El nivel de vida de los estudiantes de nuestra escuela es generalmente muy alto. Algunos estudiantes compraron muchas cosas inútiles, y los artículos de segunda mano de algunos estudiantes eran como cosas insípidas: eran insípidas y sería una lástima tirarlas. Esto muestra su potencial de mercado. Es factible organizar a los estudiantes para que realicen actividades de "mercado de pulgas para estudiantes en el campus". Puede permitir que los estudiantes limpien algunas cosas inútiles y, al mismo tiempo, también puede permitir que los estudiantes sin ingresos fijos compren cosas útiles a precios bajos.
Primero, el efecto que se debe lograr con la actividad
1. Proporcionar a los estudiantes una plataforma comercial mutuamente beneficiosa en forma de mercado de pulgas.
2. Fomentar un estilo de vida frugal y sencillo a través de esta actividad.
2. Requisitos previos para la actividad
1. Obtener el permiso de la escuela.
2. Obtenga ayuda y apoyo del sindicato de estudiantes, los clubes de estudiantes y los sitios web del campus.
3. Algunos estudiantes proporcionarán fondos suficientes para las actividades preliminares.
4. Conseguir que al menos x~x estudiantes participen en la actividad.
5. Todos los estudiantes que participen en el evento deberán solicitar la inscripción para facilitar la organización del evento.
6. Esta actividad es sólo para estudiantes actuales. Debe tener una tarjeta de identificación de estudiante para registrarse y evitaremos resueltamente que los delincuentes aprovechen la oportunidad para vender artículos robados.
Tres. Información sobre el evento
Hora: 12 PM~6 PM del x, mes x, 20xx (lunes y martes).
Ubicación: Cancha de baloncesto oeste del colegio.
Organizador: xx Unión de Estudiantes de la Escuela de Negocios, xx Red de Actividades del Campus.
Cuarto, actividades preparatorias
1. Se formó un plan de planificación preliminar y recibió el apoyo de los líderes escolares.
2. Solicitar a la escuela la aprobación de esta actividad.
3. Planificar el lugar.
Ropa, deportes, libros y CD, tecnología electrónica, artículos de primera necesidad.
4. Se llevará a cabo una reunión de participantes y gerentes a las 5:00 pm del día X de octubre para presentar el lugar y la asignación.
promoción de eventos de verbo (abreviatura de verbo)
1. Después de que se construya la nueva biblioteca de la escuela, cuelgue pancartas promocionales en la cerca de alambre de púas.
2. Haz X carteles y publica 5 de ellos ampliamente en varios lugares llamativos del campus todos los días.
3. Habilitar puntos de registro en la plaza de ocio del colegio, el lobby del primer piso de la Escuela de Negocios y en la entrada del patio de comidas.
Reglas de actividad de los verbos intransitivos
1. El solicitante puede ser un individuo o un grupo, como un dormitorio.
2. Todos los solicitantes recibirán un número de stand (el área del stand se dividirá según la cantidad de productos).
3. Esta actividad se basa en los principios de equidad y voluntariedad. Los precios se negocian entre comprador y vendedor y son posibles cambios.
4. No se permiten parlantes, estéreos y otras máquinas ruidosas en el evento.
La Unión de Estudiantes 5.xx es responsable de mantener el orden de las actividades.
Siete. Participantes
Todos los profesores y estudiantes de xx University
8. Método de ingreso
Puedes registrarte en cada punto de registro y recibir el número de sede.
(Nota: Para evitar registros falsos, si no se presenta a la reunión, se cobrará el depósito correspondiente a los participantes. Después del evento, se le devolverá el depósito junto con el recibo. .)
9. Hora de registro
Desde ahora hasta el día X o el stand esté lleno.
