Resumen mensual del trabajo personal del personal de ventas (7 artículos seleccionados)
El tiempo vuela y los años no dejan rastro El trabajo de un período de tiempo ha terminado. El período ha ganado mucho. Con menos logros, es hora de escribir cuidadosamente un resumen del trabajo. Entonces, ¿has dominado el formato del resumen del trabajo? A continuación se muestra el resumen mensual del trabajo personal del personal de ventas que compilé para usted. Espero que pueda ayudarlo.
Resumen mensual del trabajo personal del personal de ventas 1
Ha vuelto a pasar agosto desde que la empresa decidió unificar la gestión por regiones, la empresa se reunió y volvió a dividir las regiones. Segunda mitad de xx Se ha implementado una gestión de división regional simulada desde el principio. Esta es la empresa que nos lleva en una mejor dirección y nos permite alcanzar una mejor altura. Esto es tanto una oportunidad como un desafío para nosotros, pero para la situación actual. La situación no es muy optimista. Puede que el mercado se haya reducido, pero sin duda está relacionado con nuestros insuficientes esfuerzos.
Para resumir las ventas del próximo mes, existen los siguientes puntos:
No habrá muchos clientes nuevos en xx y las compras de los antiguos clientes también disminuirán. Hay pocos clientes nuevos desarrollados y algunos todavía están en la etapa de comprensión. Para esta situación, comenzaremos desde diferentes canales en el futuro. Ahora la atención se centra en cultivar clientes potenciales, hacer que tengan más confianza y sean más conscientes de nosotros, y explorar información más profunda sobre los clientes.
Aún nos faltan habilidades de ventas y nuestras habilidades básicas son débiles, por lo que aún necesitamos fortalecer nuestro estudio. "No busques excusas y encuentra maneras" es lo que nuestra empresa y yo siempre hemos defendido. Ahora mi capacidad no es suficiente, así que tengo que seguir trabajando duro, estudiando mucho, trabajando duro, viviendo duro, para que cada día sea. lleno de esperanza. Alguien ha dicho que "la actitud lo determina todo". En pocas palabras, mi actitud hacia el trabajo es elegir lo que me gusta. Dado que hemos elegido esta industria, puede que no haya otra manera, pero ahora este es el único trabajo que nos gusta. Para lo que nos gusta, las cosas requieren mucho esfuerzo en este período de trabajo, creo que una actitud laboral positiva es un requisito previo necesario para el éxito, por lo que debemos utilizar la mayor pasión para invertir en el trabajo.
Plan de trabajo de septiembre
Marcaremos el comienzo de un nuevo enfoque de ventas en la segunda mitad del año, que es la división regional, que básicamente incluye el potencial de los distritos de Daxing, Fengtai y Fangshan. Son todos muy grandes y he estado corriendo en estos lugares antes, pero no han logrado muy buenos resultados. A través de la división regional de la compañía, nos centraremos en el equipo en la segunda mitad del año y aprovecharemos al máximo la fuerza del equipo. Esta vez también hemos formado un equipo en la región. Los miembros son Yin Yun, Zhao Shuai. Y yo, Yin Yun y Zhao Shuai somos excelentes empresarios especiales, debemos aprender unos de otros y progresar juntos, y cada uno de nosotros está trabajando duro. Espero alcanzar un nuevo nivel y crear un mundo nuevo.
Para la segunda mitad del año, espero necesitar mejorar mi trabajo principalmente en los siguientes puntos:
1, realizar visitas periódicas a los antiguos clientes para evitarlos. la pérdida de antiguos clientes. Dedique el resto del tiempo a centrarse en el seguimiento de clientes potenciales.
2. Fortalezca su comprensión del conocimiento profesional para que pueda tener confianza al consultar a los clientes. Al mismo tiempo, nos centraremos en aprender conocimientos teóricos integrales y habilidades de ventas.
3. Al comunicarnos con los clientes antiguos para comprender a los clientes que los rodean, debemos ampliar la red y hacer un buen trabajo en palabras. publicidad de boca en boca y promociones de productos.
4. Hacer un buen trabajo en el desarrollo y atracción de nuevos clientes. Es posible que no todos los clientes puedan vender. Deberíamos cultivarlos lentamente y, finalmente, hacer que sus clientes se conviertan en nuestros clientes incondicionales, al menos sin decirlo. Hablar con los demás sobre nuestros defectos cuando nos preguntan se considera una especie de éxito. La reputación es muy importante.
