Como medio de promoción de bajo coste y amplia cobertura, los folletos se han reflejado plenamente en nuestra vida diaria: en cada rincón de la ciudad, un gran número de páginas individuales inundan nuestro campo visual cada día. , pero ¿cuál es el efecto específico? Entonces, ¿cómo enviar folletos de ventas para que sean efectivos? Déjame mostrarte a continuación, espero que quedes satisfecho.
Cómo enviar folletos de ventas de forma eficaz
1. ¿Deberías saludarlos o perseguirlos?
Al distribuir folletos, debes tomar la iniciativa para enfrentarlos. . Visitar grupos y luego repartirles folletos los hace más receptivos. No envíe folletos a sus espaldas, ya que esto fácilmente puede causar resentimiento y afectar el efecto.
2. Al distribuir folletos, ¿preste atención a la dirección?
Al distribuir folletos, debe prestar atención a la dirección de la multitud y utilizar la dirección incorrecta para guiar a la multitud. a la tienda. Por ejemplo: si estás parado en el lado izquierdo de la puerta repartiendo folletos, entonces lo que te concentras en observar es la multitud que viene desde la derecha, porque estás cara a cara en ese momento y tienes suficiente tiempo y espacio para comunicarte. Si se lo envías a las personas que vienen por la izquierda, probablemente echarán un vistazo y luego se irán, lo que tendrá un efecto muy pobre.
3. Determine el grupo objetivo en función de las características del producto.
En función del posicionamiento y las características del proyecto, al distribuir folletos, debe juzgar a las personas por su apariencia. Por ejemplo: La mayoría de los asistentes a un catering como un buffet de barbacoa son jóvenes. Por eso, a la hora de distribuir folletos, debemos centrarnos en los jóvenes y tomar las medidas adecuadas.
4. Optimizar la postura de recepción de pedidos para facilitar la aceptación del consumidor.
Prestar atención a la postura al repartir folletos. Se recomienda apoyar el folleto con un brazo como apoyo, con la parte delantera. del folleto de cara a los peatones y colocarlo Mostrar el contenido del producto o servicio del cliente, y asegurarse de que el folleto recibido por los peatones sea correcto, para que los peatones puedan ver el contenido en él por primera vez.
5. Habla el tema en voz alta
Al realizar pedidos, debes utilizar un lenguaje cortés para comunicarte con los consumidores. No debes ser tímido y hablar con valentía sobre el tema del producto (. Es mejor resumir en (dentro de 10 palabras) Por ejemplo, la característica más importante de su tienda y los grandes descuentos que está ofreciendo recientemente, en lugar de simplemente enviar folletos, envíe folletos por enviar folletos.
Métodos de distribución de folletos
Uno: Contenido del folleto Cualquier folleto debe transmitir cierto contenido. El contenido del folleto determina si el lector lo leerá. Si el folleto tiene un contenido novedoso e informativo, debe tener un diseño atractivo que despierte el deseo del lector de seguir leyendo. Esto requiere que los redactores y diseñadores de folletos tengan conocimientos básicos de publicidad. En pocas palabras, el anverso del folleto es un diseño creativo que atrae la atención, y el reverso es el contenido informativo que debe transmitir el folleto, sin distorsionar el significado básico de la información, y también debe despertar el interés del lector por la lectura. . Si un folleto está repleto de palabras, los lectores no estarán interesados en leerlo detenidamente.
