Venta de libros de psicología de lectura obligada.
1. Psicología de Ventas
Autor: (Americano) Tracy
¿Quién es el encantador Jean Bill? ¿Gates, Buffett, Dell y el mayor director ejecutivo del siglo XX, Jack Welch, estaban todos sentados entre el público y escuchando atentamente? ¿Quién ha dado conferencias en más de 40 países alrededor del mundo y tiene más de 10 millones de estudiantes y seguidores? ¿El ídolo de los vendedores globales y el formador de ventas autorizado a nivel mundial en Bonn? La última obra maestra de Tracy. El objetivo de este libro es ubicarlo entre el 10% superior de los gerentes de ventas globales. Las estrategias y técnicas que aprenderá en este libro no son diferentes a las de la caminadora. Nadie cuestiona si estas estrategias y técnicas son factibles. Son utilizados por los vendedores mejor pagados de todos los sectores. Están probados y comprobados. Cuanto más utilice estos métodos, más se beneficiará y los resultados serán mejores y más rápidos. Al practicar el material de los siguientes capítulos, se convertirá en el 10% de los mejores vendedores de su industria y en una de las personas mejor pagadas del mundo.
2. La venta de seguros es así de simple.
Autor: Yang Xianghua
Cómo mejorar el nivel de negocio y luchar por lograr un mayor volumen de negocio siempre ha sido el tema que más preocupa a todos los agentes de seguros. Sin conexiones ni antecedentes especiales, ¿puede lograr avances continuos confiando en la honestidad, el profesionalismo, la sabiduría y la diligencia? "Las ventas de seguros son así de simples" le dice: ¡Absolutamente! Yang Xianghua, director de Ping An Insurance, combinó sus muchos años de experiencia en la industria para escribir esta guía comercial práctica e instructiva para agentes de seguros con habilidades de venta de teléfonos móviles. Todas las agencias se enfrentan a la misma pregunta: ¿Cómo conseguir clientes? ¿Cómo comunicarse con los clientes? ¿Cómo agregar empleados? ¿Cómo afrontar el rechazo? El autor de este libro utiliza ejemplos de su propia experiencia personal para responder de manera vívida y popular a los problemas que los agentes enfrentan comúnmente y que necesitan resolver con urgencia. Un agente que quiera mejorar continuamente no sólo necesita diligencia y trabajo duro, sino también su propia actitud y sabiduría. Este libro está dedicado a enseñar a los agentes de seguros habilidades prácticas de ventas y principios de marketing, mientras los ayuda a usar sus mentes para encontrar verdaderamente su propio océano azul. Ya sea que sea un veterano o un novato, estudiar ventas de seguros es así de simple. ¡Definitivamente aprenderá experiencia y sabiduría valiosas, se superará a sí mismo y alcanzará el éxito de sus sueños!
3. Biblia de ventas
Autor: [estadounidense] Jeffrey? Gitmer
La "Biblia de ventas" de habilidades de ventas de bienes raíces revela por primera vez el contenido más reciente sobre el éxito de las ventas, como los 10.5 mandamientos. El autor lo revisó y publicó recientemente, lo cual es mucho más interesante que el. edición anterior. Ma Yun escribió el prefacio con pasión y se lo recomendó a sus subordinados. ¿Ken, el autor de "The One Minute Manager"? Fue recomendado conjuntamente por artistas famosos como Blanca. Muchas empresas conocidas, como China Resources Land, Alibaba y Huayuan Group, realizaron grandes pedidos anticipados de este libro antes de su publicación.
4. "Estrategia de ventas"
Autor: Cao
Si no entiendes de psicología, no podrás tener un buen desempeño en ventas ( ¡Ventas se trata de observar palabras y emociones y atacar la mente!) Ventas es un juego de guerra psicológica. Si desea vender productos con éxito, debe comprender los corazones y las necesidades de sus clientes para poder ser invencible. Psicología de ventas. ¡El siglo XXI es una era de competencia! ¡Los clientes son cada vez más inteligentes! Un vendedor exitoso a menudo no lo es porque sea inteligente, ¡sino porque domina la psicología de ventas! No importa en qué industria se encuentre, todos son vendedores. Los pintores venden belleza, los políticos venden opiniones políticas, los escritores venden historias, los inventores venden invenciones, los hombres venden talento y coraje y las mujeres venden belleza y conocimiento. A través de vívidos análisis y ejemplos, este libro explica completamente la comprensión psicológica del personal de ventas, la perspectiva de la psicología del consumo del cliente y la batalla psicológica en el proceso de ventas, lo que le permitirá avanzar con mayor fluidez en el camino de las ventas y hacer que su desempeño en ventas sea más sobresaliente. !
5. Te lo contaré todo
Autor: Wan Lishang
Este libro está basado en la experiencia profesional real del autor. Este libro es definitivamente un libro práctico que querrás leer de una sola vez. Vale la pena aprender y aprender de muchos casos e historias breves del libro. Este también es un libro que recomiendo mucho recientemente. Ya sea que se dedique a ventas, planificación, diseño u otros, debe tomarse el tiempo para leer este libro. El libro menciona las limitaciones de los patrones de pensamiento, puedes leerlo.
El 99% de las personas se arrepiente de haber leído libros sobre carreras.
"Te lo cuento todo" Permíteme decirte primero que este libro es definitivamente un libro práctico que querrás leer de una sola vez. Independientemente de si las historias del libro son verdaderas o falsas, hay muchas que merecen nuestro estudio y referencia. Este también es un libro que recomiendo mucho recientemente. Ya sea que se dedique a la gestión, la planificación, los recursos humanos u otros, necesita tomarse el tiempo para leer este libro.