5. Hacer un buen trabajo manteniendo a los grandes clientes. Existe una regla 28-20 en las relaciones con los clientes, que sigue siendo muy aplicable para nosotros. El 80% de las ventas provienen del 20% de los clientes. El % de nuestras ventas proviene del 20% de nuestros productos, por lo que tenemos que encontrar formas de mantener a los clientes clave mientras desarrollamos constantemente nuevos clientes, y mantener los productos para los clientes existentes mientras ampliamos las ventas de otros productos.
6. Hacer un buen trabajo en el trabajo dispuesto por la empresa, hacer nuestro mejor esfuerzo para completar las tareas marcadas por la empresa, ser perseverante y avanzar con valentía.
En definitiva, espero que tengamos un mejor desempeño en la segunda mitad del año y que la empresa obtenga mejores resultados. ¡Esperamos que para fin de año estemos todos de regreso con la carga completa! Personal de Ventas Resumen de Trabajo Personal Mensual Parte 2
Agosto está por pasar Durante este mes, he ganado un poco a través del trabajo duro. Siento que es necesario resumir mi trabajo. El propósito es aprender lecciones y mejorar para poder trabajar mejor y tener la confianza y la determinación para hacerlo mejor en el futuro. A continuación resumiré brevemente el trabajo de este mes.
Llegué a trabajar en xx tienda de ropa para hombres el 1 de agosto de este año. Antes de ingresar a su tienda, tenía experiencia en ventas de ropa de mujer, solo tenía pasión por el trabajo de ventas y carecía de experiencia en ventas de ropa de hombres. industria y conocimiento de la industria. Para integrarme rápidamente al equipo de ventas de xx ropa masculina, luego de llegar a la tienda, todo comienza desde cero. Mientras aprendo el conocimiento de las marcas de ropa masculina, exploro el mercado. Cuando encuentro dificultades y problemas en las ventas y la ropa. A menudo pregunto al gerente de la tienda y a otros colegas experimentados que trabajaron juntos para encontrar soluciones al problema y lograron buenos resultados al estudiar estrategias específicas para algunos clientes más difíciles. Ahora puedo gradualmente responder con claridad y fluidez a diversas cuestiones planteadas por los clientes, comprender con precisión sus necesidades y comunicarme bien con los clientes. Por lo tanto, también tengo una comprensión relativamente transparente del mercado. Mientras aprendo constantemente sobre marcas de ropa masculina y acumulo experiencia, mis habilidades y niveles de ventas han mejorado mucho en comparación con antes.
Al mismo tiempo, también hay muchas deficiencias: la comprensión del mercado de la ropa masculina no es lo suficientemente profunda y las cuestiones técnicas de la ropa masculina XX son demasiado débiles (como la textura, cómo limpiar y hierro, etc.) y no puede ser muy claro explicar a los clientes que no existe una buena solución para algunos problemas importantes rápidamente. En el proceso de comunicación con los huéspedes, confiamos demasiado en ellos.
En el plan de trabajo del próximo mes, las siguientes tareas serán el enfoque principal:
1. Bajo el liderazgo del gerente de la tienda, unir a los amigos de la tienda y establecer una relación relativamente estable con todos. Equipo de ventas: Los talentos de ventas son el recurso más valioso. Todo el desempeño de las ventas se origina en tener un buen vendedor. La construcción de un equipo de ventas cohesivo y cooperativo es la base de nuestra tienda. Construir un equipo armonioso y letal en el trabajo futuro es el principal objetivo para mí y para todos nuestros guías de compras.
2. Cumplir estrictamente con el sistema de ventas: un sistema de gestión de ventas sólido permite al personal de ventas ejercer su iniciativa subjetiva en su trabajo, tener un alto sentido de responsabilidad por su trabajo y mejorar su sentido de propiedad. Esta es la premisa para que alcancemos una facturación de 170.000 yuanes el próximo mes. Cumplo firmemente con todas las reglas y regulaciones de la tienda.
3. Desarrollar el hábito de descubrir y resumir problemas y mejorarme constantemente: El propósito de desarrollar el hábito de descubrir y resumir problemas es mejorar mi propia calidad general de poder encontrar y resumir problemas en el trabajo y. poder plantearlas. Mis propias opiniones y sugerencias han mejorado mi capacidad de ventas a un nuevo nivel. .