Dos: tiempo de distribución La mayoría de los despachadores hoy en día suelen bloquear a los peatones en la carretera para realizar entregas durante las horas pico de desplazamientos o cuando los peatones tienen prisa. Por lo tanto, a menudo vemos a los despachadores tratando de distribuir folletos a los transeúntes, pero los transeúntes los esquivan y no quieren que los molesten. La razón es simple, no importa si van a trabajar o salen del trabajo, las personas están ocupadas corriendo hacia la empresa en el trabajo y ocupadas yendo a casa después de salir del trabajo. Desde la perspectiva de la psicología del comportamiento, cuando todos tenemos un objetivo que alcanzar, no queremos que nos interfieran en el camino hacia y desde el trabajo, el despachador es un factor que interfiere con nosotros, por eso surge el fenómeno de la evitación. Y los transeúntes no se llevarán una buena impresión del operador. Con el tiempo, la gente se disgustó con los folletos y gradualmente perdieron su eficacia. Por tanto, emitir órdenes durante las horas punta de desplazamiento, aunque hay mucha gente, es extremadamente ineficiente. Entonces, ¿qué hora es mejor? Según la experiencia y los resultados de la investigación en psicología del comportamiento, las personas sólo se interesarán por los archivos que les proporcionen extraños cuando ya estén aburridos. Entonces, ¿cuándo es aburrido? Como oficinista, hay dos momentos: uno es cuando espera el autobús. Durante las horas pico, a veces no hay suficientes autobuses y autobuses, lo que hará que los viajeros pasen mucho tiempo esperando aburridos en la estación. En este momento, puede distribuir sus folletos en sus manos para que puedan leerlos de manera efectiva. aumentará. El segundo es el tiempo de espera antes de comer. Generalmente, en los distritos comerciales, habrá muchos restaurantes pequeños. Las horas pico de actividad de estos pequeños restaurantes durante el día suelen ser durante el almuerzo y la cena.
En este momento, habrá mucha gente esperando en la fila. Si su folleto aparece correctamente en este momento, definitivamente tendrá buenos resultados.
Tres: El lugar y la hora de distribución deben seleccionarse cuando los lectores están aburridos, y se debe seleccionar el mismo lugar donde aceptan pasivamente: como plazas de ocio, colas en el mercado matutino, puertas de escuelas, estaciones, etc. En estos lugares, los lectores no tienen otra opción. En ambos lugares, es posible que tengan que esperar, y esperar les causará aburrimiento, mientras que leer hojas sueltas hará que el tiempo pase más rápido y eliminará el aburrimiento.
Cuatro: Método de distribución El método general de distribución de folletos es enviar agentes para interceptar a los transeúntes en la carretera y distribuir los folletos. Pero la forma realmente adecuada de enviar un pedido no es hacerle saber al lector que lo distribuye otra persona, sino que es algo que ya existe en ese lugar. Tomemos como ejemplo un restaurante. Si entramos y distribuimos los folletos mientras la gente está comiendo, probablemente nos echarán. Pero si colocamos todos los folletos en la mesa del restaurante antes de que un gran número de clientes entren al restaurante para comer. Los consumidores lo harán. Si cree que esto es algo en la tienda y lo leerá mientras espera, no tendrá ninguna resistencia. Pero antes de entrar a la tienda a emitir pedidos, debes tener una buena relación con el dueño. Sin embargo, como propietario de un restaurante individual y privado, siempre que brindes beneficios y sea de beneficio mutuo, él te permitirá hacerlo, y así será. Puede que no sea algo bueno para el propietario.
Cinco: Consejos de distribución 1. Generalmente, si una persona recoge tu folleto, las siguientes sentirán curiosidad porque la primera lo recogió, por lo que también lo recogerán cuando tú lo hagas. distribuir Es muy importante encontrar el primer objetivo en el momento adecuado; 2. No permita que los peatones sepan el contenido de su folleto antes de haberlo tocado, de lo contrario decidirán no aceptarlo aunque estén lejos. Por lo tanto, debes repartir los volantes boca abajo o con la parte de atrás mirando a las personas; 3. Al repartir los volantes, es posible que te encuentres con algunas personas que no te dejarán repartirlos porque temen afectar la apariencia de la ciudad en este momento. , deberías sonreír y decirles que sí. Está bien, no lo publicaré más. Luego envíalo a otro lugar y trata de no discutir con él.
