1 es solo una forma de dividir a los clientes en clientes grandes y pequeños. Este enfoque suele ser de poca utilidad para los vendedores. Por ejemplo, aunque algunos clientes son grandes, no tienen oportunidades de ventas. Técnicamente, no son clientes, por lo que antes que nada debes olvidarte del tamaño de tus clientes.
Puede dividir a los clientes según la viabilidad de posibles transacciones, como contacto inicial, oportunidades comerciales, negociación de contratos, pago de contratos, construcción, servicio postventa, etc., y organizar el tiempo de manera razonable según diferentes etapas, para que siempre pueda prestar atención Negociar contratos con los clientes y prestar mucha atención a los clientes con oportunidades de negocio, para que pueda dividir su tiempo de manera razonable.
Especialmente para los clientes que tienen oportunidades de negocio, debemos hacer una evaluación razonable, por un lado, de la autenticidad de esta oportunidad, y por otro lado, debemos evaluar correctamente si esta oportunidad pertenece. a mí. Por ejemplo, algunas empresas quieren comprar un conjunto de equipos, pero están destinadas a utilizar marcas extranjeras. En este momento, las empresas nacionales básicamente no tienen muchas oportunidades, como mucho se conocen entre sí y no hay necesidad de invertir más energía.
Lo que dijiste antes es básicamente solo la etapa de buscar oportunidades de venta. En realidad, vender consiste en jugar con la probabilidad, lanzar una red por todo el cielo, buscar oportunidades y luego analizar lo que puedo aprovechar. Una vez que encuentre una oportunidad como esta, nunca me rendiré.
Los esfuerzos definitivamente darán sus frutos. Te deseo éxito.