Análisis general del mercado médico para plantillas de planificación de actividades de ventas En los últimos tiempos, todo el mercado médico de la ciudad se ha estabilizado y las operaciones de los hospitales privados se están desarrollando de manera equilibrada. Analizado desde los siguientes aspectos:
1. La promoción en los medios tiende a incluir artículos blandos y noticias de anuncios duros a gran escala, e incluso coopera con periódicos para llevar a cabo diversas actividades de proyectos, como: la actividad de la bella madre. llevadas a cabo por xx Hospital, xx Red Las actividades de fraternidad realizadas por Cross Hospital, las actividades de examen físico gratuitas realizadas por Changzheng Hospital y Great Wall Hospital aprovechan constantemente los puntos de acceso social para llevar a cabo diversas actividades. Esta forma de publicidad es gradualmente reconocida por el público en general y gradualmente se ha convertido en la primera opción para la publicidad de marketing hospitalario.
2. Desarrollo del mercado Bajo la forma de política en la que la publicidad en los medios está en gran medida controlada, el desarrollo empresarial de los especialistas en marketing se ha ido colocando gradualmente en la cima del marketing por parte de las instituciones médicas. Los equipos de marketing de cada unidad continúan creciendo y el alcance de la expansión comercial del mercado también es cada vez más amplio. Sus objetivos comerciales no se limitan a los tres condados y regiones. El desarrollo del mercado de la provincia se ha ido ampliando gradualmente y representa casi la mitad del volumen de negocios empresarial.
Con el funcionamiento estandarizado de las instituciones médicas, la calidad de la atención médica ha mejorado gradualmente y los malos fenómenos de los hospitales privados se han ido abandonando gradualmente, junto con los buenos servicios médicos de los hospitales privados, la conciencia ideológica de; El público en general también ha ido cambiando paulatinamente. De la resistencia inicial al reconocimiento, ahora acepto acudir a un hospital privado para recibir tratamiento. Al mismo tiempo, los hospitales privados también están negociando activamente con el gobierno para esforzarse por obtener el máximo apoyo administrativo, de modo que los hospitales privados tengan básicamente el mismo trato en términos de seguro médico, seguro social, etc., de modo que el número de pacientes en el hospital. también está aumentando gradualmente. ¡La competencia subyacente entre las instituciones médicas privadas es bastante feroz! 2. Análisis de la situación actual del hospital Desde que nos mudamos al nuevo hospital, nuestro hospital ha logrado grandes avances en las operaciones, pero aún quedan muchos detalles que están lejos de igualar la escala y eficiencia del hospital, como la gestión unificada del hospital. , volumen de pacientes ambulatorios y utilización de camas, volumen de cirugía intervencionista, volumen quirúrgico, etc. Todo esto hace que sea urgente establecer un sistema de gestión y marketing para enriquecer las operaciones del hospital y lograr un rendimiento empresarial ideal.
1. Después de que la gestión unificada ingresa al nuevo hospital, debido a factores prácticos como disciplinas más detalladas y mayores cambios en el personal, existen diferencias entre departamentos, entre médicos y enfermeras, entre médicos y pacientes, y entre enfermeras y pacientes Existe un cierto grado de mala comunicación y comunicación entre los líderes del hospital y los empleados, lo que tiene un cierto impacto en el trabajo específico.
2. Volumen de pacientes ambulatorios En términos de volumen de pacientes ambulatorios, los hospitales siempre han sido relativamente pobres. A juzgar por los siete días de la semana, el volumen de consultas ambulatorias los lunes, martes, miércoles y jueves es relativamente bueno, con una media de unas 20 personas. Los otros tres días suelen ser muy pocos. El número de consultas externas todas las tardes no es bueno. Básicamente, pocos pacientes vienen al médico.
3. Tasa de utilización de camas El hospital tiene X departamentos y una UCI, con un total de aproximadamente xx camas. Excepto los meses de abril, mayo, junio, octubre, noviembre y diciembre, donde la tasa de utilización de camas de hospital es ligeramente mayor, los demás meses son relativamente pobres, con una tasa de utilización promedio general de sólo alrededor del 50% -60%. Además, entre los pacientes hospitalizados, no todos reciben tratamiento, pero un número considerable son pacientes del seguro médico. Esta tasa de hospitalización está lejos de la tasa de hospitalización real.