4. Objetivo de ventas: El más básico de mis objetivos de ventas es tener pedidos en venta todos los días. De acuerdo con las tareas de ventas asignadas por la tienda, complete resueltamente la tarea de facturación de 170.000 yuanes asignada por la tienda, pelee la dura batalla de fin de año y divida las tareas con todos en semanales y diarias según la situación específica. con objetivos de ventas semanales y diarios. Desglose cada una de nuestras guías de compras para completar las tareas de ventas en varios períodos de tiempo. Y esforzarse por mejorar el rendimiento de las ventas sobre la base de completar las tareas de ventas.
Creo que el desarrollo de nuestra tienda de ropa masculina xx es inseparable de la calidad integral de todos los empleados, las pautas del gerente de la tienda y la formación de equipos. Formar un buen equipo de ventas y tener un buen modelo y ambiente de trabajo son las claves del trabajo.
Las anteriores son algunas de mis sugerencias y opiniones inmaduras. Por favor, perdónenme si hay alguna inexactitud. Resumen del trabajo personal mensual del personal de ventas Parte 3
Nuestra tarea en agosto fue de 60.000 yuanes, pero en realidad completamos 20.000 yuanes, que todavía eran 40.000 yuanes menos que el monto de la tarea ya que somos responsables de la puerta. Trabajo de saludo a domicilio, el flujo de clientes sigue siendo más, no hay muchos clientes nuevos este mes y las compras de clientes antiguos han disminuido.
En el trabajo, como siempre he sido alegre y optimista, no tiene nada de malo ser recibidor en la puerta. Algunos clientes han dicho que nuestras niñas y niños tienen muy buenas actitudes, pero sus habilidades comerciales deben serlo. mejorado. Respondo que efectivamente necesitamos un aprendizaje permanente.
Especialmente para la medicina tradicional china, se trata de un sistema enorme y complejo. Nosotros ahora estamos en campos diferentes. Nunca antes habíamos hecho un trabajo similar y solo han pasado unos meses desde que asumimos el control. Tenemos que aprender muchas cosas desde cero. trabajando duro para enriquecernos activamente.
Resumiendo las ventas de agosto, se encuentran los siguientes puntos:
1. Los clientes compraron mucho en el evento del mes pasado. Los clientes antiguos solo pueden comprar en otros productos y canales. . En general, hay más desarrollos de productos relacionados, pero la promoción es limitada. Al mismo tiempo, algunos productos como la bebida Wenyang Tongluo y la tienda Baxian Porridge Cangzhou tienen variedades limitadas y no pueden satisfacer las necesidades individuales.
2. Se han desarrollado pocos clientes nuevos y algunos todavía se encuentran en la etapa de comprensión. Para ellos, el objetivo ahora es cultivar la confianza y el conocimiento del producto.
3. Nuestras habilidades de ventas son deficientes y nuestro conocimiento de la medicina tradicional china es débil. Necesitamos fortalecer nuestro aprendizaje y orientación.
4. Cuando el profesor Bian vino a Cangzhou para dar conferencias el día 23, el volumen de ventas fue bueno ese día. Además de la buena publicidad anterior, se completaron más de 3.000 ventas en nuestra tienda. Todavía falta una marca personal de prestigio.
Pero "no busques excusas, encuentra maneras", esto es lo que nuestra tienda y yo siempre hemos defendido personalmente. Quizás mi capacidad aún no sea suficiente, por eso he estado trabajando duro, estudiando mucho. trabajar duro y vivir duro hacen que cada día esté lleno de esperanza. Milu dijo: "La actitud lo determina todo". En pocas palabras, mi actitud hacia el trabajo es elegir lo que me gusta y trabajar duro en las cosas que me gustan. En este período de trabajo, no creo que el trabajo sea una carga. Puedes invertir mucho entusiasmo todos los días para mantener tu pasión y motivación.
Plan de trabajo de septiembre
Marcaremos el comienzo de un nuevo punto culminante promocional en septiembre, debido a la buena preparación del maestro xx y nuestros esfuerzos, cumplimos en exceso la tarea. Esta vez esperamos alcanzar un nuevo nivel, por lo que cada uno de nosotros está trabajando duro para prepararnos. Las principales cosas que espero mejorar en mi trabajo este mes son las siguientes:
1. Primero, hacer un buen trabajo en publicidad y estadísticas cuando el profesor Bian venga a Cangzhou el 4 de septiembre para realizar pruebas de instrumentos y explicar. El uso de meteoritos. La cantidad esperada del pedido ayudará a preparar mejor la piedra. Espero que no nos quedemos sin existencias varias veces como la última vez.
