una adquisición electrónica y basada en información. Las tareas de gestión repetidas, como la producción, la entrega, el intercambio y el almacenamiento de grandes cantidades de documentos, pueden completarse mediante sistemas de software, como consultas y revisión de adquisiciones. Esto mejora significativamente la eficiencia de las adquisiciones, acorta el ciclo de adquisiciones y reduce los costos laborales generales. Por ejemplo, la contratación tradicional suele tardar entre medio mes y un mes desde que se emite un documento de licitación hasta que se recibe y se completa la adjudicación. A través de la contratación en línea, este proceso se puede comprimir en 2 o 3 días para completarse.
3. Reducción de los costos de supervisión de adquisiciones
La adquisición de productos industriales es diferente de la adquisición de consumo personal. Debido a la separación de la propiedad, los derechos de uso y los derechos de compra de los materiales comprados, existe un principio. -Relación con agentes para la contratación. Es fácil fomentar la corrupción en la contratación.
La adquisición en línea hace que el proceso de adquisición sea más estandarizado y transparente, hace que el ejercicio del poder de adquisición sea más transparente, hace que la información del proceso de adquisición y la información para la toma de decisiones sean más transparentes y rastreables, logra una adquisición soleada a un costo verdaderamente bajo. y reduce el costo de la supervisión de adquisiciones.
4. Reducción de costos de almacenamiento y logística
Las adquisiciones en línea forman una escala virtual a través de la integración virtual, obteniendo así economías de escala en almacenamiento y logística y reduciendo los costos de almacenamiento y logística. Por ejemplo, en la adquisición de repuestos, muchas empresas siderúrgicas actualmente alquilan almacenes de repuestos a proveedores o los invitan a instalar almacenes alrededor de las plantas siderúrgicas para lograr "inventario cero en los libros". Este enfoque es esencialmente sólo una transferencia parcial de riesgos y costos de las acerías a los proveedores, o una mejora parcial en el inventario y la logística de adquisiciones. A través de la tecnología de comercio electrónico, se pueden implementar nuevos modelos de inventario y suministro, como el inventario administrado por el proveedor (VMI) y el suministro JIT, para reducir verdaderamente el costo integral del inventario.
Con las ventajas de las adquisiciones en línea, las empresas regionales pueden establecer fácilmente almacenes virtuales y reservar piezas de repuesto de forma conjunta, lo que puede reducir eficazmente los costos de mantenimiento de inventario en su conjunto y lograr una situación beneficiosa para todas las transacciones.