El número de operaciones y cirugías intervencionistas en el hospital aumenta constantemente, pero actualmente está lejos de satisfacer las necesidades de los quirófanos y laboratorios de cateterismo del hospital, y durante algunos períodos hay importantes vacantes quirúrgicas. El departamento de marketing juega un papel importante en el volumen operativo de un hospital. A través de los contactos externos y el marketing del departamento de marketing, el número de pacientes remitidos para cirugía en la provincia está aumentando gradualmente. Al mismo tiempo, con la reciente firma del acuerdo de derivación del Nuevo Sistema Médico Cooperativo Rural en algunas zonas, cada vez más pacientes lo harán. ser referido. El análisis de la situación actual del hospital puede no ser del todo correcto, pero en general puede reflejar los problemas existentes en el hospital: bajo volumen de pacientes ambulatorios, baja utilización de camas, pocas mesas de operaciones, insuficiente contacto externo del departamento de marketing, etc. 3. Análisis de operaciones orientadas al mercado de otras instituciones médicas Entre las instituciones médicas, cada vez más unidades implementan operaciones orientadas al mercado. En el pasado, los departamentos de marketing de muchas unidades han pasado del contacto con el mercado de los medios al contacto directo con los médicos en línea. Por ejemplo, el Hospital Provincial y el Hospital Provincial de la Amistad han creado departamentos de marketing y han hecho grandes esfuerzos para llevar a cabo trabajos de relaciones públicas de mercado. Al mismo tiempo, han ido apareciendo gradualmente en la región centros de examen físico y centros de examen, y su desarrollo de mercado ha dividido a algunos pacientes potenciales de subsalud. En todo el trabajo de mercado, los métodos específicos incluyen principalmente:
1. La comisión de recomendación es un método común utilizado actualmente por las instituciones médicas para competir por el mercado, pero es bastante diferente en el proceso operativo real. Representados por el Hospital Zhongshan, el Hospital de la Amistad y el Hospital Changzheng, las comisiones por referencias son bastante altas. En los tres condados y tres distritos, se han introducido activamente muchos médicos en línea, lo que ha dado lugar a un rápido crecimiento de las tasas de pacientes ambulatorios y hospitalizados en dichos hospitales. Al igual que el Hospital Changzheng, además de las altas comisiones para los médicos en línea, muchos descuentos también se otorgan directamente a los pacientes. Algunos artículos de examen se cobran a mitad de precio y también puede disfrutar de los descuentos correspondientes con los recibos y documentos promocionales emitidos por los médicos en línea. Al mismo tiempo, han firmado un acuerdo de derivación con los servicios médicos cooperativos rurales de los tres condados. Después de ver a un médico en el hospital, pueden regresar al hospital para recibir un reembolso directo. Por ejemplo, el Hospital de Rehabilitación de Tongren firmó un acuerdo con Feidong según el cual, después del tratamiento médico, el hospital y Feidongnong reembolsarán y liquidarán los gastos conjuntamente, ahorrando a los pacientes la molestia del reembolso. Se utilizan varios métodos para ganarse activamente a los pacientes y aumentar el volumen de pacientes ambulatorios y las tasas de hospitalización.
2. Formas de desarrollo del mercado: El hospital invierte mucho en la organización del departamento de marketing.
Generalmente, hay alrededor de xx personas en el departamento de marketing. Las instalaciones relevantes del departamento de marketing son relativamente completas, aprovechan al máximo su potencial en la selección de personal y división del trabajo y brindan un gran apoyo en las relaciones públicas del mercado.
3. Cooperación con las unidades de salud locales pertinentes Con el desarrollo del seguro médico, el seguro médico de los residentes urbanos y la atención médica cooperativa rural, varias instituciones médicas han tomado medidas una tras otra y han hecho grandes esfuerzos para contactar. a ellos. Algunas unidades comienzan con el propio decano, se ponen en contacto con las unidades de salud locales pertinentes, realizan relaciones públicas y finalmente firman un acuerdo.