2. Fortalezca su comprensión de los meteoritos para que pueda manejarlos con facilidad cuando tenga consultas de los clientes. Al mismo tiempo, nos centramos en aprender conocimientos teóricos integrales y habilidades de ventas.
3. Algunos clientes antiguos también tienen muchos otros productos en casa. Tienen necesidades urgentes de salud, pero están algo ciegos. Haga un buen uso de esto, haga un buen trabajo en nuestra publicidad de boca en boca y promoción de productos.
4. Hacer un buen trabajo en el desarrollo y atracción de nuevos clientes. Aunque no es necesariamente posible captar las ventas de cada uno de ellos, al menos deberíamos cultivarlos poco a poco y convertirnos en nuestros clientes incondicionales, al menos ellos. No diremos nada cuando los demás pregunten. Exponer nuestros defectos se considera un éxito y la reputación es muy importante.
5. Haga un buen trabajo manteniendo a los clientes clave. Cuando estaba en la escuela, había una regla 28-20 en las relaciones con los clientes, que todavía se aplica a nosotros. El 80% de las ventas provienen de 20. % de los clientes, y el 80% de nuestras ventas provienen del 20% de los clientes. El 20% de las ventas provienen de productos, al igual que los tesoros de esencias innatas. El último evento se basó principalmente en los tesoros. probablemente lo mismo. Por lo tanto, debemos encontrar maneras de mantener a los clientes principales mientras desarrollamos constantemente nuevos clientes, y mantener los productos para los clientes existentes mientras expandimos las ventas de otros productos.
6. Hacer el trabajo asignado por el gerente de la tienda, hacer nuestro mejor esfuerzo y esperar que podamos continuar llevando adelante el espíritu de artes marciales de nuestro xx, ser perseverantes y avanzar con valentía. La última vez que trabajé como recepcionista, el gerente de la tienda dijo que soy apto para ser recepcionista. De hecho, todavía espero probar otros trabajos y también espero poder desempeñarme bien en ellos, así que. A menudo me hago cargo de las conferencias cuando el profesor no está, aunque no espero poder hacerlo para siempre. Ser un sustituto de los demás, pero al menos es una especie de ejercicio, porque al menos puedes ser un. sustituye cuando sea necesario, en lugar de cuando te necesiten, no puedes hacer nada.
En definitiva, esperamos obtener mejores resultados esta vez. Y puede ser reconocido por más clientes.
Resumen mensual del trabajo personal del personal de ventas 4
1. Situación laboral en agosto:
Contenido principal del trabajo (énfasis en el número total de 12 proyectos de seguimiento, a saber: Diplomacia del Consulado de Chigang Proyecto de Edificio de Gestión de Servicios, XX Proyecto de Edificio de Salud Integral de la Ciudad, Proyecto de Teatro de Ballet, XX Proyecto de Palacio Distrital del Niño, XX Proyecto de Auditoría Provincial, XX Proyecto de Edificio de Oficinas de la Oficina Provincial de Calidad y Supervisión Técnica, XX Proyecto de Centro de Distribución Logística de Tabaco, etc., 0 perdidos Actualmente hacemos seguimiento del número de proyectos, metros cuadrados de área de conductos de aire, análisis específicos, etc.)
La primera mitad de este mes se trata principalmente de comprender la empresa y los productos y buscar clientes valiosos. recursos. Y fue a XX para desarrollar con éxito un agente. El agente dio seguimiento al proyecto de gestión de campo de los Juegos Asiáticos en XX ese mes. Además, en la etapa inicial de visita a los clientes, una vez que algunos clientes de recursos comienzan la construcción (por ejemplo: XX Proyecto de expansión de la planta de motores Toyota), los conductos de aire básicamente han sido designados por la Parte A, lo que significa que la tasa de transacción es relativamente baja. En cuanto a los proyectos de construcción comercial y residencial, debido al impacto de la crisis financiera, muchas empresas inmobiliarias se vieron obligadas a suspender la construcción, por lo que el seguimiento de los proyectos de construcción comercial y residencial se ha visto afectado en cierta medida.