Venta de libros de lectura obligada.
1. 22 experiencias de directivos de ventas
¿Dónde está el reloj? Escribe
Focus on the field of sales management 18, un libro práctico sobre gestión de ventas nacionales, lectura obligada para los directores de ventas.
La Escuela Práctica de Gestión de Ventas Nacionales es un libro, un conjunto de códigos innovadores para resolver la confusión de la gestión de equipos de ventas, descifrando de manera integral los cuatro aspectos de la formación de equipos, la mejora de la comunicación, la mejora del rendimiento y la respuesta a las crisis.
El autor Zhong es un experto nacional en marketing y gestión de ventas farmacéuticas y se ha centrado en el campo de la gestión de ventas durante casi 20 años. Familiarizado con productos originales, genéricos de marca, productos OTC y modelos de promoción híbridos.
"18 Primavera y Otoño" ha seleccionado 22 reglas generales y sinceramente brinda a los lectores sus propios conocimientos, permitiéndoles embarcarse en un camino de crecimiento profesional que se puede decir que es un navegador para los vendedores. .
2. Psicología de Ventas (Edición Platino)
¿Naciste? Tracey. Escribir
Sales Psychology (Platinum Edition) es el súper ídolo del personal de ventas global, el maestro mundial en capacitación en ventas Bonn? El trabajo anti-Ding de Tracy se basa en sus 25 años de cursos de capacitación en ventas en Estados Unidos. Sus ideas han beneficiado a millones de personas y su desempeño personal se ha duplicado, triplicado o incluso cuadriplicado.
Se trata de una guía muy eficaz para solucionar diversas percepciones negativas en las ventas, como el miedo, la duda, la timidez, la indecisión, el miedo al fracaso, etc.
El sistema de ventas y las estrategias presentadas en este libro han sido adoptados por más de dos tercios de las 500 empresas más importantes del mundo, incluidas IBM, Ford, HP, FedEx, etc. Las ideas de ventas del autor también han sido elogiadas por Warren Buffett, el presidente de Microsoft, Bill Gates, el ex director ejecutivo de General Electric, Jack Welch, y el director ejecutivo de Dell, Michael Dell.
Libros para vendedores.
1. Influencia (Edición clásica)
[EE.UU.] ¿Robert? ¿Cialdini? Escribe
¡Uno de los 75 libros de negocios de lectura obligada recomendados por la revista Fortune!
Si solo lees un libro, ¡Zhan Lujun te recomienda que leas "Influence"!
Desde su publicación, "Influence" ha sido un libro muy popular. Debido a su influencia, la persuasión se convirtió en una ciencia. Si usted es una persona común y corriente o un cabildero de un determinado producto o punto de vista profesional, este es un libro muy básico y la piedra angular de su comprensión de la psicología humana.
¿Por qué algunas personas son tan persuasivas pero a nosotros nos engañan tan fácilmente? Los seis secretos psicológicos que se esconden detrás de la obediencia impulsiva a los demás son la raíz de todo. Los expertos en persuasión siempre son hábiles a la hora de utilizarla para conseguir que cumplamos.
2. Sinceramente
Greg. ¿Maggie Vaughn? Escribir
En esta era de exceso de conexión y crecimiento exponencial de las opciones, las personas de alto rendimiento tienen dificultades para sobrellevar la situación. Es extremadamente importante ser esencialista.
El fin de año ya está aquí, y la carga sobre nuestros hombros es aún más pesada.
¿Sientes también que una presión implacable está aplastando las cosas buenas de la vida?
¿Te sientes cansado a menudo pero no estás dando lo mejor de ti?
¿Crees que sólo eres bueno en cosas triviales?
¿Sientes que siempre estás ocupado pero ineficiente?
¿Alguna vez has sentido que tu tiempo siempre se ve interrumpido por los arreglos de otras personas?
¿Alguna vez has sentido que estás corriendo todo el tiempo sin lograr nada?
Este libro presenta el modelo de pensamiento esencialista y lo transforma en un programa sistemático para ayudarle a deshacerse de la mayoría sin sentido, centrarse en la minoría significativa y lograr significado y propósito en la vida. Esta es una lectura obligada para cualquiera que quiera recuperar el control de su salud, alegría y felicidad.
3. No tiene precio (Edición clásica)
¿William [estadounidense]? ¿Piedra? Escribe
¿Cómo utilizar el precio para influir en la decisión final? (Muy recomendado por Luo Yonghao, fundador de Smartisan Technology)
¿La gente no puede estimar con precisión? ¿El precio es justo? Más bien, está fuertemente influenciada por factores inconscientes, irracionales y políticamente incorrectos. Se puede decir que el precio es el maestro universal de la persuasión invisible.
Si es una persona de ventas y marketing, Priceless es una guía práctica que puede permitirse pero que no puede dejar de lado.
Si es una empresa de comercio electrónico, lea los 11; capítulos de sabiduría sobre precios;
Si es un agente de bienes raíces, lea los Capítulos 21 y 22: El misterio de los precios de la vivienda;
Si es un operador de restaurante, lea el estrategias de negocios en los Capítulos 9 y 12.
Si es minorista, lea las habilidades de ventas en los capítulos 10, 16 y 19.
Si eres un consumidor inteligente y lees el libro completo, podrás evitar trampas de precios una tras otra.
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