Modelo de plantilla de planificación de actividades de ventas de los principales grupos de consumidores Wen San XX Festival
1. Consumo de bodas (vino y bebidas de boda, dulces y semillas y nueces tostadas, ropa de cama y utensilios de cocina)
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2. Gastos de viajes de vacaciones largas (equipaje, bolsas de viaje, equipo fotográfico, suministros de viaje)
3. Consumo de excursiones suburbanas de primavera (bebidas, alimentos, refrigerios, suministros para actividades al aire libre, artículos deportivos, jardinería). suministros)
4. Consumo estacional del hogar (textiles para el hogar frescos de verano, textiles para el hogar gruesos y cálidos de temporada, cosméticos de protección solar de temporada, electrodomésticos frescos de verano, series de ropa a prueba de polillas, ropa para la lluvia, condimentos ).
5. Consumo de bienestar (consumo de bienestar grupal de productos de verano)
Nuestra promoción siempre debe centrarse en “la promoción no se trata solo de vender lo que podemos vender, sino también de vender lo que los clientes hacen”. Quiero comprar. Concepto de cosa. Las promociones en los supermercados sólo pueden tener éxito si atienden a la psicología del consumidor. En base a esto, debemos aprovechar el potencial de los proveedores y organizar racionalmente los grupos de productos promocionales correspondientes en función de las necesidades de los principales grupos de consumidores de xx.
En primer lugar, determine el tiempo de promoción del producto
En comparación con otros festivales importantes, la escala de consumo del XX Festival es menor y la demanda de productos es más estrecha, por lo que el mes de mayo El período de promoción del día no sería demasiado largo. Recomendamos entre X y X días. Teniendo en cuenta el viaje del Primero de Mayo de algunos clientes y el tiempo que tarda la información en llegar a los clientes, el período de promoción debe organizarse de X a X...
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Base de clientes básica La demanda es comprar productos al precio correcto, por lo que si los artículos y los precios de los productos promocionales son atractivos afectará el éxito o el fracaso de la promoción. En términos generales, existen cuatro opciones para productos promocionales:
1. Productos de temporada
2 Productos sensibles: los productos sensibles son generalmente necesidades diarias y los precios del mercado cambian mucho y los consumidores lo son. Es fácil sentir los cambios de precios, como huevos, arroz, etc. Si elige este tipo de producto como producto promocional, el precio puede ser ligeramente inferior al precio de mercado, lo que efectivamente puede atraer a más clientes.
3. Productos intelectuales populares: Los productos intelectuales populares generalmente se refieren a productos con un alto conocimiento de marca, que se pueden ver en todas partes del mercado y son fácilmente reemplazados. La elección de estos productos como productos promocionales a menudo puede obtener un fuerte apoyo de los proveedores. Las actividades de promoción en la tienda se combinan con una amplia publicidad en los medios de comunicación, como cosméticos, productos sanitarios, bebidas, cerveza, comida infantil, etc.
4. Productos especiales: se refieren principalmente a productos desarrollados y utilizados por supermercados con marcas propias e inigualables en el mercado. Las actividades de promoción de este tipo de productos deben reflejar principalmente la particularidad del producto. El precio no debe fijarse demasiado bajo, pero se debe prestar atención a la coherencia entre precio y calidad.
No importa qué tipo de productos elija como artículos promocionales, debe tener dos puntos básicos en mente: primero, elija productos que los consumidores realmente necesiten; segundo, pueden agregar beneficios reales a los consumidores.
En tercer lugar, determine el tema de promoción y los principales grupos de productos.