La segunda mitad del mes es principalmente para dar seguimiento a los proyectos de construcción municipal necesarios para los XX Juegos Asiáticos, la mayoría de ellos ya comenzaron, pero algunos están programados para comenzar en febrero XX, como por ejemplo: Proyecto de edificio de gestión del servicio diplomático del consulado de Chigang, XX Oficina de Auditoría Provincial, XX Proyecto de edificio de oficinas de la Oficina Provincial de Supervisión Técnica y Calidad, etc., establecen relaciones primero al final del año y las dificultades encontradas antes de visitar a los clientes en la primera mitad del mes son: si algunos clientes ya han comenzado la construcción, es difícil aceptar el método de pago de la empresa o Básicamente se ha decidido que la Parte A cree que el conducto de aire no se puede utilizar porque es un producto falsificado, pero es un asunto. de precio e instalación, por lo que en diciembre la experiencia se centrará en proyectos que deben construirse antes de los Juegos Asiáticos.
Además, para el proyecto de gestión de campo de los XX Juegos Asiáticos en XX, se ha confirmado al Director Xiao de la Oficina de Construcción del Partido A En el proceso de seguimiento, se espera que el pedido. Se completará a principios de XX y cooperaremos con el agente a finales de año.
2. Análisis de elementos completados y perdidos, y cómo mejorarlos.
La pregunta de este mes es: Habrá cambios en la información de ingeniería y la mayoría de ellos se solucionarán temporalmente. Aunque no afecta la confianza, sí afectará la eficiencia. Por lo tanto, las áreas que deben mejorarse son: compartir información del proyecto con colegas que dirigen el instituto de diseño, y el vendedor hará un seguimiento inmediatamente antes de que se determine el período de construcción, para que se pueda mejorar la calidad del seguimiento del proyecto. Porque en muchos proyectos de construcción, la Parte A necesita especificar el proyecto, por lo que la Parte A solo confiará en la recomendación del instituto de diseño. Por ejemplo, algunos elegirán el conducto de aire por sí mismos debido a problemas personales y financieros.
3. Objetivos de trabajo e ideas de desarrollo del próximo mes
1. Invitado por XX clientes, vaya a XX para visitar algunos proyectos gestionados por los XX Juegos Asiáticos (el tiempo previsto es una semana) , y reexaminar XX los mercados circundantes. Esfuércese por ganar más de dos proyectos clave antes del inicio de la construcción en XX. Y mejorar la calidad de los proyectos visitados por los agentes y por ellos mismos.
2. Haga un escándalo por los proyectos de ingeniería municipal de la ciudad XX: agregue Chigang a los proyectos imprescindibles en XX
El edificio de servicios consulares y la gente de la ciudad de agua de los XX Juegos Asiáticos Se agregará proyecto temático. El número de visitas es grande y nos esforzamos por lograr los resultados programados antes de fin de año, y también podemos cerrar el trato en XX.
3. Determinar si los proyectos ya construidos en el Distrito XX, como el Palacio de los Niños y el proyecto del Ballet Dance Troupe, tienen valor real.
4. La recopilación de información sobre los proyectos a construir no se trata del número de visitas, sino de si el número de transacciones se pueden concluir después de las visitas.
5. Examinar detenidamente los productos falsificados en el mercado, descubrir sus deficiencias y tener buenas ideas sobre cómo abordar los proyectos de la competencia el próximo año.
IV. Productos de la competencia
Solo encontré una empresa este mes: Yutong Composite Air Duct producido por Shengzhou Yutong Composite Insulation Materials Factory. La empresa proporciona los conductos de aire de Toyota, que son principalmente del tipo aislante térmico y se utilizan para el aire acondicionado central. Lo conocí en Nansha Toyota Company. Actualmente se desconoce la oficina del competidor en XX.
Estamos recopilando información y precios proporcionados por los competidores de Toyota.
5. Preguntas y Sugerencias
1. Respecto a los competidores, conoceremos sus productos, desempeño diferencial, precios y métodos de pago lo antes posible este mes.
2. No quedan muestras en el instituto de diseño Debido a que algunos diseñadores del instituto de diseño tienen una buena relación con el personal de la empresa, es normal tomar una o dos muestras de otras empresas para evitar falsificaciones. .
Sugerencias:
1. Al realizar reuniones de trabajo periódicas a fin de mes o en otros momentos, todos pueden compartir casos ya preparados de proyectos exitosos, que ayudarán al equipo. Para aumentar la confianza o iniciar la competencia, y En un equipo competitivo, todos avanzarán. Si un equipo está estancado, el problema es superficialmente personal, pero el problema más fundamental es el líder, porque él es el "líder". La empresa le ha brindado la mayor capacitación y beneficios. Ser vendedor depende de si puede absorber cosas. La empresa espera que los vendedores puedan obtener altas comisiones. Los vendedores sólo pueden encontrar buenos. Sólo los clientes pueden compartir los frutos del éxito con la empresa. Por lo tanto, el vendedor es el pionero y la empresa es el "telescopio". La empresa nunca se convertirá en pionera, por lo que estará ansiosa por tener éxito o no. Por lo tanto, el vendedor en el mercado: ¿"Sin inversión no hay ganancia"?