Si logras buenos resultados en los cuatro aspectos anteriores al distribuir folletos, felicidades, tus ventas aumentarán significativamente. Además, también podrás aprender las habilidades de distribución en algunos lugares:
<. p>1. Dirigirse a las niñas que caminan solas y a los niños que caminan juntos en las aceras o calles. Porque las chicas con las que vas normalmente están charlando y no tienen tiempo, ni interés, ni motivo, ni respuesta para recoger tus folletos. Mientras uno de los chicos con los que vas recoja tus folletos, el resto se llevará el resto. iniciativa. 2. Debajo de la señal de parada de autobús, este es un lugar de reunión para las personas cuando viajan hacia y desde el trabajo. Si ves a alguien llevando algo en la mano o hablando por teléfono, sé sensato y no molestes. Cuando veas a una pareja cogida de la mano (asegúrate de que ambos sean mayores que tú), debes entregarle el volante al chico. Antes de hacerlo, debes decirle con reverencia "¿Cómo estás, hermana?". Sin cambiar tu expresión, puedes elogiarlos mucho. Normalmente, tu mejor opción es entregar volantes a los motociclistas que esperan a los clientes. Son muy amables, además de aceptar los volantes, también te saludarán, pero a veces te preguntarán si quieres llevarles el coche. para repartir volantes. 3. Al anochecer en el patio delantero de la comunidad, es el momento en que las personas de pelo blanco son las mejores. En ese momento, muchos abuelos salían a caminar, daban un dulce llanto y lo sostenían con ambas manos, y ya casi estaba hecho. 4. En la zona de refrigerios nocturnos de la calle, en realidad es bastante fácil ir al mercado por la noche. Sólo tienes que entregárselo a los demás cuando están esperando algo, porque les preocupa esperar, y recibirás un consuelo. mensaje desde el frente Di "Gracias", o colócalo en silencio sobre la mesa mientras los demás están inmersos en el banquete, di en voz baja "Por favor, echa un vistazo" y luego vete suavemente (aunque no es apropiado, pero lo es). absolutamente razonable). Notas: 1. Antes del envío, el despachador debe tener un conocimiento básico de las características del producto y el contenido del servicio de la página única de DM que se distribuirá, determinar el tema del producto promocionado, fijar el grupo de clientes objetivo y mejorar la eficiencia de la distribución; 2. El tiempo de distribución se concentra principalmente en Durante las horas pico de desplazamientos, la ubicación de distribución debe seleccionarse en un lugar donde el grupo de clientes objetivo esté relativamente concentrado (como la intersección principal que conduce al edificio de oficinas, la parada de autobús); 3. Mantenga siempre una cara amigable, entusiasta y sonriente durante el proceso de emisión del pedido para que sea fácil para las personas acercarse a usted y luego interesarse en conocer los folletos DM que distribuye y despertar la curiosidad y el favor de los grupo de clientes sobre el producto; 4. Distribuya folletos en el camino de los peatones, y es mejor no bloquearlos frente a ellos (debe estar preparado y no levantar la mano de repente al dar órdenes en la entrada y salida); de la tienda, colóquese de lado y no bloquee el paso del cliente.Al dar una orden, tratar de entregarla con la mano libre del peatón; 5. Al sostener el folleto, se recomienda sostener el folleto con un brazo a modo de apoyo, con el frente del folleto hacia el peatón, mostrando el contenido del mismo; producto o servicio del cliente para garantizar que los folletos que reciben los peatones sean correctos, de modo que puedan ver fácilmente el contenido en ellos la primera vez 6. Al emitir pedidos, deben distribuirse de manera específica y evitar la distribución aleatoria sin selección; 7. Al emitir pedidos, asegúrese de utilizar un lenguaje cortés para comunicarse con los consumidores. No debe ser tímido y expresar con valentía el tema del producto (preferiblemente resumido en 10 palabras) en lugar de un simple robot que emite pedidos. bueno en observación y moverse en el tiempo al dar órdenes. Distribuya, sea proactivo; 9. No tenga miedo del rechazo cuando asigne una orden a otra persona, debe insinuarse a sí mismo: ¡lo está ayudando! transmitirle información que puede resultarle útil de forma gratuita (en esencia, este también es el caso en el sitio web), no aceptar el pedido puede ser una pérdida para él. Si alguien acepta el folleto, asegúrese de decir "¡Gracias! "; 10. Si el cliente tira la información intacta al suelo, si no es pisada por otros, Recicle y redistribuya; si es pisada y ensuciada, recójala y póngala en una bolsa (no la redistribuya) ) y llévelo de regreso a la empresa cuando se complete la distribución; 11. Enrolle el folleto en un tubo y átelo con una cuerda pequeña u otro material de sujeción. Envíelo nuevamente.