El tema de promoción es el foco del supermercado para atraer clientes y la principal herramienta para despertar la psicología de consumo de los clientes. Hay varios temas de promoción principales en la sección xx. El primero es un atractivo de imagen de bajo costo con el tema de recompensar a los clientes y las ganancias; el segundo es el atractivo de la promoción de nuevos productos con el tema de las compras de temporada; el tercero es el atractivo de promoción con la forma principal de actividades promocionales como tema; . El lema que apela al propósito constituye el tema de promoción en el anuncio de promoción. El cuarto es el tema de las compras de ocio durante las largas vacaciones; el quinto es el tema de las salidas de primavera y el turismo. Por ejemplo:
Principalmente bienes de consumo doméstico)
Felices vacaciones largas, movilización a bajo precio (suministros de viaje, bebidas, refrigerios, es decir, comidas especiales)
Verano abrasador, tormenta de precios bajos (textiles abrasadores para el hogar de verano, electrodomésticos calurosos de verano, cosméticos protectores solares, bebidas)
Celebre xx felizmente y pase un verano fresco (textiles para el hogar de verano, electrodomésticos, cosméticos, bebidas ).
Xx está muy feliz, ganando premios al comprar (premios en ventas, tarjetas rasca y gana, etc.).
)
Comprar es divertido, come y luego toma (juego de promoción interactiva de actividades de degustación y compra a gran escala)
Cuarto, determina el método de promoción
Promoción modelo
Desde una perspectiva de marketing, existen cinco métodos de promoción: promoción personal, promoción publicitaria, promoción especial, promoción de relaciones públicas, promoción de imagen corporativa:
1. es personal de ventas Convencer a los clientes a través del boca a boca y lograr una promoción directa de las ventas del producto. La característica de la promoción personal es la comunicación bidireccional entre vendedores y clientes, y su efecto promocional está estrechamente relacionado con las habilidades promocionales del promotor. Para los supermercados que implementan ventas abiertas, los empleados de las tiendas generalmente no necesitan tomar la iniciativa para vender productos, lo que afectará las compras independientes de los clientes. Sin embargo, los empleados de las tiendas también deben brindar la ayuda y orientación necesarias a los clientes y entablar conversaciones amistosas con los clientes, es decir, exigirles que logren el propósito de la promoción a través del servicio y la comunicación.
2. Promoción publicitaria: la promoción publicitaria es una forma directa de utilizar diversos medios publicitarios para transmitir información de consumo a los consumidores y promover las ventas. Características de la promoción publicitaria: las empresas transmiten información unilateralmente a los consumidores, que es una comunicación unidireccional, por lo que se denomina estrategia "pull". Los medios publicitarios incluyen: televisión, radio, periódicos y revistas; carteles publicitarios; carteles publicitarios; redes informáticas; tiras de tela roja; folletos;
Las grandes cadenas de supermercados pueden considerar el uso de los cuatro principales medios publicitarios, pero los medios publicitarios más utilizados por las pequeñas cadenas de supermercados son: folletos, carteles, vallas publicitarias, luces, carteles, franjas rojas, etc. Dividido por tema de promoción:
① Los medios comúnmente utilizados para la promoción de apertura incluyen: periódicos, folletos, estaciones de radio, vehículos, franjas rojas exteriores, carteles, POP, transmisiones en las tiendas y comunicados de prensa.
② Los medios más utilizados para las promociones de aniversario incluyen periódicos, folletos, mensajes directos, carteles, franjas rojas, POP y transmisiones en las tiendas.
③ Los medios comúnmente utilizados para la promoción convencional incluyen: folletos, mensajes directos, carteles, franjas rojas y transmisiones en la tienda.
④Los medios utilizados en la promoción competitiva son los mismos que los utilizados en la promoción convencional.
3. Promoción de ventas, también llamada promoción empresarial.
Es un método de promoción auxiliar y temporal que utiliza los beneficios para estimular directamente la demanda de los consumidores.
Características: Actúa rápidamente, pero un uso inadecuado también puede tener efectos negativos, haciendo que los clientes duden de la autenticidad de la calidad y el precio del producto, y devaluando el valor del producto.