2. Los recién llegados solo se detendrán en la puerta unas cuantas veces antes de ingresar a la empresa, quienes continuarán así durante mucho tiempo, a menos que simplemente estén perdiendo el tiempo. Tratar con el mercado en la etapa posterior se trata de comunicación e intercambio. Si se encuentra en el mismo frente, puede que le vaya bien y también esté muy ocupado. La pregunta es: ¿Cómo afrontan los novatos los problemas en el mercado? Las empresas antiguas encuentran buenas razones, pero las recién llegadas no pueden encontrar razones, por lo que una pregunta será si una empresa tendrá éxito o no.
3. Problema de "integridad". El problema entre compañeros, clientes y empresas es la integridad. Si vas de viaje de negocios por diversión, ¿por qué no hacerlo en casa?
4. En cuanto a los individuos, sólo podemos aprovechar al máximo nuestras ventajas. Sólo haciéndolo podemos saberlo, porque para los principiantes, muchos problemas (productos, mercados, clientes, liquidación), etc., tienen. Solo se ha hecho en uno o dos proyectos para aprender de la experiencia, el próximo proyecto no tomará demasiados desvíos para la empresa y los talentos individuales nadie puede ver a través de charlas en papel y predicciones sobre lo que será la segunda mitad de su vida. ¿parecerse a? Sólo metas y planes. ¡Que en última instancia pueda lograr los resultados previstos depende de la perseverancia! Por eso esperamos que la empresa pueda apoyar la expresión de los instintos individuales. Personal de Ventas Resumen de Trabajo Personal Mensual 5
Un mes ha llegado a su fin rápidamente Mirando hacia atrás en mi trabajo desde este mes, se puede decir que hay muchos lugares dignos de reflexión y aprendizaje como vendedor; Personal, mi trabajo principal es mantener el mercado, entregar mercancías y cobrar pagos. Hay 4 clientes en el mercado que necesitan un buen servicio. Habrá muchas deficiencias en esto. Necesito reflexionar más, resumir, pedir más asesoramiento y. aprenda más. Creo que lo haré bien, pero estos requieren esfuerzos continuos. Creo que lo haré bien. Con el cuidado y apoyo de los líderes y la ayuda entusiasta de los colegas, continuamos fortaleciendo nuestra propia construcción y esforzándonos por mejorar. En resumen, se encuentran los siguientes aspectos.
1. Este mes, el cliente xx planeó enviar 250 toneladas en mayo y recibió un pago de 300 000; el envío real fue de 371 toneladas y el pago fue de 331 000. El cliente xx planeó enviar 150 toneladas y en realidad envió 376 toneladas, el pago planificado fue de 200 000 y el pago real fue de 600 000, el envío total fue de 747 toneladas, 400 toneladas planificadas, 347 toneladas excedieron el plan y la tasa de finalización fue de 186,75; %. Los envíos de este mes al mercado de Yandu se deben principalmente a los precios locales de la tierra y los precios de los cereales. La mayoría de la gente utiliza 15-15-15 como producto principal para el aderezo, y promocionan principalmente un 26% de ureamina (solo se puede vender un producto debido a). razones de mercado.
