"Gestión de marketing"
Autor: Philip Kotler
La Biblia del marketing reconocida internacionalmente es también el libro de texto clásico de más alto nivel introducido en China. El marketing necesita gestión, y los especialistas en marketing también necesitan "gestión de marketing". En la era de la globalización económica, el marketing sin gestión es un marketing ciego y el resultado está condenado al fracaso.
Cómo comprender los conceptos y valores del marketing, captar clientes y mercados objetivo, la combinación de marketing, el marketing relacional, etc., son los activos más valiosos que nos brinda el libro "Gestión de marketing". Quizás estemos aplicando las teorías de este libro de manera sutil, pero si queremos destacar entre miles de especialistas en marketing, entonces dude de la autoridad y dude de Kotler.
"Debilidades humanas"
Autor: Dale Carnegie
Es concebible que dos personas que hayan leído este libro se entusiasmen al discutir temas juntos. Preste atención a la conducta y el comportamiento de cada uno, porque la lógica de Carnegie es basar la confianza en las debilidades de los demás. Bajo este tipo de atención, es difícil que aparezca la debilidad misma; por el contrario, las ventajas trascendentes de la otra parte son una especie de presión para uno mismo.
La esencia es lo primero, y las debilidades siempre existirán, incluso si somos conscientes de nosotros mismos y nos esforzamos por hacerlo mejor. Detrás de este libro se esconde una verdad: las personas no necesitan disfrazarse; cuanto más se disfracen, más completamente quedarán expuestas sus debilidades.
"Positioning"
Autores: Al Ries, Trout
"Positioning" es un libro de lectura obligada para especialistas en marketing, anunciantes y planificadores. El posicionamiento es una expresión estratégica y también una expresión publicitaria. La ventaja del "posicionamiento" es que el nivel "inductor" es más fuerte que el nivel "enseñanza". El "posicionamiento" consiste en buscar un punto de apoyo estratégico, aunque diverge hasta el extremo, pero también se concentra en el avance "puntual". El "posicionamiento" se trata más de guiar una dirección, siempre que una empresa o marca tome las decisiones direccionales correctas y forme una diferenciación direccional, puede aumentar en gran medida sus posibilidades de ganar. Pero no podemos ignorar sus deficiencias cuando una empresa o marca busca excesivamente la diferenciación, ignora el entorno de consumo e ignora la influencia de fuerzas externas, es probable que caiga en un callejón sin salida.
"El vendedor más grande del mundo"
Autor: Og Mandino
Como excelente especialista en marketing, una excelente calidad psicológica es indispensable. Esta cualidad incluye una serie de cultivos indispensables de la propia cualidad, como el ajuste de la resistencia psicológica, el ajuste de la capacidad de respuesta psicológica y el ajuste de la psicología y el comportamiento. Este proceso no se puede completar mediante cursos previos ni con la imaginación. Lo que se requiere es un proceso continuo de automotivación.
Este libro de Og Mandino es un libro de automotivación muy elogiado por los especialistas en marketing. El éxito de Joe Girard ha establecido un modelo de éxito todopoderoso para los especialistas en marketing. Creo que los especialistas en marketing, en cualquier situación, no se dejarán intimidar por las dificultades siempre que lean la historia de esta figura legendaria. Pero afronten las dificultades de frente. Este heroico incentivo externo ha transformado a grupos de ambiciosos especialistas en marketing chinos.
"Marketing War"
Autores: Al Ries, Trout
Este libro es el "Arte de la Guerra" de las empresas americanas. Qué tipo de método de marketing no es el secreto del éxito. La clave son las diferentes estrategias de marketing adoptadas para cada evento de marketing basadas en la práctica, que es la base del éxito.
"Ejecución"
Autor: Ram Charan
Se dice que este libro alguna vez ocupó el primer lugar en la clasificación de libros de negocios de Amazon en 2003, y lo hará. traerá un gran "shock" a los empresarios chinos. Si puede venderse primero, los especialistas en marketing definitivamente dirán que el marketing publicitario del libro es muy eficiente y su ejecución también es buena.
Me temo que de lo que más se avergüenza el pueblo chino es de la llamada cuestión de eficiencia. En el mercado actual, puede que sea demasiado tarde para que los especialistas en marketing hablen de eficiencia. Casi todo el mundo habla de fortalecer la ejecución y ser eficiente. Pero ¿por qué todavía no hay eficiencia? Esta es la razón por la que los especialistas en marketing siguen quejándose de estar cansados pero sin obtener reconocimiento.
Afortunadamente, surgió "Ejecución" de Ram Charan. La eficiencia es competitividad, y la eficiencia proviene de la ejecución.
"El punto de vista de Ogilvy"
Ogilvy & Mather
La mayoría de los profesionales del marketing tienen una amplia gama de aficiones y son muy capaces de utilizar el cerebro y las manos, pero nosotros no podemos. Creo que los especialistas en marketing solo se centran en las habilidades y procesos prácticos del marketing; la publicidad suele ser una campaña estratégica, pero los especialistas en marketing parecen sentirse atraídos naturalmente por la creatividad. El "punto de vista de Ogilvy" no es más que el trabajo realizado por cualquier empresa de publicidad: pensar, pensamiento, creación creativa, ponerlo en práctica e informar al público.
Para un mercado regional, cuando las ventas encuentran obstáculos, los especialistas en marketing suelen pensar en aumentar la inversión y guiar artificialmente el consumo a través de publicidad o actividades para estimular las ventas. Este comportamiento es el resultado del pensamiento creativo. Mirando hacia atrás, consideremos: ¿es necesario resolver todos los obstáculos de esta manera? Con el tiempo, esas estrategias y técnicas de marketing deberían dejarse de lado.
"Nuevo Marketing Integrado"
Autor: Don Schultz
En los últimos años, los planificadores, especialistas en marketing y gerentes son los que más han hablado de ello. No hay mejor palabra que “integración”.
El Sr. Schultz todavía era obediente. Cuando la integración gradualmente perdió forma en manos de los caballeros chinos, no perdió tiempo en lanzar el "Nuevo Marketing Integrado". Si el marketing integrado es una herramienta diseñada específicamente para resolver los problemas de las grandes empresas, ¿qué aporta entonces el nuevo marketing integrado? El marketing integrado ha sido muy agudo y está dirigido al público. El resultado de la integración es que todos están en el mismo equipo, pero la mejora de la eficiencia aún no es suficiente, por lo que el "Nuevo Marketing Integrado" ha traído nuevos cambios a la integración. Si el resultado de la integración es que los recursos están dispersos, la eficiencia es baja y los márgenes de ganancia no pueden mejorarse, ¿qué significa entonces "integración"? Visto así, la "integración" como herramienta ya está oxidada antes de brillar. Por eso nació el Nuevo Marketing Integrado: la antigua integración ha quedado obsoleta.