2. Del 6 al 27 de mayo de este mes, *** estará en un viaje de negocios durante 22 días, visitando principalmente a clientes en el área XXXXX y otros lugares para implementar asuntos de entrega y cobro. mes *** Realicé 5 reuniones de agricultores, 6 promociones de tiendas y desarrollé 2 puntos de venta secundarios
3. Actualmente, los clientes en los mercados adyacentes en el área XXX tienen precios inconsistentes y fenómenos de licitación, y XXXX y otros lugares; Ofrecer precios bajos en el área XXX es difícil promocionar a los clientes y actualmente existe un fenómeno de reducción de precios. Si no se rectifica, el mercado se volverá cada vez más caótico y la confianza de los clientes disminuirá. y más abajo, al final, es nuestra empresa la que se verá afectada. Por supuesto, también estamos lidiando activamente con este problema y otros incidentes. Actualmente no quedan muchos productos en la casa del cliente XXXX. En Salt City hay principalmente 15-15-15 y todavía están muy agrupados. Para los productos recién producidos en mayo, llame para presentar una queja y el personal correspondiente le proporcionará un conjunto de procedimientos una vez completado el procesamiento. terminó, y ahora es el período pico de consumo de fertilizantes. Entonces, lo que podemos hacer es hacer todo lo posible para apaciguar a los clientes, reducir las ventas y poner la demanda del mercado en primer lugar. Entonces, ¿quién pagará los costos de interrupción? La empresa tiene que seguir una serie de procedimientos y los clientes se han quejado en el corazón y esperan que la empresa controle estrictamente la calidad en la producción. Incidentes como la aglomeración son un dolor de cabeza, especialmente durante el período de mayor uso de fertilizantes agrícolas. El inventario en el mercado de Dafeng está relativamente disperso. Hay algunos fertilizantes a base de azufre, fertilizantes para maíz, aderezos, etc., pero el inventario de cada variedad es pequeño. de las actividades y hacerlas emocionantes.
4. En la actualidad, varios mercados se ven afectados por el entorno general y los precios de los fertilizantes son relativamente bajos. Oriente Medio se entregará el 15-15-15 de 1760 y se entregará Wuhefeng. el 15-15-15, 1800 (evento Admite urea (1600 por tonelada), y ahora la urea es 1750, lo cual es una gran ventaja, y la presión de ventas también es sin precedentes, pero aún tenemos que tener los pies en la tierra y luchar hasta el último aliento.
5. Este mes, el gerente de área vino al mercado para visitar a los clientes, especialmente en el mercado XX. El gerente XX eliminó las preocupaciones de los clientes, lo que les dio mucha confianza y las ventas aumentaron.
6. Planes para el próximo mes: se prevé enviar 400 toneladas el próximo mes; acciones de marketing: 2 construcciones de campo demostrativas, 3 reuniones de agricultores, 5 promociones en tiendas y 200 pegatinas.
Resumen mensual del trabajo personal del personal de ventas 6
1. Comprensión del trabajo de ventas:
1. Aprenda continuamente conocimientos de la industria y del producto, y brinde contenido práctico de introducción a los clientes para brindar un mejor servicio a los clientes. muestra el profesionalismo de la industria;
2. Amigos primero, pedidos después: desarrolle una buena amistad con los clientes, cambie el rol del vendedor, piense en los clientes en todas partes, trate a los clientes como amigos y logren pensamientos y emociones.
3. Ajuste su mentalidad y mejore aún más su pasión y confianza en el trabajo; trate el trabajo diario y a cada cliente potencial con un esfuerzo cien veces más serio
4. Elimine el miedo al rechazo; cualquier cliente y comunicarse con cualquier llamada de marketing o cliente potencial de manera segura y profesional.
2. Mejorar el trabajo de ventas:
1. Establecer un cronograma de trabajo; 2. Hacer un resumen diario, un resumen semanal y un resumen mensual; buscar constantemente deficiencias en el trabajo, corregir los errores laborales de manera oportuna y mejorar la eficiencia general del trabajo
3. Explore continuamente clientes potenciales, muestre productos y haga un seguimiento de los clientes; solo una actitud laboral optimista, positiva y segura puede lograr buenos resultados laborales
4. Insista en realizar 40 llamadas efectivas todos los días Realice llamadas telefónicas; Busque clientes potenciales y visite al menos 2 clientes cada semana (este número es un objetivo, como referencia, intente alcanzarlo) para convertir a los clientes potenciales en clientes sostenibles:
5. Antes de visitar a los clientes, debe comprender integralmente al cliente (las necesidades potenciales, el puesto, la autoridad, la personalidad personal y los pasatiempos del cliente) y preparar algunos temas o actividades necesarios para integrarse mejor con el cliente y brindar las correspondientes soluciones profesionales de conocimiento del producto
6. Realizar llamadas de ventas una por una a los jefes de las unidades de sección de carreteras en las cuatro principales provincias, ciudades y condados de x, explorar clientes potenciales, realizar un seguimiento y concertar citas para visitar a clientes importantes relevantes
7; Mejorar Utilice sus propias habilidades de telemercadeo para comunicarse con los clientes por teléfono de manera flexible y profesional.
8. Comprender el uso y la adquisición de equipos e instrumentos en varias provincias y ciudades y rastreadores importantes relacionados a través del proceso de venta telefónica;
3. Seguimiento de clientes importantes:
1. x Jefe del Departamento de Maquinaria y x Jefe del Departamento de Mantenimiento de x Oficina de Administración de Carreteras Municipales
2. x Departamento de Mantenimiento de las oficinas de carreteras provinciales y municipales
3. Personas relevantes a cargo de x provincia x oficina de carreteras de la ciudad, x tramo de carreteras del condado, x tramo de carreteras del condado, x tramo de carreteras del condado
4. x provincia x Proyecto de puente en los suburbios del norte de la ciudad;
5. Jefe de Sección, Trabajo de estadísticas de información
1. El número de teléfono es xxxxxx. indica el nivel de servicio de la empresa y la calidad general. El operador debe ser estricto, hablar en voz baja y recomendar con entusiasmo y proactividad los productos de la empresa a los huéspedes.
2. Registre cuidadosamente la información de las llamadas entrantes, recopile información de los clientes, refine aún más los grupos de clientes que llaman y siente una base sólida para que el departamento de marketing establezca un centro de servicio al cliente.
2. Haga un buen trabajo en el trabajo de reservas de cada equipo. El centro de reservas acepta reservas de oficinas externas, oficinas internas y reservas telefónicas, y prepara y emite cuidadosamente las órdenes de reserva.
1. Haga todos los preparativos antes de que el equipo llegue a la tienda y brinde una garantía básica para la buena recepción del equipo.
2. Hacer un buen trabajo en todo tipo de análisis de datos, basándose en información de desempeño mensual, analizar estadísticamente los aspectos básicos del mercado y brindar información completa, verdadera y oportuna para el departamento de marketing. Puede tomar decisiones de marketing y planificar de manera flexible la promoción. Especialmente durante vacaciones y tareas especiales de venta en hoteles.
3. Hacer un buen trabajo en las revisitas de los clientes y realizar visitas telefónicas periódicas a los clientes.
Por un lado, recomendamos nuestras nuevas actividades y proyectos a los huéspedes y, por otro lado, también solicitamos opiniones y sugerencias de los huéspedes para mejorar aún más el lugar escénico. Al mismo tiempo, los clientes sienten que la empresa es muy sincera, lo que favorece que el mercado se haga más grande y más fuerte.
Los archivos de clientes específicos se clasifican y archivan de acuerdo con los clientes clave para firmar pedidos, reunirse con clientes de recepción, clientes con potencial de desarrollo, etc., registrando en detalle la unidad del cliente, nombre de contacto, dirección, estableciendo y manteniendo relaciones con agencias gubernamentales, grupos y Empresas Contactos comerciales con clientes importantes como instituciones, empresarios, celebridades, emprendedores, etc. Con el fin de consolidar antiguos clientes y desarrollar nuevos clientes, además de visitas diarias regulares e irregulares a los clientes, al final del año o mayor. días festivos y cumpleaños de clientes, a través de Plataformas como llamadas telefónicas y mensajería brindamos a los clientes servicios personalizados como nuestras bendiciones. Fortalecer la comunicación emocional con los clientes y escuchar las opiniones de los clientes.
4. Departamento de Team Building Marketing
Actualmente hay 5 empleados de reservas. Después de practicar en el puesto, básicamente domino el proceso de trabajo programado. Sin embargo, todavía hay margen de mejora en las habilidades empresariales y la profesionalidad. Para garantizar la implementación fluida y eficiente del trabajo en 20xx, el departamento también necesita fortalecer los procesos y sistemas de trabajo clave en términos de conocimiento de los lugares escénicos, precios de los proyectos, explicaciones de los guías turísticos, etc. para cultivar las capacidades de ejecución organizacional para desarrollar mejor. ¡y retener clientes! Al mismo tiempo, debemos enfatizar el espíritu de equipo, cooperar entre nosotros y ayudarnos mutuamente para crear un grupo de trabajo armonioso y positivo.
5. Estrecha cooperación
Coordinación activa Cuando trabajamos con otros departamentos en el lugar escénico, debemos trabajar en estrecha colaboración de acuerdo con las necesidades de los huéspedes, debemos contactar activamente a otros departamentos en estrecha colaboración. y cooperar entre sí para aprovechar al máximo el marketing. Las poderosas funciones del centro crean beneficios. Cooperen entre sí para aprovechar al máximo las poderosas funciones del centro de marketing y generar beneficios. ;